熊晓燕不愧是跑供销的，很快就跟同车的同志聊了起来，最健谈的就是钢笔厂的那位老方。
他第二年来这里了，说着上一年手忙脚乱的事。
熊晓燕说她也是第二次来，不过上次和这次不同，上次她只是和仇厂长来两天参观。
那个时候小白鹭的产品跟其他工厂的产品放在一起，是轻工品进出口公司的同志做介绍。
这次是各家单位派人，自己做介绍，这也象征着广交会从进出口商参展的交流会，渐渐地生产商也开始进入了。
车子越开越偏，周围的房屋越来越稀疏，熊晓燕忍不住皱起眉头：“这地方怎么这么偏？咱们不是住市区吗？”
老方出声来：“小熊，刚才我不是问你，为什么你们厂派两位女同志来吗？我绝对不是看不起女同志的意思。只是因为广交会期间，好一点的宾馆都要招待外宾，咱们这些人有的住都已经不错了，你们最好做好心理准备。”
说话间，车子停在了一栋不起眼的两层小楼前，楼身是土黄色的砖墙，墙皮已经大面积脱落，露出里面的青砖，门口挂着一块褪色的木牌，写着招待所名称，门口的水泥地坑坑洼洼，还积着昨晚下雨留下的水渍，散发着淡淡的霉味。
“到了。”工作人员说道。
他们下了车，老方又帮她们提了纸箱，九个人一起进招待所。
大厅狭小而昏暗，墙壁上布满了污渍和划痕，墙角堆着几个破旧的麻袋，里面装着杂物，一张掉漆的木质柜台摆在正前方，柜台后坐着一个穿着蓝色工装的工作人员。空气中混杂着霉味、油烟味和香烟味，呛得熊晓燕忍不住咳嗽了两声。
工作人员给他们分了钥匙，再每个人发了十五天的一日三餐的券。
“餐券可以在展馆的职工食堂吃，也可以在咱们招待所吃，职工食堂直接按照餐标打饭，这里的话，可以几个人的餐券合在一起点菜。”工作人员说。
拿好餐券，一行人一起上楼，走廊狭窄而昏暗，墙壁上的墙皮要掉不掉，脚下的地板踩上去“咯吱咯吱”作响，仿佛随时都会断裂。走廊两侧的房间门都敞开着，里面传来嘈杂的说话声、咳嗽声，还有人在走廊里晾晒衣物，绳子上挂满了床单、衬衫，显得杂乱无章。
“妇女能顶半边天，但是妇女同志到底爱干净，不像我们那么糙，这地方实在不行。”老方实地解释。
陈秀珠拿钥匙开门，熊晓燕从他手里接过纸箱，感激地说：“您说得有道理，地方确实有点问题。我们也克服一下。”
房间门打开，一股浓重的霉味扑面而来，让人忍不住皱紧眉头。
房间狭小逼仄，两张老旧的木床靠墙摆放，床垫薄薄的，摸起来硬邦邦的，上面铺着的床单发黄发灰，边角磨损严重，还沾着不知道是什么的污渍，枕巾更是发黑，隐约能看到几根毛发。墙角放着一个掉瓷的脸盆架，上面摆着一个破旧的搪瓷脸盆，窗户是老式的木窗，玻璃上布满了灰尘，透进来的阳光都是昏暗的，窗户缝隙很大，能看到外面的杂草，风一吹，窗户就“吱呀吱呀”作响。
熊晓燕忍不住翻了个白眼，压低声音抱怨：“我的天，这我怎么克服？”
陈秀珠放下行李，伸手摸了摸床单，指尖触到粗糙的布料和细小的污渍，心里暗自懊恼：“早知道就该带床单枕巾过来。”
“可现在怎么办？这晚上可怎么睡啊？”哪怕是熊晓燕这样走南闯北的人，也被这情况给吓呆了，“上回来也不这样。”
“凑活一晚吧，明天一早我来收拾。”陈秀珠语气平静，她经历过更苦的日子，这样的条件虽然简陋，却也能忍受，“咱们先把箱子放好，简单收拾一下，今晚和衣而睡，明天把床单全部拆洗一遍。不过现在，咱们得把这些杯子、盆子、热水瓶洗一下。”
陈秀珠从行李里拿出了洗衣粉、洗衣皂和消毒液。
两人一起下楼，进盥洗室把这些东西洗刷一下。
“这个陈年老垢，起码有十年了吧？”熊晓燕用蘸了洗衣粉的抹布擦热水瓶瓶口外沿。
陈秀珠洗着杯子：“我真的要早点把厨房洗涤剂和碗筷消毒剂给搞出来，否则就现在这样用热水冲洗，我还是心理上过不去。”
老方进来打开水：“不要这么瞎讲究，来了这里，两眼一闭，不干不净吃了没病。”
熊晓燕瞪了他一眼：“去去去。”
“等下一起吃晚饭？”老方说道。
“好的呀！”出门在外，互相照应。
“讲好了，六点钟，一起去餐厅。”
陈秀珠洗干净了这些用具，再借了抹布擦了桌子，借了扫把把房间里角角落落都打扫了一遍，时间已经不早了。
两人简单收拾了下，准时往招待所餐厅走去。
还没走到门口，就听到里面传来嘈杂的喧闹声，夹杂着各地的方言，还有碗筷碰撞的叮当声，远远就能闻到一股混杂着油烟、饭菜和汗味的复杂气味，扑面而来。
推开餐厅的门，眼前的景象让两人愣了一下。
餐厅狭小而拥挤，摆着十几张老旧的木质餐桌，每张桌子都油腻腻的，桌面上还残留着上一波食客留下的饭粒和菜汤，没有及时擦拭，手指一摸，就能沾到一层厚厚的油垢。周围坐满了人，基本上都是上海交易团的厂方代表，三五一桌，大声交谈着，空气中弥漫着香烟味、酒味和饭菜的味道，呛得人忍不住皱眉。
“这边这边！”钢笔厂的老方隔着人群，用力挥手，他身边还坐着另外几位同志，已经占好了一张桌子。
陈秀珠和熊晓燕挤过人群，走到桌边，小心翼翼地坐下，生怕蹭到桌子上的油污。
“这地方条件就这样，凑活坐吧。”老方笑着说道，“咱们参展的人多，餐厅忙不过来，也就顾不上干净了。”
正说着，一个穿着白色衣服的服务员，面无表情地走了过来，把菜单“啪”地一声摔在桌子上，声音生硬又不耐烦：“点菜！快点，后面还有一大堆人等着呢！”
菜单也是油腻腻的，边角卷曲发黄，上面的字迹模糊不清，还有不少污渍。老方拿起菜单，看了看，抬头问道：“同志，来一份白切鸡、一份清蒸鱼，再炒两个青菜，再来个汤。”
服务员撇了撇嘴，翻了个白眼，语气敷衍：“没有白切鸡，没有清蒸鱼，青菜只有青菜苔，汤只有番茄蛋汤，要就点，不要拉倒，没时间跟你们耗。”
“怎么什么都没有啊？”熊晓燕忍不住问道，“我们来的时候，还以为能吃点广州特色菜呢。”
“特色菜？”服务员冷笑一声，语气里满是不屑，“现在是广交会，外宾都忙不过来，哪有空给你们做什么特色菜？有得吃就不错了，挑三拣四的！”
说完，就不耐烦地催促，“到底点不点？不点我就走了！”
老方连忙打圆场：“有什么上什么，四菜一汤，加上一份米饭。”
服务员没再说话，转身就走，脚步匆匆。
熊晓燕看着她的背影，忍不住吐槽：“这服务员的态度也太差了吧？什么脾气啊！”
“嗨，招待所的服务员都这样。”老方笑着拿出一瓶熊猫大曲给大家倒酒，“咱们出来在外，多一事不如少一事，凑活吃一顿就行了。”
陈秀珠摆手：“不喝。”
“出来跑的人，怎么不喝酒？”
“这是我们的技术员，是让她来解释产品的。真不喝。”熊晓燕为陈秀珠解释。
“女技术员啊？”老方瞪大了眼睛，“你们一个女供销科长，一个女技术员，你们厂是娘子军啊？”
“哪能，不可以啊？”熊晓燕说道，“我们陈工是市三八红旗手。”
正说着，菜陆续端了上来。青菜苔炒得发黄，里面还混了一根头发；番茄蛋汤量不少，就是寡淡无味；烧鹅软趴趴的，像是烧了两三天的存货。
这还真是凑合，陈秀珠想好了，明天找时间出去买两瓶酱菜，要不接下去几天酱菜配白饭。
正吃着，服务员又端上来一盘血蛤，放在桌子中间。
老方眼睛一亮，立马来了精神，笑着说道：“哟，还有血蛤！这可是好东西，我就爱这一口，十秒汆烫，掰开的瞬间汁水鲜红，鲜得来！”说着，就拿起筷子，准备夹一个。
陈秀珠看着那盘血蛤，目光扫过油腻的盘子，又看了看餐厅脏乱的环境，想起招待所里的卫生条件，心里泛起一阵顾虑，轻声说道：“老方，出门在外，这血蛤还是别吃了吧？你看这环境，卫生实在没保障，万一不新鲜，吃坏肚子就麻烦了。”
老方摆了摆手，满不在乎地说道：“没事没事！你放心，我吃这个吃惯了。再说了，白酒杀菌，我这就给大家倒一圈，一口白酒下去，什么细菌都杀没了，保准没事！”
他端起酒杯：“来，喝一口，杀杀菌！”
陈秀珠看着老方一脸笃定的模样，知道自己再劝也没用，只好无奈地摇了摇头，没再说话。
老方吃得不亦乐乎，一边吃着血蛤，一边喝着白酒，还时不时和身边的同志说笑。
一顿饭下来，陈秀珠和熊晓燕没吃多少，只勉强垫了垫肚子，就匆匆放下了筷子。
作者有话说：
今天也是一章六千字哈。广交会的住宿差，卫生问题堪忧，是实情。以前一开广交会，广州就会出现“住宿难”，客房奇缺，外商不得不睡在宾馆走廊里加的帆布床上。而且还会住在几十公里之外的城市。外商发火说住的地方不如他们家的佣人。这些有点档次的住宿场所都用来给外商了。自己住的可想而知。大通铺也是普遍存在的。所以1979年到1984年之间，广州兴建和改造了大批宾馆酒店。另外，关于班主任还是导员这个，解释一下，作者90年代上学那会儿还叫班主任。
第37章 卖掉的第一
回到房间，两人简单洗漱了一下，就和衣躺在床上。房间里依旧闷热，霉味萦绕在鼻尖。
这种环境，两人都没睡好。天刚蒙蒙亮，陈秀珠就坐了起来，熊晓燕被她吵醒，也一起起来。
两人把床单、被单、枕巾都收拾了，拿起自己带来的洗衣粉和消毒液，拎着脸盆，悄悄走出房间，去楼下的公共盥洗室清洗。
一个人洗，一个人漂，等全洗完，已经快七点了，得去吃早饭了。
刚走进餐厅，就看到老方坐在角落里，一脸菜色，精神萎靡不振，面前的早饭一口都没动，正用手捂着肚子，眉头紧紧皱着。
陈秀珠连忙走过去，关切地问道：“老方，你怎么了？脸色这么差，是不是不舒服？”
老方抬起头，脸上露出一丝苦笑，声音有气无力地说道：“别提了，昨晚半夜就开始腹泻，拉了好几次，整个人都快虚脱了。”
熊晓燕也凑了过来：“那你有没有去医院看看？这么拉下去可不行，万一脱水了就麻烦了。”
没想到老方却摆了摆手，脸上还带着几分骄傲：“不用去医院，我早有准备！出门的时候，我特意带了黄连素，昨晚拉肚子的时候就立马吃了，现在已经好多了，就是还有点没力气。”
他笃定：“来这种地方，就得做好这种准备，哪能那么娇气？水土不服嘛！”
陈秀珠看着老方一脸无所谓的模样，彻底愣住了。
“明明是卫生问题，你说水土不服？”
钢笔厂的另外一位同志笑出声：“到了外头，尤其是广交会这个时候，都是这样的，大家早就习惯了。”
陈秀珠回过神来，眉头依旧紧紧皱着：“可咱们参展的外商，他们的卫生水平怎么保证？他们可比咱们讲究多了，要是也吃坏肚子，岂不是影响咱们的展会形象？”
老方听了，摆了摆手，语气随意地说道：“这有什么？前两年广交会，还有外商集体食物中毒呢，也没影响什么，最后不也不了了之了？外商来这里，也是来谈生意的，只要产品好，这点小插曲，他们也不会太在意。”
“集体食物中毒？”陈秀珠彻底懵了，满脑袋黑线，这也行？
淡定，淡定！上辈子自己去印度出差，不也有过这种经历。
吃过早饭，陈秀珠和熊晓燕提着纸箱出门，老方还想帮她们搬纸箱，熊晓燕连忙谢绝好意，让他好好休息。
整个招待所都是参加展会的厂方代表，一辆解放牌卡车过来，陈秀珠愣了一下。
“是不是像拉猪猡去屠宰场？”老方问。
陈秀珠无法反驳，老方笑：“大客车都派去接外宾了，我们只能是猪猡待遇。”
好吧！吃得像猪猡，睡得像猪猡，连出行都像猪猡。
大家上了后车斗，敞篷车厢迎着扑面的风，吹乱了陈秀珠精心打理过的卷发。
展会明天才正式开幕，展会此刻正处在紧锣密鼓的布展筹备高峰。
偌大的展馆里人头攒动、人声鼎沸，来自全国各省市的交易团悉数到场，来来往往皆是步履匆匆的参展人员。
上海轻工品交易分团更是早早就位，是整场春交会里分量极重的一支队伍。
作为全国轻工业的龙头，上海轻工历来是广交会出口创汇的主力，囊括日化、针织、五金厨具、日用百货等一众国营大厂。
分团里的人多是厂里技术员、供销骨干与外贸干事，穿戴整洁利落，行事沉稳有序，和其他以农副特产为主的省份队伍截然不同。
各路人马忙着搬运展品、规整展位、核对货品清单，搬货的轱辘声、各地口音的交谈声、布置展台的敲打声交织在一起，处处透着紧张又热闹的筹备气息，人人都憋着一股劲，想借着广交会的窗口拿下外贸订单、为国创汇。
场馆内，一排排标准展台已经搭建完毕，都是统一的木质结构，简洁朴素，没有多余的装饰。
自行车、缝纫机到他们这种洗衣粉，全集中在这里。陈秀珠看着摆得规整的红双喜鸳鸯痰盂罐，心里暗自嘀咕：这玩意儿居然也能出口外销？
这事跟她浑身不搭嘎，她也没多纠结，只专心和熊晓燕忙自己的正事，跟着进出口公司的工作人员，去仓库把厂里运来的几大箱参展货品一一领了过来。
两人随即动手，开始布置属于上海日化厂的展台。
他们左边是生产护肤品的厂家，工作人员正慢悠悠地把雪花膏、蛤蜊油摆放在光秃秃的台面上，没有任何装饰；右边是卫生纸厂家，一刀一刀的卫生纸随意摆放。黄草纸，白色皱纹纸，这些也出口？他们就不能研究一下怎么生产卫生巾吗？
倒是隔开一条走道的永久自行车和蝴蝶缝纫机在认真布置。
“自行车和缝纫机是出口创汇大头。”熊晓燕说道。
陈秀珠边听边跟熊晓燕布置展台，从里面拿出一块大大的浅蓝色绒布，绒布上印着洁白的小白鹭图案，下方是“上海日化厂·小白鹭”的中英文字样，边角还绣着细小的花纹，在灯光下格外醒目。
两人合力将绒布铺在展台上，抚平褶皱，让小白鹭的图案正对着过道，原本简陋的标准展台，瞬间变得整洁大方、辨识度十足，和旁边单调的展台形成了鲜明对比。旁边护肤品厂家的工作人员忍不住看了过来，眼里满是好奇。
紧接着，陈秀珠又从纸箱里拿出一台录音机，放在展台上，找来拖线板，接通电源，从另外一个箱子里拿出一盒磁带，放进去测试。
按下播放键，清脆的女声随即在嘈杂的场馆里响起。
中文广告词简洁好记、朗朗上口：“小白鹭肥皂，洁净护衣无残留，清香伴朝夕；小白鹭洗衣粉，强效去污省力气！”
话音刚落，流畅的英文便接踵而至：“Little Egret Soap……”
广告词循环播放着，瞬间吸引了周围不少参展人员的目光。
熊晓燕笑着打开另一个纸箱，里面整齐叠放着一捆捆团扇，硬卡纸做的扇面，竹棍做柄，扇面上印着一只小巧的小白鹭，还有和录音机里一样的中英广告词，扇背印着上海日化厂的地址、电话。
此时天气正热，场馆里没有空调，忙碌的人们个个满头大汗。
熊晓燕拿起一把扇子，扇了两下，笑着对周围几个路过的参展人员说道：“来，大家都来拿一把！”
说着，挨个递扇子，陈秀珠也起身帮忙，很快就递出去十几把。
“同志，这是做什么用的？”一个来自江苏的参展人员拿着扇子，反复翻看，好奇地问道。
熊晓燕笑得爽朗：“这就是咱们的‘名片’啊！这扇子大家拿着解暑，走到哪带到哪，既能记住咱们小白鹭的牌子，又能看到联系方式，比名片管用多了！”
“这可是好东西。我也让厂里做一些过来。”永久自行车的那位说道。
熊晓燕笑着说：“学人精。”
“都是为国家创汇，同志你就大方点儿。”跑供销的都是厚脸皮，这位同志也这样，“再说咱们不都是为上海争取荣誉吗？”
“就算是加急，没个一个礼拜也不行，加上送过来，得两个礼拜吧？展会一半时间过掉了，展会最热闹的就是前面几天呀！”陈秀珠说道，“去问问手帕厂有没有出口那种带着包装盒的丝绸手帕，你去刻个印章，把厂名联系方式给刻上去，印在包装盒背面。大家过来，扇子送风，帕子擦汗。对不啦？”
“小姑娘，你为了不让我也去做扇子，给我出这个主意？”
“差异化竞争呀！”陈秀珠说道。
“狗咬吕洞宾，不识好人心。”熊晓燕拿出通讯录，“我给你找联系方式。”
“不用，不用。这位小同志说得对，我们去买帕子送，让咱们领导给背过来。”这位同志说道。
正说着呢，远处传来一阵脚步声。
上海轻工品进出口公司带队领导李主任连忙跟他们说：“领导来视察工作了。”
就连原本兴意阑珊的人，都认真起来。
陈秀珠看见市轻工局的熊局长，轻声跟熊晓燕说：“熊局长也来了。”
“嗯，上海交易团里，纺织第一，轻工第二，我姑姑肯定要来。”熊晓燕说，“前面那个领导是展会的负责人。”
李主任迎了领导过来，领导走过来，一眼就看到了她们的展台，看了一会儿又把眼光放在了桌上的扇子上。
李主任连忙解释：“这是咱们上海日化厂的展台，日化厂的同志正在给大家发扇子。”
熊晓燕反应迅速，连忙拿起两把干净的扇子，递到领导面前，笑着说道：“领导，天热，您拿把扇子，这是我们厂定制的，上面有咱们的产品广告词和联系方式。”
她给领导的随行人员也每人发了一把，发到熊局长，熊局长对着她笑。
“广告词？”领导接过扇子，翻看了一下，扇面上的小白鹭图案简洁好看，广告词清晰好记，扇背的联系方式也一目了然。
此时，录音机里的广告词还在循环播放，领导侧耳听了两句，又看了看展台上铺着的小白鹭绒布：“这还是中英文的？”
“那是！来看展的都是外宾，可不是要双语的？”熊晓燕说道。
领导用扇子扇了两下：“你们工厂倒是有想法。”
熊晓燕立马看向陈秀珠，笑着说道：“领导，这都是我们厂的陈工，陈秀珠同志的点子，她既是技术员，又懂市场，这次布展的主意，全是她想的。”
“技术员？”领导的目光转向陈秀珠。
熊晓燕给陈秀珠使眼色，陈秀珠知道熊晓燕这是让她抓住机会。
陈秀珠走上前：“是，我是上海日化厂的技术员，我们仇厂长派我来协助供销科，给外宾讲解咱们的产品。”
“这位同志说，这些点子是你的？”领导颇有兴趣地说。
陈秀珠笑着点头：“我觉得做买卖不能再守着‘酒香不怕巷子深’的老想法了。现在咱们做出口，面对的是买方市场，外商选择多，咱们不主动吆喝，人家根本注意不到咱们。这些东西，都是为了能吆喝地更大声。”
“有道理。”领导闻言颔首，脸上露出赞许的笑意，“光有噱头还不够，那你打算怎么跟外商实打实推介产品？不妨当着我的面，完整介绍一遍你们的货品。”
陈秀珠拿起一包洗衣粉：“领导，做生意讲究因材施教，做外贸也要给客户做画像、分区域定位。要是碰上印尼、马来西亚这些东南亚客商，我重点推咱们新款加酶低泡洗衣粉，泡沫少、去污力强，适配当地渐渐普及的洗衣机，实用又省心。”
她放下洗衣粉，又拿起一块透明皂条：“若是非洲客户，我主推咱们的小白鹭肥皂和这款消毒液。肥皂质地温和，手洗不伤肌肤，适配当地日常洗护习惯；消毒液杀菌力强，能满足公共环境、居家日常的消杀需求。至于欧洲客商，我会跟他们聊环保趋势，坦言我们已经在布局无磷洗衣粉研发，紧跟国际环保理念，贴合他们的市场标准。
还有欧美、日本来的同行，他们大多不是来采购咱们的东西，是来了解中国市场、寻找合作契机的，我们就侧重聊技术研究、配方升级，谋求长远合作。”
“有点意思，看得出来你是真懂市场。”领导听得连连点头，眼底赏识更浓。
陈秀珠莞尔一笑：“领导，我还想给您单独推荐一款专属产品。”
“哦？还给我专门推货？”领导被她逗笑，摆了摆手，“我又不用洗衣做家务，用不上你们的肥皂洗衣粉。”
“您不用做家务，却有旁人没有的需求。”陈秀珠说着，随手拿起展台上一瓶小巧的消毒液，递到领导面前，“我重点给您介绍我们日化厂和市三院联合研制的这款新型消毒液。”
“它杀菌效力远胜过老式漂白粉，残留低、气味不刺鼻，尤其适合广交会这种人流密集的大型展会，更适合外宾接待宾馆、后厨食堂做全域环境消杀，能从根源减少病菌传播，规避卫生隐患。”
领导神色一正，收敛了笑意：“那你仔细跟我说说具体情况。”
“这是完整的检测报告和试用反馈。”陈秀珠这些准备了一大堆检测报告，她一个技术员来了，还不跟客户说点专业的？
老方他们常年跑外，把吃坏肚子、卫生不达标统统归为水土不服，凑合将就也就过去了。但身居高位的领导，根本不敢在外宾接待上敷衍了事，前两年外商集体食物中毒的前车之鉴，一直是上面的心头隐患，这正是这款消毒液最精准的痛点。
领导接过报告细细翻看，抬眼问道：“照你这么说，这款消毒液完全可以投入广交会所有接待点位使用？”
“最急迫的是各大外宾接待宾馆的后厨、客房和公共区域。”陈秀珠坦诚道，随即语气带上几分惋惜，“只是如今还有个短板，我们目前受原料限制。若是能引进日本一款专用螯合剂，我就能调配出专属碗筷餐具消杀，那基本上能解决食物中毒这个隐患了。只是这款螯合剂进口配额极少，普通工厂根本拿不到货源。”
领导目光沉了沉：“所以这算是卡在原料上了？”随即话锋一转，“全国各省市进出口负责人都齐聚这次广交会，原料渠道我可以帮你们协调解决。我现在就问你，当前这个消毒液若是我们统一采购调配，你们厂里最快多久能供货？”
熊晓燕立刻上前接话：“领导，产能倒是没问题，我们第一批专供乡镇卫生院的消毒液刚好批量下线，原定这两天交货，卫生院那边可以暂时往后压一压。只是眼下跨省市调拨货品，要计划指标、还要运输配额，层层审批下来，怕是赶不上近期外宾接待急用。”
这年头物资运输全靠计划管控，跨区域调货手续繁琐，耗时耗力，确实是绕不开的难题。
领导当即对着身边随行工作人员吩咐：“不用走普通货运审批，直接安排供港专列调拨，手续我来签字特批，马上落实。”
“我一起去！”熊晓燕立刻应声，“我现在就去打电话回厂里，拦截这一批消毒液，安排产能调度。”说完，熊晓燕跟着工作人员匆匆离开，去对接联络。
领导看着她，不由得笑了：“你这小同志，还真顺势就把产品推销到我们头上了。”
陈秀珠坦然一笑：“摸清客户需求，解决实际痛点，本就是我们做生产、做供销的本分。对了领导，那款进口螯合剂，我该找谁对接申请渠道？”
领导转头看向一旁陪同的李主任，笑着吩咐：“老李，这事交给你了，帮这位小同志对接好进出口原料渠道，把螯合剂的配额问题给解决了。”
李主任连忙应声：“没问题，我马上跟进落实。”
“小同志啊！展会还没开，你已经卖出第一单了。接下去就看你们的本事了。”
陈秀珠点头：“我和我的同事会在进出口同志们的支持下，努力服务好外宾。”
“等你们好消息。”领导笑着说。
领导一行人又在周边几个展台巡查了片刻，叮嘱了几句布展和接待外宾的注意事项，带着随行人员缓步离开。
陈秀珠回到自家展台，顺手整理了一遍摆放整齐的肥皂、洗衣粉和消毒液样品，又检查了一遍录音机的磁带，确保广告词循环播放顺畅。扇子也规整叠好，留着明天开幕后发给过往外商和参展客商。展台布置、样品陈列、宣传品全都准备妥当，再没有需要忙活的地方。
没过多久，市进出口公司的李主任走了过来，招呼着上海轻工分团各个厂家的代表：“各位同志，展台布置得差不多了，跟我来一趟，带大家去看咱们今年新弄的轻工品集中样品间。”
众人闻言都来了兴致，纷纷放下手里的活计，跟着李主任往展馆深处走去。
1981年春季广交会，正是上海交易团创新举措的一年。往年各家展品都是分散摆在各自展台，客商要挨个区域跑，费时费力。今年上海首次专门开辟出一间宽敞独立的样品间，把整个轻工分团的拳头产品、最新研发新品全部集中陈列，分门别类规整摆放。既方便境外客商集中参观挑选，也能直观展现上海轻工业的整体实力，算是这届春交会的一大亮点。
走进样品间，瞬间和外面嘈杂的展馆过道截然不同。
屋子宽敞亮堂，地面打扫得干干净净，一排排定制的木质展台和玻璃展柜依次排开，划分出日化、自行车、文体金笔、搪瓷厨具等多个专区。所有展品都擦拭得一尘不染，配上中英双语的产品说明卡，规整大气。
陈秀珠跟着人流走进来，她自然第一眼就寻找自家的产品，新款加酶低泡洗衣粉、透明洗衣皂、花香香皂错落排布，旁边专门留出位置，摆放着她和三院联合研发的瓶装消毒液，标签标注了杀菌功效、适用场景。
一旁的自行车展区永久、凤凰两大品牌并排展示。自行车厂的供销同志满脸骄傲，正给围观的各厂代表介绍：“这是我们今年刚推出的变速款自行车，专门供给广交会出口。车架轻便结实，多档位变速适配不同路况，就等开幕洽谈订单。”
文体专区，金笔厂的老方正拿起一支锃亮的铱金笔，向众人展示：“你们看这笔尖，精工打磨，书写顺滑不挂纸，笔身抛光做工精细，款式大气。咱们的铱金笔一直远销东南亚、中东，今年又改良了笔尖合金材质，更耐用、更顺滑，肯定能拿下更多外贸单子。”
除了日化、自行车、金笔，样品间里更是琳琅满目。各式脸盆、茶缸、餐具，还有铁锅、暖水瓶、塑料日用制品……全都是上海各大国营工厂拿出的最新、最好的拳头货品。
李主任说：“我们进出口公司尽可能把客商引进来，接下去我们还会想办法，把客商安排到咱们工厂去参观，怎么样留住客商，怎么样让客商签单，还要大家团结一致，一起努力。”
大家跟着喊：“团结一致，一起努力。”
作为重生归来的人，一直觉得这些口号多少有点傻，然而此时此刻陈秀珠也觉得心潮澎湃……
第38章 现场测试
1981年春季广交会流花路展馆，开幕首日的喧嚣扑面而来。
展馆入口人流如织，往来客商摩肩接踵，各地口音、粤语、外语交织缠绕。上海轻工业品交易团凭着老牌外贸底气，展位入口最优黄金展位，自行车展区正扼守人流必经要道，地理位置得天独厚，日化展区就跟在他们后面。
场馆没有空调，暮春广州的闷热气流漫溢开来，顶灯惨白的光线洒在一排排统一搭建的浅木色标准展台上，素净无华，简约规整。小白鹭展台的录音机循环播放着双语广告词，广告词简单易记，穿透了喧嚣嘈杂的声音。
陈秀珠站在展台一侧，一头精心烫理的卷发衬得眉眼愈发沉静温婉，身着浅灰收腰衬衫、藏青直筒长裤，衣着素雅。身旁的熊晓燕穿一件浅底碎花翻领衬衣，眉眼舒展爽朗，嘴角始终挂着热忱笑意，站姿松弛大方。
但凡有客商驻足观望，两人就把手里的团扇递出。
一把把扇子流转到路人手中。不过短短一个多小时，他们就送出了五六十把扇子。
一位头发花白的老先生，身边跟着一个三十来岁的年轻人，两人一起往这边走。
熊晓燕看见笑迎了上去：“周老板、周先生。”
“熊小姐，好久不见啊！”老先生走过来叫道。
进出口公司的外贸干事看见这位先生也迎了过来：“周老板、周先生，这次来得好早啊！”
陈秀珠看着父子俩，这对父子一辈子都在代理日化产品。
上辈子，自己为了开拓海外市场，找老同事问，有没有路子，老同事指路替小白鹭卖了三十多年产品的周家父子，希望他们能帮白海豚打开东南亚市场。
那时候周老先生已经耄耋之年，他只说了一句：“义不容辞。”
他们一起喝茶，那时候小白鹭已经被那家外资公司雪藏。
周老先生心痛地说起，他第一次参加广交会，他就决定要代理小白鹭，是他一点点把小白鹭推向东南亚、甚至是澳洲市场。
“中国人不帮中国品牌，那还算是中国人吗？”
“我以为市场开放了，大陆市场越来越大了，小白鹭会越来越好，没想到居然是这个结局。”
他们一起为小白鹭没落而伤感，有他们父子的帮助，白海豚才能顺利打入东南亚市场。
当白海豚站上中国洗涤产品的王座，周老先生比谁都高兴：“陈总，我觉得小白鹭好像在白海豚身上复活了。”
那只是聊以慰藉的话，白海豚是乡镇里杀出来的品牌，是小杨父子两代人的苦心经营，小白鹭到底不是白海豚，小白鹭是他们这群人心底的伤痕。
重来一回再相见，此刻她跟父子俩还不认识。
熊晓燕和李主任一起陪着父子俩来到他们的展台，周老先生看向展台，展台上放着一个酱油瓶、一碗辣酱、一小瓶菜籽油。
他不由得挑眉，带着几分打趣开口：“日化厂这是转行了？怎么摆上粮油调料，改做食品生意了？”
熊晓燕闻言笑出声，从展台下取出三块素白粗布，摊在木质台面上：“周老板您来得正好，您来实测咱们新款洗衣粉的去污本事。您亲自上手，在三块白布上分别滴上酱油、辣酱、菜籽油就行。”
“这是？”周老板面露好奇。
“看看我们下半年要上市的新款洗衣服的去污能力。”熊晓燕笑意爽朗。
本就人流密集的入口展台前，瞬间围拢起一大圈人。外籍客商纷纷驻足，围成半圆探头观望，低声议论四起。
周老板滴调料在白布上，人群静谧观望时，一个穿着一袭及地的阿拉伯纯白传统长袍，头上戴着头巾，眉眼深邃立体的异域商人，开口说了几句话。
日化片区的翻译小伙子立马过来翻译：“这位客商说，刚滴上去的油渍容易洗净，若是静置晾干，渗入布料纹路，顽固污渍更难去除，这样测试出来的产品性能，才最实在可信。”
熊晓燕立刻会意，笑着拿起一沓团扇，挨个递给围观的客商与路人：“这位先生说得太有道理了！那大家不妨先四处逛逛展馆，半个小时之后再回来，我们当场清洗布料，给大家亲眼见证效果，您看可以吗？”
阿拉伯客商微微颔首，语气平和应道：“可以。”
紧接着他又补充了几句，翻译正要逐句转述，示意想要多一块空白白布。
“哈桑先生说，他从日本过来，带了日本的洗衣粉样品，如果可以，希望一起做测试。”
“当然可以。”
陈秀珠高兴啊！正要唱戏，有人给搭了台子。
阿拉伯客商接过崭新白布，依次在布面滴上酱油、辣酱、菜籽油三种重污调料，又拿出一支钢笔，在白布边角工整签下外文姓名，又认真标注好当下时间。
陈秀珠拿起一把印着小白鹭图案的团扇，递到阿拉伯客商手中，说：“三十分钟后，我们再见面。”
客商听了翻译的话，说了一句：“OK。”
开幕日的展馆，人潮始终川流不息，南来北往的客商拖着身影从过道穿行而过，各地方言、外语交谈声、展台宣传声交织在一起，暮春广州的闷热笼罩整座场馆，没有空调的空间里，人人鼻尖都沁着薄汗。
小白鹭日化展台前更是人气不散，聚集了不少客商。
可见凑热闹是人的天性，陈秀珠见人气聚拢，索性抓住这个难得的宣传机会，站到展台正中，向围观众人介绍起上海日化厂的全线产品。
她从经典款小白鹭洗衣皂、日常民用洗衣粉，讲到这次准备推向海外的新款洗衣粉，又顺带介绍了和市三院联合研制的消杀消毒液。
从原料配方、去污原理、适用场景，再到适配东南亚、中东、非洲、欧洲不同地区的使用习惯，娓娓道来。几位外籍客商也凑近身旁的翻译，认真听着解说，时不时打量展台上陈列的样品。
熊晓燕在一旁默契配合，适时递上产品样品，给驻足的客商分发扇子，客商们扇着扇子，听着介绍，顺带提问。
还没到约定的半小时，那位阿拉伯客商哈桑已经提着一个皮质手提袋折返回来。他拉开手提袋，从中取出一袋包装洗衣粉，袋身印着陌生的日文品牌标识，是八十年代风靡东南亚的日系洗护品牌。
这是陈秀珠上辈子再熟悉不过的品牌，时隔一世，再次在广交会现场碰面：“好，那我们就一起同步测试。”
哈桑微微点头，显然也想亲眼比对中日两款洗衣粉的实际性能。
时间差不多了，陈秀珠拿起一块沾染了调料的白布。经过半小时静置，酱油、暗红辣酱、金黄菜籽油的污渍基本已经干了，渗进棉布纹路里。
陈秀珠拿出提前备好的测试样品：一块透明洗衣皂、一袋日化厂量产的洗衣粉、一袋本次主推的小白鹭加酶低泡新款洗衣粉，再加上哈桑带来的日本进口洗衣粉，她把三款洗衣粉，分别在三个小盘里，让观众凑近看。
老款洗衣粉颗粒粗细不均，色泽泛着暗沉的米黄色，粉尘偏多，颗粒紧实；
小白鹭新款洗衣粉颗粒均匀圆润，色泽白净透亮，颗粒蓬松不结块；
日本进口洗衣粉则是细腻雪白的细颗粒，质感绵密，色泽匀净。
围观的人纷纷探头细看，低声议论着三款洗衣粉的品相差距，单从外观上，就能看出新旧款、中外产品的明显区别。
“大家再闻一闻味道。看看有没有区别。”陈秀珠笑道。
周老板率先上前，老款洗衣粉有股碱臭味，闻到新款洗衣粉，碱味减少，有股浓却柔和的香气。而日本的洗衣粉则是浓郁的花香，已经能很清楚感受到工业香精的味道。
“这个洗衣粉的味道很好闻。”周老板说道。
其他人闻过之后，也这么说。
不过中东客人闻过之后说：“你们这个味道不错。”
陈秀珠骄傲，上辈子到后面，洗衣粉和衣服护理液都注重香味，甚至出来了专门用于衣服留香的留香珠。
她作为顾问，跟技术人员一起探讨哪种香味市场上更受欢迎，怎么留香才能持久。
这次出来，时间紧迫，她用自家的香皂香精，也找了家化厂，问他们要了一些用于护肤品和花露水的香精，调了这个味道。等回去她还要调上辈子卖得好的几个味道，绿茶香、小苍兰香、
看完品相，陈秀珠又拿出四个洁白的老式搪瓷脸盆，依次摆开，舀入一勺清水，再拿起热水瓶倒入温水：“我们都知道洗衣粉最好的融化温度是40-60度。”
她先那了一块白布，用打湿透明皂，肥皂打在污渍上，然后依次舀取等量的三份洗衣粉，分别放入四个水盆中，现场演示溶解速度。
老款洗衣粉入水后，表层慢慢化开，底部仍有不少结块，需要搅动才能散开，而小白鹭新款洗衣粉和日本洗衣粉几乎同步入水快速化开，颗粒迅速消融在温水中，水面泛起细腻绵密的泡沫，无结块、无沉淀，溶解速度不分伯仲。
熊晓燕适时开口：“大家都看清楚了，咱们新款加酶洗衣粉，溶解速度完全不输日本进口产品，而且低泡易漂洗，省水省力，特别适合海外家庭和集中洗衣场所使用。”
陈秀珠待三款洗衣粉充分溶解后，俯身拿起那三块风干了重油污的白布，和那块涂了肥皂的白布分别放入四个水盆中，开始正式浸泡搓洗。
第39章 测试效果
陈秀珠把白布按入水中浸泡，温热的水瞬间浸润布料，那些干涸发硬的污渍渐渐软化，晕开淡淡的酱油色、辣酱红与菜籽油黄。
她没有急于用力搓洗，而是让布料在洗涤液中静置了两分钟，一边等候一边轻声解说：“重油污污渍，先浸泡软化，能让洗涤剂充分渗透布料纹路，去污更彻底，也更省力。”
周老先生往前凑了半步，目光落在日本洗衣粉的水盆里，又转头看向小白鹭新款洗衣粉的水盆；哈桑则双手抱胸，等着看。
开幕日来了很多领导，上海轻工品分团本就占据了西区出入口的位置，又是一群人围着展台，而且展台还播放着广告词。
大领导致辞之后，在广交会的领导陪同下参观，这会儿看到一个闹哄哄，堪比菜市场的所在。
陪同的领导不免皱眉，让人找来上海轻工品分团的负责人李主任。
“这是在干嘛？”
“日化厂带来了新的洗衣粉，日化厂的同志正在跟客商演示他们新的洗衣粉的效果。”
广交会负责领导说：“是昨天那个，还没开幕，就先做了我一笔生意的那两个女同志？”
“就是她们。”
大领导起了兴趣，负责领导连忙说起昨天的事。
大领导说：“走，看看去。”
展台上中央，陈秀珠拿起手里的这块透明肥皂洗的布，上面酱油印已经没了，辣酱印迹只是淡了些，菜籽油的油渍更是顽固地粘在布面上，留下一圈淡淡的黄印。
“老式透明皂适合日常轻污清洗，对付这种风干的重油污，还是有些吃力。”陈秀珠一边搓洗一边解说，不回避产品的局限。
接着她套上橡皮手套，围观的人说：“怎么要戴手套？”
陈秀珠闻言，抬手晃了晃手上刚套好的橡皮手套：“问得好，洗衣粉碱性的，长期直接用手接触，会损伤皮肤，当然要戴手套。这些洗衣粉，主要还是供应洗衣机洗。”
话音刚落，人群外忽然传来一阵轻微的骚动，有人低声提醒“领导来了”，原本围得水泄不通的人群，立刻被工作人员轻轻清开一条通道。
陈秀珠下意识抬头，只见一群人簇拥着一位报纸上常见到大领导到了展台前，大领导气场太强了，瞬间让喧闹的展台安静了下来，只剩下收音机还在播放广告词。
陈秀珠搓洗布料的手猛地一顿，指尖微微发颤，心跳瞬间加快。机会来了！她深吸一口气，强迫自己镇定下来。
大领导目光扫过四个搪瓷脸盆和摊开的白布，脸上带着温和的笑意：“小同志，不要紧张，你们这是在做什么测试？”
陈秀珠定了定神，边搓洗边汇报：“报告，我们正在实测上海日化厂新款加酶低泡洗衣粉的去污效果。左边这盆是老式透明皂，中间两盆分别是我们厂的老款洗衣粉和新款洗衣粉，最右边这盆，是这位中东客商带来的日本品牌洗衣粉，我们想通过对比，让大家更清楚新款洗衣粉的优势。”
她一边说，一边指了指四个水盆，随后拿起老款洗衣粉水盆里的白布，揉搓起来。盆里的水迅速变得浑浊发黄，泡沫虽多却格外稀薄，揉搓了近一分钟，那些干涸的污渍才慢慢淡去，酱油印去掉了，可布料上依旧残留着淡淡的油渍和辣酱痕迹。
围观人群中传来几声小声议论，有人低声说道：“老款确实差点意思。”
“其实市场上大部分低端的洗衣粉都是这个效果。”周老板的眼光落到那盆日本洗衣粉的水盆上，“目前市场上去污效果最好的，就是日本和欧美的高端产品。”
哈桑时不时地跟翻译说两句，
陈秀珠放下老款洗衣粉洗过的白布，转而拿起小白鹭新款洗衣粉水盆里的白布，轻轻揉搓污渍处，细腻绵密的泡沫立刻包裹住残存的污渍，仅仅三四下，原本牢牢渗在布料纹路里的酱油印便彻底褪去，暗红的辣酱印以肉眼可见的速度变淡，金黄的菜籽油渍更是瞬间被泡沫分解，融入水中。
她又轻轻揉搓了两下，抬手提起白布，没有一丝污渍残留。
“我的天，这也太快了吧！”
“比老款强太多了。”
围观人群的议论声稍稍变大，语气里满是惊叹，几位外籍客商也忍不住凑上前来，仔细打量那块洁白的白布。
最后，陈秀珠拿起哈桑带来的日本洗衣粉水盆里的白布，以同样的力度、同样的时间揉搓。日本洗衣粉去污能力确实强劲，很快那块布就洗干净了。
“日本货就是日本货，确实厉害。”
“小白鹭的新款也不差。”
周老板说：“不，小白鹭的更好，因为它泡泡少，漂洗时需要耗费的水少，更加快捷。这一点上小白鹭要比日本这款更好。”
陈秀珠将四块白布依次平铺在干净的展台上，一字排开。
大领导站在展台前，弯腰仔细查看了四块白布，却没有说话。周围的人都放轻了声音，小声议论着新款洗衣粉的出色效果，李主任的嘴角压不住了。
这次他们团的产品可太出彩了，永久变速自行车已经有好几位客商有意向了，这会儿小白鹭的新款洗衣粉效果又这么好。
这时，哈桑缓步上前，对比了小白鹭新款和日本洗衣粉的清洗效果，眉头渐渐舒展，转头对身边的翻译说了几句。
翻译立刻上前：“哈桑先生说，他非常惊讶，中国的洗衣粉能有这样出色的效果，甚至在低泡省水和香气柔和度上，比日本的产品更有优势。他想知道，这款新款洗衣粉的出口价格是多少。”
一旁的进出口公司外贸干事立刻上前，报出了提前定好的出口报价。哈桑听完翻译的转述，眼睛瞬间亮了，语气急切地说道：“如果我一次性订购五百吨，你们什么时候可以交货？”
这话一出，围观人群又是一阵骚动。
可陈秀珠却轻轻摇了摇头，语气诚恳又无奈：“很抱歉，哈桑先生，这款产品目前还无法批量供货，要等到明年这个时候，才能正式量产交付。”
哈桑脸上的喜悦瞬间褪去，满脸错愕地看着陈秀珠；周老先生也忍不住叹了口气，语气急切又失望：“我都已经盘算好了，回去就联系东南亚的经销商，全力推这款产品，你怎么跟我说要等这么久？”
“周老板，哈桑先生，实在对不起。”陈秀珠语气诚恳，耐心解释道，“这只是我们刚刚试制出来的样品，厂里现有的生产设备，还不支持这款加酶低泡洗衣粉的批量生产，需要对设备进行改造升级，调试到位后，才能正式量产。”
“好饭不怕晚嘛。”她又露出笑容，“请二位放心，等设备改造完成、产能上来，我们一定优先给您二位供货。”
“对对对，陈工说得对！”熊晓燕连忙上前打圆场，笑着补充道，“配方已经完全成熟了，就差设备改造，量产的日子已经有眉目了，再等等真的没关系。”
哈桑和周老先生对视一眼，虽有失望，却也只能无奈点头。
就在这时，大领导看了看展台上的白布，又看了看陈秀珠，没有多说一句话，只是微微点了点头，便转身跟着随行人员，继续往前参观。
陈秀珠的心猛地一沉，脸上的笑容也淡了下去。刚才她一直暗暗期待，大领导听到他们厂因为设备限制，无法批量供货，能多问一句、多关注一下，或许能争取到设备改造的支持，可没想到，领导就这么转身离开了。
陈秀珠眼底的失落还没来得及散去，展台前就又围上来几位客商，全都目光灼灼地盯着展台上的四块白布，七嘴八舌地发起了询盘。
“你们这款老款洗衣粉，价格多少？”
“刚才演示的新款虽然要等，但你们现在量产的洗衣皂，能不能先给我看一下样品？”
“我是做中东贸易的，哈桑先生都看中你们的产品了，我也想了解一下供货细节！”
接连不断的询盘声，驱散了陈秀珠心里的失落，她立刻打起精神：“我们是生产厂家的人员，只回答技术和交期，价格上还是要问这位先生。”
这时，周老先生父子主动凑了过来，俨然成了小白鹭的“义务宣传员”，语气里满是对国货的热忱。
周老板拉着一位来自泰国的客商，指着展台上的老款洗衣粉和洗衣皂，如数家珍地说道：“可别只盯着新款等，小白鹭现在量产的洗衣粉，在东南亚很有市场！比泰国本地的‘暹罗皂业’性价比高，去污力不差，价格还便宜三成；而且，咱们的洗衣粉更适配东南亚的硬水水质，洗出来的衣服更柔软，在马来西亚、印尼的市场上，销量一直稳居前列。”
一旁的周先生也连忙补充：“我们去年在光马来西亚一个国家，就卖了两千多吨，回头客特别多。还有咱们的洗衣皂，质地细腻，香气自然，比香港那边代理的进口皂更受普通家庭欢迎，价格还更亲民。”
父子俩一唱一和，条理清晰地列举着小白鹭产品的优势，对比着周边国家的同类品牌。
陈秀珠站在一旁，听着父子俩的话，眼眶微微发热。
第40章 待遇提高了
上辈子她只知道周家父子帮了白海豚大忙，原来他们早在几十年前，就这般真心实意地为小白鹭奔走。
她打趣：“周老板，您这么卖力介绍，不怕这位老板抢了您的马来西亚市场。”
“这你就不知道了吧？马来西亚和印尼都很大，人口很多。马来西亚分为东马和西马……”周老板说着东南亚市场。
陈秀珠好像回到了上辈子，和周老板聊东南亚市场的景象。
“我一家是做不完这么大的市场，当然你们可以给我独家代理，我再给人分销也不是不可以。”
熊晓燕笑：“这，您得找李主任。”
哈桑见陈秀珠有空，让翻译来问，能不能给他介绍一下他们厂的全系列产品。
“当然。”
陈秀珠给哈桑一份产品手册，一个个产品介绍过来，粗略介绍完，哈桑还是把关注点放在新款洗衣粉上，他说了一大堆，翻译皱着眉，一边听一边斟酌词句，翻译到一半就卡了壳，面露难色地说道：“陈工，哈桑先生问的是……这款新款洗衣粉的加酶配方比例……”
哈桑也看出了翻译的难处，眉头微微蹙起，语气里带着几分无奈，又重复了一遍自己的问题，语速放慢了许多，但是翻译依旧不懂。
没办法，这个展台上配的翻译是在校大三大四的学生，这些学生都是77到78年高考上来的，再刻苦努力，底子放在那里，日常对话还行，相关的专业术语就为难了。
他们日化这一片区的外贸干事正忙着，陈秀珠直接接上：“The enzyme content of our new laundry detergent is……”
哈桑脸上露出惊喜，翻译小伙子：“哎呀！陈同志，您会英文为什么不早说？”
熊晓燕也看过来：“秀珠？你英文这么好？！”
不仅是熊晓燕，还有李主任，也愣住了。在1981年的广交会上，能说英文的外贸干事不少，但一个日化厂的技术员，居然能说一口这么流利、标准的英文，实在是太少见了。
陈秀珠笑了一声，对小伙子说：“这不是展会刚开幕？我说得挺早的。”
她又笑看熊晓燕：“还行吧！就咱们这个行当，我能说。”
一圈介绍下来，哈桑对其他产品，也有了兴趣。商务上的细节，他们这些厂方代表都不会参与，进出口公司的同志会接手。
陈秀珠接待起其他客商，她刚刚停下，拿起杯子正在喝水，翻译小伙子招手：“陈工，快来帮忙呀！”
陈秀珠被他带到他们背后的展台，那是肥皂厂的展台。
只见一位高鼻梁、深眼窝的客商，正皱着眉翻看肥皂样品，手里拿着一块红色的药皂。
肥皂厂的代表站在一旁，急得手足无措，嘴里反复重复着“中药”“止痒”“杀菌”，却苦于无法准确传达。
翻译小伙子连忙凑到陈秀珠身边：“陈工，麻烦你了！这位客商是来自东欧的，对普通香皂不感兴趣，就盯着药皂，问里面的中药成分是什么，能治什么毛病，还有具体怎么用，我实在翻不明白那些专业术语，只能找你帮忙了。”
陈秀珠点点头，她本来就喜欢肥皂厂的药皂，上辈子宋老太太瘫痪，她帮老太太洗澡洗衣服就用这块药皂，可以说老太太没得褥疮，这个药皂也起到了一点点作用。
她跟制皂厂的工厂代表确认药皂的功效，工厂代表连连点头：“对对对，你老清楚的。”
“行。那我就这么介绍了。”陈秀珠转头跟这位东欧的客户说，“这款是我们的传统中药皂，和普通香皂不一样，里面添加了多种我们中国沿用了几百年的中药材。它的主要成分有金银花、红景天和苦参，这些中药材性质很温和，对皮肤没有刺激性，能有效缓解皮肤瘙痒，抑制皮肤表面的细菌滋生，甚至对轻微的湿疹、痤疮也有一定的缓解作用……”
翻译的小伙子看她介绍，总算是松了一口气。
“对湿疹和痤疮有效果？”
陈秀珠拿起一块硫磺皂：“有一定效果，但是这款硫磺皂，它的有效成分是硫磺，是一种非常有效的抗菌止痒成分，特别适合油性皮肤、容易长痤疮的人，或者经常在潮湿环境下工作的人使用……”
“这个硫磺皂在欧洲是传统肥皂，中世纪开始欧洲的修道士就开始用硫磺皂预防疾病。”这位客商说道。
“是的。硫磺皂、马赛皂都是肥皂中的经典。”
“小姐知道马赛皂？”客商有些诧异。
陈秀珠露出比他更加诧异的表情：“我是做洗涤产品的专业人员。”
“你不是这家企业的人吧？”
“我是后面那家日化工厂的技术人员，我们生产洗衣用的肥皂和洗衣粉。”陈秀珠笑了笑，“下午如果有空，可以来我们展台看看。”
“好的。”
陈秀珠把客人交给外贸干事。
“陈工，谢谢啊！”制皂厂的同志跟她道谢。
“这还要谢？”陈秀珠笑着说道，“都是一起的呀！”
陈秀珠刚转回去，又忙了起来。
直到广播里的闭馆通知一遍遍循环：“各位参展同志请注意，今日上午闭馆时间已到，中午12点至14点为午休时间，请各位有序离场，前往指定职工餐厅用餐，下午14点准时开馆。”
喧闹了一上午的展馆瞬间涌动起来，客商们陆续离场，参展人员也纷纷收拾东西，准备前往餐厅。
陈秀珠和熊晓燕简单整理了一下展台，把样品归置整齐，关掉录音机，便跟着其他厂方代表，往展馆后侧的职工餐厅走去。
走到通道口，看见一块指示牌“主厅：外贸系统工作人员”“副厅：各厂方参展代表”。
陈秀珠正跟着队伍往副厅走，无意间瞥见几位进出口公司的外贸干事，正朝着另一侧的主厅走去，脚步匆匆。
她下意识停下脚步，随口问牙膏厂的同志：“不是按照哪个分团吗？”
牙膏厂同志说：“那哪儿一样？外贸系统的，在主厅用餐，厂方代表都在副厅。不一样的餐标，待遇也不一样。”
“餐标还不一样？”陈秀珠皱起眉，“差别很大吗？”
“那可不，”牙膏厂的同志一边走一边说，“主厅餐标两块五，两荤两素，还有汤，晚餐还有水果；副厅一块八，一荤两素，汤也是清水寡淡的，水果想都不要想。”
陈秀珠跟着队伍排：“册那，都是来参加广交会，还搞区别对待？”
一起排队的同志侧过头来看她：“人家会英文，能跟外商谈生意，给国家创汇，人家吃得好，那是凭本事。你会英文吗？要是你也会，也能去主厅吃好的。”
制皂厂的同志笑出声：“那她还真会！而且比翻译说得还好。就刚刚，翻译小伙子讲不清楚药皂，陈工过来帮我们介绍药皂，顺带还介绍了硫磺皂和檀香皂，那位东欧客人原本只是问问药皂，现在药皂和硫磺皂都要了。”
那位工装同志愣了一下，随即上下打量着陈秀珠，满脸难以置信：“真的假的？你一个日化厂的技术员，居然会英文？那你还留在工厂里干什么？赶紧去进出口公司啊！那里待遇比你在工厂好太多了，工资高、福利好，还能经常出国，比在工厂窝着强百倍。我们就是不会这‘鸟语’，只能守着工厂那点工资。”
陈秀珠排到队了，工作餐一块红烧肉，一个炒空心菜，一个豉油生菜，番茄蛋汤果然稀薄。
陈秀珠边拿菜边说：“我不想换单位，我就想多吃一口肉，多吃一块白切鸡。”
周围的人都被她逗笑了，熊晓燕坐下看了她一眼：“这有什么难的？下午老仇就到了，等他来了，我让他给你买一整只白切鸡，让你吃个够！”
“老仇是谁啊？”另外一位打好饭的同志问。
“还能是谁，”熊晓燕笑着摆手，“我们厂长啊。”
那位同志对着陈秀珠说道，“小陈同志，那你可得跟你们厂长好好说说，让他给你加工资！你这么有本事，又会技术又会英文，要是他不给你加工资，你就换单位，去进出口公司。”
正在吃饭的陈秀珠抬起头，摇头：“那倒也不用，我们领导对我挺好的。”
陈秀珠吃过饭，跟着大家一起回场馆休息，刚刚走到通道，有个声音从背后传来：“找上海日化的同志。”
熊晓燕应道：“在这里。”
陈秀珠和熊晓燕闻声停下脚步，只见喊话的是一位身着进出口公司制服的同志，熊晓燕连忙走上前：“我们就是上海日化厂的，请问有什么事？”
“两位同志，跟我来一趟吧，局里和进出口公司的领导在流花宾馆等着你们，有重要事宜商议。”那位同志不多废话，转身引路，脚步匆匆。
流花宾馆就在展馆附近，是广交会期间接待领导和重要客商的指定场所。
两人跟在引路同志身后，穿过大堂，沿着走廊往前走，熊晓燕轻声问陈秀珠：“你说，领导找咱们是为什么？”
“反正不会是什么坏事。”陈秀珠笃定，“毕竟咱俩这两天的表现，应该是相当亮眼。”
“也是。”
走到一间会议室门口，引路同志轻轻敲门：“领导，上海日化厂的两位同志到了。”
“进来。”屋里传来熊局长声音。
陈秀珠和熊晓燕并肩推开门。
会议室不大，摆放着一张长方形的木质会议桌，周围坐着七八位领导，轻工局的熊局长坐在主位，面色严肃，身旁是进出口公司的李主任，还有几位穿着中山装的陌生领导，桌上摆着搪瓷茶杯，氤氲着淡淡的茶香。
两人连忙停下脚步，微微欠身：“熊局长，李主任，各位领导好。”
熊局长抬了抬手，示意她们坐下：“坐吧，不用拘谨。今天找你们来，是有件正事跟你们商量。”
她开门见山，目光落在陈秀珠身上，“小陈同志，昨天你说，新款洗衣粉无法批量生产，核心问题是厂里锅炉和生产设备跟不上。现在我可以明确告诉你，锅炉厂那边已经确认，三个月内，就能完成你们厂的锅炉改造，解决生产动力问题。我现在问你，若是锅炉改造完成，你们厂每个月能供应多少新款洗衣粉？”
“三、三个月？”陈秀珠眼里满是难以置信，原本以为只能让王冬生这个小黄牛加班缩短那么点时间，没想到领导居然已经帮她们对接好了锅炉厂，惊喜来得太过突然，她一时有些愣神，缓了缓才定了定神，认真思索起来。
按照工厂实际生产条件，老式设备单日产量有限，若是锅炉改造完成，搭配现有设备全力运转，再调整生产排班，日产量大概能达到4-5吨。她在心里快速核算：“领导，若是锅炉改造完成，我们厂全力生产，每个月大概能供应120吨到150吨左右。”
“不够。”熊局长摇了摇头，“哈桑先生一次性就要订500吨，还有周老板的东南亚订单，加上后续可能新增的客商，远远满足不了需求。按照月产能300吨来算。”
“300吨？”熊晓燕瞪大了眼睛。
陈秀珠一听熊局长说“月产能300吨”，这可是她求之不得的机会，既能解决当前出口订单的困境，更能为小白鹭铺好未来的路。
机会摆在面前，此刻不狮子大开口，更待何时？
“那得上新设备，而且得上好设备。不过，我认为应该按照月产能500到800吨来算。”陈秀珠说道。
熊晓燕往她看去，她姑说300吨，她已经觉得够多了，好家伙！秀珠居然说500到800吨。
“熊局长，各位领导，我提出月产能500到800吨，不只是为了满足眼前的出口订单。”陈秀珠的目光扫过在座的每一位领导，“我认为未来国内市场也很有潜力。我在厂里做技术多年，也一直关注着国内日化行业的变化，现在改革开放的步子越迈越大，老百姓的生活水平会慢慢提高，未来几年，国内市场的需求一定会迎来高速增长。”
话音刚落，一位坐在侧位的领导便皱起眉：“小陈同志，你这话有依据吗？现在国内老百姓大多还是手洗衣物，用肥皂、老款洗衣粉就够了，就算需求增长，也不至于需要这么大的产能吧？投入这么多设备，万一供大于求，岂不是浪费国家资源？要知道国家还不富裕，国家外汇紧张，涉及到进口设备，要慎之又慎。”
周围的领导也纷纷点头，当前国内大多数家庭还保持着手洗衣物的习惯，洗衣机尚未普及，大家对洗衣粉的需求确实没有直观概念，难免会有顾虑。
陈秀珠笑看了一圈领导：“在座的各位应该都是咱们轻工行业的，想来也知道全国各地洗衣机产量和在建的洗衣机厂情况，今年咱们上海洗衣机厂刚刚投产，今年预计能有个三五万台下线就不错了，但是明年和后年呢？另外全国洗衣机总产量是多少？未来三年内会有多少厂投产，总产量是多少？我们按照每台洗衣机每天用一次，今年咱们全国洗衣机总产量大概在一百到一百五十万台，确实不少。但是从即将投产的新厂来看，明年翻倍，后年还会翻倍。全国各地的洗衣机厂都在立项上马，这股势头挡不住。我的数据没错吧？”
有一位领导点头：“一点都没错。”
陈秀珠继续：“这是很简单的一道算数题，一台单缸洗衣机，老式洗衣粉一次就要50克，就算三天洗一次，一年一台机器就要用掉6公斤洗衣粉。光洗衣机普及这一项，未来三年，国内洗衣粉的年新增需求，最少就要两三万吨。现在大家觉得老百姓习惯手洗、用肥皂，是眼下的现状。可洗衣机一旦走进千家万户，洗衣机可没办法用肥皂，洗衣粉用量会成倍暴涨。”
她话锋一转，落到这次扩产的核心上：
“我提出月产能500到800吨，一年就是6000到9600吨。现在看着体量不小，可再过两三年国内市场爆发，我们这点产量，单单供应上海本地都未必够用。
现在进口设备确实要花外汇，但这不是浪费，是提前布局。出口订单是眼前的饭碗，国内市场是以后的粮仓。我们现在不提前升级加酶生产线、扩大产能，等市场风口一来，各地日化厂一哄而上，外商订单、国内经销商订单，我们拿什么去接？
到时候再立项、再采购设备、再调试投产，一两年时间过去，先机早就被别人抢光了。”
最后她看向熊局长：
“局长，各位领导，现在扩产，既是守住广交会拿下的海外订单，也是抢占未来国内日化市场的先手。我相信不用过多久，洗衣机、电视机和电冰箱，会替代三转一响，成为新人结婚的新三大件。”
说到这里，她又补充了一个关键信息：“另外，咱们这款新款洗衣粉的配方，我已经反复调试成熟，生产工艺也优化过了，只要设备到位，产能提升后，生产成本反而会降低，不管是出口还是内销，都更有价格优势。而且，设备升级后，咱们还能研发更多适配不同场景的产品，比如适合婴幼儿的温和款、适合工业用的强力去污款，进一步扩大市场。”
一旁的李主任听着，频频点头，忍不住补充道：“熊局长，小陈同志说的有道理。现在广交会上，已经有不少外商关注小白鹭的新款洗衣粉，除了哈桑先生，还有几位东南亚客商也在询盘，后续出口订单肯定会越来越多。而且，国内市场的潜力确实不容小觑，提前布局高产能，也是为上海轻工行业的长远发展考虑。”
熊局长坐在主位上，她看着陈秀珠：“小陈同志，你考虑得很周全，既有技术层面的考量，也有市场层面的远见。你说说，要实现月产能500到800吨，除了锅炉改造，还需要哪些具体的设备和支持？”
陈秀珠心中一喜，知道领导已经认可了她的想法，连忙站起身，条理清晰地汇报：“要实现这个产能，除了已经确定的锅炉改造，还需要……”
有人要插话，熊局长伸手示意：“让小陈把话说完。”
陈秀珠说完，熊局长笑了：“这是一个完整的方案，你这是有备而来啊！”
陈秀珠摇头：“倒也并非为这次展会而来，而是仇厂长让我配合我们熊科长一起收集市场资料，进行分析，然后我们一起来了广交会，再去香港了解了当前主流产品后，回来完善方案，到时候仇厂长拿着去申请资金。”
熊晓燕看向她，明明是秀珠跟自己解释了思路，说要做方案，请她帮忙去轻工局调取数据，做分析报告，然后去说服仇厂长问上头要钱。明明可以大功独揽的时候，她说自己是配合？说是仇厂长让做的。
有人问：“这些数据哪里来的？这得是咱们轻工局的人才能搞到吧？”
陈秀珠看着熊晓燕：“我们熊科长帮我找的。”
“这些数据本来不就是给大家做参考的，我就跑了一趟。”熊晓燕立马说道，免得大家认为她靠着有个做局长的姑姑，开后门拿的。
“又没人怪你。”熊局长没好气地说，她转头看向陈秀珠，“小陈同志，等下你们厂长到了，你好好跟你们厂长汇报，明天我跟他聊聊，早日把详细方案敲定下来。把资金批下来。”
陈秀珠看向熊晓燕，又看熊局长：“谢谢熊局长！谢谢各位领导！我跟我们熊科长回去就商量细节。”
“行了，大家都去忙吧！”
陈秀珠和熊晓燕刚刚想要站起身离开，听见李主任一声：“小陈和小熊先等等。”
其他人走了，熊局长和李主任还坐着。
李主任脸上露出笑容问：“来了两天，怎么样？还适应吗？”
陈秀珠连忙摇了摇头：“谢谢李主任关心，没什么困难，我都能适应。”
领导亲自解决设备问题，那点困难算个什么？真要能投那么多，住桥洞也值得。
“不适应，我们住的那个招待所，条件也太差了！昨天早上秀珠一早起来洗床单，那床单脏得哟，比理发店里老师傅的擦刀布还要脏，都已经用上咱们的新款洗衣粉了，搓了好几遍水都是黑的。还有招待所的饭菜，要什么没什么，昨天晚上端上来一盘血蛤，看着就不新鲜，幸亏我们俩没吃，后来听说有好几个参展的同志吃了之后上吐下泻。”熊晓燕看着陈秀珠，“所以昨天她才灵机一动，想到把消毒液卖给广交会。”
熊局长看着自己的侄女，说：“李主任没问你。你多嘴什么？”
“谁反映问题都是一样的。”李主任笑着说道。
熊晓燕不管不顾：“还有今天的午饭……”
“阿姐。”陈秀珠扯了扯熊晓燕的袖子，“这都是小事儿。”
“小事儿也给领导反映反映，让领导倾听一下群众的呼声。”熊晓燕说道。
“午饭还有什么事情？”李主任问，“职工食堂，不需要粮票，有荤有素，我们上海交易团的餐标，比其他地方还高一些。”
“就是秀珠疑惑，为什么外贸干事能去主厅吃两荤两素，还有汤和水果，我们厂方代表就只能在副厅吃一荤两素，汤也是清水寡淡的。保温瓶厂的同志还告诉她，说人家外贸干事会英文，能创汇，她要是会英文，也能去主厅吃好的。如果是这个理由……”熊晓燕抬头看着她姑。
“阿姐。”陈秀珠连忙拉了拉熊晓燕的胳膊，“领导，中午吃饭也就是随口问问，没有别的意思。”
“不是这么说的，你有这个本事，就吃这个饭。”熊晓燕说道。
李主任哈哈大笑：“有道理，我们进出口公司外贸干事会英文能谈生意，待遇确实比工厂代表要好一些。可咱们小陈又会英语，又有技术，还能谈生意。还是那个待遇，确实不合理。我让人帮小陈和小熊安排咱们展馆附近的招待所，餐券也换成主厅的。”
熊局长笑着说：“安排小陈就行了，小熊还是厂方代表的待遇。”
“我……”熊晓燕瞪大了眼睛看着熊局长。
“你没这个本事，凭什么吃这个饭？”熊局长没好气地说：“我跟你说过多少遍了？让你好好学外语，你听进去了吗？”
“我在学啊！可不是忙嘛！”私底下熊晓燕跟着她姑撒娇。
“小陈不忙？就你一个人忙，是吧？”
“领导，换来换去也挺麻烦的。我第一次来广交会，什么都不懂。都是阿姐照顾我。没阿姐一起吃饭，我饭也吃不香。”陈秀珠拉着熊晓燕的胳膊，“就不用麻烦了，就住原来那边，吃副厅。”
“对，我要跟阿妹住一起，跟她学英语。”
“行吧！这次就算了。你跟小陈一起换。明年要是英语还开不了口。我让你住番禺，住顺德去。”
“知道了，知道了。”熊晓燕拉着陈秀珠，“我们去现场了。”