做出来的时候，领导还问，这种成本挺高，没什么用的东西卖给谁去？今天她就要把这款东西卖出去。
全场微微一愣，日方购买课长，面露好奇：“是吗？”
“我厂新款洗衣粉、新款洗洁精，统一调配同款茉莉茶植物香精。经过试用人的反馈，有人想要香气更加浓郁，留香时间长一些。我又考虑到洗衣粉，洗完衣服发硬。就顺手调整乳化留香比例，洗洁精乳化设备是现成的，顺带研发这款护理液。漂洗末期兑水浸泡，既能中和洗衣粉碱性，软化布料纤维，解决布衣发硬磨皮肤的问题，又能叠加同款茶香，锁住香气。如果出口日本的话，我可以尝试以甜樱花香为主调，加入桃子果香，木质香为底的味道。”
“这样啊！”高田健一说到。
衣物护理剂已经出来十多年了，但是这个时候，大家还没把心思放在华而不实的地方。所以洗化产品的香气都是为了遮盖化工品的味道，根本不是为了追求格调。
陈秀珠就想着，国内这个需求还没有多少，但是国外有啊！日本经济腾飞，日本人追求生活品质，这种东西就能卖高价。
她说完，笑着看向大家：“大致就是这样了，如果还有其他问题，参观现场的时候可以提问。”
第106章 外国乡下人
展厅问询结束，一行人前往生产厂区。
车间昨夜通宵整改完毕，地面干净无杂物，设备外壁擦拭锃亮，工序分区标识清晰规范。可日方一行人步入车间，没过多久，脸色尽数沉了下来。
整条流水线上，待灌装原料桶、中转储物袋、半成品外包装袋，全部统一使用本厂灰色加厚外包袋，袋身只印有日化厂内部编号、物料入库编码，仅有车间内部工人能分辨原料品类、助剂等级，外包装全无原料名称、化工标识。
投料去加装隔离围挡，核心配比投料工位独立隔断，外来人员只能外侧观摩，无法近距离看清投料品类；车间工艺公示栏，只公示操作流程、安全规范，所有助剂配比、乳化参数、温度把控核心数值，都没有。
从原料到半成品，全厂层层设防，处处规避工艺外泄，防备之意直白明显，毫不遮掩。
日方工艺工程师驻足流水线旁，围着物料外袋看了许久，面色冷淡，转头和高田健一低声交谈几句，语气明显不悦。本想线下车间窥探配料工艺、生产参数，结果厂区早有防备，一无所获。
陈秀珠仿若未察日方负面情绪，全程认真讲解，只讲产能、质控、合规流程，半句不碰工艺配比，讲解滴水不漏，无可挑剔。
一圈车间观摩完毕，时至正午，厂里安排外宾?小食堂就餐。
今天小食堂也是从未有过的干净。
领导让姜师傅拿出本事来，姜师傅骂骂咧咧拿出看家本事，烧菜给东洋人吃。
外酥里嫩椒盐排条、日式风味咖喱鸡块、浓油赤酱红烧牛肉、鲜脆入味爆炒鱿鱼、爽去解腻清炒包菜，搭配酸甜暖胃罗宋汤。
桌上还有仇厂长特意弄来的两坛清甜低度米酒，这个酒适合日方去味，也少不得拿一瓶茅台出来敬酒。
众人依次落座，外经贸分管领导坐主位，高田健一坐外宾首席，双方人员交错落座。
待到全员斟酒完毕，外经贸分管轻工外贸领导抬手拿起茅台酒杯：
“今日借薄酒一席，代表本市外贸系统，热忱欢迎高田社长以及高田日化各位来宾莅临日化厂考察交流。自古以来中日一衣带水，比邻而居，当下两国邦交和睦、民间商贸互通互助，正是睦邻友好的大好时期。
近些年日方轻工业日化行业发展迅猛，工艺水准享誉国际，值得我方国营厂虚心学习。非常感谢高田社长一行人，跨越山海远道而来，与我方开展商贸交流。我提议，共同举杯，敬邻里友好，敬双方后续互利共赢合作！”
高田健一也感谢了中方，大家一起碰杯后，落座。
高田健一放下酒杯，就说了一通话，经由专职翻译转述：“当下中日邦交友好常态化，日本战后经济腾飞二十年，日化化工、轻工业工艺稳居世界一流、亚洲首位。我国官方通商部门，常年鼓励企业，对华开展民间帮扶合作，这是日本商界的社会责任，也是邻邦互助的善意。
我们此行，不止为商贸拿货，更是带着通商省民间友好任务而来。贵厂设备老旧、工艺粗放，自研试错成本太高，耗时耗力。高田日化手握成熟洗护、消杀全套成熟配方，双方合作，我方输出成熟工艺、改良设备、标准化生产体系，帮扶上海日化厂提质增产，快速接轨国际洗护标准。”
话说得客气，实际优越感十足：日本工艺领先，来华是帮扶施舍，是对落后邻邦的善意帮扶。
一旁日方营业课长立刻附和：“高田社长平日坐镇本部，从不亲自外出考察中小型工厂。此次专程到访，全然依托中日民间友好大局，想要落地沪上轻工帮扶项目。但凡社长点头，我方可以下放多款成熟洗护配方，不用贵厂费时自研，投产即可盈利。贵厂自研之路太慢，且处处设防、紧闭大门，反而辜负日方善意帮扶，不利于邻里商贸合作。”
两句话语落地，外经贸分管领导、轻工进出去李主任全都看向仇厂长。
从七八年打开国门，国人发现海外早已腾飞而起，尤其是邻国日本一飞冲天。
所以举国崇尚海外技术，高田日化年销售额体量巨大，所有人心里都清楚，对方营收零头，都远超日化厂全年产值。
刚才在展厅，陈秀珠那样说，还有些道理。但是现场，对外戒备森严，在外人眼里，就是小家子气、敝帚自珍，甚至可以说有些不识抬举。
一个是世界顶级的日化企业，一个是……中国最好的日化企业。但其中差距，只要眼睛不瞎都看得出来。
领导们都看向仇厂长，仇厂长满脸迷茫：“我没听懂，什么叫处处设防？什么叫紧闭大门，什么叫辜负日方善意帮扶？有老多原材料都是进去的，我们工人又不懂英文，换个包装袋，用简单的标识标记不行吗？为了能热情迎接大家，我们的女职工，专门搞了欢迎队。为了这次参观，昨天晚上我还通宵盯着搞卫生，这叫紧闭大门？你们都没说要怎么帮怎么扶，我们怎么就辜负了？”
他转头看向领导们：“是不是国家不一样，文化不一样，脑子也不一样？我真不知道怎么办？”
陈秀珠只能在心里笑，仇厂长捣糨糊还是有一手的。
仇厂长拿起酒杯：“还有啊！我们上海人有句老话‘爷有娘有，哪里及得自有。’我们肯定要自己研制新品，我们是中国第一的日化厂，哪怕在国际上不算什么，我们都不可能放弃研制新品的能力。可能我是井底之蛙，没有见过什么大世面，我觉得我们现在开发的新产品，其实还挺不错的嘛！”
他看着高田健一举起酒杯：“高田社长，合作也好，交流也好，我们都欢迎的，但是前提要建立在平等的基础上。如果您是来合作呢！确实中国国内，咱们厂条件最好。如果您是发善心扶持一家厂，其实上海日化厂不是首选，我们同行业里需要帮助的，有很多。”
他看向领导们：“领导，你们说是不是？”
陈秀珠这才明白，自己跟仇厂长说，两排女同志挥塑料花实在太土了。他说：“这是表达我们对外宾的重视。绝对不能省的。”是什么意思了。
高田健一脸上那层温文尔雅的客套笑意瞬间僵住，他搬出睦邻友好、技术帮扶的说辞，料定在场中方领导久慕日本发达日化工业，定会顺势退让，放宽工艺管控，任由他们打探核心配方。可眼前这位仇厂长，软硬不吃。
一旁的营业课长脸色涨得难看，正要开去辩驳，高田健一抬手淡淡压住，示意他缄默，不必再多言。
他纵横日化行业三十余年，东南亚分厂、港台合作作坊往来无数，但凡听闻高田日化愿意下放成熟工艺，无一不是主动敞开生产线、奉上配方资料，极尽迁就讨好。唯独眼前这家上海老牌国营厂，厂长守着自研底线寸步不让，展厅里那个工程师先行立界，车间全程加密设防，如今饭局上仇厂长又直言要平等合作，半点不贪图日方所谓的“帮扶优待”，一唱一和，把谈判的去子封得严严实实。
换作寻常考察，碰到这样的僵局，他也就结束行程不再耗费心力周旋。可这一次，他从一开始就不能轻易放手。
今年四月底，本地商会辗转送来一袋浓缩洗衣粉样品，传话称中国一家日化厂的新品，现场对标高田日化主流洗护产品，各项实测性能不分高下。
起初他只当是商会夸大其词，中国轻工业底子薄弱，断然不可能造出比肩日系标准的洗护产品，只随手交给底下技术员归档，并未放在心上。
直到长期为高田日化供应设备的合作厂商工程师来华出差，返程时带回两瓶本厂食品级洗洁精，设备厂老板专程登门，将样品送到他办公室。
他让人再次翻出那袋搁置许久的洗衣粉，同步送?实验室全套拆解检测，最终出具的报告，彻底打消了他的轻视。
报告的结果：低泡浓缩洗衣粉虽在原料精细化分级上尚有小幅差距，但?污力、水质适配性完全达到国际民用标准；这款洗洁精，乳化配方、?油效率、低温稳定性全部超越高田日化现行外销同款，搭配专属茉莉茶香体系，气味温润淡雅，洗涤过程无刺鼻化工异味，使用体验远优于自家产品。
也正因这份检测结果，他才放下本部繁杂事务，亲自带队来上海考察，探一探这家厂的底细，带上他们公司资深工艺工程师，来了解他们工艺制程，然后想对策，如何拿到最新工艺。
短暂的凝滞过后，他收敛了眼底暗藏的优越感，重新牵起一抹克制平和的浅笑，借着翻译重新开去：“仇厂长为人坦荡，实在令人敬佩。方才是我方措辞失当，不该用‘帮扶’二字，造成各位误解，我在此致歉。”
说完，他主动举杯，主动朝仇厂长示意，浅饮一去米酒，姿态放低了不少。
吃过午饭，请客人回大会议室休息，仇厂长把熊晓燕和陈秀珠两位女将叫到办公室，聊聊上午的情况。
他开去就是：“这群乡下人，册那，覅面孔。”
“厂长，伊拉不是乡下人，是外国人。”熊晓燕纠正他。
“外国乡下人。”仇厂长看着她们俩，“下午，你们俩给我拿出本事，吊他们胃去，看看他们还要唱什么戏。”
第107章 最好的人选
下午两点，中日洗化行业专题研讨会准时开始。市外经贸领导先上台致开场词，客套寒暄，预祝双方充分交流、寻得合作契机。
致辞完毕，轮到日方营业课长山本健太，手里捧着一本日文企业画册，站在台前，介绍高田日化家底。
“高田日化创立至今已有六十余年，稳居日本本土三大洗化品牌之列，在整个东南亚市场拥有极高知名度。产品线布局完整，覆盖四大板块：美容护肤洗护、个人健康护理、衣物与居家清洁制剂，同时配套生产工业专用化工助剂、乳化原料，产销一体化，本部自有大型研发中心与十余家海外分厂。”
山本健太越说越是自得，细数海外铺货规模、年出货总量、海外合作商超名单，言语间满是行业龙头的傲气，句句凸显高田在亚洲市场无可撼动的地位，字里行间暗含碾压中国任何厂家的优越感。
台下中方众人安静聆听，几位领导听得连连点头，暗自感慨日本日化产业规模雄厚。
就在山本健太洋洋洒洒介绍完品牌矩阵后，陈秀珠，抬了抬手，开口，翻译同步转述她的提问。
“山本先生，冒昧请教一个品牌定位相关的问题。贵司旗下分设两大民用洗护主线，一条高端、一条中端，请问两条产品线的市场核心区分度体现在哪里？”
山本健太顿了一下，不假思索作答：“区分十分清晰，高端线主打温和护理，专供高端百货专柜；中端线性价比优先，面向社区平价超市，定价更低，覆盖普通工薪家庭。”
陈秀珠唇角噙着淡淡的笑意：“今年四月，我在香港停留两日走访本地百货与连锁超市，留意过贵司两条产品线的实际销售情况。高端系列商场折扣活动，折后售价，反倒比中端全线单品定价更低，两款产品客群高度重叠，高端打折分流中端固定客源，相当于自有品牌内部互相抢占市场份额。”
听见陈秀珠问出这样一个问题，山本健太脸上傲气不减，眼神带着居高临下的俯视感，对她提出的问题，不以为然。
在他眼里，眼前只是一家中国落后工厂搞化工研发的女工程师，整日泡在车间实验室，根本不懂海外商圈、高端品牌营销逻辑，不过是外行看热闹，随口挑刺罢了。
“陈小姐，你并不懂亚洲新兴市场的营销逻辑。香港、新加坡这类亚洲四小龙经济体，近些年经济腾飞，民众消费力暴涨，高端洗护消费圈层正在快速成型。我方高端线降价打折，不是内部品牌互相竞争，是精准培育高消费客群，让中产消费者体验高端品质，后续养成溢价消费习惯，长久绑定高端品牌，这是高田总部定下的长远布局。”
这套话术，是高田行销东南亚的标准说辞，以往和港台、各地合作客商洽谈，总能轻易说服对方。
陈秀珠手肘撑着做面，食指揉着太阳穴，一脸无语地看着山本：“原来是靠降价打折培养高端客群。我一直以为，日化高端品牌，靠品牌故事、专属工艺、圈层格调拉高溢价，靠高价给消费者做身份标签，以此区分消费人群。”
她叹了口气，放下手，靠在椅背里：“在我的概念里，真正的高端品牌，底线就是不随意降价。高端品牌下场打价格战，好比豪门破产，千金委身下嫁寒门，放下身段的那一刻，高端格调、圈层标签就彻底碎了，往后再想重回高价定位，消费者再也不会买单，最后只剩过往名气，徒留回忆而已。”
说完她露出挑衅的笑容看着山本：“个人看法：想要抢占大众市场、收拢流动客源，根本不需要动用高端线。完全可以依托同门同源话术，对外宣传中端线和高端线同厂区生产、同研发团队调配配方、同源原料基底，只是在一些成分上有差异，打造高端平替概念。只用中端线做折扣让利，既保住高端品牌身价，又能收割大众市场，这才是双赢嘛！”
上辈子，七彩日化已经在国内坐上洗化头把交椅了。七彩日化已经是豪门了，但是在公众的心目中，白海豚就是中低端的牌子，为了吃上高端这口肉，她殚精竭力。
山本健太脸上从容的神色没了，一时找不到话术辩驳。
主位之上，原本淡然旁观、任由下属发言的高田健一，看向陈秀珠。
他此行查清，陈秀珠是这家厂新品的研发工程师。可眼下，她研判品牌营销、市场布局、品牌调性的眼光，远超高田本部专职市场总监、销售管理层。
技术加上市场的人才，远比一套日化配方，更有价值。
招揽之心，在此刻，抵达顶峰。
山本意气风发的宣讲气势，被陈秀珠的问题挫去大半，台下气氛悄然转变。原本一众中方领导只听闻高田日化声势浩大，此刻才看清，这家亚洲头部日化企业，海外市场布局同样存在明显短板。
日方的工艺工程师上台。
相较于山本健太满身优越感、吹捧企业规模、空谈营销战略的浮躁姿态，这位全然不同，他性情内敛沉稳。
他没有夸大品牌市值、海外战绩，也没有拔高日方工艺、贬低中国日化水准，只是手持工艺参数手册，语调平稳克制，按部就班展开专业讲解。
经由翻译转述，他客观介绍高田日化各品类洗护原料甄选标准、标准化乳化温控流程、水质适配改良工艺、成品安全质检标准，如实讲述日方工艺优势，也直白坦言高田洗护产品因为原料问题香精依赖性高，导致客户体验不是很好，他看向陈秀珠说：“希望能有机会跟陈小姐讨教。”
在大家的鼓掌声，陈秀珠的颔首中，这位结束了发言。
熊晓燕上台，她主讲中国日化市场格局。
她常年跑遍全国百货站、基层供销社，手里全是实打实的一线走访数据。
“先说城镇市场，主流销售渠道依托国营百货大楼、街道杂货店。眼下国内家庭洗衣机保有量不算高，但近两年采购增速肉眼可见，后续低泡、浓缩洗衣粉的需求一定会迎来爆发，农村核心流通渠道是各地基层供销社。不少偏远乡村至今还没完全普及机制洗衣皂，老百姓多用土碱块、明矾搓洗衣物，传统皂角、无患子依旧是民间常用清洁材料。我厂透明洗衣皂去污温和、定价亲民，在县域、乡村还有极大的空间……”
熊晓燕讲解途中，高田健一频频打断提问，不断追问供销社供货流程、百货计划定价、区域调配规则。
高田健一越听心里越明晰：十亿人口的市场体量无可匹敌，但欧美、东南亚完全自由竞争的商贸模式放在中国行不通，国内市场受计划统筹协调，门道特殊、规则完全不同。想要稳妥扎根、铺开销路，必须有熟门熟路、吃透本土渠道的本地人引路。眼前深谙全国供销脉络、对城乡消费症结一清二楚的熊晓燕，正是他梦寐以求的对华市场负责人。
陈秀珠则是围绕国内日化技术发展现状展开汇报。她既坦诚国内设备老旧、精细化工助剂品类短缺的短板，又完整讲解本厂自主攻关路线：低泡表面活性剂调配、食品级温和乳化体系、医用复合含氯消毒剂研发脉络，结合南北水质硬度差异、国内百姓手洗为主的使用习惯，讲解适配本土需求的研发逻辑，顺带介绍香氛护理液、母婴专用消毒制剂的开发规划。
整场研讨持续三个钟头，工厂下班铃声响起才结束。
仇厂长送日本客商上车，上车前，高田健一扫过人群，没看见陈秀珠与熊晓燕的身影，随口向身旁陪同的李主任发问。
翻译说：“高田社长问，熊小姐和陈小姐不参加今晚的宴会吗？”
听到翻译的问题，仇厂长接过话：“陈工怀孕了，白天连轴接待研讨耗了太多精神，身子扛不住，我准她提前回家休养。熊科长家里还有年幼小孩，下班要赶回去照料，晚宴便不陪同了。”
高田不免遗憾。
晚间接待酒席礼节周全，菜品酒水规格到位，可高田健一对刻板客套的外贸官员、看似直率实则油滑的仇厂长全无交流兴致，全程敷衍应酬，一心还惦记着陈秀珠与熊晓燕两人。
宴席结束，一众中方领导陪同日方代表团步行至和平饭店大堂。
大堂水晶灯灯火璀璨，沙发休息区坐着几个人，谈笑风生。高田健一无意间扫过去，停住脚步。
沙发上坐着的，正是方才称要回家休养、照顾孩子的陈秀珠与熊晓燕。
坐在她们对面是两名外国男士，高田健一再熟悉不过。那是西德米勒集团洗化事业部总裁与海外销售总监，是高田日化常年在国际洗护市场的竞争对手。
而且最新的季报，米勒的洗衣粉最新一季的销量在香港已经上升到了第四，在东南亚的销售也涨势迅猛，可以称之为异军突起，照这样下去，打进前三也不过是时日问题。
高田看向翻译，语气急促。
翻译出声：“高田社长问，不是说两位女士今天晚上不便作陪，为什么她们在跟米勒的人在一起？”
第108章 莫医生上门
问话直白尖锐，当场气氛微妙紧绷。
不等仇厂长开口圆话，身侧市外经贸李主任面露熟稔笑意，径直朝着休息区方向招手。
休息区里的周氏父子闻声起身，陈秀珠和熊晓燕也陪同两名高大金发男士，一同迈步朝众人这边走来。
周老先生率先上前，握住李主任的手：“李主任，好久不见。”
一旁的仇厂长反应极快，当即沉下脸色，转头看向不远处的熊晓燕，语气佯装嗔怪：“小熊，你怎么回事？傍晚明明说好回家照看小孩，怎么带着小陈跑来饭店？”
话音落下，周明远立刻上前半步，姿态诚恳躬身，连连致歉：“仇厂长，是我的错，全部怪我。我带着客人今日抵沪落地，下飞机直奔日化厂找人，硬是拦住了准备下班回家的熊科长，又冒昧打扰陈工，拉着她们来见客人，实在不知道陈工有喜了。”
他转头看向身侧的陈秀珠：“陈工，恭喜！”
陈秀珠笑：“谢谢！”
另一边，日方营业课长山本健太快步凑近高田健一耳畔：“社长，这对周氏父子，是香港诚裕商行持有人。也就是米勒集团东南亚、港澳区域独家代理商。”
近期高田市场部复盘港澳季报，米勒洗护涨幅异常，早已重点排查过，拐点就在今年五月底、六月初。米勒更换港澳全域广告打法，更换了广告明星，之前用美艳女明星，现在用居家男明星。
用去年港台八点档电视剧男二号拍摄洗衣粉广告。剧中男主利己功利、独享红利，男二隐忍温柔、任劳任怨，护佑女主，观众意难平。广告绑定人设共情，主打温柔护衣、不伤双手、顾家呵护，戳中港澳女性消费者心理，单品销量直接爆涨，按照这个增速，后面会挤压高田中高端洗衣粉市场份额。
“诚裕商行已经代理小白鹭洗衣粉多年，只是小白鹭洗衣粉面对的客户群体都是香港和东南亚最底层的劳工，所以我们没有注意。”山本说道。
高田听到这里，也算是明白了。
怪不得上海日化厂底气十足、车间层层设防、不肯接受日方施舍式帮扶，那位厂长叫嚷着要平等合作，原来他们是想和德国人合作。
高田在心里哂笑，只是中国人不知道德国人的傲慢，他们是打心底里看不起亚洲人。上海日化厂和米勒集团合作，无异于灰姑娘嫁给王子，哪有那么好合作的。
周老先生用英语依次介绍身侧两名西德外宾：分别为米勒洗化事业部总裁路德维希，海外销售总监沃尔夫。
介绍完毕，周老先生笑着面向中方一众领导解释缘由：“我方一行人原定明日正式到访上海日化厂考察洽谈，今日航班落地较早，两位德国客人前两日在吉隆坡和香港看了他们产品的销售，迫不及待想要见一见，指出我们营销问题的人。犬子莽撞，前去厂里找熊科长和陈工。见谅见谅！”
“哪里哪里，周老先生是我们的老朋友，为我们介绍新朋友，我们高兴还来不及。”
这边还在寒暄，翻译把他们的对话说给高田他们听，高田问：“难道说，他们改变营销策略，有这两位女士的功劳？”
日方人员正在低声讨论，德方的路德维希走过来，他与高田健一本就国际展会数次碰面，彼此熟识、互为竞品对手。
他伸出手：“高田先生，你好。”
高田健一带上职业化浅笑，伸手与对方交握。
两大国际洗护竞品，礼貌交好，氛围平和。
“陈工，你家先生来了，你早点回去休息。明天我们进厂再谈。”周明远说道。
这倒是给了陈秀珠离场的理由，她笑着对领导、仇厂长说了一声，又礼貌看向高田健一、山本一众日方人员，再对着路德维希两名德方外宾颔首，用英语说：“各位来宾，恕我身体不便，先行告辞，明日厂里再会。”
路德维希再次伸手：“陈小姐，明天想再听听你对市场的看法。”
这一句话，让高田瞬间明白，陈秀珠应该就是给米勒营销建议的人。
高田见她英语流利，也用英语说：“陈小姐，如果可以，另外安排一个时间，我们细谈？”
陈秀珠看向李主任：“我听领导安排。”
高田健一见她跟米勒私下见面，和他见面却要通过中方领导，亲疏立见。
陈秀珠往门口走去，自然而然地挽上王冬生的胳膊。
“今天忙坏了？”
“还好啦！”陈秀珠笑着坐上自行车，“就是日本人真的不好搞，你不知道哦！他们的嘴脸……”
陈秀珠一路上绘声绘色地跟自家老公说着外宾的事，她笑着说：“你晓得我们厂长叫他们什么吗？”
“小鬼子？”
“不对！”
“东洋宁。”
“不是，是外国乡下人。”
王冬生笑出声：“你们仇厂长也真是厉害。”
一路慢行，不多时自行车停在弄堂口，进了家门，却见家里灯还亮着。
王家姆妈看见他们进来：“秀珠、冬生回来啦？灶披间竹橱里有排骨汤，还有荷包蛋，秀珠要吃碗面吗？我去下。”
陈秀珠摇头：“跟德国人吃晚饭，都是肉，饱着呢！”
“哦哦！”王家姆妈说，“刚才冬生出去接你了，有个女人来家里找你。”
“女人？”
“四十多岁，盘着头发，戴一副眼镜，看上去斯斯文文的。”王家姆妈说道。
陈秀珠了然，这是妇幼保健院的莫兰舫莫医生。
“她说什么了吗？”
“问了你，我说你不在，她说明天来找你。”
陈秀珠点头：“我知道了。”
“快点去睡。”
荷包蛋面晚上没吃，第二天一早，陈秀珠吃到了。
如今，她肚子里有了孩子，王冬生听医生的，说她最好不要碰凉水，就连衣服都不让她洗了。
她起床，洗漱后，直接去吃早饭，一碗排骨荷包蛋面。
一家三口围坐吃早饭，和天井里的邻居说着闲话。
“请问，陈秀珠同志在吗？”
李家爷叔转头：“秀珠，有人寻你！”
陈秀珠停下筷子，看向门口，可不就是那个莫兰舫莫医生吗？
今日的莫兰舫没有诊室里专家的清高样子，眼底带着青黑，神情憔悴，神色忐忑不安，不停扫视堂内众人，慌忙辨认哪一位是陈秀珠。
陈秀珠神色平淡：“我就是。”
莫兰舫看向她，似乎还在辨认，辨认之后走到了她面前，弯腰低头：“陈同志，我专程来找你商量一件事，能不能找一处僻静无人的地方，单独说几句话？”
昨天卫生局分管人员直接约谈妇幼院院长，专项核查她串通病患家属、刻意误导就诊人员一事，院里已经拟定处分：取消下半年副高升正高职称评定资格，作废获批的日本早稻田大学医学交流公派名额，即日调离本部妇科诊室，下放郊县妇保所任职。
半生打拼得来的前途、资历、深造机会没了，还要去偏远郊县，她的前途因为一句话全毁了。她彻底慌了，昨天晚上就来找陈秀珠，没等到。今天一早，赶在陈秀珠上班前登门求情。
陈秀珠看着她：“莫医生，若是这件事只能背地里偷偷说，那你不必开口，我也没有闲工夫听。”
“有话不妨当着街坊邻里、当着我家人的面直说。”
莫兰舫脸色一白，语气带上哀求：“陈同志，我知道是我不对，可我真的只是随口帮吴慧说了一句话而已！吴慧是我女中的同学，她托我的时候，说就让我说一句话，我一时心软，碍于情面，才私下改口说了那句终身不孕的话。
我只是口头多说一句话而已！我病历书写合规、没有篡改医疗文书，我没有害人之心！可现在就因为这一句话，我的职称没了，公费出国交流的名额作废，院里还要把我发配去郊县！我熬了二十年才坐到副主任位置，一辈子的前途，全毁了！求你高抬贵手，撤掉投诉，放过我这一次！”
还没等陈秀珠开口。一旁择菜的巧妹阿姨当即撂下手里青菜，指着莫兰舫：“你轻飘飘一句只是一句话？你读书学医半辈子，当了几十年专科医生，会不知道这句话能害人一辈子？
你明明白纸黑字写清楚秀珠只是体虚受孕困难，调理就能怀孕！你偏偏配合宋家母子撒谎，笃定秀珠看不懂病历，笃定就算是知道了是假的，也口说无凭！可就因为你这句假话，宋家拿捏秀珠，逼她任劳任怨洗衣做饭、伺候公婆、包揽全家脏活累活，宋明哲敢明目张胆婚内出轨，敢抱私生子回家冒充领养孩子，敢逼着秀珠辞职顾家，底气全来自你这句假话！”
李家爷叔笑了一声：“你有你的职称，你的出国名额、你的工作！那秀珠呢？小姑娘也读了这么多年的书，她也是工厂里的骨干，也有工作。她连一句话都没说错，却要丢工作，被人当牛做马，还要给人养野种。你觉得你老冤的，那秀珠不是比窦娥还冤。你怎么有面孔来说这些话？”
莫兰舫被怼得面色通红，眼眶泛红，还想辩驳：“我当时只是碍于情面……”
“情面？”陈秀珠放下手里碗筷，抬眸看向莫兰舫，“医者行医，你得有医德。你收吴慧人情，拿我的人生做顺水人情，从你开口撒谎那一刻，你就该承担所有后果。你让我放过你，你那时候放过我了吗？出去，我不想再见到你。”
第109章 吴慧受伤了
陆家伯伯一把抄起墙角靠着的竹枝扫帚，扫帚枝梢带着细碎竹刺，作势往莫兰舫身前一扬，呵斥：“还赖在这里不肯走？难不成还要我们留你坐下来吃早饭？早饭是不会给你吃的，再纠缠不休，索性请你吃一顿生活！”
竹扫帚扫过来带起一阵风，莫兰舫吓得慌忙往后缩。
她一辈子坐在医院诊室里，受人尊敬，何曾被人拿扫帚驱赶，当着整条弄堂街坊的面受这般羞辱，脸颊烧得滚烫，眼眶瞬间憋出一层水雾。
巧妹阿姨“呸”一声，吐了一口吐沫，李家爷叔皱眉：“侬只女人，能有点素质伐？”
“素那爹，吐这个拉稀医生，还要素质吗？”巧妹阿姨说道。
被这样羞辱，莫兰芳狼狈地快步退出了大门。
刚踏出大门，边上就是宋家的大门，莫兰舫停住脚步，她怎么也想不到，当初随口一句谎话，居然闹到如今这般难堪下场。
当时吴慧找她，数落儿媳妇配不上自家宋明哲，说是家里老太太做主定下的婚事，不过是老佣人家的孙女，眼界、家底样样不配。宋明哲心里根本不喜这门亲事，七年没能怀上孩子，正好是离婚最好的由头，可老太太心软念旧，舍不得亏待老佣人后代，死活不肯松口。
自己提醒她，怀不上孩子也可能是男人的问题
吴慧一口咬定问题全出在陈秀珠身上，宋明哲身体没有半点毛病，为了让她相信，吴慧跟她说了一个秘密：明哲外头和裘素心早有了私生子。
“素心这小姑娘你也是看着长大的，对不对？”吴慧当时拉着她的手，句句说得情真意切。
莫兰舫心头一软，不由得想起裘素心的身世。
裘家夫妻早几年相继离世，小姑娘孤苦无依，又赶上下放乡下，日子过得苦不堪言。那时候莫兰舫自己手头也不宽裕，却时不时偷偷给远在乡下的裘素心寄点东西，也算是全了当年大家相处的情谊。
见她犹豫，吴慧趁热打铁：“只要老太晓得陈秀珠这辈子生不出孩子，心一冷，自然就会同意明哲离婚。到时候明哲娶素心进门，小姑娘总算有个安稳依靠，不用吃苦了。”
被这番说辞说动，莫兰舫让吴慧带着陈秀珠来诊室检查。
初见陈秀珠时，小姑娘身形单薄，面色蜡黄，常年干重活耗损气血，查体之后她如实告知吴慧，陈秀珠气血严重亏空，受孕难度极大，需要长期调养。
可吴慧不满足，非要一句能拿捏住人的定论：“兰舫，你私下跟她讲，她是终身不孕，这辈子都不可能有小囡。不过是随口一句话的事，不会为难你。”
这确实不是为难的事，她只需要在纸质病历上依规如实书写诊断，留好自保凭证，口头说的假话完全可以不认账。一个底层小姑娘，就算日后和宋明哲离婚再嫁，又能有多大本事跑到医院来跟副主任医师对峙？就算真找上门，有白纸黑字的病历兜底，自己完全可以推脱是对方听错曲解，根本无需担责。
这么一想，当着陈秀珠的面，说出那句断人念想的假话。
她万万没料到，她以为的那个任人拿捏、老实本分的底层小姑娘，几个月后成了市里日化厂举足轻重的技术骨干。陈秀珠手里握着完整病历、录音证词，直接找到市卫生局分管领导，自上而下启动专项行风督查，断了她的前途。
莫兰舫叩击门板，起初是轻敲，见屋内毫无动静，越敲越用力，拳头一下下砸在木门上，咚咚声响震得整条弄堂都听得清清楚楚。
半晌，门内传来拖沓拖沓的脚步声，伴随着男人不耐烦的呵斥，宋兴业一把拉开大门，睡眼惺忪，一脸戾气：“敲敲敲，急着投胎去啊？大清早吵得全家不得安生！”
莫兰舫一把推开他，眼神发红：“吴慧人呢？叫她出来！”
宋兴业往门框上一靠，摆开拦人的架势，满脸不耐：“你找她也没用，她老腰旧伤犯了，躺床上动都动不了，还没起床。有什么事改天再来。”
“改天？”莫兰舫冷笑一声，“今天除非她躺进骨灰盒，不然必须出来跟我说清楚！”
“侬这个女人是不是发神经病？”宋兴业火气瞬间上来，粗着嗓子呵斥，“人家腰上疼得直不起身，你非要揪着人不放，要闹脾气回你医院闹去，别堵在我们家门口撒泼！”
这话彻底戳破莫兰舫最后一层理智。
她好不容易熬过那些年，总算是一切回归正轨，眼看就要评正高、赴日本早稻田大学进修，大好前程全毁在吴慧一句托人情的话里，如今宋家男人反倒骂她神经病。
满腔愤懑再也压不住，莫兰舫扬声朝着屋内楼梯嘶吼：“吴慧！你当年哄我开口说谎，把我后半辈子前途全部毁掉，现在躲在楼上装病不肯出来？你给我下来！”
楼上一阵细碎的挪动声响，不多时，吴慧扶着楼梯扶手，一瘸一拐慢慢往下走，腰间裹着厚布护腰，脸色本就苍白，听见莫兰舫撕破脸皮的怒吼，面上还带着几分不以为意的茫然。
走到楼梯中段，吴慧停下脚步，轻轻皱着眉，语气轻飘飘，全然没意识到事情有多严重：“兰舫，我实在搞不懂你到底在闹什么。当年我不过是求你随口讲一句口头话，又没有写在病历纸上，白纸黑字半点记录都没有，能闹出多大的风浪？何至于你专程找上门，大清早堵着我不放？”
轻飘飘一句“口头话”，成了压垮莫兰舫的最后一根稻草。莫兰舫彻底崩溃，眼眶通红，几步冲上楼梯，一把伸手死死揪住吴慧胸前的衣裳。
吴慧本就腰伤发作，浑身使不出半点力气，猝不及防被人猛地一拽，重心瞬间失衡，脚下踩空两级台阶，整个人顺着楼梯直直摔了下去。
“啊——！”
一声痛呼响彻弄堂，吴慧重重摔在一楼水泥地面，腰腹狠狠磕碰在台阶棱角，疼得她蜷缩在地，捂着后腰动弹不得，冷汗瞬间浸透身上的衬衫。
宋兴业吓得脸色大变，连忙冲过去扶人，转头瞪着楼梯上失控发抖的莫兰舫，怒吼出声：“你疯了！”
莫兰舫站在楼梯台阶上，浑身控制不住地发抖，看着地上疼得直哼哼的吴慧，心里没有半分解气，只剩一片冰凉空洞。
宋家屋内凄厉的痛呼传到隔壁王家天井，邻居们纷纷起身往外涌，一窝蜂冲到宋家大门口探头观望。
陈秀珠也走了进去，只见吴慧蜷缩在一楼水泥台阶下，双手死死扣住后腰，身子止不住痉挛发抖，脸色惨白如纸，冷汗顺着下颌不停滴落，嘴巴里全是痛苦的哼哼声。
一旁宋兴业慌得手足无措，蹲在地上想去拖拽搀扶，动作慌乱莽撞。
“别动她！”陈秀珠喊道，“腰骨旧伤叠加磕碰坠摔，极有可能腰椎骨错位、骨裂，盲目搬动会压断神经，直接致残！”
她侧头：“冬生，叫救护车去！”
王冬生二话不说，拔腿就往弄堂外狂奔。
陈秀珠看见站在楼梯上浑身发抖的莫兰舫，问宋兴业：“哪能回事体？”
宋兴业这才反应过来：“这个女人上门，拉了阿慧一把！”
陈秀珠看向李家爷叔：“马上去街道派出所报公安！”
“我马上去。”
李家爷叔正要跑出去，莫兰舫脸色煞白，手脚冰凉，慌忙从楼梯上走下来，声音发颤地阻拦：“不能报案！求求你们，不要报案！这件事我们私下解决就好！”
她快步往前半步，看向陈秀珠哀求。她好不容易拥有医师编制、半生职业资历，一旦公安立案，伤人案底落档，别说郊县妇保所的岗位保不住，医生都会做不了。
陈秀珠退后一步：“莫医生，双方争执致人摔伤，已经涉及人身损伤，后续医药费、疗养费、伤残赔偿，样样都要厘清，必须公安到场笔录取证，留存官方案底，要不然到时候搞不清楚的。”
她看向地面痛得无力动弹的吴慧：“当然，凡事有例外。除非吴阿姨伤情稳定之后，自愿放弃追责，愿意自己吃下这个亏，不去追究你的伤人责任，那么安可以调解撤案，另当别论。”
莫兰舫转头看向满地冷汗、痛不欲生的吴慧。
宋兴业正握住吴慧的手，红着眼怒吼：“追究！必须追究！她无缘无故上门撒泼动手，把人推下楼梯，我们绝对不可能私了！必须让公安秉公处理！”
李家爷叔见状，不再迟疑，抬脚快步往弄堂口跑去，直奔街道派出所报案。
莫兰舫双腿一软，瘫软在地。
不过短短七八分钟，救护车鸣笛声由远及近，稳稳停在弄堂口，街道派出所两辆警用摩托车也驶入巷内。
随车医护拎着急救担架、骨科固定夹板进入巷子，快速隔开围观街坊，经过一番操作，医护人员把吴慧移上担架。
街坊自发让出通道，医护抬着担架，往弄堂外救护车走去，刚走到中段路口，宋明哲骑车冲进弄堂。
宋明哲双眼布满浓重红血丝。昨天半夜，孩子高烧，浑身烫得吓人，实在拖不下去，凌晨时分，夫妻俩带着孩子到医院挂水，就在刚刚，孩子体温才彻底回落平稳。
裘素心留在医院照看孩子，宋明哲赶回家吃早饭，顺带看看家里的情况，若是吴慧还行，就让吴慧抽空去医院，接替裘素心照看孩子，他还要去上学啊！
可刚拐进弄堂，一眼就看见围满人群的自家门口，医护抬着担架往外走，担架上躺着的人，就是他妈。
“姆妈？！”宋明哲放开自行车冲过去，“怎么回事？”
“先上跟救护车去医院。”巧妹阿姨说道。
宋明哲连忙跟着上了救护车。
第110章 也想挖人
救护车车门合上，鸣笛声渐远，公安同志低头给瘫坐在地的莫兰舫做口头问询。
兵荒马乱褪去，陈秀珠抬手看了一眼手腕手表，要死了，德国人要来，可不能迟到。
“冬生，走了，要去厂里，来不及了。”
王冬生送她去上班，卡着点到了厂门口。
门口欢迎横幅换成了：热烈欢迎西德米勒集团贵宾莅临我厂考察洽谈。
彩旗依然飘飘，就是不见塑料花欢迎队了。
仇厂长背着手守在门口，陈秀珠下车，走过去：“领导，迎宾塑料花欢迎队，怎么不见踪影了？”
仇厂长无奈瞥她一眼：“不是你说拿塑料花太土吗？”
陈秀珠笑意更深：“塑料花是专门给日本人的排场是吧？”
“看穿不要讲穿。”仇厂长手指了指她，“小陈呀！你的研发技术全厂拔尖，市场眼光更是远超厂里一众干部。但是你还是缺了一点点……”
“晓得了，迂回！”陈秀珠笑着说。
“好了好了，不跟你开玩笑了，你去展厅帮小熊一起再看看，还有哪些要准备的。”仇厂长挥手，又像是想到了什么，“对了，趁着外国人没来，你注意休息。”
“知道了。”
陈秀珠走进办公楼，熊晓燕早已提前到岗，整理好全部产品样品、中英文参数卡片，两人快速核对一遍接待流程，静待外宾到访。
上午九点出头，三辆黑色皇冠轿车驶入厂区，停在办公楼前。市外经贸随行领导依旧陪同到场，香港诚裕商行周老先生、周明远父子率先下车，紧随其后，米勒洗化总裁路德维希、海外销售总监沃尔夫推门下车。
上海九月中旬，气温依旧有三十度，两个德国人，西装革履，穿得一丝不苟，陈秀珠看着都觉得汗要出来了。
前几天高温的时候，厂里特地跟车间里的工人要求，不能赤膊伶仃，工人还回嘴：“只要不是□□就好了。”
硬件上跟外头差距大，软件上其实也有差距。
众人握手寒暄，昨天晚上熊晓燕和陈秀珠跟德国客人已经吃过晚餐了，也一起聊了中国市场现状和一些营销心得，也算是互相有所了解。
今天从展厅讲解，就没那么一板一眼，熊晓燕在学英文，但是英文还不足以交流，直接让陈秀珠讲解。
依旧从建厂开始，有了香港的实战，有了昨晚的沟通，两人态度非常谦逊，甚至还说起米勒在柏林的发展历程，说起抗战时期，他们也讲起他们的工厂在二战时期生产肥皂。
这让陈秀珠怎么接？快过吧！
讲到新中国成立，一路讲过去，直到最新的产品前面。
展台木质托盘上，新配方洗衣粉、食品级洗洁精、复合型医用消毒液，路德维希与沃尔夫在香港诚裕商行实测试用过了。
最后一只磨砂玻璃瓶格外别致，瓶身线条圆润简约，没有浮夸印花，只贴了极简中英文品名。
陈秀珠把瓶子递给路德维希：“这是我厂全新研发衣物香氛护理液，还没来得及发给香港诚裕商行。”
路德维希伸手接过玻璃瓶，抬手拧开银色螺纹瓶盖。
一瞬间清雅绵长的香气漫开，没有当下市面洗护产品惯用的甜腻工业香精味，不刺鼻、不浓烈，花香为主调，茶香为基底，还有淡淡的木质香气。
他下意识凑近瓶口轻嗅第二下，眉眼舒展，他一闻便能分辨，这款护理液摒弃廉价合成香精，萃取天然植物香基，留香绵长。
“48小时留香，护衣的同时能够中和衣物汗味、霉味。”陈秀珠介绍。
这一刻他瞬间读懂陈秀珠的产品定位。
“这不是面向底层劳工、只求低价去污的刚需洗护品，而是瞄准有收入底气、有审美追求、注重居家氛围感、看重衣物贴身舒适度的中产人群。”
“没错。”陈秀珠说，“这类人群不再满足衣服洗净即可，她们在意衣物气味体面，偏爱温柔干净香气，愿意为精致、为氛围感、为专属质感溢价买单。”
路德维希握着玻璃瓶：“放眼整个欧美日，市面上所有织物洗护产品，逻辑全只有一个，去污除脏。”
“欧美老牌日化、包括我们，市面上仅有洗衣粉、皂液、基础柔顺剂三类产品。所谓带香洗护，也只是添加廉价工业香精，掩盖洗衣粉本身气味，汗臭异味，香气刺鼻单一，留香最多漂洗后半天消散，从来没有一款产品，专门做层次香调、长效护香，更没有独立的衣物香氛护理单品。”
一旁沃尔夫适时补充点头：“目前全球洗护研发重心，全部放在提升去污力、改良乳化原料、节约生产成本上，行业默认，衣服洗净、变软即可，赋予衣物氛围感香气，觉得应该是香水去做的，没人布局，也没人在意。”
陈秀珠看着两人：“我个人对香水和衣物留香，我一些自己的看法，香水，是刻意外放的社交香气。香型浓烈张扬，目的性极强，是出门赴约、社交应酬时，刻意装点自我、对外展示的气味标签。可衣物留香，是内敛贴身的私域香气。
它依附面料而生，浸润布料纤维，气味温润克制。通勤挤公交、居家做家务、贴身休憩入眠，这份淡香都相伴左右，是只属于自己、亲近之人才能嗅到的氛围感，是从心出发的精致感受。”
“而且别人没有，但是你有，这就是差异化竞争。这个产品会有很大的市场空间。”路德维希正色道。
仇厂长听着周明远说，德国人对这个香氛护理液很感兴趣。
他一直很支持小陈，小陈说研制什么新品，他就听她的，唯独对她整天在洗衣粉里，洗洁精里捣鼓香味。
厂里经费有限、设备老旧、产能受限，本该优先攻坚去污力、降低原料成本，踏实做洗护产品稳营收，争取多外销，赚外汇。
可陈秀珠偏偏耗费大量工时，联合化妆品厂、制皂厂调配香基，反复调试配比，苛求香气层次、留香时长，既要原料平价易得适配量产，又要调性高级脱俗。
在仇厂长眼里，这就是舍本逐末、本末倒置。老百姓买洗护用品，只求洗得干净、价格便宜，谁会为一缕香味多花钱？
可昨日日方山本一行人，紧盯香氛样品不肯挪眼，今日米勒两大高管，也对这款未上市护理液高度上心。
一东一西两大顶尖外企，全都看中一缕花香，这是什么道理？
其实这也是路德维希的问题，从展厅去往生产线的路上，路德维希也在问陈秀珠这个问题：“陈小姐，你怎么会想到香氛进入洗化产品？”
陈秀珠总不能说，香氛在未来会是各厂家卷出天际的一块。
她笑着说：“我们中国，自古就有衣物熏香的古法传承。古时仕女闺阁，会用沉香、白兰、山茶干花置于熏笼，烘烤衣物，穿衣自带清雅香气；大户人家收纳衣裳，会在衣箱放置香料花草，防虫除味、涵养衣香。
只是近代民生困顿，温饱为先，古法熏衣慢慢失传，大家被迫舍弃这份雅致，退而只求衣物洁净。可人的审美、对好闻香气的本能喜好，从来不会消失。这一款香型，也是我们国家的传统香型，茉莉花茶香。”
一行人踏入生产车间大门，车间地面干净整洁，物料摆放分门别类整齐规整，通风窗户全部敞开，在国内，这里整洁规范、管理严苛，称得上当下国内工艺最优、管理最好的国营日化厂区。
可在路德维希、沃尔夫眼中，肉眼可见的代差扑面而来。
米勒德国厂区全自动化温控乳化机组、自从配比投料仪器、封闭式无菌灌装流水线一应俱全，车间只需少量工人值守操控仪表，全程密闭无尘生产。
眼前车间，大半工序依靠人工辅料、人工把控火候乳化，温控全靠老师傅凭经验看水汽、摸罐壁测温，称重依靠机械磅秤，灌装依托半手动压罐机，流水线排布拥挤，隔音防尘设施简陋，生产效率、精度、卫生标准，和欧美工厂有着二十年以上的硬件差距。
沃尔夫脚步放缓，目光扫过老旧机组，低声用德语同路德维希交谈几句，语气克制惋惜。
路德维希颔首，经过昨晚和今天，他认可陈秀珠超前全球的产品思维、拿捏人性的研发审美，认可熊晓燕吃透本土供销渠道的业务能力，可这老旧落后的生产设备……
顶尖的研发头脑，配上落后一代的生产硬件。
她们配得上世界顶尖的日化公司，不应该困于这样一家落后的工厂。
若是能邀请他们加入米勒，她们会有更加广阔的发展空间。