第51章 陈家总归要
老式石库门弄堂的清晨，永远是热闹鲜活的。
中央的公共水槽前挤满了街坊邻里，人声鼎沸、烟火缭绕。
有人端着搪瓷脸盆搓洗衣物，泡沫翻飞；有人拎着小菜洗菜淘米，水流哗哗；还有人捧着粥碗、碗里一撮咸菜半块腐乳，三三两两凑在一起，一边喝着粥，一边噶三胡。
昨夜宋家那场惊天动地的大戏，成了整条弄堂今日最火热的谈资，没人不唏嘘，没人不议论。
这下好了，昨天晚上没有听见全部的，今天早上也被补齐了。
就在众人七嘴八舌议论不停时，一位老爷叔手里捏着一张新鲜出炉的晨报，笃悠悠走进入群，扬了扬手里的报纸：“哎哎哎！别光聊别人家的糟心事，你们快看报纸！大喜事！咱们街道的陈秀珠，这次风头出大了！”
这话一出，原本扎堆议论宋家的邻里瞬间被吸引，纷纷围拢上来，满脸好奇。
“啥？秀珠？”
“哪能桩事体？”
爷叔清了清嗓子，扶了扶老花镜，当着众人的面，字正腔圆地念出报纸上的标题：《深耕技术勇创新，国货风采耀广交——我市日化厂技术员陈秀珠带队攻坚，新型洗涤产品斩获外贸佳绩》。
人群瞬间哗然，一个个踮着脚尖，探头探脑往报纸上看。晨光落在纸面，照片清晰醒目。一身干净裙装的陈秀珠，落落大方地伸手，与前去广交会视察的市长亲切握手。
“快快快，大声念出来，让我们都听听！”人群里有人迫不及待催促。
爷叔点点头，逐字逐句地朗读起正文内容，传遍整个水槽口：“近日，春季广交会顺利开展，我市国营日化厂自主研发的新型高效洗衣粉、除菌消毒系列产品首次亮相展会，凭借过硬品质、创新配方，广受海外客商青睐。日化厂青年技术员陈秀珠，主动牵头攻坚产品改良、外贸对接工作，凭借扎实的专业知识与流利的外语沟通能力，助力展台拓单增收。据统计，开展首周，本厂展台销售额超过去年春交会43%，新款高端洗衣粉订单量遥遥领先，带动全品类产品销量全线攀升。另据悉，本次展会大卖的产品中，市第三人民医院与日化厂联合研制的医用级除菌消毒液，凭借安全高效、实用性强的优势，斩获大量外贸订单，为国货外销增添新亮点……”
“不得了！真是太厉害了！七天就超过去年整个春交会43%，这个会不是要开三十天，那得多少？”
“这个你就不懂了吧？通常前面十来天签单是最多的，中间十天可能是前面十天的一半，最后十天可能就是中间十天的一半。不会那么多的。”
“那也很多很多了，可以比去年翻三翻了吧？”
“这下稳稳的要升官提拔了吧？立了这么大的功，厂里肯定要重点培养，往后妥妥的厂里领导！”
“那肯定的！有技术、有能力、还能对接外贸，这样的年轻人不提拔提拔谁？”
“秀珠会不会以后成厂长啊？”
正在讨论中，吴慧佝偻着背，提着一个袋子走过。
跟宋兴业说不管老太太了，可昨夜她终究翻来覆去睡不着，大早上煮了粥，现在给母子俩送过去。
朗读报纸的声音太大，每一个字都钻进了她的耳朵。
又是陈秀珠。
她总以为这个世界离开了谁不行，更何况是一个只知道埋头干活，没什么声音的陈秀珠。
人群里有人眼尖，第一时间瞥见她的身影，语气带着毫不掩饰的讥讽，轻声开口：“啧啧，这么优秀能干、能给厂里挣大钱的好姑娘，有的人当初是怎么想的？居然算计着让人家辞掉铁饭碗，回家免费当牛做马，伺候他们一大家子？这是人做出来的事吗？”
另一个阿姨立刻接话，语气满是鄙夷：“可不是嘛！当初就想着让人家牺牲前途、成全他家儿子的学业，供他家出人头地，心思也太黑太毒了。”
往日里吴慧在弄堂里也算体面风光，如今一夜之间，家丑尽扬、人人鄙夷，连走路都抬不起头。她不敢抬头看任何人的眼神，不敢停留半分，只能咬紧牙关，加快脚步，狼狈又仓促地快步走过水槽口，逃离这片满是议论的人群。
吴慧走后，众人的议论更是肆无忌惮，彻底敞开了说。
几个蹲在水槽边搓衣服的嬢嬢，则是在慨叹：“秀珠之前送我们的那些洗衣粉样品，我早就用完了！洗出来的衣服又白又软，还带着清香。现在换回老式肥皂，差得太远了，衣服洗不干净，还容易发黄发硬。”
“秀珠什么时候回来，问问她，什么时候可以再弄点那种洗衣粉。”
“哎哎哎，冬生来了。”
王冬生推着自行车出来，正跟人点头，听见一个嬢嬢问：“冬生啊！秀珠什么时候回来呀？”
“广交会结束呀！”王冬生说道。
“我们等她回来，给我们弄点那种新的洗衣粉。”
王冬生笑了一声：“那你就不要想了，这一年都不会有得多。设备还没改造好，等改造好了，外头是有多少要多少，要出口赚外汇呢！要不然我怎么天天加班。”
“原来是秀珠让你加班啊！等秀珠回来，我跟她说，让她好好谢谢你！”张家阿婆笑着说道。
王冬生脸红了起来：“那倒不用。”
“冬生啊！你脸红个什么？我说谢谢就是谢谢，你想哪里去了？”
张家阿婆盯着他的脸看，别人也跟着看：“冬生，你脸红做什么？”
“想对象想的呀！秀珠出去一个月，他能不想？”
越看他脸越红，额头上汗都冒了出来。
林嬢嬢胳膊底下夹了一卷布料走了过来：“好了，不要闹冬生了，人家一个没有经历过人事的小伙子，被你们要弄死了。”
王冬生趁着机会，骑车走了。
“唉！冬生要是身体没事，该多好啊！”
“没办法呀！命啊！”
“不讲了，不讲了，只要伊拉两个人，好好过日子，就是最好的。”
林嬢嬢到爷叔面前，从他手里抽走报纸。爷叔大叫：“做撒啦！我还没看完呢！”
“我到街道服装厂拷边去，这张报纸给秀珠伊拉娘，看一看。”林嬢嬢说道。
听见这话，爷叔说：“拿去，拿去。”
林嬢嬢一手拿着报纸，一手夹着布料往外走，这个时候街道已经车水马龙，公交站台排了长队，乘客像是沙丁鱼一样挤进长龙公交车，把公交车挤成一个密密实实的罐头。
公交站背后，有一条小马路，马路边上有个两开间，一道铁门刚刚打开，林嬢嬢招呼一声：“张伯伯，早啊！”
开门的老伯伯说：“琴芳，来拷边啊！”
“天气热了，我扯了几块布，给我女儿做条连衣裙，给儿子做两件衬衫。”林嬢嬢边说边往里走。
这是一家街道办的服装厂，接收的全是街道里的妇女同志。
林嬢嬢以前也是服装厂的职工，儿子知青回城，要安排工作，男人在家具厂，家具厂效益好。
她退了服装厂的名额，把儿子安排进了厂里，再运作了一下，儿子被调到了水泥厂。
老职工就来占点老单位的便宜。
厂里还没上班，正在坐着准备工作，林嬢嬢跟大家打招呼后，坐到拷边机那里，开始拷边。
看见厂长大姐进来，林嬢嬢笑着说：“阿姐，我来占个便宜。”
街坊邻里来厂里顺带拷边、烫衣服，都是司空见惯的方便事，厂长大姐笑着摆手示意随意。
趁着工人进行准备工作，林嬢嬢把布料都拷了边，工人开工，她让了位子。
拿着布料和报纸，走到了正在低头锁扣眼的一个妇女同志身边，她把报纸往桌上一放：“金妹，秀珠在广交会做大贡献了，市长都跟她握手了。”
这个妇女同志就是陈秀珠的妈陈金妹，陈金妹还没反应过来，其他人已经拿起了报纸，念起了新闻。
“真是秀珠！这小姑娘真是越来越出息了！”
“市长亲自握手接待，广交会大放异彩，还帮厂里翻了这么多销售额，这可不是一般的厉害！”
服装厂的女工都是这片老弄堂的街坊，抬头不见低头见，陈家、宋家那点陈年旧事，没人比她们更清楚。
“谁能想到啊，前两天还被逼得跳河寻死、哭到肝肠寸断的小姑娘，现在能撑起这么大的场面，为国货挣外汇，太争气了。”
“金妹，开心伐，女儿出息了。”有人问陈金妹。
陈金妹一直低着头，手里捏着针线，停住了。
林嬢嬢还过去用手指戳一戳陈金妹：“金妹，宋家老太昨夜急火攻心中风，直接瘫了，现在还躺在医院里，半边身子动不了，话也说不周全，这辈子都要卧床让人伺候了。你家大恩人出了事，你们家是不是要去看望一下？”
陈金妹没回答，其他人先问了：“前两天我还看见宋老太在小菜场买菜，精神头好好的，怎么一夜功夫就瘫了？太突然了吧！”
林嬢嬢笑了一声，将昨夜宋家吵架爆出来的所有算计、闹剧，原原本本、一字不落地讲给厂里众人听。
整个服装厂瞬间安静下来，缝纫机的哒哒声都停了大半，所有人听得目瞪口呆，满脸震惊。
有人久久回不过神，喃喃感慨：“宋家以前看着和和气气、体体面面的，怎么一下子就败得这么彻底，人心也这么黑？”
林嬢嬢叹了口气：“以前宋家日子安稳体面、人人羡慕，根本不是他们一家人本事大，是靠着秀珠一个人死撑硬扛啊！”
“以前秀珠在宋家，真是从鸡叫忙到鬼叫，天不亮就起床做饭、收拾家务、伺候老小，一家人的早饭碗筷全摆得妥妥当当。宋家倒好，老爷当老爷、太太当太太、少爷当少爷、小姐当小姐，一个个十指不沾阳春水，坐享其成、安逸度日。现在这个最能干、最任劳任怨的佣人彻底抽身走了，没人伺候了，这家人家的真面目就全出来了呀！”
林嬢嬢说完，看向陈金妹：“总的来说，也是金妹舍得呀！把秀珠送进宋家，就像老底子，把儿女送给人家打生桩一样，拿女儿填人家坑。金妹，你说是不是？”
陈金妹眼泪吧嗒吧嗒往下掉，林嬢嬢拿起布料跟厂长大姐笑了一声：“阿姐，谢谢了，我走了。”
第52章 初到香港
广交会开了十来天，前期的喧嚣热潮渐归平稳，陈秀珠、熊晓燕和仇厂长终于得以抽身，按计划前往香港考察洗涤市场。
通关闸口外，小周先生周明远早已等候在旁。原本三人打算低调行事，自己找地方住、自己逛市场，可周家父子盛情难却，非要尽地主之谊。
上了车，周明远征询意见：“仇厂长，我们住九龙，吃过饭去我们商行看看，明天去逛百货公司和超市，后天咱们走街串巷看小店，您看这样安排怎么样？”
仇厂长笑得爽朗：“客随主便，客随主便，周先生安排得肯定周到。”
陈秀珠却忽然开口：“小周先生，我能不能提个建议？”
“陈工您尽管说，”
“我想把行程调整一下，先去参观市场，最后再去贵公司拜访。”陈秀珠解释，“我们脑子里现在全是内地洗化市场的固有概念，如果直接去贵公司，很可能就是走马观花、看过就忘。但如果能先实地了解香港百货市场的真实情况，带着问题和发现再去看贵公司的运作，收获肯定会大不一样。”
小周先生点头：“这个建议好！就按陈工说的来，我们调整行程，先逛市场，再回商行详谈。”
车子驶入九龙繁华街区，高楼大厦鳞次栉比，玻璃幕墙反射着阳光，街边霓虹招牌闪烁，车流穿梭不息，与内地灰蒙蒙的街道、清一色的蓝灰色调形成天壤之别。哪怕他们来自内地第一城的上海，也不免眼睛看直了。
车子最终停在一家气派非凡的酒店门前，鎏金招牌在阳光下熠熠生辉，门童穿着笔挺制服，恭敬地为他们拉开车门。
小周先生笑着引他们往里走：“三位一路辛苦，我已经订好了房间，先安顿下来休息休息。”
仇厂长刚踏入大堂，看见水晶吊灯、大理石地面、身着西装马甲的服务生，心里已经咯噔一下。等前台报出房价，仇厂长连忙说：“不行不行！周先生，这可万万使不得！这种酒店一个晚上要三百八十港币，我们哪儿住得起啊！”
仇厂长只觉得头皮发麻，他这辈子出差，住过最好的就是三元一晚的招待所，带独立卫生间的国营宾馆都舍不得住，更别说这种连门把手都镀着金边的五星级酒店了。
他摆手：“太奢侈了，太奢侈了！我们是来考察学习的，不是来享受的，住这种地方，回去我都没法跟厂里交代。”
周明远连忙解释：“我们招待三位？”
陈秀珠也摇头：“周先生，您的好意我们心领了，贵公司和我们有生意往来，我们更加不能接受这样的款待。我们还是找个普通点的地方住吧，干净安全就行。”
周明远带着他们去了边上一家中档酒店，这家酒店没有水晶吊灯，没有门童，大堂简单朴素，可一问价格，一间房依旧要150港币。
还能怎么样？只能咬咬牙住下了。
一行人办理好入住手续，拎着简单的随身行李走进客房。房间布局紧凑规整，墙面干净素雅，摆放着两张单人床与简易书桌，前面有一台电视机，独立卫生间虽不算宽敞，抽水马桶、淋浴设施一应俱全，和内地简陋的招待所相比，条件已然优越不少。
可一想到一晚一百五十港币的房费，陈秀珠心里抽疼。
随手将帆布包搁置在桌角，熊晓燕靠在窗边，望着楼下川流不息的车流与错落的楼宇，忍不住低声感慨：“都说香港繁华，可物价实在太高了，单单住一晚的花销，放在上海都够我们寻常人家半个月的生活费了。”
陈秀珠也摇头：“与其说是这里物价太贵，倒不如说，咱们太穷了。”
他们还穷，他们是上海的国营厂，厂长是厂里的一把手，一个月一百五的工资，熊晓燕作为供销科长，一个月一百二十多，陈秀珠也有一百零九，放在内地那都是妥妥的高工资。可踏足这片土地，身份带来的底气，瞬间被悬殊的物价冲淡大半。
“走了，走了，别让小周先生久等了。”
三人快步下楼。
周明远见三人下来，笑着上前：“午饭，如果不嫌弃的话，附近有家牛腩粉店很好吃，我常来吃，就是店铺简陋了些，而且地方有些嘈杂。”
“哪儿的话，我们怎么可能嫌弃？”
周明远带着他们往酒店外走，没多远就是一栋栋唐楼，跟上海的里弄有得一比，而且更加繁杂。
熊晓燕捅了捅陈秀珠的胳膊，陈秀珠仰头，各色招牌挂满头顶，从牙科到男科妇科，从南北干活，到鹿茸蛇酒。
熊晓燕问陈秀珠：“什么是‘鬼妹吹箫’？”
他们头顶就有这么一块牌子。
周明远听见脚步一顿，脸上露出尴尬。
陈秀珠总不能说自己知道，她说：“可能像我们那里茶馆里唱评弹的那样吧！是一种表演。”
“有空去看看？”熊晓燕满心好奇。
陈秀珠头上冒汗，姐姐啊！这个怎么看？
幸亏空气中飘来一股浓郁的肉香。
前面有家铺面，铺面还没有招牌，里面四张桌子，街边还有两张桌子。
店门口，一口大锅冒着热气，汤面上浮着层油花，咕嘟咕嘟冒着泡，香气就是他们的活招牌。
周明远带着他们三个走进去，站在一桌已经吃得差不多的客人边上，略有些歉意地跟他们说：“还得等等，等个位子。”
陈秀珠上辈子主要还是跟周明远打交道，知道他这个人相处熟悉了，就很随性。
香港很多美食，都是周明远带着她来吃的。
陈秀珠说：“通常这样的地方，东西都很好吃。小周先生没把我们当外人，才带我们来这里。”
客人很识相，吃完就走，他们坐下，周明远喊了老板娘来收拾桌子。
“阿强，四碗崩沙腩粉！”周明远熟稔地喊了一声，穿花衬衫的老板笑着点头，抓了粉烫了起来。
陈秀珠转头看老板从锅里捞出大块牛腩，刀刃落下时“咚咚”作响，牛腩上的筋膜颤巍巍的，看着就软烂。
没一会儿，四碗粉端了上来。粗米粉浸在清亮的汤里，上面铺着厚厚几片崩沙腩，牛腩炖得入口即化，筋膜带着嚼劲，汤里撒了切碎的芹菜和炸蒜，喝一口，浑身舒坦。
周明远笑：“好吃吧？”
“好吃，真的好吃。”
“味道老嗲的。等你来上海，咱们也带你去老弄堂，吃生煎、辣肉面。”熊晓燕说道。
陈秀珠看着老板娘把碗筷放进一个红色大盆，在大盆里倒入洗洁精，一个加仑桶外贴的是“斧头”的标识。
这种小饮食店用的是这种洗洁精，等下得去找找这个牌子。
吃过午饭，周明远开车过隧道。
“香港百货公司最集中的地方，在铜锣湾。把那一圈的百货公司逛一遍，基本上就差不多了。”周明远说道。
“听你安排。”仇厂长说道。
陈秀珠记得香港铜锣湾商圈确实热闹，然而，当她站在铜锣湾街头，她发现跟她记忆中的铜锣湾，有些不一样。
街头霓虹招牌层层叠叠、密密麻麻，繁体中文与日文招牌交错排布，车流不息、行人如织，热闹得近乎喧嚣。
这边是大丸百货，那边是松板屋，对过是三越百货，三家大型日资百货鼎足而立，牢牢霸占了铜锣湾最核心的黄金地段。
沿街商铺更是清一色的日式风格，日式拉面店、日料小馆、日系杂货铺一间挨着一间，随处可见日文海报、日式装潢。
让陈秀珠有种到了东京银座的错觉。
她问：“怎么都是日文？”
周明远站在一旁：“这几年日资疯狂涌入香港，势头极猛。二十年前大丸率先进驻站稳脚跟，后续松坂屋、三越接连落地，日系百货靠着精致陈列、贴心服务、细分品类，迅速拿捏住香港消费者的喜好。反观本地华资百货，经营模式老旧、货品单一、创新不足，一年比式一年难做，客流和市场份额年年被日资蚕食挤压，早就不复往日风光了。”
一行人走进入流量最大的大丸百货，直奔日化洗护专区。
专柜灯光透亮，货架层层递进、分类极致精细，陈列美学和规整度，是内地国营商场远远不及的。而货架占比，更是直观印证了市场话语权的归属。
整片洗护区域，日本花王、狮王两大品牌独占七成以上陈列面。
产品包装精致小巧、配色清爽，功效标注清晰直白，价格梯度完整，从平民刚需款到高端精细洗护款一应俱全。
导购员清一色细致耐心，主推日系全线洗护产品，往来驻足挑选、成套购买的香港市民络绎不绝。
陈秀珠静静地看着，脑海里留存的是几十年后的市场记忆，那时候香港的洗涤市场，是欧美品牌称霸天下，奥妙、汰渍随处可见，日系洗护反倒渐渐式微，沦为小众。
可此刻亲眼所见的八十年代市场，完全颠覆了她的固有认知。
而在记忆里统治洗护市场的欧美巨头，联合利华奥妙、宝洁汰渍，只在货架边角、最不起眼的位置零星铺货，品类寥寥无几，款式老旧、更新缓慢，无论是陈列面积、新品数量，还是人气销量，都远远比不上日系品牌，完全没有后来的霸主姿态。
周明远拿起一包洗衣粉，递给他们：“这是我们代理的一个德国洗涤剂品牌，各方面都很好，价格也不错，但是就是铺不开。主要还是日货冲击太厉害了。香港，不仅是洗衣粉，家电、护肤品，除了顶层的品牌，中档到中上基本都是日货占了优势。你们的新款产品，这次能签那么多单，也是因为第一天，就表现出不输给日货的品质。”
陈秀珠看着这包洗衣粉，上辈子，她做过测试，这款洗衣粉确实各方面都不错，甚至可以说优秀，从性价比来说，比日货强，奈何日货如今凶猛，这个产品出头确实很难。
陈秀珠刚要慨叹，却见边上是这个洗衣粉的广告牌，广告牌上女明星穿着低胸连衣裙，搔首弄姿拿着这款洗衣粉。
陈秀珠看向周明远：“我觉得日货冲击可能是一回事，市场营销没有做好，也有可能。”
第53章 营销手段
周明远拿着那袋德国洗衣粉，眉头微蹙，满脸疑惑地看向陈秀珠：“营销没做好？我们这款产品的广告投放并不少，港岛各大报刊、街边灯箱都有覆盖，画面制作也精致，怎么会出问题？”
他一直以为，产品铺货不畅、销量打不开，根源只在于日货垄断市场、竞品势头太猛，从未想过是自家营销逻辑出了偏差，一时间满心不解。
陈秀珠闻言轻轻一笑，目光落在不远处色彩艳丽的巨型广告牌上：“你们的代言人，是不是有问题？”
周明远摇头：“没问题，她是亚姐出身，德国这家公司是我谈下来的，他们家还有一条护肤彩妆线，我也是用她，销量就很好。肯定不是她的原因！”
“这个女星有男朋友吗？”陈秀珠问。
从上辈子看的那些八卦，她知道八十年代香港娱乐圈的很乱，香港娱乐圈看似百花齐放、包容万象，实则资本横行、规则混乱。众多女明星背后都牵扯着富商金主，婚内纠葛、依附上位、争抢资源的乱象比比皆是。
外人只看表面，觉得舆论宽容，绯闻缠身也不耽误艺人拍戏接代言，可真正扎根市井、撑起家庭消费的主妇群体，心里另有评判标准。
这位女星的事迹，在港岛市井几乎人尽皆知。她曾当众顶撞富商原配、嚣张跋扈、恃宠而骄，私生活张扬混乱，是街坊邻里茶余饭后最鄙夷的谈资。
记忆里，这个女性亚姐出道后，就跟了一个已婚富豪，这个时候应该就是跟那个富豪在反复纠缠吧？
周明远觉得莫名其妙：“有啊！是我朋友。”
是朋友找到他，让他捧捧他女朋友，所以他把德国这个品牌的全部广告给了这个女星。
“你朋友有太太吗？”陈秀珠再问。
“有。”
陈秀珠走到那张广告牌前：“洗衣粉的核心消费人群是是日日居家操持家务、精打细算过日子的师奶。二奶给师奶推销洗衣粉，你觉得师奶会买账？”
众人顺着她的目光看去，广告牌印制得光鲜亮丽，当红女星身着暴露的低胸连衣裙，妆容艳丽、姿态妩媚，身段妖娆，拿着洗衣粉的姿势刻意做作，满是风月风情，半点烟火气全无。
周明远停顿在那里，他只想人气高，却没想过，这个女明星的风评，她的风评从来都不是端庄、贤惠、踏实的正向标签。外界人人都知道，她常年混迹富豪圈子，和多位富商纠葛不清，是八卦杂志的常客，绯闻缠身、争议不断，是大众私下议论的‘二奶专业户’。
“她的容貌出色，代言护肤品，彩妆，当然没问题。但是代理洗衣粉，就是大忌。”
“我、我居然完全没想过这一层！”他懊恼地拍了下额头，豁然开朗，“我们只盯着广告画面够不够精致、明星名气够不够大，以为大牌明星带货就能拉动销量，压根没考虑过代言人的气质、口碑，和产品受众匹不匹配！”
“很多人觉得，明星做二奶、依附金主也不影响事业。那是因为掌握话语权的是电视台、是富豪、是娱乐杂志。可真正掌握市井消费话语权的，是千千万万沉默的家庭主妇。”陈秀珠看向周明远，“很少有渠道能让师奶们发声，但她们有最直接的反抗方式。不买账。”
周明远认真倾听，越听越觉得醍醐灌顶。
“洗衣粉、洗洁精、消毒液，这些不是奢侈品，不是年轻人追逐的潮流单品，是家家户户的日常刚需，是民生产品。”陈秀珠指着货架上整齐排布的日系洗护产品，继续拆解，“你看日本品牌的广告和海报，从来不用风月妩媚的明星，清一色都是干净温柔、端庄贤惠的主妇形象。画面永远是整洁的客厅、明亮的厨房、干净的衣物、和睦的家人，传递的是踏实、干净、顾家、温馨的生活感。”
“因为日本人太懂市场了，他们精准抓准了核心客群。”
周明远听得连连点头，心底的迷雾彻底散开。以往他只觉得日货胜在品质精细、品类齐全，如今才明白，日系品牌能垄断香港中端洗护市场，靠的是全方位的精准拿捏，产品、包装、营销、人设，无一不在贴合受众心理。
“我再跟你们细化一下洗护产品的客户画像。”陈秀珠借着实地考察的感悟，顺势将自己上辈子多年的市场经验娓娓道来，“日化洗涤行业，是所有行业里用户画像最清晰、最精准的。”
“真正的高端洗护市场，体量极小、受众极少。愿意消费进口高端洗护礼盒、轻奢清洁产品的富裕家庭和外籍住户，占比不足1%，根本撑不起品牌的整体销量。”
“支撑起整个香港洗涤市场大盘的，是占比绝大多数的中端、低端市场，是普通工薪家庭、租房住户、市井街坊。而牢牢握住这部分市场的，就是日复一日打理家务、负责全家衣食住行的家庭主妇，也就是香港人说的师奶群体。”
“她们勤俭、务实、顾家，审美传统、观念朴素，极度厌恶浮夸、张扬、风月混乱的标签。让一个私生活混乱、代表着背叛家庭、破坏婚姻的女明星，去给家庭清洁产品代言，师奶潜意识里就会抵触、排斥，就算产品质量再好，她们也绝不会掏钱购买。”
周明远由衷感慨道：“陈工，你说得有道理，我一直困在产品和渠道里打转，偏偏忽略了消费人群的心理喜好，难怪这款货品始终打不开销路。”
几人顺着洗护货架继续缓步前行，目光逐一扫过货架旁的价签，各式各样洗涤产品的定价清晰映入眼帘。
百货专柜里，日本花王普通袋装洗衣粉标价45港币，主打护色柔顺的狮王浓缩洗衣粉规格偏小，售价却达到62港币；先前那款代言失利的德国洗衣粉定价48港币；货架角落的汰渍大包装洗衣粉售价55港币，就连主打平价亲民的劳工牌基础洗衣粉，也要32港币一袋。
随便一袋中端洗衣粉，折算下来都要十几元人民币，内地国营商店里，国产普通洗衣粉一斤装售价不过四五毛钱，两地物价鸿沟一目了然。
仇厂长看着一个个天价，忍不住低声感叹：“香港这边洗护用品定价这么高，咱们厂里的小白鹭洗衣粉，真要是能大批量出口卖到这儿，利润空间着实可观，厂子的效益铁定能往上翻一大截。”
周明远摇头：“仇厂长，想法虽好，眼下却很难实现。如今占据市场的全是欧美、日本深耕多年的老牌产品，它们早已在消费者心里扎下根基，拥有稳固的品牌口碑。咱们的国货在香港毫无名气，就算把定价压低一大半摆上专柜，本地顾客也未必愿意尝试选购，这就是实打实的品牌价值差距，不是单凭性价比就能轻易跨越的。
高端百货商场的顾客认品牌、重口碑，陌生国货确实很难立足。街边杂货小店，那边的顾客多是普通工薪百姓、租房住户，采购更看重实惠好用，所以我们都是卖给他们的。”
一行人把日化专区的货品、陈列、定价大致摸排完毕，打算顺路逛逛百货其他区域，多见识一番香港市面的商品样式。
楼层里服饰、零食、小型家电、日用杂货琳琅满目，款式新颖新潮，和内地货品风格迥异。
熊晓燕凑到服装货架旁扫了两眼价签，瞬间咋舌，将胳膊搭在陈秀珠的肩膀上：“算了算了，咱们就开开眼界，衣服还是回去买吧！”
那是真买不起。
逛完百货商场，周老先生设宴款待远道而来的客人。
一道道地道粤菜陆续上桌，白切鸡、清蒸海鱼、脆皮烧鹅摆盘精致，汤水醇厚鲜香。
酒过三巡，菜过五味，周老先生询问第一天来港城的感受。
仇厂长实话实说：“果然是读万卷书行万里路，这些年我们闭门造车，对外了解不够，差距很大啊！”
“差距说大也大，说不大也不大，这次广交会，看了你们的展台，你们潜力无穷。”周老先生看向正在喝汤的陈秀珠，“陈工，年少有为啊！”
“是啊！爹地，我还没来得及跟您说，今天陈工跟我分析了咱们那款洗衣粉广告的问题，我听了醍醐灌顶。”周明远说道。
“怎么说？”
周明远将白天百货商场里陈秀珠剖析德国洗衣粉代言翻车的缘由，一五一十讲给了身旁的周老先生。
周老先生在港澳商圈沉浮数十年，眼光老辣，平日里只统筹整体生意报表。
他只看到该品牌旗下彩妆、护肤品凭借那位亚姐的名气销路不俗，便未曾深究洗护品类的异常低迷。
近些年日货全面挤占市场份额，欧美品牌节节败退，他也只将滞销原因笼统归结于外来品牌冲击，从未想过问题竟出在代言人形象与产品调性不匹配上。
听完儿子的转述，老先生放下手中的茶杯：“你啊，经商做事太过顾及人情脸面。朋友托付的情面要顾及，可产品营销不能随心所欲，合不合适大众的胃口，你心里半点权衡都没有？”
周明远面露愧色，低头应声：“您说得是，我只看重艺人的人气热度，忽略了市井百姓的心理忌讳，确实考虑得太过片面。我回去之后就着手调整，打算不再用这位女星，专门挑选本地接地气的师奶拍摄日常居家广告，贴合家庭生活的模样，应该就能扭转大家的观感。”
周老先生点头：“行。”
陈秀珠放下筷子：“我有个想法，不知道两位有没有兴趣。”
“陈工，你说。”周明远说道。
“其实不必局限于家庭主妇形象，不妨挑选气质稳重可靠的男明星来拍摄广告，效果或许会出人意料。”
这话一出，包间里几人都愣了。
第54章 我要借鸡生
陈秀珠身姿松弛地靠在椅背上，端起清茶抿了一口，抬眼看向周氏父子：“古人说，食色性也。这话从不是低俗的意思，是说人的审美偏好，是本能，是天性。家庭主妇日日囿于柴米油盐、家务琐事，辛苦操劳一整天，她们也有自己的审美喜好，也有心里偏爱、信服的人物形象。”
周明远下意识前倾身子，认真倾听：“那依你之见，师奶喜欢什么样的形象？”
“绝对不是风月艳丽、依附富豪、私生活混乱的女人。恰恰相反，家庭主妇一般很传统、朴素、正统。她们一辈子勤俭顾家、守着家庭过日子，最反感招摇浮夸、背叛家庭的人和事。
她们私下里追捧、好感度最高的荧幕男性，从来不是油头粉面、风流多情的小生，更不是混迹风月、花边不断的艺人，而是长相端正、气质斯文、品性稳重、荧幕形象顾家专一的男演员。”
她条理清晰，一点点拆解透底层消费心理：“应该是一派正气、温润踏实的形象。他们在剧集里大多饰演靠谱丈夫、尽责父亲、勤恳上班族，不张扬、不浮夸、无绯闻、无争议。”
周老先生看着她若有所思。
陈秀珠继续说道：“之前那位亚姐，输在身份人设和产品内核完全相悖。师奶看到她，联想到的是插足婚姻、奢靡享乐、破坏家庭，是她们最鄙夷、最抗拒的生活方式。让这样的人卖家庭洗衣粉，等于在告诉消费者：混乱、浮华、不负责任，这和安稳居家、洁净顾家的产品内核，完全背道而驰。”
“但一个稳重、斯文、干净、正派的男明星，效果截然相反。”
“师奶们看到他，第一印象是踏实、可靠、顾家、有担当。如果我们的广告画面，不再是女人默默做家务的老套路，而是换成一个体面正派的丈夫，下班回家帮忙洗衣、打扫、收拾厨房，陪着家人打理居家琐事。画面干净温暖、氛围和睦安稳。”
“我的婚姻告诉我，在我累得直不起腰的时候，我多么希望有一双手，能接过我手里的脏衣服，接过我手里的抹布，帮我洗一洗衣服，拖一拖地。”陈秀珠笑着说。
熊晓燕听得眼睛发亮：“我懂了！原来不是一定要主妇出镜，而是一定要贴合家庭最向往的样子！”
“对啊！就是我想象出来完美丈夫的形象。”陈秀珠点头，“而且现在整个香港洗护市场，日系、港牌全部固化了思维，千篇一律都是主妇广告，消费者早就看腻了，审美严重疲劳。
我们反其道而行之，用正派男性形象出镜，第一，差异化极强，一眼就能从满屏同类广告里跳出来；第二，利用大众正向审美本能，让人看着舒服、心生好感；第三，彻底规避私生活争议风险。”
“更关键的一点。”她补充道，“不要觉得男人拍洗衣粉广告不搭。居家清洁从不是女人一个人的事，正派男性出镜做家务、护家人、保洁净，传递的是新式家庭的温暖氛围，会让辛苦操持家务的师奶心生共情、倍感温暖。她们愿意为这份踏实、安稳、顾家的氛围感买单。”
周明远发现他今天是醍醐灌顶之后再次醍醐灌顶。
他之前只想着“纠错”，换掉争议女星、找普通师奶顶替，勉强挽回口碑。可陈秀珠的思路，根本不是纠错，而是另辟蹊径。
别人跟风守旧，她破局创新；别人固有思维，她直击人心。
周明远由衷叹服：“陈工，我们做贸易多年，天天跟香港市场打交道，却只看懂了货、看懂了价、看懂了渠道，唯独没看懂消费者心里这点弯弯绕绕。你短短几句话，把整个市井消费的逻辑讲得明明白白。”
一旁的周老先生也放下茶杯，看向陈秀珠，直到此刻他才真正看清，这个年轻的内地女技术员，不止懂技术、懂生产，更懂市场、懂人性、懂营销博弈，眼界和格局，远超港岛大半经商老手。
“后生可畏，真是后生可畏啊。”周老先生连连感慨。
“那我回去立刻调整方案！”周明远当即拍板，“放弃师奶模特，专门筛选一位香港本地荧幕形象最正、零绯闻、走稳重顾家路线的男艺人，重新拍摄整套海报、灯箱、报刊广告，主打‘干净居家、踏实顾家’的主题，彻底换掉之前的风月风格！”
陈秀珠继续：“换代言人、改广告画风，只是帮产品打开销路的第一步，只能解决消费者的抵触问题。我再免费送你一个落地就能锁客的小策略，留住回头客。”
“哦？还有妙招？”周明远瞬间坐直身子。
短短半日，这个年轻姑娘已经接连打破他们多年的固有商业认知，此刻早已无人敢轻视她的任何一句话。
陈秀珠端起茶杯轻啜一口：“很简单，四个字，有买有送。主打买袋装洗衣粉，赠送定制品牌围裙。”
周明远微微一怔，下意识开口：“送赠品？香港市面也有品牌做过，大多送小袋试用装、清洁海绵，效果其实平平，很难留住熟客。”
“那是他们送错了东西。”陈秀珠摇头轻笑，“送试用装，顾客用完就忘，顶多多一次尝试机会，留不住长久记忆。但送围裙，效果天差地别。”
“对于家庭主妇而言，洗衣、做饭、打扫厨房，是每日耗时最久、最频繁的家务，日日都要经手、日日都要面对。我们定制一批简约耐看、结实耐用的棉质围裙，正面干干净净印上咱们这款德国洗衣粉的品牌标识，不花哨、不浮夸，贴合居家调性，看着踏实舒服。只要顾客购买正装洗衣粉，就免费赠送。”
众人静静聆听，陈秀珠继续说道：“师奶们勤俭持家，最惜好物，免费拿到的实用围裙，一定会日日穿戴、好好使用。她每日洗菜、烧菜、洗碗、洗衣，视线垂落，第一眼看到的就是身上围裙的品牌标志。”
“日复一日、年复一年，天天看见、日日眼熟。只要咱们的洗衣粉品质稳定、去污好用、没有质量问题，这个品牌就会深深刻进她的潜意识里。等到下次家里洗衣粉用完，她脑子里第一个跳出来的品牌，绝对是我们。”
周明远内心惊叹，这是免费、长效、精准的居家贴身广告。
别家品牌的广告只停留在街边灯箱、报刊页面，看过即过、转瞬遗忘；而他们的品牌，能走进千家万户的厨房，扎根消费者的日常生活，时时刻刻刷存在感。
“高！实在是太高了！”
周明远忍不住低呼一声，彻底被这一手小巧思折服，“我从前总觉得，赠品只是拉新的噱头，没想到还能这么用！”
普通赠品是一次性引流，用完便断了联系；定制围裙是沉浸式锁客，低成本、长效益、高粘性，完全吃透了市井家庭的消费习惯。
周老先生也忍不住赞叹：“妙极了。陈工，我得敬你一杯。”
陈秀珠笑，这一招是上辈子白海豚突围“猎鲨行动”的杀招。
那时候外资品牌凭着资本优势，在中国市场绞杀白海豚，白海豚到底没有那么雄厚的资本，可以跟外资品牌拼。
巧了不是，那时候那家外资品牌全球调整新配方，新配方投放市场，消费者反应洁净力下降。
更巧的是刚好那时候，那个外资品牌全球组织架构大调整，大中华区总裁离职，带走了一大批人。
新的地区老大，原来是他们高端美妆品牌的头，做惯了高端产品，把端着的架势也带到了洗化产品上。
他们对外宣布，是为了环保，无刺激，所以调整了配方。
但是消费者不买账，你要环保没问题，但是你不能洗不干净衣服吧？
品牌给出的答案是，多加5g量就能洗净了。
在消费者心里，那不是变相涨价？
这下更加不买账了。
好不容易对方出了这么一个昏招，白海豚当然要抓住机会，小杨决定孤注一掷，赌上全部身家，一定要干翻他们。
陈秀珠就出了这么个组合拳，投放新广告，正经版广告就是这种，出门霸总，回家依旧买汏烧的居家男人形象。她还出了一个不正经版，一群拥有八块腹肌的男生，在荧幕上跳草裙舞，喊着简单易记的广告词。再加上送围裙、送牙刷杯、送隔热垫……总之能印上那头白海豚的日用品，翻着花样送。
同时白海豚推出洗衣皂粉，主打一个皂基，天然温和无刺激，用量不增加，洁净力不下降，跟对方在技术上硬刚。
等外资品牌管理层稳定想要卷土重来，白海豚的市场占有率已经干到第一。
她也成了洗化行业的营销教母。
吃过晚饭，周明远将三人送回宾馆楼下。几人站在路灯下互相挥手道别，看着周家的车子汇入车流远去，仇厂长转头看着陈秀珠。
陈秀珠发现了仇厂长欲言又止，仿若便秘的表情：“厂长，怎么了？”
“小陈，有句话我心里琢磨许久，还是想问问你。我不是要批评你的做法，只是心里实在好奇，今天你接连把这么多实用精妙的思路，全都讲给周家父子听。咱们和周氏商行虽是合作往来的老朋友，但说到底对方是港商，商场之上利益为先，很多核心想法不该尽数对外坦言，你这般毫无保留，究竟是怎么考量的？”
熊晓燕侧过身子看向陈秀珠，同样心存疑惑。
陈秀珠闻言淡淡一笑：“厂长，那您心里，是不是一直盼着咱们厂里的小白鹭洗衣粉，有朝一日能堂堂正正摆上香港各大百货公司的货架。”
仇厂长点头：“那当然，但是我也看到了现实。可香港本地市场始终难以扎根，高端百货门槛太高，咱们国货名气低微，包装、口碑样样欠缺，很难进入主流渠道。”
陈秀珠笑着说：“我今日倾力支招，打的是借鸡生蛋的主意。”
第55章 小白鹭的处
仇厂长招手，带着两人到了大堂休息区。
三个人坐下，仇厂长抽出一支烟点燃：“借鸡生蛋？这话怎么讲？”
“想要钓大鱼，肯定要打窝，”陈秀珠看着厂长，“我给出广告改版、赠品锁客的主意，目的不只是帮周氏商行盘活一款德国洗衣粉。我要让这款产品的销量短期内大幅攀升，市场反响快速转变。
等销售额节节走高，这份亮眼的业绩数据必然会传回德国品牌总部。对方必然会心生好奇，原本在香港销路平平的货品，为何短时间内就能扭转颓势、逆势增长。顺藤摸瓜，最终就会知晓，背后出谋划策的是我们。”
“你要钓的是德国那家日化厂？”仇厂长这下理解了。
“是，我要那家日化厂注意到我们。”她点头，“咱们一直都清楚，厂子不能固守内地方寸之地闭门造车，必须主动对接外界，引进海外先进的生产技术、设备工艺。可眼下最棘手的难题，就是资金匮乏、核心技术断层。没有足够的资本投入，没有成熟的技术参考，哪怕手里握着研发思路，也终究是巧妇难为无米之炊。
我们主动展露自身的市场研判、产品运营能力，就是拿出实打实的优势作为筹码。用实实在在的营销成果吸引外资目光，借着周氏父子的人脉牵线，争取和海外品牌达成合作，引入资金、先进生产技术。”
说到这里，陈秀珠转头看向身旁二人，说起当下最现实的差距：“这次广交会我们拿下不少订单，新款加酶洗衣粉表面上看，去污效果、综合品质已经能和日本主流产品分庭抗礼，看着差距并不大。可内里的硬伤，我们心里都清清楚楚。”
“就拿目前正在研发的洗洁精来说，最大的难点就是化工原料。内地现有的原材料纯度、活性成分配比，远远达不到高端产品的标准，只能做出低端民用款，刺激性强、易残留，根本没法对标香港市面的进口货品。除此之外，包装工艺、生产线精度、产品细分体系，方方面面都落后一截。单一一家工厂埋头攻坚，上下游产业处处都是问题，很难实现突破。”
仇厂长是知道目前国家的现状，去年公布的外汇储备是负12亿美元，刚刚改革开放进口设备、技术与粮食，用汇激增，短期外债高企。也因此上面尤其重视广交会，挣外汇成了当务之急。
各家单位都在争那点外汇进口设备，奈何僧多粥少。日化厂能拿到这么一条线，也是大领导发话，还想要更多，那就是自己拎不清了。
更何况，上游化工原料产能受限，高品质原料完全依赖海外；下游包装印刷、成品加工设备老旧落后，哪怕配方做到最优，也没办法转化成具备国际竞争力的成品货品。种种客观条件束缚着厂子的发展脚步。
“外国人也不是大善人，跟他们合作也是与虎谋皮的事。要不然当年不会把外国人的公司都赶出去了。以前肥皂厂解放前就是英国人的，我就是肥皂厂的学徒工出来的。”仇厂长说道。
“是啊！我们可以让他们看见咱们是一个十亿人的大市场，洗化行业的消费潜力巨大。您是肥皂厂出来的，哪怕就是在民国那样风雨飘摇的年代，肥皂也是门大生意。这个诱惑够大，他们会来投资的。其二，如果我们能成为他们的加工基地，他们提供原料，我们进行生产。可以大幅度降低他们的成本，这些产品可以销往东南亚，甚至更多地区。他们可以降低成本，有更大的利润空间，我们也能赚外汇。然这不是变相，把我们生产的洗衣粉销售出去了么？”陈秀珠提出代工模式，“在代工的过程中，学习他们的先进技术、经验，又能赚钱……”
熊晓燕说道：“而且，如果量够大，他们为了进一步降低成本，还会拉着他们上游供货商过来？这样可以拉高整个行业的水平。”
“咱们是行业里的领头羊，就要走别人没走过的路，蹚别人没蹚过的水。”仇厂长再拿出一支烟续上，“尽管干。”
上辈子，陈秀珠也想过，为什么像仇厂长这样的好人会不长命？
他这样香烟一支接一支，能不得肺癌？老烟鬼又劝不了。
商量完，陈秀珠和熊晓燕回房，这一整天，跟厂长在一起，二手烟熏得她洗澡的时候，水冲头发，满是烟味。
唉！领导啊！
休整一夜，次日一早，周明远来接他们去逛超市和街边小店。
铜锣湾高端百货的精致奢华、高不可攀，新式超市完全是另一种市井气象。
这里没有过度华丽的装潢，货架排布紧凑务实，主打便民刚需，货品定价亲民不少。
日化洗护区域的格局也彻底换了模样。日系花王、狮王依旧占据主力陈列位，但不再是垄断之势。大量港台本土、东南亚小众洗涤品牌扎堆铺货，规格丰富，价格差距很大。日系欧美的高端洗衣粉定价都在四五十，甚至以上，中端洗衣粉大部分价格在二三十；香港老牌斧头牌、劳工牌的简装洗护产品，最低仅需十五六港币，折算人民币不过四五元，他们站在边上看了一会儿，发现大部分人还是选择二三十的品种。
熊晓燕拿着价签一一比对，忍不住感慨：“昨天百货的价格是真敢标，普通老百姓根本消费不起，原来香港普通人过日子，也是挑高性价比的平价货买。”
仇厂长连连点头：“这才是大众真实的消费市场，高端百货是门面，这些超市、小店，才能走大量。”
几人不急着慢慢穿梭在货架之间，认真记录着平价品牌的产品规格、包装样式、定价逻辑和功效卖点。这些小众品牌没有顶级技术加持，胜在贴合本地需求、性价比突出，对他们小白鹭来说才是最具有借鉴意义的。
仇厂长让两位姑娘每一种拿一份，回去做样品分析。
周明远说：“这些竞争对手的产品，我们平时都有收集，我这里给你们准备样品和价格，到时候送你们回去的时候，一并带回去。”
“这怎么好意思？”仇厂长说道。
周明远笑：“你们昨天出的那个主意，要是换成是外国的咨询公司，不收几十万的咨询费？我就拿这点样品，又算什么？再说，你们分析这些样品，也能给我出出主意。”
连着逛了三个不同品牌的超市卖场，周明远带他们去旺角，走入狭窄的街巷。
这里街道狭窄逼仄，纵横交错的小巷密密麻麻挤在一起，两侧楼宇贴得极近，楼高街窄，抬头只能看见一线狭长的天空。
旧式唐楼层层叠叠往上堆叠，外墙斑驳老旧，爬着岁月留下的水渍与泛黄痕迹，窗户密密麻麻，家家户户窗外都挂满晾晒的衣衫、花架与杂物，密密麻麻、错落杂乱。
街面寸土寸金，商铺彻底挤爆了街巷。临街铺面一间挨着一间，首尾相连，没有半点空隙。这里是香港租房住户、底层劳工、老街坊的主要采购地，也是周明远目前帮国货铺货的核心渠道。
几人跟着周明远弯腰跨入临街的老旧杂货小店，店铺面积极小，纵深狭长，逼仄又拥挤，店内没有整齐的货架，更没有分区陈列的讲究，所有货品见缝插针地堆放，木箱、纸箱、铁架层层叠叠，从地面一直堆到房顶，满满当当塞满了整个小店。
周明远抬手示意角落位置：“这边就是店里的洗衣粉、肥皂备货，老街坊、租房住户，大多在这儿买平价货。”
众人循声望去，只见靠墙最不起眼的角落，杂乱堆着各式洗涤货品。日系、欧美大牌的精装袋装、盒装产品寥寥无几，只零星摆了两三袋做点缀，价格偏高，落着薄灰，显然少有人问津。
占据绝对主力的，是各式各样的平价杂牌。
其中就有他们厂里的小白鹭洗衣粉。和小白鹭洗衣粉作伴的是透明大塑袋简装的洗衣粉，袋子上印上品名，甚至有的就是光秃秃一袋白色粉末，根本分辨不出具体牌子、产地与规格。
简装的洗衣粉已经漏袋了，陈秀珠捏了一下漏出来的洗衣粉，这东西跟夏永福做出来的东西有得一拼。
估计也是洗的时候全是泡泡，洗不干净还发黄，晾干之后衣服成笋干。
熊晓燕看着自家厂里的货品被随意堆在角落，和杂牌散货混为一谈，心里五味杂陈：“咱们的货，品质明明不差，可这包装、这陈列，实在太吃亏了。放在一堆无名散货里。”
老板听见他们在嘀嘀咕咕说什么，走过来见熊晓燕拿着一包小白鹭洗衣粉出神，他用不太标准的普通话说：“这个洗衣粉其实很不错的啦！那些阿灿和北姑都喜欢用这个的啦！”
第56章 挂洋头，卖
杂货铺老板操着一口半生不熟的普通话，随口打趣了两句，并无刻意嘲讽的恶意，可落在仇厂长耳中，很不舒服。
他大致听懂了个大概，偏偏摸不准其中暗含的微妙贬义，他转头困惑地看向周明远：“他讲什么意思啊？”
周明远瞬间面露难色，神色尴尬，一时不知道该如何措辞解释。
这种根植于市井的俚语偏见，带着本地人浑然不觉的傲慢，说不清是恶意还是随口调侃，最是难以对外地人道明。
一旁的陈秀珠见状，抢先开口，用上海话说：“伊讲，这款洗衣粉好用，乡下人都喜欢买。阿灿是乡下男的，北姑是乡下女的。”
她又用普通话解释：“厂长，老板没有刻意针对的恶意，就是这里街坊常年的口头习惯，就像我们上海本地人随口说的‘乡毋宁’，说的人习以为常、毫无察觉，听的人，心里难免堵得慌、不舒服。”
仇厂长的脸色瞬间沉了下来，像是硬生生吞了一只苍蝇，心口堵得发闷。
仇厂长脸色难看，熊晓燕的脸色也不好看，陈秀珠微微叹息。
前世的陈秀珠，奶奶带着父亲从苏北一路要饭逃难到上海，早年挤在滚地龙棚户里度日。
那时候宋明哲但凡不高兴，或是闲来打趣，总会轻飘飘一句“滚地龙爬出来的刚波宁”。
每每她稍有较真、面露不悦，对方又会故作无辜，笑着推脱：“你不会生气了吧？我就随口呀！”
已所不欲，勿施于人。正因为亲身尝过被被随口调侃刺伤的滋味，陈秀珠从不会用出身、地域轻视任何人。
可世间大多数人从不会共情。
在工厂，大家平日里说话随意，“乡下人”三个字常常脱口而出，习以为常。
可当这份轻飘飘的偏见，落到自己头上，仇厂长和熊晓燕都不舒服了。
店里的气氛一时有些凝滞。
陈秀珠转移话题：“老板，这款小白鹭洗衣粉卖多少钱一袋？旁边这些散装、无牌子的洗衣粉，又是什么价位？”
老板靠在柜台边，叼着烟，看得多了这类询价的内地客商：“这个九港币一公斤，你们这款大陆货，十一港币一袋。”
在内地稳坐行业龙头、口碑冠绝全国的小白鹭洗衣粉，踏足香港市场，定价仅仅比这些无厂址、无商标、无质检、来路不明的散装洗衣粉，贵了区区两港币。
而货架上同规格的香港劳工牌基础款洗衣粉，定价十九港币。
几人站在原地，一时无话。
他们耗费无数心血、打磨配方、严控品质，拼尽全力做出的全国第一，在香港市井眼里，只是比最差的杂牌好上那么一点点的“乡下货”。
周明远察觉到他极致的失落，脸色愈发尴尬，连忙开口解释：“仇厂长，我们真的已经尽全力在铺货、推口碑了。不是产品品质不行，是香港市场的品牌壁垒太深，消费者的固有偏见太重……”
仇厂长抬手打断了他，沉默片刻，拿出烟狠狠续上一支，烟雾吞吐间，声音沙哑：“我懂。”
几人继续顺着旺角老街往下走访。接连又逛了五六家大小杂货铺、临街士多店，情况都差不多。
所有店铺里，小白鹭的定价卡在最底端，只比三无散装杂牌贵一脸快港币，远低于本地劳工牌、斧头牌，更不用说欧美日的产品。
但也并非全是坏消息，几位常年守店、最懂市井货品好坏的老板，在聊起实际使用感受时，都给出了很实在的正面评价。他们坦言，小白鹭洗衣粉泡沫足、去污力干净、漂洗不费力比起同价位的杂牌散装货，质量稳定太多，性价比格外能打。
只是碍于“大陆货”的固有标签，价格卖不上去，只能靠着老顾客口口相传，慢慢走量。
可见品质早已跟上，甚至远超同价位竞品，可品牌脸面、市场认可度、大众口碑，还差着天壤之别。
中午周明远选了一家清静的港式茶餐厅，简单安排了午饭，吃过饭，周明远便带着几人前往周家的诚裕商行。
到达位于观塘一栋工业大厦里的诚裕商行，周老先生在电梯口等候。
陈秀珠跟着进去，听着周老先生介绍。
办公区整洁规整，样品陈列有序，洗护、美妆产品，包装精致、设计新潮，和小白鹭简陋朴素的包装形成鲜明对比。
上辈子陈秀珠找到诚裕商行的时候，这家商行已经是港澳地区数一数二、手握数十个国际大牌代理权的顶尖贸易公司，版图横跨美妆、日化、轻奢、日用多领域。那时候，老先生丝毫没有嫌弃白海豚这个在海外市场还没有多少业绩的品牌。