第41章 宋明哲到羊
两人走出宾馆，赶回会场。
日化展台前依旧人头攒动，比上午只多不少。
陈秀珠再次拿出白布、酱油、辣酱、菜籽油，当着众人的面，完整复刻了上午的去污实测。
温水浸泡、静置、揉搓，三四下便洗得洁白如新，接连两场演示。
有一位来自美国的贸易商看得仔细，皱着眉开口提问，翻译转述：“陈小姐，上午你和那位中东客商对比了日本洗衣粉，下午演示怎么不用日本货一同测试？是不敢比，还是产品有问题？”
这话一出，周围瞬间安静下来，不少人都看向陈秀珠。
“这位先生，上午是哈桑先生自带了日本品牌的样品，主动要求同台对比，我们才配合演示。可我们作为上海日化厂的厂方代表，不会主动拿同行竞品来做公开测试对比。”
陈秀珠跟大家解释：“每袋三十二克，刚好是一次洗衣，八到十四件的量，我们这个老款洗衣粉一次用五十克。大家可以拿回去，跟其他洗衣粉比较。也可以送实验室检测。”
“陈小姐，不怕跟其他洗衣粉比较？这么有信心？”
陈秀珠停顿了一下：“这么说吧！各家产品有各自的优缺点，受限于国内化工行业的发展，我们这款洗衣粉，洁净力确实表现出色，但是某些方面差强人意。”
“比如说？”
“既然敢让大家拿回去测试，我就不会隐瞒我们产品的缺点。实事求是地说，受限于当前国内的化工行业发展水平，我们这款新款洗衣粉，确实有几处不足，主要集中在三个方面。”
她伸手拿起一包新款洗衣粉，示意大家细看，继续说道：“第一，香精的持久性和细腻度，比不上进口产品。咱们这款洗衣粉的香味很不错，是吧？”
“很好闻。”
“柔和自然。”
“但留香时间比较短。洗完的衣服，晾干后香味大概只能维持一两天，不像进口产品，能留香三四天甚至更久。这不是配方的问题，是国内目前的香精提炼技术，还达不到进口香精的纯度和持久性，而且优质进口香精价格太高，要是添加进洗衣粉里，增加了成本，那国内市场不会买账，另外呢！还会占用外汇。”
周围的客商纷纷点头，有人低声议论，语气里没有不满，反而多了几分理解。中国化工水平有限，香精技术跟不上进口水平，是众所周知的事。
“陈小姐，如果你们调香，我们提供优质香精，请你们定制呢？”
“没问题啊！”陈秀珠继续说，“还有我们的产品，低温溶解性还有提升空间。咱们这款洗衣粉，在40到60度的温水中，溶解速度和进口产品差不多，但如果是冬天，水温低于15度，溶解速度就会变慢，需要多搅拌几下才能完全化开，不像进口产品，哪怕是冷水，也能快速溶解。这是因为我们没有添加进口的低温助溶剂，一来是进口助溶剂价格昂贵，二来是我们目前的生产工艺，还不能很好地将进口助溶剂与现有配方完美融合，强行添加，反而会影响去污效果。”
她拿起一杯冷水，舀了一点新款洗衣粉放进去，轻轻搅拌了几下，杯底还有少量未完全溶解的颗粒，示意大家看：“大家可以看，这就是冷水溶解的效果，确实不如温水。”
“还有一个小问题，我们的包装不行。”陈秀珠拿起一包洗衣粉，拍了拍包装袋，“咱们现在用的是普通的塑料包装，没有密封拉链，一旦开封，要是保存不当，容易吸潮结块，不如进口产品的密封包装精致，也不如人家的包装便于携带和储存。这也是受限于我们厂里的生产设备，目前我们还没有自动密封包装的设备，只能用简易包装，等后续设备升级了，我们会第一时间改进包装，不仅要做好密封，还要优化包装设计，更适合出口运输和家庭储存。”
陈秀珠看着大家：“我们都是基于国内现有的基础，在这个基础上，打造我们产品的核心竞争力，我们的去污力、低泡省水的特点。对于大多数家庭和客商来说，洗衣粉的核心作用是去污，我们能做到高效去污、省水省力，这才是最关键的；至于留香、包装这些细节，我们会一步步改进，越来越好。”
那位美国贸易商听完陈秀珠的说法：“陈小姐，你非常坦诚，这让我很欣赏。虽然产品有一些小缺点，但核心的去污力很出色，而且你们有明确的改进计划，我很看好这款产品的潜力，我想先拿一些小样回去测试，后续会考虑批量订货。”
“非常感谢您的认可！”陈秀珠笑着点头，示意熊晓燕递给那位美国客商几包小样，“您放心，后续我们改进产品后，会第一时间给您寄去新的样品，让您看到我们的进步。”
周老板笑着说：“谁家的产品没有缺点，你们的东西，跟同样去污能力的外国产品比，三分之一的价格都不到。”
“是啊！我们就主打一个性价比。”陈秀珠笑着说道。
有句话叫做“真诚是必杀技。”，更何况还有周老板父子这两位托，好几位客商都表露出要买的意向。
上海交易团还是很会做生意的，跟客商介绍，今年他们推出了去厂里参观的项目，可以由相关的外贸干事带着有实地需要考察的客商去厂里参观。
一个下午有三位客商表示他们想去工厂参观，加上上午的哈桑和另外一位东南亚客商，已经有五位客商要去了。
熊晓燕趁着上厕所的时间，去遛了一小圈，回来跟陈秀珠说：“第一天邀请到五位客商，咱们在整个上海交易团里是头一份的，纺织品分团里，没有一家有我们这么厉害。苏州丝绸一厂也只请到了三位日本客商。”
日本客商啊！陈秀珠心内黯然。上辈子她有钱之后，迷上了丝绸，年纪大的人穿各种绸缎衣服，特别有味道。
关注这方面的消息多了，自然就被大数据推送消息，有博主呼吁“咱们国家的原创是死了吗？不抄不行吗？看看这块宋锦纹样，跟这块日本的西阵织相似度是不是98%？”
这人还把两块宝相花纹样的锦缎放在一起比较，那块宋锦的花纹里是一朵梅花，西阵织宝相花中间是一朵樱花。
她这个老阿姨跟人激情对线，甩出了一张图片，甩出敦煌的一张照片，里面有个花纹跟这两块丝织品的宝相花纹也一样。
后来有做丝绸研究的网友冒出来说，七八十年代出口创汇，一波一波的日本厂商来中国进货。进着进着，中国的传统纹样，被说成了日本的传统纹样。
陈秀珠想到这些不免唏嘘，
这个时候，中国的80%的外汇都是靠卖丝绸的。还能不带日本客商去厂里？
这些跟她不搭嘎，还是赶紧多卖点肥皂洗衣粉。
上辈子做市场，还是走农村包围城市路线的陈秀珠，被那些外资竞争对手诟病，她那一套全是乡下套路。
乡下套路怎么了？乡下套路有用就行。洗脑式的宣传，就是那么有用。
仇厂长进来的时候，对面永久自行车展台人气本就火爆，可他抬眼一看，自家日化厂的展台前，里三层外三层围满了人，外籍客商、国内采购络绎不绝，热闹程度竟丝毫不输自行车展区，甚至更胜一筹。
人群中央，陈秀珠为了让外围的外商都能听清讲解，干脆站上了一张临时找来的小木凳。
她站在凳子上，一手拿着产品手册，一手比划着配方与产能，一口流利的中式英语，讲着产品。
周围的外商听得专注，时不时点头、提问，熊晓燕在一旁配合着分发扇子、递送样品，默契十足。
站得高看得远，陈秀珠跳下凳子：“厂长来了。”
陈秀珠迎向仇厂长，没等仇厂长开口询问，她已经转身面向围在展台前的客商们，抬高声音，用流利的英文介绍起来，语气里满是真诚与自豪：“各位先生，给大家介绍一下，这位就是我们厂的仇厂长，仇福荣先生。”
她侧身示意仇厂长上前，继续补充，中英文交替着：“仇厂长是从我们厂的车间工人一步步成长起来的，扎根日化行业十几年，最懂生产、最懂老百姓的需求。他一直跟我们说，做洗涤剂，不能只想着赚钱，要实实在在为人民生产好用、实惠的好产品，不管是老款洗衣粉、洗衣皂，还是我们这款刚试制出来的新款加酶洗衣粉，每一款产品，仇厂长都亲自盯着生产、盯着质量，绝不允许有不合格的产品出厂。”
仇厂长愣了一下，下意识地挺直了腰板，脸上的疲惫瞬间褪去几分。他压根没料到，自己刚到展台，陈秀珠就会主动给自己搭台子了，这番介绍既贴合他的经历，又凸显了工厂的务实，让他心里又暖又慌，一时竟不知道该说些什么，只能对着客商们连连点头、微笑致意。
陈秀珠见状，顺势拉过仇厂长，逐一给他介绍身边的客商：“厂长，这位是穆罕默德……”
这个外商的名字太长了，仇厂长记不住，那个外商的名字太拗口了，仇厂长也叫不上来。
反正陈秀珠边介绍，边简单转述每位客商的需求，仇厂长跟不上节奏，只是配合着握手、寒暄，嘴里反复说着“欢迎欢迎”“感谢认可”，额头上渐渐渗出了细密的汗珠……
一圈介绍下来，仇厂长脑子还是晕乎乎的，看着眼前络绎不绝咨询产品的客商，听着耳边此起彼伏的询问声，还有陈秀珠用英文从容应答的声音，他心里满是疑惑：这才一天时间，怎么会这么热闹？之前熊晓燕在电话里只说“进展不错”，没说居然好到这种地步！
趁着陈秀珠被几位国内采购围住，讲解新款洗衣粉的内销价格和供货周期，仇厂长连忙拉着熊晓燕，悄悄走到展台角落：“小熊，到底怎么一回事？我这刚到，就看到这么多客商，陈工还在跟外商说英文，这到底是怎么情况？咱们这次展会，怎么突然这么火爆了？”
熊晓燕看着仇厂长一脸懵圈的样子，忍不住笑了：“说出来您可能都不信，就今天一天，我们已经接到了不少意向订单，卖出的洗衣粉、肥皂，还有消毒液，已经达到去年同期整个广交会销量的五分之一了！”
“五、五分之一？”仇厂长猛地睁大眼睛，脸上写满了难以置信，他下意识地转头看向展台中央的陈秀珠。
只见她正站在人群中，解答着客商们的疑问，神态自信，完全不像一个普通的技术员，倒像是久经商场的外贸老手。
他愣了好一会儿，才缓过神来，语气里满是震惊：“这个开门红，也太红了。”
“那可不！”熊晓燕笑着点头，“而且领导们为了让咱们尽快能交上新的洗衣粉，安排了锅炉厂三个月内给咱们交货。趁着机会秀珠借着你的名头，跟领导说要咱们以后要月产能扩大到800吨，领导明天要问您。”
“不是？你们也太大胆了。”仇厂长听说领导要问话，急得团团转，还要问熊晓燕。
“阿姐，快来帮忙。”陈秀珠叫熊晓燕。
熊晓燕过去招呼客户，陈秀珠又叫：“厂长，这位先生想请教您一些问题。”
仇厂长心里头像是藏一只兔子，上蹿下跳，只能过去应付这个场面。
好在一个多小时后，闭馆的广播想起，等展台前的客户离开，仇厂长过来跟两人一起整理展台：“小陈，小熊说你跟领导说咱们厂新款洗衣粉要扩产到800吨？”
“对啊！”
仇厂长摇头：“你这小姑娘怎么回事，扩产的事，咱们不是商量好了？等从香港回来，咱们再好好商量，到时候出个方案，我去上头要钱。你这一开口就是800吨，那不得把领导们吓退了。咱们伸手要钱，要有策略，要循序渐进，一点一点问上面要，毕竟咱们也得知道，上头也不宽裕。你搞技术的，不懂……”
“谁说秀珠不懂？领导已经初步同意800吨扩产了。就等着明天，您去汇报了。”
“真的？”
“骗您，我是狗。”熊晓燕说道，“而且秀珠说，是在我们厂长的英明领导下……”
熊晓燕一边吹捧，一边说，仇厂长听完，喜上眉梢：“真的？”
“千真万确！”
仇厂长听得心潮澎湃，他笑：“是你们的功劳，就是你们的功劳，没必要给我。”
“这不是功劳，这是责任。领导批了下来，还有那么多部门要跑，那还不得您出马？”陈秀珠说道。
“对啊！还要用您的老面子。”
仇厂长笑着说：“只要咱们厂发展好，我这张老脸随便你们用。”
三个人正整理着展台，李主任走了过来，仇厂长一见立马跟他握手，李主任说：“老仇，晚上招待周老板，你带着你的娘子军一起去。”
三人跟着李主任前往广州酒家。
广州酒家是享誉羊城的老字号，大厅里人声鼎沸，座无虚席，大多是来参加广交会的客商、各地交易团的领导，衣香鬓影间，夹杂着普通话、粤语和各式外语，热闹非凡。
他们这一桌在边上，用屏风跟其他桌隔开。
周老板父子在轻工品进出口公司的两位领导陪同下，已经落座了，见到他们进来，连忙起身招呼。
“仇厂长，好久不见。”周老板笑着握住仇厂长的手。
仇厂长脸上满是笑意：“是啊！又一年了，这次周老板一定要去上海，去我们厂里。”
“正有此意。”
陈秀珠正打算坐在外侧，小周先生将他的位子让了出来：“陈小姐，坐这边，那边上菜不太方便。”
“没事。”
“那怎么行？”小周先生非要让位子，陈秀珠也不跟他谦让了。
李主任开了一瓶茅台，给大家倒酒，还没等陈秀珠推拒，熊晓燕已经说了：“我们陈工不会喝酒，李主任见谅。”
“喝罗汉果茶。”小周先生拿起茶壶，“陈小姐今天介绍一天了，喉咙肯定不舒服。”
白酒茶水倒好，一起碰杯，李主任表达了对周家父子的感激之情。
“李主任客气了，我们做生意的同时，还能帮一把内地的工厂，那是荣幸。更何况今年看到了新品，新品很出彩。”周老板还在说客套话。
小周先生已经跟陈秀珠私下聊了起来：“陈小姐，我早就想请教你一些洗涤剂的问题了。”
陈秀珠笑着点头，用通俗易懂的语言，给他解答一些疑惑。
席间气氛愈发融洽，酒过三巡，李主任放下酒杯，看向仇厂长：“老仇，有件事我得跟你说一声，今天早上大领导视察展馆，特意在你们日化展台停留了不少时间，全程看了小陈的演示。”
仇厂长猛地一愣，手里的酒杯顿在半空：“李主任，您说的是……大领导？”
“没错。”李主任点头，语气里带着几分赞许，“散场后，大领导特意过问了你们厂的情况，听说新款洗衣粉因为设备问题无法批量生产，当即就吩咐下去，让锅炉厂优先对接你们的改造需求，三个月内完成交货，这才是咱们能快速推进扩产的关键。”
“我一定不辜负领导的期望，尽快完成设备改造，把产品做好，多给国家创汇！”
这时，周老板放下筷子，笑着开口：“仇厂长，我刚才听你们聊天，说接下来要去香港考察？”
仇厂长点头：“是啊，打算展会结束后，带她们俩去香港看看，看看人家的产品。”
“那可太好了！”周老板热情地说道，“你们去香港，我们父子俩尽地主之谊，陪着你们逛，带你们去看看香港的日化工厂、批发市场，还有各大商场的主流产品。”
仇厂长连忙摆手，有些不好意思：“这怎么好意思呢？周老板您这么忙，我们怎么能麻烦您父子俩？”
“不麻烦不麻烦！”周老板摆了摆手，“你们把产品做好，我们也能提高销量。再说，我们也是这个行当的，能让你们看到更全面的行业情况，说不定还能碰撞出更多合作的机会，一举两得嘛！”
小周先生也连忙附和：“是啊，仇厂长，陈小姐，你们就别客气了。”
盛情难却，仇厂长看着周老板父子真诚的眼神，心里满是感动：“那我就代表我们厂，谢谢二位。”
吃过晚饭，一行人一起上了车子，先送周老板父子去宾馆，再送包括李主任和仇厂长他们几位去展馆附近部队招待所。最后车子送陈秀珠和熊晓燕去原来的招待所拿行李，她们俩今晚也搬部队招待所来，部队招待所到展馆，步行也就十分钟左右。
陈秀珠和熊晓燕回到原来的招待所，已经将近夜里十点，两人把行李简单收拾了，一起出房间，刚走到二楼转角，陈秀珠就看到了一个熟悉的身影。
宋明哲提着两个热水瓶，从楼下往上走，刚好看到从楼上下来的陈秀珠，他不知道陈秀珠怎么会在这里？
陈秀珠的脚步顿了一下，脸上没有丝毫波澜，仿佛没看见他一般，径直往前走，和他擦肩而过。
楼下，各家工厂代表正在抽烟闲聊，看见陈秀珠和熊晓燕，纷纷打招呼：“陈工、熊科，你们干什么去？”
“领导安排我们换个招待所住，我们先走了。”陈秀珠说道。
“哎呦，明天运猪猡的车没有你们了。”
“陈工，明天中午吃饭的时候，咱们一起聊聊，我们领导让我跟你请教，怎么把客商留住？我要是留不住客商，他让我每天写八百字检查。”钢笔厂的老方说。
“每天早上开馆前吧！”陈秀珠说道，“咱们三个臭皮匠凑个诸葛亮，到时候可以及时调整策略。”
老方点头：“那行，我来你们展台找你。”
陈秀珠笑着走出招待所，上了面包车。
宋明哲就那么愣愣地看着，看着她的背影消失在门口。
第42章 那是陈秀珠
宋明哲叹了口气，提着热水瓶，脚步沉重地走向自己的房间，推开虚掩的木门。
这是一间狭小的三人间，墙壁有些斑驳，三张旧木板床紧紧挨着，床上铺着发黄的被褥，其中一张床的床单上，还沾着一块明显的污渍，空气中弥漫着一股淡淡的霉味。
躺在床上翻着报纸的同学张强，听到动静，抬了抬头，瞥了他一眼：“回来了。”
阳台上传来哗啦的水声，是另外一位同学姚永刚正踮着脚，把洗好的白衬衫晾在铁丝上，见宋明哲进来，说了句：“回来了。”
宋明哲点头，把热水瓶放在墙角的桌子上，拿起桌上缺了口的搪瓷茶杯，一倒满热水。
他目光扫过那张沾着污渍的床，眉头下意识地皱起，捧着温热的茶杯，靠在桌旁，眼神放空，脑子里反复浮现的，还是陈秀珠擦肩而过时，那毫无波澜的侧脸。
张强放下报纸，坐起身，看着宋明哲失神的样子，说道：“明哲，还在为出国的事难过呢？”
宋明哲总不能说自己看见了前妻难受，他随口：“嗯。”
“算了，你还是认命吧！胳膊拧不过大腿。上头砍掉你的出国名额，我猜啊！根本不是什么，你跟你爱人在医院吵架，或者是你离婚的原因。而是有人要你的名额，所以揪住你的一点点，根本算不上的错误不放。”张强说道。
宋明哲抬头，脸上露出不解的神色，看向张强：“黑幕？”
“你想啊，”张强坐直身子，“咱们学校这次的留学选拔，你成绩最好、论能力，你翻译了多少文件。怎么也轮不到别人。你说他们为什么要小题大做？就是想把这个留学名额给别人，但是不能强抢。你猜他们为什么要把你派这破地方来当翻译，美其名曰‘锻炼’，说白了，就是给你一个看似不错的后路，堵你的嘴罢了。”
宋明哲皱眉：“会是这样？”
“怎么不会？你那叫事吗？你跟你那个日化厂的前妻，本来就不合适。现在都提倡婚姻自由，离婚自由都写进婚姻法里了，你没看最近报纸和广播里闹得沸沸扬扬的？就是那个女作家写了本《一个冬天的童话》，里面就写了她和工人丈夫的婚姻，两个人根本没有共同语言，一个是有思想、有追求的知识分子，一个是只懂柴米油盐的工人，凑在一起，就是互相折磨。”
“你跟她的情况，不也一样吗？”张强看着宋明哲，“你是大学生，是未来的知识分子，你那个前妻，就是个普通的工厂工人，没读过多少书，你们之间能有什么话可说？我猜，你在她跟前，估计跟个哑巴一样，两人之间根本没话说？心灵上完全无法契合，这样的婚姻，还有什么意义？”
说到这里，他笑了笑：“更何况，她还不能生孩子，难不成你要让宋家绝后？依我看，你跟她离婚，根本不是你的错，是人性的必然。现在那个女作家的事情闹得这么大，全社会都在讨论婚姻自由、精神共鸣，你不如也去闹一闹，把学校里的黑幕、把你这段不幸的婚姻都公之于众，兴许就能撕破这层遮羞布，找回属于你的东西。”
宋明哲捧着茶杯，沉默着没有说话。
一边是这些日子的经历告诉他，他和秀珠的结合，并非全然没有感情。他已经完全认识到自己心里是有秀珠的。
另外一边，眼看到手的留学名额突然飞了，他实在不甘心。
也是啊！就自己家里那一点事，怎么会让学校如此快断定，不给他参加选拔？不能说全上海他最好，至少他参与选拔，肯定是名列前茅的。张强说的很有道理，就是有人要把人塞进来，他得退出。
“是不是这个道理？”
这时，姚永刚晾完衣服，擦了擦手上的水，从阳台走了进来，手里还夹着一支香烟，吸了一口，靠在门框上，冷眼看着张强，嘴角勾起一抹嗤笑：“别把自己的丧良心，说得那么冠冕堂皇。什么有话没话、精神共鸣，说白了，就是你们现在觉得自己飞黄腾达了，看不起以前的爱人了，想找个借口抛弃人家罢了。”
张强脸色一沉，立马反驳：“你懂什么？我们这是追求精神自由，是尊重自己的内心！”
“我是不懂你们的精神自由，但我懂做人的良心。”姚永刚吐了一口烟圈，“你们的爱人，都比我老婆有文化。我老婆，就上过扫盲班，连自己的名字都写得歪歪扭扭。可我每次回家，听她絮絮叨叨说家里养的鹅孵了小鹅，说地里的菜长多好，我都能听一下午。”
他又抽了一口烟，眼神柔和，语气里满是感激：“当年我考大学，所有人都不看好我，只有她，挺着大肚子，送我去考场，说我一定能考上。我上大学这几年，她一个人在家带孩子，还要去地里赚工分，家里还有织布机，我们那儿的人从毛巾厂买了毛巾纱，让她帮忙织毛巾布，就是我床上铺的那种，你们都说软的毛巾布。一块钱一匹，她要织三个晚上。每次我回家，橘子熟了，给孩子老人留点儿，其他的硬塞给我；我每次出来上学，她前一晚一定会给我煮一锅茶叶蛋，让我带着。”
“这样的女人，还不够好吗？”姚永刚看向张强，语气里带着几分斥责，“你现在觉得人家配不上你，那你想想当年，你落魄的时候，是谁陪着你？你当年配得上人家吗？无非是今天考上了大学，觉得自己高人一等了，就忘了本，做了陈世美，还要往自己脸上贴金，拿什么精神追求当借口。拿你们上海人的话来说，就是‘覅面孔’！”
“你胡说八道！”张强恼羞成怒，指着姚永刚，“你一个乡下人，懂什么精神追求？你考上了大学，也改变不了你骨子里的贫瘠，你这辈子，也只能满足于吃饱穿暖这种低等需求，根本不懂什么叫心灵共鸣，才会觉得跟一个没读过书的女人也有话说！”
这是一个伤痕文学盛行、人们开始追求精神自由，可传统道德依旧根深蒂固的年代，两人的观念，就像两条平行线，永远无法交汇。张强信奉知识分子的精神共鸣，鄙夷柴米油盐的琐碎；姚永刚坚守传统的感恩与责任，唾弃忘恩负义的行径，谁也说服不了谁。
“巴子！”张强气得脸色发白，狠狠骂了一句，转身坐回床上，摔了一下报纸。
姚永刚也不甘示弱，把烟蒂摁在桌上的烟灰缸里，咬牙骂道：“缺西！”
房间里瞬间陷入死寂，只剩下两人粗重的呼吸声。宋明哲捧着早已凉透的茶杯，心里乱如麻。
房间里的死寂，张强和姚永刚粗重的呼吸声，让他忍不住想起这段时间的种种。
如果是一个多月前，听到张强这番话，他一定会义无反顾地站在张强一边。
那时候的他，满心都是对“精神共鸣”的追求，鄙夷着柴米油盐的琐碎，觉得自己和陈秀珠那段婚姻，就是一场无法挣脱的桎梏，陈秀珠眼里只有工厂的配方、家里的饭菜、衣服、上上下下的卫生，不懂他的理想，不懂他的追求，两人坐在一起，除了沉默，还是沉默。
那时候的他，满心以为，离婚是解脱，是奔向更高层次生活的开始，甚至觉得，陈秀珠的存在，只会拖累他的前途。
可经过了这一个多月的折腾，尤其是前天，当他得知自己的留学名额彻底泡汤，所有的希望都化为泡影，只能抓住广交会这次翻译的机会，勉强为自己谋一条后路时，他回家刚一开口，跟裘素心说起自己要去广州一个月、没法按时办酒席时，裘素心就当场哭了起来，歇斯底里地闹着：“不行！酒席都已经定好了，亲戚朋友都通知到了，这个时候取消，让我脸往哪儿放？”
那一刻，宋明哲积压多日的委屈、不甘和愤怒，瞬间爆发，像一头失控的野兽。
他的前途全毁了，他这辈子可能都没有出国深造的机会了，这个女人，竟然还在纠结一场酒席的面子。
他气得浑身发抖，伸手掐住了裘素心的脖子，若不是爸妈和阿娘及时冲过来拉住他，死死抱住他的胳膊，他真的怕自己会失控，会掐死裘素心。
他多想回到陈秀珠还在他身边的日子，他不想要风花雪月，不想要浪漫，只想要那种平淡安宁的日子。
那时候的他，总觉得陈秀珠的温柔体贴、任劳任怨，是工人阶级的愚昧，是不懂追求精神生活的表现。他拼命想要摆脱那样的日子，想要找一个能和他谈理想、谈文学、谈精神世界的人，可真和裘素心在一起，他才发现，所谓的“精神共鸣”，在现实面前，是那么的不堪一击。
天刚蒙蒙亮，宋明哲就被楼道里的脚步声和喧哗声吵醒。
他凌晨才睡，眼底泛着淡淡的青黑，张强和姚永刚也陆续起身，三人简单洗漱完毕，下楼吃了早餐。
招待所外头的空地上，停着三辆敞篷卡车。
“运猪猡了，运猪猡了，快上。”工厂代表们嘻嘻哈哈地上车。
“快点快点，再晚就赶不上开馆了！”带队的工作人员扯着嗓子催促着。
宋明哲三人也跟着上车，找了个靠后的位置站稳。
“还有人吗？”工作人员问。
“等等，昨天的两位女同志还没来，谁上楼去叫一下。”有位同志说道。
“不用叫了，日化厂的两位女同志昨天晚上就搬到展馆附近的部队招待所了。”
“什么意思啊？重女轻男喽！小姑娘哭唧唧两声，就能住好地方。我们就得在这里睡猪圈？”
“十三点！人家第一天签了多少单子？人家介绍产品不用翻译的。你呢？”制皂厂的同志说，“我们昨天都沾光，翻译的大学生翻不清楚，日化厂的女同志过来帮忙，那个东欧的客人当场就签了，买我们的药皂和硫磺皂，报名去我们工厂参观。”
“你们是没看见，他们那个展台，里三层外三层围满了人，外商一个接一个地问，比对面的自行车展台还热闹！”
“你要是有这个本事，领导还不把你捧上天？”
“啧啧，这姑娘可太厉害了，以前怎么没听说过上海日化厂有这么号人物？”
“照这个势头下去，今年日化厂的出口订单，怕是要翻好几倍！”
“要我说，今年轻工品的头名，说不定就要被日化厂抢去了！”
“那倒不至于，自行车和缝纫机厂的底子摆在那儿，瘦死的骆驼比马大。但要说翻两三倍，估计已成定局，估计能够超过搪瓷厂，冲前三了。”
卡车开动了，在颠簸中行驶了将近一个小时，从市郊到了流花展馆。
“到了到了，快下车！”带队工作人员的声音响起，卡车缓缓停下，车斗里的厂方代表们纷纷扶着栏杆跳下车，急匆匆地朝着展馆入口走去。
宋明哲三人也跟着下车，工作人员指着入口处说：“新到的同学们去那里找自家学校的带队老师。”
只见展馆入口处，胸前别着学校的徽章的老师等着。
“都过来集合！”其中一位戴眼镜的老师挥了挥手，大家往那里去，宋明哲三人也快步上前，找到了他们学校的老师，老师们身边已经等着十几个学生了。
又等了一会儿，再来了两波学生，学生都到齐了。
他们学校的带队老师对着他们十二个新来的学生说：“今天是你们第一天参展，先跟着前期过来的同学，去各个展区熟悉情况，学习怎么配合厂家接待客商、翻译沟通，明天再正式分配到各个展区，大家都认真点，别给学校丢脸。”
说完，老师便将学生们分成四组，每组安排一位前期过来的学生带队。很快，他们的同班同学朱国华走了过来：“跟我来吧！”
三人点点头，跟着朱国华往展馆内走去。
展馆内部宽敞明亮，每个展台前都已经摆放好了样品，工作人员正忙着整理手册、调试设备。
“你们运气可真好，今天可以跟我去日化区。”朱国华一边走，一边笑着说道，语气里满是羡慕，“这可是今年最热门、最厉害的展区，尤其是其中的上海日化厂，昨天一天的签单数，在所有轻工品展台里都是数一数二的。”
张强皱了皱眉，忍不住开口问道：“不是说自行车和缝纫机厂的订单最多吗？我听说他们每年都是轻工品的龙头。”
男生笑了笑，摆了摆手：“你说的是成交金额，自行车和缝纫机单价高，金额自然大。但论签单的数量，日化厂昨天可是遥遥领先，而且都是实打实的意向订单，好多外商都当场交了定金。”
他语气越发钦佩：“最关键的是，你们可以亲眼看看，上海日化厂的那位女代表，真的太厉害了。英语说得特别灵光，比我们这些专门学英语的学生都流利，而且说话风趣幽默。我跟你们说，以后等我参加工作了，要是能有她一半厉害，我就心满意足了。”
说到这里，他无奈地笑了笑，语气里带着几分自嘲：“不过也只是想想罢了，我就算英语能练到她那么溜，也没她那身技术。她可是上海日化厂最厉害的技术员，这次展会推出的新款加酶洗衣粉，就是她牵头研发的，据说一点都不比日本的进口货差，好多外商都冲着这款产品来的。”
张强闻言，转头看向身边的宋明哲，随口说道：“宋明哲，我记得你以前好像住在日化厂的宿舍吧？而且你前妻，不也是上海日化厂的职工吗？这么说来，这位厉害的女技术员，会不会是你认识的人啊？”
张强的话，瞬间打破了宋明哲内心的平静。他浑身一僵，眉头紧紧皱了起来，心里的疑惑像潮水一样涌了上来。
上海日化厂、最厉害的技术员、牵头研发新款洗衣粉……这些关键词，让他不由自主地想起了陈秀珠。
陈秀珠确实是日化厂的技术员，而且技术很不错，以前在厂里就经常受到领导的表扬，他也知道她一直在钻研新产品，可要说她英文特别溜，甚至比专门学英语的学生还流利，这实在是太离谱了。
他和陈秀珠在一起那么多年，他从来没有见过陈秀珠碰过英文书，也从来没有听她说过一句英文。
在他的印象里，陈秀珠每天下班回家，从灶台忙到天井，别说能用英文流利地接待外商，恐怕就连最简单的“hello”都不会说。
不可能，绝对不可能是她。宋明哲在心里默默告诉自己。日化厂那么大，技术员也不止一个，怎么可能是陈秀珠？
姚永刚注意到他的异样，轻轻碰了碰他的胳膊，低声问道：“怎么了？脸色这么差，难道真的认识？”
宋明哲回过神，摇了摇头：“应该不认识，可能是这两年新日化厂的技术员吧？我搬离日化厂将近三年了。”
可昨天他遇见的就是陈秀珠和熊晓燕，熊晓燕是供销科的，不是技术员，难道日化厂还有其他人来了？
朱国华往前看，语气里带着几分惊讶：“这还没开馆呢！人已经这么多了？”
宋明哲顺着他的目光看去，只见不远处的日化展区，上海日化厂的展台前已经围满了人。
“走，咱们也过去看看。”朱国华说着，便带头往展台走去，张强和姚永刚紧随其后，宋明哲深吸一口气，也跟了上去。
“陈工，您快给支支招，我们钢笔厂昨天就接待了几个客商，可连一个意向订单都没签成，再这样下去，我真的要每天写八百字检讨了！”钢笔厂的老方一脸恳切地看着陈秀珠，正是昨天在招待所楼下和陈秀珠约定请教的那位。
“老方，别急，签单这事儿，急不来，关键是找对方法。我总结了三点，你们可以参考参考。”
“陈工你说。”
“要看人下菜碟。说白了，就是见人说人话，见鬼说鬼话。不同的客商，需求不一样，关注点也不一样。比如东欧的客商，更看重产品的实用性和价格；西欧的客商，更看重产品的品质和包装，东南亚的客商，更看重性价比和供货速度。你得摸清他们的心思，投其所好，才能打动他们。”
“有道理。”
陈秀珠笑了笑，继续说道：“第二，记住二八原则。咱们接待的客商再多，真正能给咱们带来大订单的，其实只有百分之二十。这百分之二十的客商，才是咱们要重点关注的对象，要花更多的时间和精力去对接，了解他们的需求，解决他们的顾虑。剩下的百分之八十，可能他们第一次来，纯粹是来逛逛，没必要浪费太多时间，简单介绍，送个简介，留个联系方式就好，给他们充足的时间去看，这样双方会更加舒适。”
“第三，针对一些特别的客商。来咱们广交会的客商，鱼龙混杂。有一部分客商，本身对中国就有偏见，他们会觉得你愚昧，落后。他们来这里，只是因为当前西方国家对中国友善，被公司派过来的，心里根本不认可咱们的产品，也不尊重咱们中国人。对这种人，千万不要把时间浪费在他们身上，哪怕你说得再多，做得再好，他们也不会听进去的，反而会浪费咱们接待其他客商的时间。如果他们签单了，根本不是咱们东西好，只是他们需要回去给上头一个交代。你说一句话和一百句话的效果是一样的。”
宋明哲站在人群外围，浑身僵硬，像被钉在了原地。他看着陈秀珠侃侃而谈的样子……
“怎么样，我没骗你们吧？”朱国华站在他们身边，“这位就是上海日化厂的陈工，陈秀珠同志。我说的那位最厉害的技术员。”
宋明哲浑身一震，真的是她，真的是陈秀珠？
第43章 有人砸场子
展馆里的广播突然响起：“各位参展代表、工作人员请注意，距离广交会正式开馆还有十分钟，请各单位人员各就各位，做好接待准备，感谢配合。”
广播声落下，围着陈秀珠请教的各厂代表们纷纷向陈秀珠道谢告别。钢笔厂的老方紧紧握着陈秀珠的手：“陈工，谢谢你啊！”
“客气了，都是兄弟单位，互相帮忙是应该的。有什么需要帮忙的，尽管说。”陈秀珠笑着点头，目送着老方等人离开，才转过身，整理起面前的产品手册和样品。
也就在这时，她的目光落在了人群外围的四个人身上。
朱国华带着宋明哲、张强和姚永刚，正站在不远处。
站在她身边的熊晓燕，顺着她的目光看去，当看到宋明哲时，眉头微微一挑，侧头凑到陈秀珠耳边，用只有两人能听到的声音低声问道：“秀珠，他怎么来了？？”
陈秀珠垂眸：“谁知道呢！”
朱国华没察觉到空气中微妙的气氛，笑着带头走上前，对着展台里的三个人说道：“卢干事、熊科长、陈工，你们好。这三位是我们学校派来的同学，宋明哲、张强、姚永刚，今天来咱们日化区展台学习，熟悉一下工作流程，明天就正式上岗帮忙翻译、接待客商。”
站在陈秀珠身边的卢干事，脸上带着温和的笑容，连忙伸出手，依次与三人握手：“欢迎欢迎！辛苦各位同学了，咱们日化区忙得很，有你们帮忙，真是帮了我们大忙了。”
熊晓燕也跟着伸出手，笑容爽朗：“我是日化厂供销科的熊晓燕，欢迎。”
她的手先与张强、姚永刚握过，最后落到宋明哲身上时，眼神里闪过一丝微妙的笑意：“小宋，好久不见啊，没想到会在这里遇见你。”
宋明哲的手微微发僵，勉强挤出一丝笑容，伸手与她轻轻握了握：“熊科长，好久不见。”
他的目光下意识地看向陈秀珠。
熊晓燕松开手后，陈秀珠缓缓伸出手，脸上依旧是淡淡的笑容：“上海日化厂技术科，陈秀珠。”
她的手先伸向张强，张强连忙伸手握住，笑着说：“陈工您好，久仰大名，朱国华都跟我们夸您厉害。”
陈秀珠微微点头，收回手，又伸向姚永刚，姚永刚也从容地与她握手，客气道：“陈工辛苦了。”
轮到宋明哲时，陈秀珠只是接触了一下，马上松手转身去整理资料。
宋明哲还没反应过来，就被张强捅了一捅：“发什么愣呢！”
宋明哲回过神来：“没事。”
他知道，陈秀珠是真的不想理他，是真的把他当成了陌生人，当成了那个不值得她再多看一眼的前夫。
“小陈、小熊。”李主任和仇厂长来了。
李主任脸上带着爽朗的笑容，一走近就打趣道：“小熊、小陈，昨天夜里睡得好伐？特地让人给你们整理出来的房间。”
陈秀珠昨晚换到部队招待所，招待所虽然设施一般，但是卫生状况跟之前的招待所天差地别，而且细节也到位，里面热水瓶都是灌满了水。
难怪上海交易团的那些校领导和外贸干事都住那里，按照卢干事的说法，他们住得好，吃得好，是因为身上都背了任务，出来之前都是下了签单目标的，好在今年看起来他已经不用担心了。
陈秀珠笑：“特别好，房间清清爽爽的，早餐也很丰富，很喜欢。”
“对的，今天早上还有肠粉吃，老好吃的。”
“那就好。”李主任笑着说，“说说看，今天打算放多少卫星？昨天你们可是给咱们轻工品展区争了大光啊！”
陈秀珠笑：“李主任，天天放卫星可不行，这压力给到谁都吃不消啊！”
“哈哈哈，你这丫头，就是谦虚。”李主任笑着摆了摆手，语气认真起来，“我刚才跟你们仇厂长商量了一下，打算让你们俩顺带帮一帮整个日化区的兄弟单位。昨天你们帮制皂厂签了订单，效果非常好，不少厂家都来跟我夸你们呢。希望你们能发挥传帮带的作用，多给大家支支招，咱们一起把日化区的订单做上去。”
陈秀珠点了点头，语气诚恳：“李主任放心，帮助兄弟单位，本来就是我们应该做的。只要大家有需要，我们一定尽力帮忙。”
“好！”李主任满意地点点头，又转头跟周围几个日化区的展台挥了挥手，大声叮嘱了几句，就去其他展区巡视了。
仇厂长送走李主任后，转头看见宋明哲，眉头微微一皱：“这是？”
熊晓燕连忙上前一步，笑着解释道：“仇厂长，这三位是学校派来的大学生，专门来咱们广交会做翻译的，今天先在我们展台学习一天，熟悉一下产品和接待流程，明天就正式上岗帮忙。”
“是，仇厂长，我们一定认真学习。”朱国华连忙带头应道，张强和姚永刚也跟着点头，只有宋明哲，依旧有些失神。
仇厂长跟他们点了点头，目光落在宋明哲身上，表情带着嫌弃。
广播声再次响起，提醒着开馆时间已到，远处已经能看到外商陆续走进展馆的身影。
陈秀珠转头看向朱国华：“小朱，辛苦你们了。刚才我跟各厂代表交流时也提过，咱们展台要尽可能实物展示，尤其是像雪花膏这种直接让客户感受，会更加直观，但介绍时免不了会遇到很多日化相关的专业术语，你们要是翻译起来有困难，直接来找我就好。”
朱国华连忙点头：“谢谢陈工。”
他的话音刚落，一旁的张强就忍不住拍了拍宋明哲的肩膀，语气里满是张扬，提高了音量，像是要让所有人都听到：“陈工，您尽管放心！这次我们学校可是派了最厉害的人来帮忙，我们宋同学，原本可是要被派去美国留学的，英语功底扎实得很，翻译水平更是咱们学校数一数二的。别说这点专业术语了，就算是复杂的外贸合同，他都翻译过很多，他要是翻不了，那估计也就只能我们老师亲自出马了！”
张强说得眉飞色舞，丝毫没有察觉到宋明哲的异样，也没注意到周围微妙的气氛。
宋明哲被他拍得一僵，脸上的血色瞬间褪去，留学，那是他心中最大的遗憾和痛处，如今被张强当众提起，像是被人狠狠揭开了伤疤，尤其是在陈秀珠面前，这份难堪更甚。
他下意识地低下头，不敢去看陈秀珠的眼神，心里又酸又涩。
客商来了，大家忙着接待，张强看着正在跟客商沟通的陈秀珠，对宋明哲说道：“她英语这么好，怎么只是一个日化厂的技术员？”
宋明哲想不明白，陈秀珠怎么会英文，而且英文这么好？在他的印象里陈秀珠就是个在家买汏烧的女人，从来不知道她能这样神采飞扬地在外行走。
朱国华带着宋明哲去家用化学品厂的展台了，陈秀珠又在忙，熊晓燕这里有两个西班牙客人，她招手让张强过去帮忙翻译。
客人只是看看很快就走了，熊晓燕侧头问张强：“宋明哲，不出国了？”
张强满脸疑惑地问道：“熊科长，你知道宋明哲要出国？”
“当然知道啦？小宋在我们日化厂职工宿舍住了有四五年吧？我们日化厂谁不认识小宋呀！”熊晓燕走过去问，“不是说，他出国留学几乎是板上钉钉的吗？”
张强见熊晓燕搭话，顿时来了兴致，语气里满是替宋明哲抱不平，又带着几分知识分子的优越感：“怎么说呢？宋明哲也是真倒霉！本来留学名额都快到手了，就因为一点点小事，被上头撸掉了。说到底，还不是因为他离婚那事儿！”
他撇了撇嘴，一副理所当然的模样：“他离婚么，本来就是天经地义的呀！熊科长，你是日化厂的，肯定晓得他前妻。就是你们厂里的一个普通工人，没什么文化，也没什么追求。当年他落难的时候，没办法才被迫娶了她，两人根本不是一个世界的人，完全没有共同语言。”
说到这里，张强还刻意抬高了音量，像是在标榜自己的通透：“现在社会都提倡婚姻自由、精神共鸣了，他凭什么不能离开那个让他窒息的牢笼，去寻找自己的心灵自由？我觉得他做得没错，反倒是那些说他陈世美的人，太封建、太不开明了！”
“被迫？”熊晓燕闻言，翻了个白眼。原来宋明哲在学校里是这么说秀珠的。
张强听见熊晓燕的质疑声，眉头瞬间皱了起来：“熊科长，您也是有能力、有见识的女性，不可能跟那些老顽固一样，觉得宋明哲是陈世美吧？维持一段没有感情的包办婚姻，真的太可悲了。”
熊晓燕没有直接回答他的问题，而是抬眼看向不远处的展台，陈秀珠正在跟客商演示去污对比测试。
她收回目光，转头看向张强，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度：“你觉得，我们陈工是个什么样的人？”
张强被这个没头没脑的问题问得一怔，下意识地转头看向陈秀珠。此刻陈秀珠正耐心地向外商讲解着去污测试的流程，英语流利，笑容从容，举手投足自有一股让人说不上来的气质。
张强的心思瞬间活络起来。他今年二十七岁，明年就要大学毕业了，虽然读的是英文专业，算是吃香的，但单位有好有坏，能不能进一个好单位，直接决定了以后的前途。轻工品进出口公司，无疑是他们这些学外语的学生，挤破头都想进的好单位，而刚才那位李主任，对陈秀珠的看重，他全都看在眼里。
他又想起熊晓燕刚才的话，心里隐隐猜测。
陈秀珠年纪不大，也就二十五六岁的样子，比自己还小，却已经是日化厂的骨干技术员，深受领导重视。
领导最喜欢给职工做媒，工厂里大学生少，机会也少。所以这位熊科长是看上自己了想要做媒？
张强看着陈秀珠，若是能跟这样的人处对象，无疑是有百利而无一害。况且陈秀珠是真漂亮。
想到这里，张强脸上的神色瞬间变得谄媚起来，语气也柔和了许多，连眉头都舒展开了：“熊科长，您这话说的，陈工当然是非常优秀的人啊！”
他一边说一边偷瞄陈秀珠，生怕自己的讨好没能被听到：“您看陈工，年轻漂亮，气质又好，不仅技术过硬，能牵头研发新产品，英文还说得那么流利，比我们这些专门学英语的学生都要好了。而且待人谦和，还愿意帮助兄弟单位，刚才那么多厂代表请教，她都耐心解答，一点架子都没有。
说句实在话，像陈工这样既有漂亮、又有能力，还这么低调踏实的女性，真是少见。要是以后能有机会和陈工这样的人在一起工作，那是我的荣幸。”
熊晓燕看着他那副趋炎附势、刻意讨好的模样，恨不能啐他一口。
熊晓燕强压下心里的鄙夷，没再理会张强那副谄媚的模样，转头看向陈秀珠的方向。
此时陈秀珠正做着洗衣粉去污力对比测试。
就在这时，一阵脚步声传来，一行人朝着日化厂展台走来，为首的是上海纺织品交易分团的外贸干事，身后跟着几位穿着西装、背着公文包的客商，那些神色傲慢，目光挑剔地在展台上扫来扫去。
纺织品分团的外贸干事快步走上前，笑着对陈秀珠说道：“陈工，打扰一下。这几位是日本来的客商，是来采购丝绸制品的，昨天听说你们日化厂的新款洗衣粉，洗衣效果能和他们日本的国民品牌洗衣粉不相上下，特地过来看看，想亲自验证一下。”
陈秀珠闻言，停下手中的动作，脸上露出温和而从容的笑容：“欢迎。”
一位留着短发、戴着眼镜的男客商，从公文包里拿出一瓶日式咖喱酱放在桌上，叽里咕噜说了一堆。
翻译说：“客商问，既然你们的洗衣粉这么好，不知道沾了咖喱酱，能不能洗干净？”
话音落下，周围的人都顿住了脚步，咖喱这东西附着力强，一旦沾到布料上，哪怕是刚沾上就洗，也很难彻底洗净，很容易留下黄色印迹，这无疑是故意刁难。
这下所有人都往陈秀珠看去。
陈秀珠笑意淡淡，伸手拿过那瓶咖喱酱，又从展台的抽屉里拿出一块干净的白布，拿起剪刀，在白布的两个角落分别剪了一个小小的缺口，语气平静地说道：“为了区分清楚，我们先做个记号，避免混淆。”
她剪完记号后，拧开咖喱酱的盖子，用勺子舀出一点，均匀地涂抹在白布的中间位置，黄色的咖喱酱瞬间在洁白的布料上晕开。随后，她调了洗衣粉水，再将这块沾了咖喱酱的白布，洗衣粉水的盆里。
她边搓洗边闲聊：“不知道几位客商是来采购哪种丝绸面料？”
“织锦缎，他们是一家日本的传统织锦缎生产厂家，他们的高端织锦缎是用来做和服的。”翻译说道，翻译说完又跟几位客商叽里咕噜地说了起来。
陈秀珠笑着问：“贵公司生产西阵织？”
翻译跟客商说了，客商讶然：“你知道西阵织？”
陈秀珠没有回答他的话，而是边搓揉边说：“西阵织中的唐织，花纹有凹凸感，有浮雕之美。是日本从唐代引入提花工艺，在中国一脉相承的是南京云锦。他们的细密织，则是平滑无颗粒，则是宋锦一脉。用于和服的缀织，则是和我们的缂丝工艺同源。”
客商听了翻译的话：“小姐很了解日本的西阵织？”
“如果织物是俊男美女，那么洗涤剂就是俊男美女的洗面奶，有人皮肤油，我们就得用清洁力强的产品，有人皮肤敏感，我们就要用温和轻柔的产品，有人脸上长满痘痘，那么我们要用杀菌消炎的产品。”陈秀珠抬头看他，“作为一个研究洗涤剂的人，我喜欢去感受织物，聆听织物的心声。为它们去研发适合它们的产品。”
日本客商看她的目光变了，但是这个时候，陈秀珠把水盆里的布给拎了出来。
她说了一大堆，然而布料上依旧残留着一圈淡淡的浅黄色印迹。
日本客商刚刚对她转变了看法，这会儿傲慢又回到脸上，语气带着嘲讽，通过纺织品干事翻译道：“我们日本的主妇很喜欢做咖喱，孩子们也很喜欢吃，但是孩子们的衬衫上，从来就没有洗不干净的咖喱印迹。这就是我们日本洗衣粉的本事，你们这款产品，看起来不行啊！”
周围的厂代表们脸上都露出了尴尬的神色，熊晓燕气得脸色发白，正要反驳，却被陈秀珠再次拉住，示意她稍安勿躁。
陈秀珠没有理会日本客人的嘲讽，依旧笑着，双手拿起那块搓洗过的白布，轻轻绞干水分，然后转头看向站在一旁、始终沉默观察的姚永刚，指了指靠窗的一排展台：“姚同学，麻烦你把这块布，挂在那扇窗外的把手上，放在阳光底下，让它晒着。”
姚永刚虽然心里充满了疑惑，明明已经洗不干净了，晒着又有什么用？但他没有多问，点了点头，接过白布，快步走向窗边，按照陈秀珠的要求，将白布挂在了开着的窗的把手上，阳光正好落在白布上，将那块浅黄色的印迹照得格外清晰。
那位日本客人见状，脸上的得意更甚，不解地看着陈秀珠，通过翻译问道：“这不是已经有结果了吗？这块布上的咖喱印迹根本洗不掉，你们这是干什么？”
陈秀珠迎着他的目光，语气平静而有底气，一字一句地说道：“这位客商，别急。时间是最好的魔法大师，等一个小时以后，你就会知道，为什么日本小朋友的衣服上，从来没有洗不掉的咖喱印迹。一个小时，您可以去逛逛其他展台，也可以在这里听我讲一个小故事。”
“小故事？”
“对，一个关于一块肥皂的故事。”
几位日本客人面面相觑，一时间竟不知道该如何回应。
纺织品分团的外贸干事也有些意外，熊晓燕笑着说：“请客商留下来吧！听我们陈工讲个故事。”
她转头跟展台上的其他人也说：“其他客商要是有空，也可以留下听我们陈工讲故事。”
日本客商来砸场子，本就吸引了不少人，此刻听说要讲故事，大家纷纷围了过来。
“我们也想听！”
“陈工快讲，正好趁这个时间歇歇！”几位来自东南亚的客商笑着说道。
陈秀珠笑着点头，目光转向不远处正站在一旁、满脸疑惑的仇厂长：“厂长，麻烦您跑一趟，去制皂厂的展台，拿几块固本肥皂过来。”
仇厂长一愣，脸上的疑惑更甚，下意识地皱起眉头，他实在猜不透陈秀珠葫芦里卖的什么药。
自家展台明明有新款透明洗衣皂，质地细腻、气味清新，比制皂厂那款带着淡淡碱味、略显粗糙的固本肥皂好上太多，她放着自家的好产品不推荐，反倒要去拿别家“臭烘烘”的老肥皂，实在让人费解。
可疑惑归疑惑，既然她开口了，必然有她的道理。他没多问，点了点头：“好，我这就去。”说着，快步朝着制皂厂的展台走去。
趁着仇厂长去拿肥皂的间隙，陈秀珠笑着指挥大家给客人们倒上茶水，发扇子。
“稍等片刻。”
没过多久，仇厂长就提着一个布袋子回来了，里面装着十几块固本肥皂，他把布袋子递给陈秀珠。
陈秀珠接过布袋子，笑着拍了拍，没有直接回答他的问题，而是转头看向那个挑衅她的日本客商，语气恭敬：“请教先生贵姓？。”
纺织品分团的翻译连忙上前，轻声说道：“陈工，这位是高桥先生，来自日本的一家丝绸贸易公司，是他们的采购负责人。”
陈秀珠把一块固本肥皂递给他：“高桥先生，我今天就从这块肥皂讲起。”
第44章 讲个故事。
高桥皱着眉接过这块肥皂。
肥皂质地粗糙，表面还带着淡淡的碱味：拿这种劣质肥皂出来，讲故事？
熊晓燕给每个客商发了一块固本肥皂，陈秀珠看着大家说：“今天我要讲一个关于中国现代洗涤工业发展的故事，一个关于我们中国人，在积弱积贫的年代，如何抵制洋货、守住自己民族工业的故事。”
她的语气渐渐变得庄重起来，目光扫过在场的每一个人：“在六十年前的民国时期，上海的洗涤市场，被英国利华兄弟公司的祥茂肥皂垄断着。那时候，洋货横行，中国人自己的肥皂，要么质量低劣，要么被洋货挤压得无立足之地，老百姓想买一块便宜好用的国货肥皂，都难如登天。”
“就在这时，有一位叫项松茂的中国商人，站了出来。”陈秀珠的声音里带着几分敬佩，“他创办了五洲大药房，看到洋货垄断市场、国人备受盘剥，心里很不是滋味，于是下定决心，要研制出属于中国人自己的肥皂，打破洋货的垄断。”
她拿起一块固本肥皂，高高举起，语气坚定：“就是这款固本肥皂。项松茂先生带领着团队，日夜钻研，反复调试配方，克服了无数困难，终于研制出了这款肥皂。它用料实在、去污力强，而且价格比祥茂肥皂便宜一半，一经推出，就受到了老百姓的热烈欢迎。”
“利华兄弟公司得知后，十分恐慌，他们动用各种手段，打压我们的国货。降价倾销、散布谣言，说固本肥皂质量差、含有有害物质，甚至不惜重金贿赂官员，想要逼项松茂先生放弃。”陈秀珠的语气里多了几分沉重，“可项松茂先生没有退缩，他坚持本心，公开透明地展示肥皂的生产过程，让老百姓亲眼看到，我们中国的肥皂，一点都不比洋货差。”
“那场‘肥皂大战’，打了整整三年。”她语气里满满地自豪，“项松茂先生带领着五洲大药房，硬生生靠着过硬的质量、公道的价格，战胜了强大的英国祥茂肥皂，让固本肥皂成为了上海老百姓的首选，也让中国的民族洗涤工业，在洋货的围堵中，站稳了脚跟。”
说到这里，陈秀珠的目光转向高桥先生：“高桥先生，六十年前，在积弱积贫、物资匮乏的中国大地上，我们的前辈，就能靠着自己的努力，制作出能战胜英国品牌的肥皂，打破洋货的垄断。六十年后的今天，我很骄傲，我能带领着我们上海日化厂的团队，研发出这款新款洗衣粉。”
周围瞬间响起了热烈的掌声，几位中国厂代表们脸上满是自豪：“说得好！”
“陈工说得对，我们中国的产品，一点都不比洋货差！”
高桥先生脸上的得意早已消失得无影无踪，取而代之的是凝重的神色，他低头看了看手中的固本肥皂，又看了看陈秀珠，眼神里多了几分尊重。
他沉默了片刻，通过翻译，语气郑重地说道：“陈工，对不起。”
张强站在一旁，满脸震惊，他从来没有想过，一块普通的固本肥皂，背后还有这样一段历史，更没有想到，陈秀珠不仅有技术、英文好，还这么有格局、有骨气。
“这个陈工是真厉害啊！”他跟宋明哲说。
宋明哲发现他一点点都不了解这个和他一起生活了七年的陈秀珠。
“高桥先生不必道歉，我们尊重每一个国家的产品，但也希望，各位能尊重中国的产品，尊重我们中国民族工业的努力。”她看了看窗外的阳光，笑着说道，“故事讲完了，差不多，也到了见证奇迹的时候了。姚同学，去把那块布，拿过来。”
姚永刚立马应声，脚步轻快地朝着窗边跑去，快步取下挂在窗把手上的白布，又一路小跑着回来，脸上带着难以掩饰的惊奇，将白布递到陈秀珠手中：“陈工，您看！”
陈秀珠接过白布，轻轻展开，举到众人面前。原本沾着明显浅黄色咖喱印迹的布料，经过烈日曝晒后，印迹已经淡得几乎看不见，只剩下一丝若有若无的痕迹，不仔细看，根本察觉不到，洁白的布料依旧干净平整，仿佛从未被咖喱沾染过。
周围的客商们瞬间发出一阵惊叹，纷纷凑上前来细看。
“居然真的不见了！”
陈秀珠笑着看向高桥先生：“高桥先生，您看。咖喱中最难清洗的，是它所含的姜黄素，这种色素看似顽固，实则外强中干，紫外线对它有着强大的杀伤力。我们的新款洗衣粉，能快速洗净咖喱中的油脂，剩下的姜黄素痕迹，只要放在阳光下曝晒，用不了多久就会自行消退。这就是为什么，日本小朋友的衣服上，从来不会留下咖喱印迹。不是只有日本的洗衣粉厉害，而是阳光，本就是最好的‘去污帮手’。”
高桥先生弯腰凑近，仔细打量着白布上几乎消失的印迹连连点头，通过翻译说道：“原来是这样啊！”
陈秀珠笑了笑，转身从展台的抽屉里拿出几包新款洗衣粉样品，走到高桥先生面前，双手递了过去：“高桥先生，这是我们新款洗衣粉的样品，您可以带回去，请我们的洗涤剂同行做专业的测试对比，或者请您的太太在家试用，亲身感受一下它的去污效果。我们有信心，它不会让您失望。”
高桥先生连忙双手接过样品，深深鞠了一躬，语气郑重：“谢谢！我一定会认真测试。”
陈秀珠微微躬身还礼，笑容温和：“您客气了，互相交流学习，本就是应该的。”
熊晓燕见状，连忙上前，笑着招呼其他客商：“各位客商，大家要是对我们的洗衣粉感兴趣，都可以过来领取样品，亲自感受一下它的效果！”
张强连连摇头：“太厉害，陈工这一手，可是真厉害。把那个日本人弄得心服口服。”
周围的客商们纷纷上前，有序地领取样品，展台前顿时热闹起来，仇厂长也忙着给大家介绍产品。
就在这时，陈秀珠的目光再次落在高桥先生身上，状似随口地问了一句：“高桥先生，刚才我讲了项松茂先生研制固本肥皂、打破洋货垄断的故事，你想知道这位令人敬佩的先驱，最终是怎么死的？”
高桥先生闻言，眼神一凝，脸上的神色瞬间变得严肃起来。刚才陈秀珠讲述的故事，早已让他对项松茂先生充满了敬佩，此刻听到这个问题，他连忙点了点头：“愿闻其详。”
周围的喧闹渐渐平息下来，展台上的人，都下意识地看向陈秀珠。
陈秀珠缓缓握紧手中的固本肥皂，指尖轻轻摩挲着肥皂表面：“那是1932年，‘一二八’淞沪抗战爆发，日军悍然进攻上海，烧杀抢掠，无恶不作。”
“项松茂先生不仅是一位实业家，更是一位满腔热血的爱国者。”她的声音里带着几分沉痛，“早在‘九一八’事变后，他就积极投身抗日救亡运动，组织工厂职工成立义勇军，捐献工资援助东北抗日义勇军，还接受了生产军用药品的任务，全力支持抗战。”
“1月29日，日军闯入五洲大药房的第二支店，捣毁店堂，还因为搜出了义勇军的军服，抓走了11名店员。”陈秀珠的语气越发沉重，“项松茂先生得知消息后，不顾个人安危，第二天就只身进入日军控制的战区，想要营救被扣押的店员，可他一进去，就被日军劫持了。”
在场的人都屏住了呼吸，神色凝重，日本客商听着翻译的话，脸色也沉重了起来。
“日军知道项松茂先生是抗日积极分子，更是深受国人爱戴的实业家，就对他严刑审讯，逼迫他放弃抗日立场，归顺日军，可项松茂先生临危不屈，大义凛然，在狱中严词斥责日军杀我同胞、夺我国土的罪行，始终没有屈服。”陈秀珠的声音里，带着难以掩饰的敬佩与悲痛，“就在1932年1月31日清晨，项松茂先生被日军秘密杀害在军营中，年仅52岁，和他一起被杀害的，还有那11名无辜的店员。”
话音落下，全场一片肃静，没有人说话，只有轻微的呼吸声。
这个故事勾起了中国人和东南亚人记忆里那段沉重的历史。
陈秀珠拿起一块固本肥皂，指着肥皂表面“131”字样，“您看，这块肥皂上的‘131’字样，不是随意刻上去的，它代表着1月31日，项松茂先生的殉难日。”
“当年项松茂先生牺牲后，五洲大药房和固本皂药厂的全体员工，为了永远铭记这位先驱，就在厂徽、店徽，还有每一块固本肥皂上，都刻上了‘131’这三个数字。”陈秀珠的目光扫过在场的每一个人，语气庄重，“这三个数字，刻的是一位爱国实业家的热血与骨气，刻的是中国人不屈不挠、坚守民族气节的精神，更是刻着我们中国民族工业，在苦难中不屈生长的印记。”
在场的每一个日本人脸色都不好，陈秀珠走过去：“高桥先生，中国是日本的老师，西阵织的每一根丝线都跟中国有着牵扯不断的联系。有一天这个老师生病了，落后了，那个学生超过了自己的老师，越来越强壮。这个强壮的学生，过来把老师打得鲜血淋漓。这段历史已经受到了全世界的谴责。现在是中日友好时期，这个曾经揍过老师的学生说，他要帮老师一把。所以您来到了中国。您认为，您现在应该用什么样的态度对待曾经的老师？轻蔑的施舍还是友好的拥抱？”
陈秀珠说出这话，让翻译不知道怎么翻了，现在讲的是中日友好，这个时候对日本客商说这种话，是不是不太友好？
“你翻。”陈秀珠跟翻译说。
翻译说了，高桥听了脸色更差了，陈秀珠退后一步，伸出手：“高桥先生。很高兴能认识您。”
高桥看着这只手，停顿了好一会儿，他伸出手握住：“陈小姐，我也很高兴。”
站在一边的张强再次摇头：“过犹不及，陈工提项松茂的死，就属于过头了。看上去显得她能耐了，实际上在这种大背景下，说这种话，就是有些不知进退了。有点拎不清了。”
宋明哲看着陈秀珠把几个日本客商送走，张强这话说得没错，秀珠现在很厉害，但是她现在最大的问题就是太刚强了，什么事都一点回旋余地都没有。非要争个胜负，对他这个结婚七年的丈夫如此，对他们家如此，就连对她娘家也这样。
家人到底是家人，不会对她如何，可这种场合，一句话说错，就有可能影响一辈子的前途。
他们曾经经历过那些岁月，还是她一次次提醒他，一定不要行差踏错，现在她那么耀眼，却也未免太鲁莽了。
陈秀珠喜欢这样的闹腾，闹腾的场面，带来流量，这不，一个上午忙到现在，也给制皂厂带去了不少客商。
临近吃饭闭馆，她去卫生间，出来洗手，准备转身返回展台，一个声音在她背后响起：“秀珠，我们谈谈。”
陈秀珠脸上的神色瞬间冷了下来，她转过身，目光落在宋明哲身上。
“我们没什么好谈的。”说完，她便要侧身绕过他。
宋明哲见状，连忙上前一步，伸手轻轻拉住了她的胳膊：“秀珠，你等等，就说几句话，好不好？我没有别的意思，我只是为你好，我希望你过得好。”
陈秀珠甩开他的手，语气里的反感更甚：“关你屁事。”
上辈子他像是一块膏药一样粘着她，他死还是她给处理的。恶心了一辈子，看着就烦。
宋明哲无奈：“秀珠，我知道，我以前对不起你，我知道我错了，我也知道，我现在没有资格管你。可我是真的担心你，你现在太固执，太刚强了，什么事都要争个对错，一点回旋余地都没有。
你今天在展台上，提项松茂先生被日军杀害的事，还对高桥先生说那些话，太冒失了。现在是中日友好的大背景，你那样说话，太不知进退了，万一得罪了日本客商，影响了日化厂的订单事小，影响了你自己的前途，怎么办？”
说到这里，宋明哲的语气里多了几分急切，甚至带着一丝不易察觉的指责：“我们都经历过那些艰难的岁月，以前还是你一次次提醒我，做事要谨慎，不要行差踏错，不要意气用事。可你现在呢？你那么耀眼，那么厉害，却变得越来越鲁莽，什么都不管不顾，非要争个胜负。家人到底是家人，不管你怎么刚强，怎么固执，他们都不会真的怪你，不会对你怎么样。”
他的声音里带着几分苦涩，还有一丝自我感动：“可这里不一样，这里是广交会，是外交和外贸的场合，一句话说错，一个举动不当，就有可能影响一辈子的前途，你怎么就不明白呢？你以前不这样。”
“你怎么会来这里？到手的鸭子怎么会飞了？”陈秀珠笑着问他，“你没有我，连国都出不了。我没了你，一切都顺了。与其来教我怎么做，不如想想，怎么好好表现，能让自己进个好单位。毕竟你上有老，下有小。”
宋明哲面对这样的陈秀珠有种无奈：“秀珠，你怎么变成这样？油盐不进，好坏不分。我真的只是为了你好。”
陈秀珠冷笑一声：“你以为领导们都像你一样没骨气，只知道讨好日本人吗？”
陈秀珠说完，没有再看宋明哲一眼，转身就走。宋明哲僵在原地，脸上一阵红一阵白。
刚走出没几步，陈秀珠就看到了熊晓燕和仇厂长，两人正站在通道中间等她，脸上都带着笑意。
熊晓燕快步走上前，伸手挽住她的胳膊：“我刚才好像看到宋明哲跟你说话了？他没纠缠你吧？”
“没什么，不相干的人，说了两句废话而已。”
仇厂长也走上前：“小陈啊，今天多亏了你，来了那么一出，又吸引了不少客商。客商都来问咱们的洗衣粉，连制皂厂那边，都托人来谢你，说你给他们引去了不少客户。”
“应该的呀！”陈秀珠笑了笑。
三人朝着主厅走去。
主厅果然和普通职工餐厅不一样，装修简洁大方，人不多，坐的都是各个进出口公司的工作人员和各家工厂的领导。打菜的那里荤素菜品好多，只是按照规定，只能打两荤两素，陈秀珠纠结之下选了烧鸭、豉油蒸鱼、咸鱼茄子和香菇扒菜胆。
陈秀珠刚要转身找座位，就听到不远处传来李主任爽朗的声音：“老仇，带你们两个姑娘过来！这边有位置！”
仇厂长连忙带着陈秀珠和熊晓燕走过去。
李主任坐在一张圆桌旁，身边还坐着一位方脸的中年男人。
“来，给你们介绍一下，”李主任笑着起身，指着身边的中年男人，“这位是上海纺织品交易分团的领队，也是上海纺织品进出口公司的总经理，方总。”
三人连忙停下脚步，恭敬地打招呼：“方总好！”
方总笑着点头：“仇厂长和熊科长，上次就见过，陈工我是第一次见，没想到是个老漂亮的小姑娘。”
“方总，以后还请您多多指教。”陈秀珠应了一声。
方总又依次介绍了身边的几个人，都是纺织品进出口公司的领导，众人一一打招呼，气氛十分融洽。
这时，服务员端着三碗汤走了过来，放在陈秀珠三人面前，浓郁的香气瞬间散开。这是一碗五指毛桃炖鸡。
汤上飘着黄油，碗底还卧着的鸡肉，比普通工厂代表吃的清汤寡水，好得不止一点。
“我们边吃边聊！”方总说。
陈秀珠拿起勺子，轻轻舀了一勺汤，吹了吹，送进嘴里，浓郁的香味在舌尖散开，五指毛桃的清香混合着鸡肉的鲜美，很好喝。
她刚咽下一口汤，就听到方总开口：“听说今天早上，小陈把那个高桥收拾了？”
陈秀珠闻言，立马放下勺子，脸上瞬间露出一副惶恐不安的表情：“领导，您可别这么说，我怎么敢收拾客商啊？是您带他来我们展台指导，我哪敢得罪他。我就是没办法，只能用点小技巧，让他知道，在日化产品这块，他还是个外行而已。”
她一本正经的模样，配上略带委屈的语气，反差十足。
方总身边的一位戴眼镜的领导，正端着汤碗喝汤，闻言一口汤直接呛进气管里，猛地咳嗽起来，脸都涨红了，一边咳嗽一边摆着手：“咳咳……小陈啊，你……你这一本正经开玩笑的本事，可真厉害！”
陈秀珠连忙起身，一脸关切地问道：“张主任，您没事吧？是不是汤太烫了？我去给您倒杯温水？”
张主任摆了摆手，好不容易止住咳嗽，笑着摆了摆手：“没事没事，就是被你这话逗着了。”
他擦了擦嘴角：“说真的，小陈，你今天做得太解气了！那个高桥，我们早就受够他了，仗着自己是日本老牌丝绸公司的采购课长，脾气大，架子大，挑三拣四，态度傲慢得不行。我们还得求着他买丝绸，只能忍着他的臭脾气，没想到，今天被你给治得服服帖帖的。”
陈秀珠坐回座位，咽下一口饭菜：“张主任，他是傲慢，但是更多的是技巧，说到底，就是为了拿到更好的价格，也是为了让你们证明，咱们的丝绸产品，也就是值他那点价格，逼得你们恨不得剖开自己的胸膛，把真心给他看，好让他相信咱们的产品质量。”
她看向张主任：“对了，他既然是来采购丝绸的，应该去过咱们那些丝绸工厂吧？去的时候，有没有随手拍照片？”
张主任闻言：“册那！陈工，要不是咱俩今天第一次见面，我都以为你已经跟我们来了好几次广交会，是我们丝绸展台的工厂代表呢！他去工厂考察的时候，就拿着个相机，到处拍。”
陈秀珠看着他们：“你们啊！上了他的当了。”
张主任一下子紧张起来：“小陈，这话怎么说？”
作者有话说：
项松茂先生的事，之前的几本书里也提过。
第45章 断了你的路
陈秀珠放下手中的筷子：“张主任，我们现在心里总觉得，国家底子薄、工业起步晚，日本比我们发达，做生意时先矮了三分。可丝绸、笔墨、瓷器这些，是我们老祖宗传了上千年的国粹，日本的西阵织，根子还是学的咱们锦缎，这块上，我们是祖师爷，有绝对的底气。”
她看着几位听得认真的领导，继续拆解：“高桥这个人，用的就是他们日本社会那一套。日本等级森严，上级打压下级、拿捏姿态是常态，他把这套职场手段，完完整整搬到了外贸谈判上。”
“先贬低你，挑三拣四，鸡蛋里挑骨头，让你下意识自我怀疑，觉得是不是我们的丝绸真的不够好；接着玩若即若离，一会说有兴趣，一会又冷淡推脱，吊足你的胃口。等你觉得能攀上日本大客户是天大的好事，姿态放低、拼命讨好，他就牢牢把你拿捏住了，到时候压价、提苛刻条件，我们只能被动妥协。”
一番话讲完，张主任猛地一拍大腿，恨不能拍桌而起，压低声音狠狠骂了一句：“我的天！小陈，你这一说我后背都发凉，感觉你真就跟我们天天坐在谈判桌上，把这些弯弯绕绕看得透透的！我们还只当他脾气差、要求高，哪里想到藏了这么多心眼！”
陈秀珠轻笑一声，眉眼淡然：“破局其实也简单。”
张主任正色：“怎么破局。”
“就四个字：认清自己。”