飞机平稳起飞，机舱内安静闲适，大部分乘客或是闭目休憩，或是小声闲谈。
裘素心侧身靠着戴维，习惯性想摆出平日里娇柔亲昵的姿态，像往常一样靠着他肩头撒娇示弱。她轻轻抬手，想要挽住戴维的胳膊，脑袋也下意识微微倾斜，正要贴上他的衣袖。
可动作做到一半，她余光骤然瞥见后面的陈秀珠，亲昵的姿态瞬间僵住。
陈秀珠压根就没去看她，空乘送来餐食和饮品，她简单吃了几口，靠在王冬生的肩头：“我睡一觉。”
“睡吧！”王冬生说道。
陈秀珠睡了一路，听见降落广播，这才睁开眼。
飞机落地在广州白云机场，机舱门打开，乘客们陆续起身下机。陈秀珠随着人流走出机舱，抵达航站楼后，转身走向洗手间。
陈秀珠上了厕所，出来洗手，一道身影快步走到她身侧，裘素心四下快速扫了一圈，口气小心翼翼：“秀珠。”
陈秀珠抬眼看向她。
对上陈秀珠这副疏离淡漠的眼神，裘素心心底愈发忐忑，连忙放低姿态，软声开口：“秀珠，今天真的谢谢你。以前的事，全都是我的错，是我糊涂、是我自私。我知道我亏欠你太多，也知道现在说什么都晚了，但我是真心希望，你能原谅我过往的过错。我现在……我现在真的不容易。”
她话未说完，陈秀珠看着她笑了一声，转身就朝外迈步
裘素心见状心头一慌，连忙快步追上前，再次拦住她，语气愈发急切卑微，又唤了一声：“秀珠！”
陈秀珠看向前面的戴维，裘素心不敢再出声。
裘素心正要再拦，远远就看见戴维提着两人的行李箱四处张望，正在找她。
她不敢当众攀扯陈秀珠，只能压下满心的焦灼，收敛神色，快步迎了上去。
外头广场上，广交会统一调度的接待专车早已等候就位。陈秀珠、王冬生带着戴维和裘素心一同上车。
车子先开到流花宾馆，戴维和裘素心下车，陈秀珠从车窗里朝他们摆了一下手：“明天展馆见。”
戴维点头，拎着行李箱走进大堂。裘素心跟在他身后，没有回头。
送走二人，车子再次启动，载着夫妻俩去往另一处驻地。上海交易团外贸干事统一住在展会附近的招待所。
陈秀珠再次来到了这家招待所，刚刚走进去，就有上海交易团的外贸干事跟她打招呼：“陈工来了。”
“来了。”
到了前台，前台小姑娘递上钥匙，两人上楼去，房间不大，两张单人床，一张写字桌，桌角放着两只搪瓷杯。
陈秀珠把皮包放在床上，拉开窗帘看了一眼外面，原本一片民房的街对过，居然摆起了一溜儿摊子。
春江水暖鸭先知，广州城是最早感受到政策放宽的那只鸭子。
王冬生已经把箱子打开了，正在往外掏资料：“我先去机械展区看一下展位，你那边怎么样？”陈秀珠把窗帘拉回来：“我也过去。”
两人一起前往流花展馆，展馆人声鼎沸、客商云集，全国各地的参展摊位整齐排布，琳琅满目，随处都是往来洽谈的客商、此起彼伏的中外双语交谈声，一派热火朝天的商贸景象。
抵达展馆后，陈秀珠径直走向轻工品日化展区；王冬生转身去往机械展区。
日化展区内摊位林立、香气纷呈，陈秀珠刚走近自家展位，就听见一阵急促流利的日语交谈声。
是高田日化派驻上海研发中心交流的井上，正站在展位前，对着几位远道而来的日本客商，语速飞快地介绍着合资厂的产品。
井上是高田日化大阪研发中心洗衣粉研发的核心人员，也是葡萄柚香氛洗衣粉的研发者，上次陈秀珠帮他修改配方，瞬间解决了一直困扰的难题。
得知有来上海交流的名额，他强烈要求来上海，跟在陈秀珠身边研修。
最近陈秀珠正在带他改良洗衣粉，陈秀珠开发的椰子油基底的洗衣粉，需要升级，作为新一代高端洗衣粉的基础配方，井上就在跟这个项目。
听见实验室的其他人都叫陈秀珠“师傅”，他索性也跟着叫。
这次广交会，合资厂搭日化厂的机会来参展，陈秀珠问井上，要不要一起去看看中国的对外市场，技术员需要近距离接触市场。
井上就跟小茅一起过来了。
他边上是小茅，小茅看起来是遇到难题了，手足无措地守在旁边。
他对着几位高鼻深目的欧美客商，正用磕磕巴巴、断断续续的英语艰难解释产品卖点，越说越慌乱，语句颠三倒四，根本没法顺畅沟通，眼看就要冷场。
焦灼之际，小茅余光瞥见迎面走来的陈秀珠，瞬间像是看见了天降救星，紧绷的神经骤然放松，脱口而出一声：“师傅！”
这一声竟喊出了几分悟空见师父的样子。
井上闻声转头，停下日语介绍，目光落在陈秀珠身上。
陈秀珠走到展位正中，
陈秀珠如今在日本日化行业已经是响当当的名字，在场几位日本客商一见陈秀珠，脸上立刻露出熟稔的笑意，主动上前打招呼。
陈秀珠正跟日本客商聊天，一旁的小茅早已急得满头大汗，见陈秀珠过来，像是终于卸下千斤重担，连忙上前低声求助：“师傅，你快来帮忙解释一下，我实在顶不住了。”
几位欧美面孔的客商还在等候，目光落在展位的样品陈列上，神色认真，显然是有意深入洽谈。
陈秀珠先转头看向井上，用英文交代：“你先代为招待各位日方客人，我先招呼小茅这边。”
井上立刻点头应下，安顿好日方客商，陈秀珠转身走到小茅身边，小茅连忙凑过来简单交代情况：“师傅，这几位是罗马尼亚的客商，对我们的香氛洗护系列、新款洗衣粉都很感兴趣，问得特别细，原料、工艺、成本、出货标准全都问到了，我英语实在跟不上，越解释越乱。”
陈秀珠看了展位一圈，没看见轻工品进出口公司的外贸干事，轻声问道：“外贸干事怎么不在？”
“刚刚临时跑开了。”小茅有些不好意思地挠挠头，解释道，“我想着井上老师会英文，实在不行能搭把手，就没太紧张。谁知道日方客人一波接一波，井上根本抽不开身，最后就只剩我一个人顶着了。”
“没事。”陈秀珠笑，“第一次独立对接外商，紧张是正常的，多练几次就熟练了，以后你的英文会越来越好。”
话音落下，她抬眼看向几位罗马尼亚客商，主动上前微笑致意，简单寒暄过后，倾听对方的疑问与需求。
几位罗马尼亚客商此刻见陈秀珠气质比小茅要沉稳很多，而且英语也流利，指着台面上陈列的香氛洗护套装与新款椰子油洗衣粉，接连细问。
为首的中年客商问道：“我们看过你们的样品，香味层次很接近日本高端线，但我们想确认，产品的核心活性原料，是否和日系同款采用同一套供应链与工艺标准？”
小茅听得似懂非懂，方才的回答完全没在点子上，根本没法给到客商专业可信的答复。
陈秀珠没有急于自夸，反而笑着朝后方唤了一声：“井上君。”
井上闻声立刻快步走上前来，姿态恭敬。
陈秀珠抬手介绍：“这位是高田日化大阪研发中心资深技术人员，全程跟进高端洗护配方研发，由他来解答你们的技术问题最为准确。”
说罢，她用英语复述了客商方才的疑问。
井上神情严谨：“不是接近日本高端线，准确来说，日本市场大热的高端香氛系列产品，核心配方与技术原型，全部源自高田日化上海研发中心。”
他抬手指向身前的陈秀珠，语气满是敬重：“陈女士，正是这一系列香氛产品的核心研发者。整套核心留香技术、配比专利，最终归属，全部都在上海研发中心。高田日本本部只是负责本土化微调与上市销售。”
这番话落下，在场几位罗马尼亚客商脸上瞬间露出难以置信的震惊神色。
他们原本以为，眼前这批品质绝佳、媲美日系高端的洗护产品，只是单纯引进日本技术、照搬配方代工而成，顶多只能做到相似品质。
万万没想到，风靡日本的高端香氛产品线，源头居然在中国上海，出自眼前这位年轻的中国女技术员之手。
原本只是试探性咨询的态度，瞬间变得郑重起来。
陈秀珠把产品仔仔细细地介绍了一番，客商也是得到了他们想要的答案，不过他们还是有顾虑。
“既然采用日本技术、日系原料，那成品包装、报关品牌、产地标注，是否会出现日本相关标识？我们国内进口审查严格，带有日企、欧美外资标识的商品，审批流程繁琐，极易卡审。”
陈秀珠一下子想到了，罗马尼亚同属社会主义阵营，和春交会上来的匈牙利客商处境相似，受制于国际局势，很难直接进口欧美、日本的原装商品。但国内富裕阶层消费需求旺盛，对日系高端洗护的品质、香氛体验有着极高的认可度。
可不同于亲美派、行事大胆直接的匈牙利客商，罗马尼亚客商作风更为保守谨慎。
匈牙利客商可以接受产品挂靠澳洲品牌直接进口，但罗马尼亚客商明显顾虑重重，既想要日本先进技术的高品质产品，又忌惮产品带有日企标签，担心入境之后出现政策风险、市场争议。
陈秀珠笑：“各位完全可以放心，我们这批产品，全程引入全套日本成熟研发技术、进口核心原料与生产工艺，但最终成品，全部以上海日化自主品牌对外出口、报关销售。技术是日本顶尖工艺，品质可以和国际高端线媲美，但品牌归属、生产产地、出口资质，全部属于我们上海本土日化厂，完全规避日系标签的相关顾虑，适配你们当地的市场与政策要求。”
第245章 侬轻一点
陈秀珠介绍完自家展台的产品，又带着这几位客商去了化妆品厂展台，她的好闺蜜何美玲在，陈秀珠跟罗马尼亚的客人介绍，上海化妆品厂跟美国克莱蒙集团也合资了，他们以后也可以采购美国技术标准的产品。
陈秀珠和何美玲的介绍，让对方起了去上海参观的念头，陈秀珠让轻工品进出口公司的外贸干事安排，到时候让熊晓燕和佐藤一起接待。
展馆闭馆的铃声响起，人流潮水般向外涌出，各个摊位的工作人员开始收拾样品、清点资料。
收拾完展位，陈秀珠也没等王冬生，他今天晚上有应酬，自己和何美玲、小茅、井上还有日化展区的外贸干事一起回了招待所。
天色已经暗透，街边的路灯一盏盏亮起来。街对面白天摆出来的一溜摊子，此刻烟火气升腾，铁皮炉子烧得旺，铁锅滋滋作响。
陈秀珠很馋上辈子广州街头的大排档，这辈子看见了，怎能放过？她说：“十分钟后下楼，咱们去对过吃街边小吃。”
十分钟后，四个人下楼集合，街对过，几张简易木桌、矮板凳沿路边铺开，油烟混着食物香气四处飘散。
这个点，都是住在招待所里的来自上海的外贸干事，把桌子都坐满了。陈秀珠跟大家打了招呼，看见她过来，一个桌子上的外贸干事，跟边上只有两个人的那桌说：“你们并过来，这一张桌子让给陈工他们。”
两个人连忙端起碗筷盘子并倒边上一桌，陈秀珠忙说：“谢谢哦！”
“陈工，不客气。”
小茅直接去拿了抹布擦了桌子。
摊主过来点单。陈秀珠熟门熟路报菜名：“一份干蒸鸡，一份蚝烙，炒田螺，再来一盘炒空心菜。两瓶啤酒，两杯凉茶。”
摊主高声应下，转身奔向灶台。
除了几位摊主，邻桌全是上海话，就他们这里还在开英文。
铁锅翻炒的声响此起彼伏。蚝烙最先上来。
玻璃瓶啤酒“嘭”一声撬开，小茅给井上倒满玻璃杯，也给自己斟上大半杯。陈秀珠和何美玲面前摆着一大杯黑乎乎的凉茶，冒着淡淡的药草气息。
“碰个杯！”陈秀珠举起杯子，“希望这一次再创纪录。”
邻桌的外贸干事说：“陈工，咱们轻工品这次放卫星还得靠你们。”
“对啊！我年底要结婚了，你们加油，多挣点奖金，买个电风扇。”
“年底，冷天啊！你买电风扇？”边上一个兄弟说。
“我想买电视机，但是那点奖金，买不了大彩电啊！”
陈秀珠笑：“电风扇也要的，热天用。”
蚝烙被夹走大半，空心菜上来，陈秀珠夹了一筷空心菜，嚼完咽下去，放下筷子，看了一眼小茅和井上：“今天罗马尼亚那个带队的，你们注意到他手上拿的包了吗？”
小茅想了一下：“不就是个皮包吗？您意思他是个阿诈里（骗子）？”
“瞎讲八讲。”陈秀珠笑着说。
井上一脸懵懂，不知道陈秀珠为什么要提一个皮包。
陈秀珠把凉茶碗端起来喝了一口，放下：“那个包是Bottega Veneta的编织包。”
何美玲放下筷子：“宝什么？”
何美玲连这个品牌名都学不会。
“意大利的牌子，手工编织的，没有大logo，但懂的人一眼就认得出来。那个包，在奢侈品圈子里，大约相当于上海普通职工十年以上的工资。”
小茅正往嘴里送蚝烙，筷子顿了一下：“……一个包？十年的工资？”
“对。”陈秀珠看着他，“我今天一直在观察他。他背这个包走进展馆的时候，就像背着一个普通皮包一样自然。你没有留意到它，因为他自己也没把这个包当回事。他不是背出来炫耀的，他用这个包就像你用帆布袋一样，因为他已经习惯了。”
井上端着啤酒杯的手放了下来，像是在重新消化那个信息。
陈秀珠说：“你们想，罗马尼亚是社会主义国家，一个普通的外贸采购人员，背着一只意大利手工编织包来广交会采购。这说明什么？”她看着他们，“第一，东欧那边的高端消费需求是真实存在的。第二，他们愿意为好东西买单，只要你能让他们买到。”
陈秀珠转头看小茅：“咱们的莉奥拉在匈牙利的销售怎么样？”
小茅瞪大了眼睛：“一直在催货，不要说莉奥拉了，就是日化厂的薰衣草洗衣粉，还有洗洁精都卖爆了，而且他们那里的价格都老老贵的。要不然，日化厂咱们会二十四个钟头，不停的呀！”
陈秀珠跟井上翻译了小茅的话。
井上有些不解：“现在国际局势这么紧张，大家都在盯着冷战的博弈，东欧那边变数很大，真的适合铺市场吗？”
陈秀珠不能说，她知道冷战会结束，柏林墙迟早会倒，东西德会走向合并。
她说：“变数大，但是市场客观存在。西欧市场早就被本土老牌日化企业牢牢占据，壁垒深厚，很难挤进去。东欧不一样，旧的供给体系正在松动，消费者对新式洗护产品有很强的渴望，留给外来新品的空间很大。”
井上一直在认真听，陈秀珠要顾及井上和小茅、何美玲，得说两遍。
“我相信，明天起，其他东欧的采购商会陆续过来问，这一次我们的重点是什么？”陈秀珠问大家。
“好货卖给东欧客商。”小茅说。
“答对了。”陈秀珠笑着说，“一个国家如果自己有生产商，你的东西进去往往是进了绞肉机，就算能赚到钱，也是血肉横飞。”
她想起上辈子在巴西认识的一个代理商，那人每次来中国都像搬家一样，行李箱里塞满电子产品：手机、充电宝、平板。有一回他手机屏幕碎了一道裂纹，愣是没在当地修，硬扛了三个月，熬到再来中国才换。陈秀珠当时问他为什么不就近处理，他说巴西换一块屏幕的钱，够在中国换三块。不是不想修，是修不起。
一个没有成熟本土供应链的市场，所有进口货都带着天然的溢价空间。当地越是造不出来，价格就越没有参照系，卖多高都有理。
她微微叹了一口气：“现在的东欧，就是那个状态。本土轻工业产能跟不上去，日化、洗护这些日常消耗品偏偏又是刚需，这种时候进去，就是暴利。”
井上双手端起酒杯，微微欠身，朝向陈秀珠：“陈桑，多谢教诲。”
陈秀珠端起凉茶碗跟他碰了一下：“明天开始，就要靠你带着日本口音的英语，去征服这些东欧客人了。”
井上端着酒杯的手顿住了：“……我？”
“对，你。”陈秀珠夹了一颗炒田螺，嗦出肉来，慢条斯理地嚼完，“你想想今天罗马尼亚那几个客人，我上去说了半天，他们虽然态度变好了，但始终还端着架子。你一出来，他们的表情马上就不一样了。”
小茅在旁边猛点头：“对对对！那个带头的，井上老师一开口，态度完全不一样了。”
何美玲听明白了：“外来的和尚好念经！”
“对。”陈秀珠笑着点头，“那些东欧客人心里本来就有一个预设：日本技术好、日本货好。现在一个日本技术员站在他们面前，亲口说‘这东西源头在中国、配方在中国’，他们才会真正相信。”
“所以接下来这几天，你把重点放在欧美客人身上，日本客人有我和小茅呢！”
邻桌的外贸干事听见笑声，伸头过来凑热闹：“陈工，你们这桌气氛好得来！跟我们也讲讲，在什么好东西？”
小茅转头悄悄说：“讲怎么用日本人把中国货卖给欧洲人。”
“册那！这种事体，只有陈工干得了。”
聊得比较多，回去已经不早了，楼道里的盥洗室里，有几个外贸干事在洗漱，塑料拖鞋踩在水磨石地面上啪嗒啪嗒响。
陈秀珠推开房门的时候，王冬生已经回来了。
他坐在靠窗那张床的床沿上，衬衫扣子解到了第二颗，领口松松垮垮的，头发半干，陈秀珠问：“汏浴汏好了？”
“嗯！”声音里明显的不开心，他的目光在房间正中那两张窄窄的单人床上扫了一个来回。
两张床，铺着招待所统一的白床单，床头各有一个方木柜，中间隔着大约一臂的距离。
陈秀珠走过去在他面前站定。王冬生个子比她高，坐着的时候她恰好能低头看他，他的头发上还有一点水汽。
“招待所为了能多住点人，这种两人间都已经很好了，还有三人间、四人间呢！"
王冬生仰头看她，还是不开心。
陈秀珠笑着弯下腰，低头在他耳边说：“戆度，不一定要在床上的呀！”
王冬生惊讶地看着她，陈秀珠站直身，转身从行李袋里抽出一条干毛巾和换洗衣服：“我去汏浴了，等我回来。”
陈秀珠去楼下公共浴室洗了把澡，走进来，王冬生靠在床上，正在看文件，看见她进来，立马放下文件。
陈秀珠慢条斯理地坐下，又是擦头发，又是梳头，又是抹保养品。
“秀珠。”王冬生叫了一声。
陈秀珠嘴唇勾了一下，这个人想的时候，就会嗲咯咯，鲜咯咯地叫她名字。
陈秀珠转身：“坐好。”
王冬生连忙坐好，陈秀珠走过来跨坐在他身上，手指解开开自己的衬衫扣子：“谁叫你假正经，不看录像带的。”
看到眼前的景色，王冬生的呼吸明显重了几分，一只手从她腰侧滑到后背，把她往怀里带了一下：“下次我们一起去日本的时候，一起看。”
“晓得了。”陈秀珠贴着他耳垂，轻声说，“不过，两边隔壁都有人的，侬轻一点。”
第246章 人要寻死
第二天一早，陈秀珠踏进流花展馆的时候，被李总和熊局长给叫过去了。
等她跟领导们汇报完，回到展台，小茅和井上已经开始招呼客人了。
井上站在展位外侧的位置，衬衫袖子卷到小臂中段，面前站着三个高个子、浅色头发的客商。他正弓着腰，手指点在一瓶护理液的瓶身上，英语语速比平时跟陈秀珠沟通慢了一些，偶尔卡住的时候就用手指比划两下，客商居然也跟着点头。
一个上午欧美客商全给了井上，只有他需要的时候陈秀珠才过去帮忙。陈秀珠和小茅应付其他地区的客人，更何况今天陈秀珠的老朋友、中东客商哈桑来了，香氛系列他那里卖得很好，陈秀珠坐下陪他聊了一会儿。
中午闭馆，陈秀珠跟大家一起去食堂吃饭。井上边吃边跟陈秀珠说：“我在高田日化工作这么多年，高田日化的产品卖到过很多国家——美国、英国、法国、德国，都有经销商。但那些销量一直上不去，我们一直以为是市场壁垒，欧美国家自己的日化品牌太强势，有保护主义。可今天早上这三个客人让我觉得……或许不完全是保护的问题。就像之前我们高端市场一直卖不起来一样，应该是我们的产品，或者是我们没有用他们感兴趣的方式去介绍产品。”
陈秀珠看向他：“今天早上的客人都是哪里来的？”
“波兰、捷克斯洛伐克，前面还有一波匈牙利的。”
“这些是东欧的。”陈秀珠说，“反映的是东欧贸易商在广交会上的采购策略，不是欧美的关注点。高田日化要成为国际巨头，西欧和美国市场必须攻下。你琢磨出‘欧美的关注点跟日本不一样’，这个观察是对的，但不能把这个观察直接套到整个欧美市场上。广交会上的西欧客商虽然也是主力，但是他们不是来买咱们合资厂的产品的，所以你的观点极有可能很片面。你回日本以后，代表高田日化去参加欧洲的行业展会，法兰克福、伯明翰、巴黎，都去。那时候你琢磨出来的东西才全面。”
“所以，我今天早上的新发现，其实只是……”
“只是一个提醒。”陈秀珠说，“广交会上欧美客商的反应，可以给你启发，但不能当结论。”
“我明白了。”井上说道。
下午开馆的铃声响起，展馆重新恢复喧嚣，人流再度涌进各个展区。
井上依旧守在展位外侧，继续接待一拨又一拨欧美面孔的客商。另一边，小茅跟前围上来几位东南亚华商，围着洗衣粉、香氛洗护样品问情况。因为事先说好，轻工品进出口公司仅仅为合资厂代为销售，价格和起订量都是合资厂自己做主，所以展台上的外贸干事很少插手。陈秀珠也没有插手，找了个位子坐下，看着两人的表现，偶尔还帮日化厂和制皂厂翻译两句。
就在这时，一阵脚步声由远及近。
裘素心穿着深V领的裹身连衣裙，妆容艳丽，身姿袅娜，胳膊亲昵地勾着戴维的手臂，两人一同朝着日化展位走过来。
戴维之前去合资厂考察，井上当面接待过他，一眼便认出来人。刚好他这里有空档时间，上前一步开口打招呼。戴维笑着回应，两人聊着，一旁的裘素心时不时插进几句话。
寒暄片刻，裘素心从戴维身侧离开，走向陈秀珠。周遭客商交谈声嗡嗡作响，展位上样品瓶罐散发着淡淡的香氛气息。
裘素心走到她面前，放低了音量：“秀珠，我想跟你聊聊。”
陈秀珠看着她。裘素心脸上挂着笑：“不是过往那些私人恩怨，是生意上的事。”
这话一出，陈秀珠眼底掠过一丝讶异，抬眼看向她：“什么生意上的事？”
“一件对我们两个人都有好处的事。”裘素心嘴角勾起一抹浅淡的笑意，目光扫过周围往来穿梭的客商，“你现在这边要接待客人，不方便细说。等闭馆之后，我和戴维在流花宾馆订了晚饭，你一定要赏光，我们坐下来详谈。”
陈秀珠定定看着眼前的裘素心。她心里暗自感慨，这个人真是有意思——已经拿到了想要的身份与婚姻，明明该避开自己，偏偏还敢主动凑上来谈合作，当真有几分胜向险中求的胆量。
陈秀珠没有立刻答应，也没有直接一口回绝，不置可否：“我看闭馆之后的时间再说。”
下午展馆人流络绎不绝，一晃眼临近闭馆。闭馆前十五分钟，展馆里的广播已经响过一遍提醒。大部分展位都在收样品、理资料了，摊主们说话的嗓子都带了点散场的松弛。
陈秀珠正把展台侧面几个空样品瓶收进纸箱，余光瞥见通道那头走过来两个人。
陈秀珠直起身，手里还拿着一个瓶子。
裘素心走到展位前面，站定：“秀珠，说好了的。闭馆了，我们一起走。”
陈秀珠把手里的瓶子搁回纸箱，拍了拍手上的灰：“你们等我一下，我收了摊就走。”
她回头简单交代了小茅几句，然后拿起自己的手提包，绕过展台走了出来。
裘素心满意地笑了笑，转身挽住戴维的胳膊。三个人穿过闭馆前最后一阵人潮，出了流花展馆的大门。
流花宾馆离展馆不远，走路十分钟出头。
流花宾馆二楼，包厢不大，一张圆桌，四把椅子。靠窗能看见外面马路上的车灯和行人。
入座之后，裘素心拿起桌上的茶壶给三人各斟了一杯茶。
“秀珠，”裘素心放下茶壶，端起自己的杯子，“今天见到了你，我跟戴维说了，我们在上海的时候就认识的。”
陈秀珠端起茶杯，没有喝，拿在手里：“是。”
裘素心笑着：“戴维在日化经销商那里已经做了二十多年。我们现在呢，开了一家贸易公司。”
戴维点了一下头。
陈秀珠把茶杯放回桌上，目光从戴维身上移到裘素心脸上：“找我们拿产品？”
“嗯。”裘素心点头。
“定制是吧？”陈秀珠说，“这个倒可以直接在展会上签单，走的流程跟别的客商一样。”
她说到这里顿了一下，目光转向戴维：“但是怀特先生，我记得你是韦斯顿公司的采购经理。你如果开一家跟韦斯顿有竞争关系的公司，合规上有没有问题？”
听见这话，戴维脸上露出紧张的神色。这家贸易公司是裘素心劝说他，利用多年积累的行业资源、渠道人脉，私下开一家贸易公司，趁着退休前多赚些养老钱，为晚年兜底。这件事本就是隐秘操作、不敢外露的私活，万万不能摆在明面上说。可裘素心今日贸然对着陈秀珠和盘托出，让戴维心底又慌又恼，只觉得她太过莽撞。
裘素心的手搭上了他的手臂，安抚他：“我和陈小姐是旧相识，你放心。”
裘素心转过头，看着陈秀珠：“秀珠，我既然敢这样坦诚地告诉你，就没想过你会去举报戴维。”
陈秀珠没有接话，只是看着她。
裘素心放低了声音：“你可以把这个生意当成我们的生意。有利益，我们一起分。你拿货给我们，我们在美国销售，利润分你一份。”她停顿了一下，笑着说，“你已经去过日本了，你难道还不明白——靠给别人打工，是实现不了财务自由的。”
陈秀珠把茶杯放下，看向裘素心：“我问你一个问题。”
“你说。”
“你们这家贸易公司，如果真的只是从合资厂这里拿货，然后自己在美国找渠道卖，那你根本不需要请我吃这顿饭。”陈秀珠说，“广交会展台上，任何一家客商都可以直接签单。你让戴维以贸易公司的名义来展位上下个订单，付定金，走正常的出口流程，这件事情从头到尾不需要让我知道你们背后是谁。你完全没必要把戴维的底牌掀给我看，更没必要跟我说‘分你一份利润’这种话。”
她看着裘素心的眼睛：“所以你绕了这么大一圈，当面约我，坦诚布公地把戴维的情况说出来，又主动提出分利润——那说明你们想要的东西，靠正常签单拿不到。那不是简单的采购，是别的东西。具体是什么，你现在可以说了。”
裘素心听完，然后她笑了：“秀珠，你果然是聪明人。”
“我不吃‘聪明人’这套。”陈秀珠说，“你要说什么，直接说。”
裘素心闻言，脸上客套的笑意终于彻底褪去：“我要你们工厂生产的、正宗的高田日化产品。”
她笑得坦然：“这次高田健一邀请一众海外经销商赴沪考察，目的就是打消欧美市场对中国制造的偏见。现在目的已经达成了。往后，很多高田日化的海外产品，都会从你们上海合资厂流出。我的贸易公司直接向你们工厂下单，你按高田本部的内部结算价给我们供货。”
陈秀珠感慨这个女人的胃口可真大。
按照规矩，合资厂生产的高田日化的产品，所有外销订单都必须经由高田本部统筹，本部会吃掉最丰厚的中间差价，海外代理商只能拿到分层利润。可裘素心这一手，就是要彻底绕过高田本部。她要拿着原厂正品，凭借戴维在日化几十年的渠道，同时又能借着戴维在职采购经理的身份，完美避开韦斯顿公司的采购壁垒，悄无声息抢占高田的海外市场份额。
陈秀珠转头看向身侧的戴维：“戴维先生，这属于窜货套利、违规侵占品牌方利润，触碰了合作红线。严格来说，这属于商业违规，甚至涉嫌违法。一旦高田追查，你和我都逃不掉。”
戴维脸色微白，眼里闪过慌乱。他活了快六十岁，在行业里摸爬滚打半生，比谁都清楚这其中的风险多大，一旦被高田本部或是韦斯顿公司查实，他数十年的行业履历会彻底作废，晚年积蓄、工作、名誉，全部都会付诸东流。
陈秀珠静静看着他，等他的回答。她希望戴维只是被裘素心一时蛊惑，稀里糊涂踏入这场灰色交易。她的这句话，可以让他清醒，能及时回头。
可慌乱过后，戴维抬眼看向陈秀珠：“我知道风险。”他顿了顿，“但是我明年就要退休了。我在这个行业做了二十三年，我的退休金，不够保障我的晚年生活。我今年五十八岁。如果按部就班地退休，我的后半辈子会过得非常局促。Cindy让我看到了另一种可能。用我手头这些资源，在退休之前为自己挣一份保障。是，这不合规，甚至不合法。但这是我唯一的机会了。”
他说完，长长地呼出一口气，端起茶杯喝了一大口。
陈秀珠把目光从戴维身上移开，看向裘素心。裘素心的嘴角挂着笑意。
人自愿赴险，旁人再劝无益。
“秀珠，你看，戴维都想清楚了。”裘素心说，“你只要松口，按内部价给我们供货，不用你担风险，不用你出面运作，所有渠道、销售、善后我们全权处理。你只需要拿分红，轻轻松松实现别人一辈子都挣不到的收入。”
陈秀珠沉默了一会儿，说：“你让我好好想想。”
裘素心放心地笑了：“我相信你会答应的。”
陈秀珠没说话，只是想着怎么样证据确凿地让两人步夏永福的后尘。
第247章 谈分成
戴维在流花宾馆的房间里来回踱步，从窗边到门口，再从门口折回窗边。窗外的广州街景照常喧闹，可他什么都看不进去。
裘素心靠在床头，翻着一本英文杂志，余光跟着他转了三个来回，终于把杂志合上，搁在膝盖上：“你转了一上午了，地板都要被你踩出印子来。”
戴维停下脚步，转过身：“Cindy，你不应该跟她提那件事的。”
“哪件事？”
“贸易公司的事。我的合同，韦斯顿的条款，所有的……”他摊开手，又合上，“我跟你说了多少次，这些事不能跟外人讲。她现在知道了，如果她不愿意做，又把事情捅出去……”
“她不会。”裘素心打断他。
“你怎么知道？”
“你去看过她住的地方吗？”裘素心站起来，走到戴维面前，仰头看他，“她住在老弄堂里，十几户人家哦，住在两百多平米的一栋楼里。”
戴维惊讶到不敢相信：“十几户人家？他们怎么住的？”
“厨房一起合用，卫生间也一起合用。早上上厕所都要排队的。”裘素心讥讽地笑了一声，“你知道她一个月拿多少钱工资？”
戴维皱着眉，摇了摇头。
“一百多块人民币。换算成美元，连你一顿商务午餐的钱都不到。”裘素心语气带着轻慢，“这种手里握着实权、口袋里空荡荡的人，你给她一个月三五百块的额外收入，她跑得比谁都快。五百块啊，她得不吃不喝干三个月。”
戴维沉默了一会儿，紧绷的肩膀微微松下来一些，但手指还在无意识地揉着袖口。
裘素心伸手搭上他的肩膀安抚：“亲爱的，当初我跟你说‘咱们自己做生意’的时候，你不是也犹豫了三个月？最后呢？你不还是做了？人要看到钱的诱惑才会动心，她只是需要一点点时间。”
戴维长长地呼出一口气：“如果她不愿意做，又知道了我们在做这种事，我怕……”
他怕后半辈子毁了，怕韦斯顿的退休金没了，怕几十年的行业积累一朝清零。
裘素心沉默了几秒，然后松开搭在他肩上的手，拿了一块披肩。
“你干什么？”
“我去找她。”裘素心把披肩挂在肩上，对着镜子理了一下头发，“既然你担心，我就让她把答案给定下来。她考虑了一天一夜，也该够了。”
“可她如果还是……”
“只是筹码不够。”裘素心转过身，看着戴维的眼睛，“那就继续谈。”
她走到门口，拉开门，回头看了一眼戴维：“你在这儿等我。别转了，坐下来喝杯茶。”
门关上，脚步声沿着走廊渐渐远去了。
戴维愣愣地站在原地，然后慢慢走到沙发边，坐下。
裘素心到流花展馆的时候，已经过了下午开馆时候最忙的那一段。日化展区的人流比上午稀了一些，陈秀珠刚忙完一拨南美客商，正在展台侧面整理样品瓶的标签。她听见脚步声，抬起头，看见裘素心站在两步开外。
“秀珠。”裘素心先开了口，“忙完了？”
“暂时空了。”陈秀珠把最后一瓶护理液摆好，擦了擦手，“你怎么来了？”
“我来问问你考虑得怎么样了。”裘素心往展台内侧靠了靠，低声说，“我想了一夜，觉得还是应该当面来听你的答复。总比你拖着，我也悬着心来得好，对吧？”
陈秀珠看了她几秒，把手里的抹布搭在展台边上，拍了拍手上的灰。
“你等我一下，我跟小茅说一声。”
她转头交代了小茅几句，拿起手提包说：“等我一下，我去趟卫生间。”
陈秀珠从展馆出来，跟着裘素心一起去了流花宾馆。
裘素心一路跟陈秀珠闲聊：“我从乡下刚回上海的时候，是我的疏忽，没有考虑过你的感受。但是一切都是明哲和阿姨他们安排的……”
陈秀珠打断她：“现在说这些有意义吗？”
裘素心笑得很开心：“秀珠，这就是我佩服你的地方，你能放下过去。”
陈秀珠笑：“我只是一直在做我认为对的事。”
进了流花宾馆，上楼，走廊里铺着暗红色的地毯。裘素心推开房门的时候，戴维正坐在沙发上，他的身体几乎是弹起来的，语气里藏不住那股如释重负：“陈小姐，你来了，请坐，请坐。”
裘素心把门带上，招呼陈秀珠在窗边的椅子上坐下，自己坐回床边，戴维重新落回沙发。
陈秀珠没有急着开口。她把手提包放在脚边，右手自然地搭在包沿上，手指触碰着包，那个动作很随意，看上去只是随手扶正了一下包。
房间安静了几秒。裘素心先开了口：“秀珠，我直说了。你这边只要点头，我们的合作就可以开始推进。我跟戴维商量了，首批订单量可以从一个集装箱起，先试水。利润分成方面，前三个月你每个月先拿五百块的红利。等渠道跑顺了，后面再调。”
陈秀珠听完，没有立刻回应。她看了裘素心两秒钟，然后嘴角慢慢翘起来，那个笑意带着一点说不清的味道，像是在看什么有趣的东西。
“五百块？”她重复了一遍。
“对，五百块。”裘素心往前倾了倾身，“你一个月工资才多少？这相当于你……”
“你当我脑子有问题？”陈秀珠打断了她。她说着，手已经扶住了椅子的扶手，做出要起身的姿势，“五百块，让我把合资厂的内部结算价、高田品牌的产品，交代给你们？裘素心，你是不是觉得我这个人特别不值钱？”
裘素心脸上的笑意僵在了脸上。她显然没有料到这个反应，在她的预想里，五百块人民币对一个一百多块月薪的工厂技术员来说，应该是足够动心的数字了。
“秀珠，你听我说……”
“我很忙的。”陈秀珠已经站了起来。
“你等等！”裘素心也站了起来，伸手拦住她，“你觉得不行可以谈。秀珠，生意不是这么做的。”
“五百块这个数字，还有必要谈？”
“那你觉得多少合适？”裘素心站在陈秀珠和门之间，不打算让她就这么走掉。
陈秀珠停住了。她站在沙发和椅子之间的空地上，手里的包垂在身侧，视线从裘素心脸上移到沙发上的戴维身上。
陈秀珠把目光收回来，看着裘素心。
“合资厂出厂价跟高田出给代理商的价格之间，差价的50%。”她笑着说，“这是我要的部分。”
裘素心愣了一瞬，随即叫了出来：“50%？！我们要负责运输、清关、仓储，还有美国那边的渠道费用，你未免要得太多了。”
陈秀珠笑了一下，那种笑让裘素心的话停在了半截。
“可代理商到港价到市场终端之间的那段利润，”陈秀珠说，“我也没想要，不是吗？”
房间里安静了。
裘素心看着陈秀珠，像是在重新估算眼前这个人的斤两。那五百块是她按照“一个普通工厂技术员”的标准来定的，但陈秀珠张口要的是分成，按比例算出来的数字，那是一笔巨款。
戴维终于发出了一点声音：“Cindy……”
裘素心抬起手，示意他别说话。她的目光还钉在陈秀珠脸上，过了一会儿，她抿了一下嘴唇，说：“你坐。这个数字，我们可以谈。”
陈秀珠坐了回去。
裘素心双手抱胸：“50%太高了。秀珠，你没做过生意，账不是这么算的。”
“那你觉得多少合适？”
“10%。”裘素心说，“这是我们能承受的上限。”
“10%？”陈秀珠笑看着她，像是听到了一个不太好笑的笑话，“你让我拿着10%的差价，把我的职业生涯押进去。裘素心，你觉得换了你，你会干吗？”
裘素心的嘴角微微抿了一下：“那你说个实在的数字。50%不可能。”
“35%。”陈秀珠说，“一口价。合资厂出厂价到高田给代理商的供货价之间，差价的35%。”
“25%。”裘素心几乎没怎么犹豫就接上了，“运输、清关、仓储、美国那边的渠道维护，这些全是我们出。你坐在国内拿钱，不用动一步。”
“35%。”陈秀珠很坚持，“你算过没有，高田给代理商的供货价，是你们从工厂拿货价的两到三倍。在这个基础上，哪怕我只拿35%，你们吃到嘴里的那部分，仍然是工厂出厂价的一倍以上。运输清关仓储的成本，撑死了占你们终端售价的百分之十几。这笔账你算得比我清楚。”
裘素心顿了一下。确实，他们早就算过了。
戴维在旁边开口了：“陈小姐，如果按35%的话，我们前期的资金压力会很大。首批订单的货款、海运、保险、关税，这些都要先垫出去，等货到了美国、上了架、卖了钱才能回款。你能不能把分成比例跟销量挂一下钩？首批货让我们多留一些利润在手里周转，后面的量上来了，我们再调。”
陈秀珠看了他一眼。戴维说这番话的时候表情很认真，这说明他确实在想怎么把这个生意做成。
陈秀珠心里叹了口气，这个老头，被人带坑里，还一本正经算起账来了。
陈秀珠沉吟了两三秒，做出一副认真考虑的样子，然后说：“可以。首批订单，按30%来。如果第二批出货之前第一批的回款到了，后面的订单按35%。但如果第一批的回款被你们吃进去了、拖着不给我，那后面的合作，就不存在了。”
裘素心转头看了戴维一眼。戴维飞快地算了一下，点了一下头：“可以，30%首批，后面35%。这个条件我们接受。”
裘素心重新看向陈秀珠，语气里多了一丝正式的味道：“那就这么定了？”
“定了。”
陈秀珠只觉得荒谬。她正在跟两个人一本正经地谈分成比例，谈首批订单的优惠条款，谈回款周期和资金压力，语气认真得连她自己都差点信了。这戏演得可够真的。
裘素心从手包里掏出一个巴掌大的笔记本翻开，用笔帽抵着下巴想了想：“那我们什么时候签个正式的东西？你那边有没有什么顾虑？你如果不想把名字写在纸上，我们可以用别的形式，比如先走一批货，你把货发出来，货款到了，我给你现金，不留任何书面记录。”
“还是要签的。”陈秀珠说，语气坦荡得像是真的在为自己争取保障，“没有白纸黑字，到时候你翻脸不认账，我上哪儿说理去？而且不只是我要签，你们也得签，这样大家都安心。”
裘素心眼睛亮了一下：“你愿意写名字？”
“为什么不写？”陈秀珠说，“你不就是怕我反悔吗？我把名字签上去，你就放心了。”
裘素心和戴维交换了一个眼神。
陈秀珠猜得到他们在想什么，只要她签下这张纸，那她这辈子都别想从这个局里脱身了。
裘素心合上笔记本，脸上重新浮出笑容：“好，明天下午。我们找个安静的地方，把协议签了。你那边负责拟稿？”
“我来拟。”陈秀珠说，“你放心，内容不会让你吃亏。我要的是长期的分红，不是一锤子买卖。条款写得清楚，对大家都好。”
裘素心点了点头，站起身来，笑着伸出手：“秀珠，说实话，我一开始没想过你会答应。你比我想象中更……果断。”
陈秀珠也站了起来，握住那只手：“你也没让我失望。”
第248章 又是一年
第二天下午，陈秀珠约了两人在流花宾馆咖啡厅见面。
陈秀珠把包放在桌上，取出两份用回形针别好的文件，齐整地摆在桌子中央。文件抬头印着“上海日化厂”的笺头。
裘素心和戴维准点到的。裘素心依然穿得亮眼，藕色抹胸加上外头一件镂空针织衫，一条高腰裤。
“你来得真早。”裘素心坐下，伸手，“Hello！”
服务员没反应，陈秀珠一声：“同志，这边。”
裘素心耸肩：“看我，都忘记国内的习惯了。”
陈秀珠无语，才出去一年就能忘记，要是出去久了只怕是会失忆了。
裘素心要了饮料，拿起桌上的文件。
陈秀珠说：“两份，内容一样。你们先看看，有疑问的地方现在改还来得及。”
裘素心拿起一份，递给戴维，自己拿了另一份。两个人坐在沙发上，低头翻了两三分钟，陈秀珠坐在对面，喝着咖啡。
里面的条件完全按照他们商量好的来，裘素心点了点头，从包里掏出一支钢笔，在协议末尾签了自己的名字。写完之后递给戴维，戴维接过来在乙方代表那一栏签下“David White”，签下日期。陈秀珠在两份上都签了自己的名字，把其中一份递过去。
“好了。”戴维说。
陈秀珠拿起那份签完的协议，把协议小心地折好，放进手提包内侧的夹层里，拉链拉严实。
“合作愉快。”她伸出手。
裘素心握住她的手，笑了：“合作愉快。回去之后，第一批订单的详细清单我会发函到你们厂里，走正常的询价流程。你那边按内部价走，其他的我来安排。”
“好。”
裘素心又看了看陈秀珠：“秀珠，等钱到了手上，你会知道今天这个决定做得有多值。”
陈秀珠没有接话，只是笑了笑。
裘素心挽住戴维的胳膊一起走出咖啡厅，陈秀珠跟他们道别，戴维脸上有些愉悦的笑容。
陈秀珠看着两人，这个裘素心总能把人带进沟里，一个几十年的老采购啊！反过来想，苍蝇不叮无缝蛋，能被裘素心沾上的，也是因为他明知违规，却偏要走那条路。
陈秀珠回到展馆，把展位上的事情跟小茅交代了一遍：“我有事去办一下，办完事，直接回上海。”
小茅没多问，点了点头：“师傅你放心。”
陈秀珠又跟王冬生说了一声，王冬生还要待上两天。她回招待所收拾了行李。她把协议和磁带用一件换洗衣服包好，塞在旅行袋最底层，压在几本产品目录下面。然后她背上包，出门拦了一辆三轮车，往广州火车站去。
火车是下午三点半开的，三个多小时到深圳，她在深圳的一家招待所住了一晚。
第二天一早，陈秀珠过了罗湖口岸，过了关，周明远已经等在口岸了，直接将她送到中环的希尔顿。
裘素心第一次找陈秀珠，陈秀珠当晚就跟高田健一打了电话，高田健一立刻让他们合规部门的人协助陈秀珠取证。高田合规部门的人没有中国签证，陈秀珠就约了他们在香港见面。高田合规部门的人已经在希尔顿了，陈秀珠把协议和谈话录音磁带交给了他们。
中午周明远请陈秀珠吃了饭，陈秀珠直接从香港坐飞机回了上海。
广交会结束后的数据，是回到上海才陆续汇总出来的。
日化展台这次破了纪录，合资厂第一次参展，出口吨数只占了日化厂全部签单的19%，但总价居然占了36%。这说明合资厂的产品单价将近日化厂产品的两倍，利润就更不用说了。
井上功不可没。那个日本人站在展台前面，本身就是一个活招牌，他就是合资厂技术水准跟日本同步的最佳证明。原本陈秀珠的策略是主攻东欧市场，结果中东和东南亚的客商看见井上在，也主动凑过来谈单子。
订单雪片一样飞进来。合资厂本来就在生产莉奥拉的产品，还有一部分产能供应国内市场，加上高田日化转移过来的代工订单，现在广交会的新单子压上来，产能直接拉满。厂里开始四班三运转，生产线二十四小时不停。
投产才几个月就满负荷运转，高田日化投资之初，是做了亏两三年的准备的。
与此同时，日化厂也因为中东和东南亚的订单开工率创了新高，生产线满负荷。但制皂厂和牙膏厂还是只开一班。轻工系统内部一合计，都是一个系统里的，产品也有交叉，干脆把日化厂、制皂厂、牙膏厂合并，组建上海日化集团。仇厂长顺势高升，成了集团公司的总经理。
12月31日那天，陈秀珠收到高田健一从大阪发来的新年贺电，末尾附了一句话：“高田日化本年度营收预计将坐上日本洗化行业头把交椅。”
一年时间好像就这么悄悄溜走了。她几乎没察觉到时间是怎么过去的，直到有一天，家里的小囡囡含含糊糊地冲她叫了一声，她才意识到，这个孩子已经会喊“妈妈”了。
快过年了。陈秀珠和王冬生开始四处走动，给各自的师傅和领导拜年。
日化厂的张科长已经在办退休手续了，但仇厂长跟他谈过，退休之后返聘，继续在厂里做技术顾问。张科长嘴上说“歇歇也好”，但陈秀珠看得出来他挺高兴的，干了一辈子技术的人，突然闲下来反倒不习惯。
王冬生的师傅老薛拉着王冬生的手不肯放，说自从他走了，手底下再没有这么聪明勤快的孩子了。
今年，陈秀珠和王冬生也成了师傅，成了领导。上门来拜年的人比以前多了。
到了大年三十那天，弄堂里反而安静下来了。该走的亲戚走完了，该应的酬也应完了，剩下来就是自家人的年。
住在楼上的高材生阿明搬了家里的吃饭板桌出来，架在弄堂口，铺上红纸，研了墨，准备给这栋楼的大门写一副对联。巧妹阿姨嗓门大，往弄堂里站定就是一嗓子：“阿明在写对联，要的人自己拿了红纸来让阿明写哦！”
没多久，阿明那张板桌前就排起了队。整栋楼大门需要一副大对联，各家各户的小木门贴个“福”字就够了。排队的邻居们手里捏着红纸，三三两两聊着天，说谁家今年孩子考了大学，谁家新买的电视机是什么牌子。
陈秀珠抱着囡囡站在旁边看了一会儿。囡囡刚过一岁，脱手还不敢自己走，但有人牵着已经能迈好几步了。王冬生蹲在两步开外，张开双手等着她：“来，囡囡，到爸爸这儿来。”
囡囡拉着陈秀珠的食指，往前挪了一步，又挪了一步，走到一半突然不走了，回头看看妈妈，又看看爸爸，扁了扁嘴，松开陈秀珠的手，摇摇晃晃地扑进了王冬生怀里，小手紧紧抱着他的脖子。
陈秀珠笑着说：“胆子小。”
正说着，王家姆妈从灶间出来，手里端着碗炸小鱼，趁热往陈秀珠嘴里塞了一条。陈秀珠被烫得直吸气，嘴里嚼着鱼，含糊不清地喊：“烫烫烫……”
原本抱着王冬生脖子不肯松手的囡囡，听见妈妈叫，回头看了一眼，看见陈秀珠嘴里嚼着东西，立刻松开爸爸的脖子，伸着手要往陈秀珠那边扑。王冬生赶紧把她扶稳了，囡囡摇摇摆摆地走了两步，够到陈秀珠的膝盖，伸手就扒她的嘴巴。
旁边等着写福字的阿姨乐了：“哟，囡囡走得蛮稳了嘛！这一下走了好几步。”
王家姆妈端了一个小碗，里面两个小肉丸，说：“馋老呸，你也有。”
囡囡伸手要抓，王家姆妈拿了水盆和毛巾过来：“汏手手呀！”
正说着，居委的李大姐打弄堂口过，手里拎着一袋米，一块咸肉。阿珍阿姨喊住她：“阿姐，做撒去啊？”
李大姐扬了扬手里的东西：“街道里送温暖多下来的，郑书记让我给老宋家拿来。他们家也困难的呀！”
阿珍阿姨接了一句：“哎呦，就两年不到呀！宋家从有钞票人家，变成要送温暖的困难户了？”
第249章 年夜饭
李大姐敲着宋家的门。她知道宋家日子不好过了，可瘦死的骆驼比马大，宋家怎么说也曾是这条弄堂里有钞票的人家。
这条弄堂是上海滩的老地方，解放前住的是有头有脸的人，解放后房子大多分给了普通人家，一家挨着一家，灶间合用，卫生间排队，日子过得紧巴巴，但每年年关，街道里总有一批“送温暖”的名单。宋家从来不在这张名单上，直到今年。
李大姐刚去街道汇报完工作，收拾东西准备过年。领导随口提了一句：“宋家呢？他们家今年困难，你看看要不要送一份过去。”李大姐这才想起来，宋家确实该在名单上了。
宋明哲来开的门，人瘦得像烧火的干柴，眼窝陷进去，头发也没怎么打理，穿着一件旧毛衣，袖口脱了线。看见李大姐，他愣了一下：“李阿姨，你怎么来了？”
李阿姨看着他，脑子里还是两年前那个穿得笔挺的英俊小伙。她提起手里的米和咸肉：“过年了，给片区里的困难家庭送点东西。”
宋明哲噎住了，嘴张了一下，想说什么，又咽了回去。困难户，困难户啊！这让他脸上发烫，他想要拒绝，可是他拒绝不了。家里真的没钱了。一个药罐子儿子，一个月吃药的钱比吃饭还多；一个复读的妹妹，来年要考大学。他和他爸的那些钱，根本撑不了几天。仅剩的两根金条，拿到黑市上换了现钱，垫进去，连个水花都没看见。
他伸出手，接过了那袋米：“谢谢李阿姨。”
李大姐跟着宋明哲进了门。天井里的香樟树倒是还在，冬天里叶片油绿绿的，可那点绿掩不住整栋楼的衰败。
客堂间里，宋磊正坐在地上玩一盒旧积木，听见脚步声，他抬起头，看了看李大姐，又看了看宋明哲，宋明哲说：“叫阿婆呀！”
孩子怯生生地叫了一声：“阿婆。”
李大姐心里一酸。这孩子长得倒是好看，五官随了他妈，可整个人瘦瘦小小的，脸色有点白，眼睛怯怯的，像只小猫。
她环顾了一圈客堂间，墙皮剥落了好几处，天花板的角落挂着蜘蛛网，玻璃窗上蒙了一层灰，阳光透进来都是雾蒙蒙的。这个家，哪有一点点过年的样子。
李大姐拉了一把竹椅坐下，斟酌着开口：“小宋啊，要不然你来居委会报个名？你年纪轻轻的，零零落落地接点翻译活，总归不是个办法，最好还是进厂做工。”
宋明哲没有接话。
李大姐又说：“隔壁冬生和秀珠，你知道的吧？他们厂里最近在招人，秀珠的合资厂，工资高，一个月八十多，还有劳保。冬生的安装调试厂待遇没那么好，还要有基础，但是学历不卡死高中，做安装维修工，只要初中就可以了。秀珠心好，找到我们居委会，说他们厂里和冬生厂里确实要人，符合条件的，让劳资科打电话来通知面试。这三个月，已经安排了二十多个返沪知青进厂了。”
穷则独善其身，达则兼济天下。陈秀珠觉得自己不穷了，但是也没本事管天下人，只能顾着自己身边的人。
弄堂里邻居们但凡家里有没工作的，不免会找上小夫妻俩帮忙。可夫妻俩平时忙得脚不沾地，大家只好去找王家姆妈，从几十年的老交情说到家里的困难，再绕到正题，一聊就是一两个小时。王家姆妈要带囡囡，实在没那么多空。而且有人好意思开口，有人脸皮薄不好意思讲，总不能不会说话的邻居吃亏吧？陈秀珠也没工夫一家一家去打听。
后来她想了个办法，直接找了居委会，让各家各户把没工作的子女登记上来，按照招工条件筛选，优先本弄堂，再慢慢往边上排，合资厂和安装调试厂要人的时候，统一送去面试，择优录取。这样一来，谁也不用抹面子，谁也不用求人。
宋明哲低着头，像是没听见一样，手指无意识地抠着裤缝。李大姐看得出他在犹豫。人到了这一步，面子还是里子，总得选一个。
她语重心长：“小宋，我知道你跟秀珠之间有那些过去的事。你抹不开面子。可你现在的境况就摆在这里，你还管什么面子不面子？你爸两天白班两天夜班两天休息，他可以帮你搭把手。你自己去合资厂做三班倒，也抽得出时间。何况家里还有明思，实在不行，她也能搭把手带带孩子。”
宋明哲还没开口，楼梯上传来一阵急促的脚步声，紧接着是宋明思尖利的声音：“搭把手？让我给他带那个野种？”
李大姐吓了一跳，转头看过去。宋明思从楼梯上冲下来，眼眶通红，头发乱糟糟的。
“为了这个野种，害死了阿娘！害死了我妈！害得我大学没考上！我现在要复读，我明年要考大学，你让我给他带孩子？”她的声音在客堂间里嗡嗡地响，眼泪跟着就下来了。
宋明哲抬起头：“明思……”
“你别叫我！”宋明思指着他，“所有的难关都是你搞出来的，好伐啦？”
她对着李大姐哭叫：“你要是敢让他去工厂、孩子没人管，我就把孩子抱到你们居委会去！”
李大姐没想宋明思这个小姑娘这么不懂事，她得给她做做思想工作：“明思，你也不是小孩子了，高中毕业了。你们家是什么样子，你不晓得？一家子过日子，要互相体谅……”
“体谅什么？陈秀珠体谅他，和他结婚，供他读书，结果呢？他接了个姘头回来，还要让陈秀珠给他养野种。阿娘体谅他，给他带儿子，给他擦屁股，最后呢？气得瘫痪，气死了。我妈给他带野种，忙得不行，孩子自己吃了老鼠药。他一口恶气全部出在我妈身上，我妈跳河了。只要是体谅他的人，都没有好下场！”宋明思冷哼一声，看着宋磊，“李阿姨，你要体谅他，今晚就把这个戆度接到你家里过年。”
李大姐听到这里，悔得肠子都青了。她这是头皮不痒，所以捉个虱子在自己头里。
她站起来，拍了拍衣服：“好了好了，明思，当我多管闲事。东西送到了，你们自己好好过年。”
她头也不回地往外走。
李大姐刚踏出大门，木门“哐”一声合上。
天井里只剩下宋家兄妹。宋明思浑身发抖，眼泪淌满脸颊，指着宋明哲：“你们父子两个，就是讨债鬼。害死我妈，拖累全家，我半分都不想沾。你想让我给你看孩子，你梦也不要做。”
宋明哲额角青筋跳起来：“明思！那是我的儿子，也是你的亲侄子！”
“亲你个辣棺材，伊拉亲娘都不要伊了，我跟他搭个屁介啊？看见这个戆度就戳心戳肺。对了，伊拉亲娘讲要带你们爷俩去美国，你们快去呀！去美国？夜里做梦！”
李大姐走出宋家大门，隔着门听到这些话，摇着头，走到弄堂口。
阿珍阿姨站在他们这栋楼门口，手里拿着一把瓜子，正磕得“咔咔”响。看见李大姐垮着一张脸走出来，冲着她笑：“阿姐，怎么样？”
李大姐在她旁边站定，叹了口气：“伊拉怎么这样的啦？明思那个小姑娘，讲话也太难听了。”
阿珍阿姨吐出一片瓜子壳：“多管别人家的事，是多吃屁；多管伊拉屋里的事嘛，头要浸在粪坑里的。阿姐，我看你要不要叫巧妹给你传授点经验？”
话音刚落，巧妹阿姨从里面走出来，径直走到阿珍阿姨手边，顺了几粒瓜子：“阿拉这栋楼呢，住着十几户人家，都是从黄浦江滩头上爬起来的穷苦人家。原本也不认识，也没什么亲眷关系。但是落雨了，给隔壁收衣服；修屋顶了，顺带帮隔壁一起盖瓦片。大家互相搭把手，日子苦是苦，也就过来了。”
她磕了两颗瓜子，吐出瓜子皮：“伊拉屋里呢？明明是至亲骨肉，没一个愿意互相搭把手的。谁心软，谁就早死。阿拉帮伊拉，略微搭一两手就够了，不用掏心掏肺。”
李大姐听着，长长地呼出一口气：“你说得对。我以后啊，少管他家的事了。”
“这就对了。”阿珍阿姨拍了拍手上的瓜子屑，“阿姐，早点回去过年了。阿拉也要准备年夜饭了。秀珠托了伊拉安徽的同事，在乡下杀了一头三百斤的猪猡，在山里腌好了咸肉，给我们一栋楼里分了分。配上冬笋炖一锅，哎哟，香是香得来，鲜是鲜得来。”
李大姐羡慕地啧了一声：“你们好口福。”
阿珍阿姨正要往里走，抬眼看见弄堂那头一个身影朝这边过来，脚步轻快，脸上挂笑。她停住了：“琴芳，你们家新娘子要回来过年了，你不在家烧年夜饭，过来做撒？”
林嬢嬢走近了，嘴角压都压不住，一只手里还拎着个小搪瓷盆：“金荣和阿健在烧呢，阿英和小雪在吃瓜子，我跟你们讲呀！”
“啥事体？”
林嬢嬢凑近了，声音放低了，但眼睛里的笑藏不住：“小雪有了。”
“哎哟！快的呀！”阿珍阿姨一拍手，“几个月了？”
“两个月刚出头。”林嬢嬢捂了捂嘴，忍不住笑，“伊想吃酸的，我来秋娣这里拿点腌雪菜，回去给她炒一盆酸菜肉丝。”
巧妹阿姨也笑起来：“秋娣在后头灶间呢。你去拿，多拿一点，腌雪菜孕妇吃了开胃。”
林嬢嬢高高兴兴地往王家姆妈屋里走，推门进去，贴在王家姆妈耳边说了一句。王家姆妈一听，立刻放下手里的锅铲，转身去灶台底下的坛子里捞腌雪菜，一边捞一边笑着说：“多拿点多拿点，咸菜炒肉丝，酸酸的，秀珠刚有的时候，也喜欢拿来吃粥。”
林嬢嬢端着满满一盆腌雪菜出来的时候，陈秀珠正抱着小囡囡站在弄堂里。她早就听见几个阿姨在那边说话了，看见林嬢嬢出来，便笑着说：“嬢嬢，你也别悄悄说了。你问问现在这弄堂里，还有谁不知道的？”
林嬢嬢笑着走到她面前，弯腰摸了摸小囡囡的头：“小花花，你说说看，阿姨生个弟弟还是妹妹呀？”
小囡囡正在学说话的阶段，嘴里含含糊糊的，“弟弟妹妹”四个字还说不清楚，只是看了林嬢嬢半天，最后憋出一声脆生生的：“婆……婆……”
“琴芳，你一直带她，她学会叫阿婆了。”巧妹阿姨说。
“乖囡，亲一口。”林嬢嬢说。
小囡囡把脸侧过来，林嬢嬢亲了一口，往外走。
其他人可不肯放过小囡囡，阿珍阿姨说：“我也是阿婆，囡囡叫‘婆’。”
这下好了，“阿婆”们排着队，让囡囡叫。囡囡叫到后面淘气了，噗噗噗吐口水，陈秀珠连忙用手绢帮她擦了：“好了好了，不要淘气了。”
天渐渐暗下来。弄堂里的烟火气越来越浓，王家姆妈屋里摆了一桌子菜。王冬生和陈秀珠抱着囡囡过去的时候，王家姆妈正把最后一碗红烧肉端上桌，招呼着一家子坐好。
囡囡被放在王家姆妈旁边的小竹椅上，面前放了一只小碗、一把小勺子，虽然她还不太会用，但摆得有模有样，她自己倒挺高兴，两只小手拍着桌面。
年夜饭吃到一半，外头天已经全黑了。窗户外面忽然探进来一个小脑袋，六七岁的小男孩，扒着窗沿往里喊：“冬生爷叔，今年放烟火伐？”
王冬生放下筷子，转头看了一眼陈秀珠。陈秀珠笑着说：“放。”
小男孩“嗷”一声转身就跑，一边跑一边在天井里大喊：“冬生爷叔放烟火喽！”
这一嗓子下去，整栋楼里但凡有小孩的人家都动了。不出五分钟，弄堂里已经聚集了七八个孩子，从五六岁到十来岁不等，裹着棉袄、戴着毛线帽，有的手里还拿着没吃完的半块糕，嘴里热气腾腾地往外哈白烟。
王冬生从屋里搬出一个纸箱，里面是各色烟花。他把几个烟花隔开距离摆放在青砖地上，给孩子们发了烟花棒，高声叮嘱孩子们往后退，玩烟花要看边上的人，让大孩子看着点小孩子。
引线“嗤”的一声被点着，转瞬，一束束金银交织的火花从烟花筒里源源不断向上喷涌，金白、橘红的火屑簌簌洒落，光亮铺开来，把青砖地面、斑驳的院墙、孩子们一张张冻红的小脸照得忽明忽暗。
阿健带着小雪出来了，王冬生把放烟火的任务交给阿健，自己从秀珠手里接过囡囡，让囡囡骑在他脖子里看烟花。
弄堂里不知什么时候站满了人。孩子们手里的棒棒烟花也被点燃，一片闪亮璀璨。
第250章 公共洗衣房
春节过后，陈秀珠和王冬生又忙了起来，无论是合资厂的销量，还是进出口机械公司的进口机械，都在暴涨。
国家缺外汇，需要各家工厂挣外汇，无论是日化厂还是合资厂都背着压力，陈秀珠和熊晓燕都早出晚归。
这次春交会上，从日本回来三个月的小黄带着抑菌系列产品站上了展台。两年前陈秀珠也曾经带着一款消毒剂来到春交会，这次她的徒弟带来的是不含氯的抑菌产品，衣服洗后不会褪色。
王冬生比她还忙。上海机械进出口公司的进口业务在去年底突然爆发式增长，国家缺外汇，但越是缺外汇，越需要进口先进设备来生产能出口创汇的产品。大型纺织设备、印刷设备、化工设备，一船一船地从欧美和日本运进来。王冬生负责的安装调试工厂，从年前开始就满负荷运转。厂里新招了一批技校毕业生，老带新，白天调试设备，晚上上课培训。
王冬生恨不得一天掰成两天用，连夫妻生活的频率都下降了。
这陈秀珠不能忍，她都要去美国出差了。
出发前把老公狠狠地榨了一宿，第二天，带着箱子，从上海飞往大阪。她在高田大阪研发中心待了三天，跟那里的技术人员交流了抑菌系列最新的实验数据，又看了几款日本本土刚上市的新产品。第三天傍晚，她和高田健一飞往旧金山，参观一个日化行业展会，顺带考察美国市场。
旧金山的展会规模比陈秀珠想象的还要大。会场里，她熟悉的日化巨头几乎都到了：宝洁、联合利华、克莱蒙、松井、米勒。
高田日化的展台占了非常好的位置，布置得很讲究，从品牌形象到产品陈列，每个细节都精心打磨过。这些竞争对手，前世今生，陈秀珠能把他们倒背如流。她更感兴趣的，是那些散落在主展区周围的原料供应商和包装企业。原料技术的发展方向，包装材料的新趋势，自动化灌装设备的最新进展，才是她前世记忆无法弥补的一段。
陈秀珠从一个展台走到另一个展台，手里拿着一叠画册和资料，偶尔停下来跟展台负责人聊几句。展会第二天，陈秀珠的笔记本已经记了半本——原料价格、新型乳化剂的参数、可降解包装的材料成本对比。
两天下来，陈秀珠的脚有些疼。她拒绝了高田的晚饭邀请，直接回到宾馆，洗了澡换了件宽松的棉布衫，坐在床边，把白天收集的资料摊开来。画册、名片、报价单、手写的笔记，一张一张按顺序排好，然后拿出一支笔开始整理。电视机开着，调到当地的一个频道，声音不大，算是个背景音。美国电视里放着什么她不太在意，只是偶尔抬头扫一眼画面。
半本笔记本翻过十几页之后，电视里换了一个节目，一段情景喜剧，画面切到一间洗衣房，几个演员在里面吵吵闹闹抢洗衣机。陈秀珠抬头看了一眼，那种投币式的公共洗衣房，一排排圆筒状的洗衣机沿墙排列，有人把一堆衣服塞进去，然后投硬币、关盖子、启动。
陈秀珠看着屏幕，手里的笔停住了。她盯着那排洗衣机看了几秒钟，放下笔，站起来走到窗边，视线穿过玻璃，落在街对面。路灯把街面照成昏黄的一层。对面就有一家，那种投币式的自助洗衣店，门口挂着一块方正的招牌，白色的灯箱，红色字母拼出“24 HOUR LAUNDROMAT”的字样。
里面还亮着，几排洗衣机整齐排列，零星的几个顾客坐在边上等候。陈秀珠靠在窗框边沿，看了一会儿。刚才电视里的情景喜剧里那台洗衣机，和对面这家洗衣房里的一模一样，也是投币式的，也是白色的滚筒，观察窗透出旋转的水花。只是屏幕里的洗衣房吵吵闹闹，有人抢机器、有人丢了硬币、有人把红色毛衣和白色衬衫一起塞进去，最后拎出来一件粉色的东西，大家哄堂大笑。对面这家安静得多。没有人笑，没有人吵架，机器按部就班地转着，空篮子在烘干机顶上等着主人回来。
陈秀珠又站了一小会儿，然后拉上了窗帘，合上笔记本的时候，电视里的情景喜剧已经切到下一个场景了。她关掉电视，关了灯，躺下。
第二天早上，陈秀珠到餐厅的时候，高田健一和井上已经坐在靠窗的桌子旁边了。高田在翻一份英文报纸，井上面前放着一杯橙汁和半个没吃完的贝果，看见陈秀珠进来，招了招手。
陈秀珠端了一杯咖啡和一点炒蛋加上一块吐司走了过去。高田放下报纸：“陈桑，今天还是去展会？”
“展会要去，但我还想抽半天做点别的事。”高田看着她。
陈秀珠喝了一口咖啡，说：“我想去逛公共洗衣房。”
高田挑了一下眉毛。井上咬贝果的动作也顿住了。
“公共洗衣房？”高田重复了一遍，“那种投币洗衣店？”
“对。”陈秀珠放下杯子，“我昨晚在电视上看到一出情景喜剧，里面有一段是在洗衣房里拍的。我突然想，美国有那么多投币洗衣房，每天那么多人用，洗衣机是一个半封闭的、持续被不同人使用的公共空间。细菌的传播、残留、交叉污染，在这个场景里几乎是必然的。但货架上没有专门针对这个场景的产品。”
井上把贝果咽下去，眼睛亮起来：“所以……黄桑研发的那个抑菌系列，不含氯、不褪色的那款，正好可以铺进洗衣房。”
高田靠回椅背，没有立刻说话，但嘴角已经微微抬起来了。这时候一个四十来岁的男人端着托盘走过来，高田抬头：“山内，坐下。”
山内是高田日化的市场部长，他在井上旁边坐下，看了一眼陈秀珠，又看了一眼高田，显然是注意到气氛有些不同。高田把陈秀珠刚才说的那番话简要转述了一遍，用日语。山内听完，手里的咖啡杯停在半空，然后他转头看向陈秀珠：“陈小姐，你怎么想到这个的？”
“昨晚看电视看到的。”
山内愣了两秒，然后笑了一下：“看电视看到一个新市场。陈小姐，你不做市场实在太可惜了。”
“陈桑做市场了，技术就可惜了。”井上说。
陈秀珠笑了笑，没有接话，低头把最后一口炒蛋吃完。然后她放下叉子，端起咖啡喝干净：“山内先生，我想要美国公共洗衣房的数据，下午五点之前能给我吗？”
“没问题，我回房间马上联系咨询公司。”
陈秀珠指着手表说：“二十分钟后，在大堂集合，我们去考察洗衣房？”
高田放下报纸，站起来：“好。”
二十分钟后，三个人在大堂集合。山内要去展会，他让井上带话给陈秀珠，数据中午就能拿到。
三个人直接去了街对面，刚想要进那家洗衣房，井上跟陈秀珠说：“陈桑，我们酒店边上也有一家。”
“这么多？”陈秀珠惊讶。
井上说：“说明这个需求很密集。”
“对。”陈秀珠说，“不是偶尔有一家。如果整个旧金山都这样，全美国会有多少？”
他们进了那家洗衣房，里面只有一个顾客，一个穿格子衬衫的中年男人，正坐在塑料椅上拿着一本杂志。四排洗衣机沿墙排列，中间有一张长桌，供人叠衣服用。墙上贴着几张手写的告示：“请不要把宠物放进洗衣机”、“请在洗完十五分钟内取走衣物”。除此之外，墙面干干净净，没有任何品牌广告。
陈秀珠站在墙面前看了好一会儿，然后转头对高田说：“这里是空白的。没有广告，没有品牌露出，没有任何人在意这个空间能做什么。”
高田跟过来，站在她旁边，也看着那面墙：“你的意思是……”
“这些墙就是最好的广告位。”陈秀珠说，然后她笑了笑，“你们要不要听听我刚才一路在想的一个广告点子？”
高田和井上都看着她。
“画面是这样的：先用卡通动画，一个长着恶魔双角的细菌，从上一个顾客的袜子里爬出来，躲在洗衣机的滚筒缝隙里。等下一个顾客来洗衣服，一打开盖子，细菌就兴奋地搓着双手，嘴里喊着‘有美丽宿主来了’，这时候镜头一转，真人画面，一个女士抱着一筐衣服走进来。”
井上已经笑出来了。
陈秀珠接着说：“画面再切回卡通，细菌正张牙舞爪要扑上去，结果一把圆滚滚的洗衣粉颗粒从空中落下，变成一个个小泡泡，把那些细菌裹住。细菌在泡泡里挣扎、缩成一团，然后顺着水流被冲走了。镜头切回真人，女士拿起烘干好的衣服，贴近脸颊，露出微笑。”
她说完，拍了拍手：“结束。时长三十秒。名字就叫‘看不见的守护者’。”
高田站在那面墙前面，沉默了好几秒钟。然后他转过头看着陈秀珠，表情介于好笑和不可思议之间：“陈桑，你刚刚站在这里看了这面墙不到五分钟。”
“对啊。”
“你连广告都想好了？”
陈秀珠笑了笑：“趁热打铁。”