一行人参观完合资厂车间，熊局长走到厂区门口，停住脚步，转过身扫了一眼跟在后面的几家厂领导。
“我今天把话说清楚。”她指了指身后的车间，“人家合资厂是主力，但是人家任务最轻，车间不用搞，管理不用改，人家平时的标准就在那里。你们呢？这一个月，好好突击清理，把厂区、车间、办公室都给我理清爽。该修的修，该补的补，该擦的擦。不要到时候客商来了，一看你们那副样子，觉得上海日化就这点水平。晓得了伐？”
几个人都点了点头。仇总站在边上，嘴上压不住笑：“熊局你放心，我去年为了接待克莱蒙，连厂里墙上的爬山虎都一根一根铲干净了。”
熊局长看了他一眼：“我晓得侬花头劲浓，好伐！这次少用那些小心思，把该做的事踏踏实实做好。合资厂把机会抓住了，你们也要把机会抓住。小白鹭是阿拉的亲生儿子，咱们得把它养大，送它进美国的大卖场。”
仇总收起了笑，认真地点了点头：“晓得了。”
第256章 沃尔玛来访
陈秀珠从楼里出来的时候，已经换好了一身无袖长裤套装。浅灰色的上衣，西装剪裁，底下是一条同色的阔腿长裤，脚上踩着一双低跟的黑色皮鞋，手里提着一只小皮包。
巧妹阿姨正坐在公共水槽边的小竹椅上剥毛豆，抬头看见她这一身，愣了一下：“哦哟，今天穿得噶挺括？像电影里走出来的一样。”
“今天有重要客户来。”陈秀珠笑着说，弯腰朝正坐在小竹椅上抱着奶瓶的小囡囡拍了拍手，“小花花，妈妈上班去了，给妈妈抱一抱。”
小囡囡跟着嗯奶出来，看嗯奶洗碗。听见妈妈的声音，她立刻把奶瓶往小椅子上一放，站起来就往陈秀珠身上扑过去，仰着头，奶声奶气地叫了一声：“妈妈。”
陈秀珠弯腰把她抱起来，在她脸颊上亲了一口：“小花花，今天要乖乖的哦。妈妈今天晚上回来很晚，你要听嗯奶和阿婆们的话。”
“秀珠啊，今天又要加班？”巧妹阿姨放下手里的毛豆，抬头看着她。
“嗯。”陈秀珠抱着囡囡，侧过头，“美国人今天到了。接下来十来天我都要陪着，还要和冬生一起去一趟云南。这几天就麻烦大家帮我姆妈搭把手，带带小花花了。”
“放心好了。”对过楼里的一个阿姨探出头来，手里还拿着半把葱，“阿拉一个人抱伊一个钟头，等你们从云南回来，都不用重复的。”
陈秀珠笑着说了声：“谢谢了！”
“你们夫妻给我们弄堂做了多少好事？”对过楼的阿姨说道，“跟我们说谢谢，就是客气过头了。”
“晓得了。”
话音刚落，弄堂深处，陈家老太手里牵着宋磊走了过来。宋磊脸上挂着两道没干透的泪痕，眼睛红红的，像是刚刚哭过一场。看见陈秀珠站在天井里，陈家老太的脚步顿了一下，脸上的表情有些尴尬。
对过楼的阿姨主动招呼了一声：“陈家婶娘，做撒去啊？”
陈家老太回过神来，声音不大：“带伊打针去。”
一听见“打针”两个字，小囡囡本来还趴在陈秀珠肩头撒娇，忽然之间扯开嗓子大哭起来，眼泪说掉就掉。
陈秀珠连忙拍她的背：“囡囡不哭，不是囡囡打针，是哥哥打针。”
哭声瞬间止住了。小囡囡抽了两下鼻子，从妈妈肩头探出半张脸，用同情的目光看了看站在不远处的宋磊，然后学着大人的语气：“哥哥不怕。”
巧妹阿姨笑得手里的毛豆差点掉地上：“这个小精怪。不是打你身上，你就让人不要怕了，是伐？”
阿珍阿姨放下手里的衣服，湿手弹了水珠在囡囡脸上：“小坏蛋。”
囡囡连忙把小脸埋在陈秀珠胸口，等阿姨不弹了，又探出头。
陈家老太站在旁边，牵着宋磊，脸上挤出一个有些局促的笑容。她低头看了看宋磊，又看了一眼陈秀珠怀里的小囡囡。
小囡囡看着陈家老太嫩娇娇地一声：“阿太。”
到底是陈家老太的第一个亲重孙辈，老太声音颤抖地应了一声：“哎！”
小囡囡困惑，看见端着碗盆过来的张家阿婆，她又叫了起来：“阿太！”
“小花花，轻一点，你喉咙嫩，要叫坏的呀！”张家阿婆快步走过，侧头把耳朵贴到囡囡嘴边，“阿囡，再叫一声。”
“阿太，阿太，阿太。”囡囡连叫三声。
陈家老太才知道小囡囡是叫人家，她尴尬得要命，想要往外走。
巧妹阿姨问了一句：“陈家婶娘，明哲人呢？小囝打针么，明哲骑脚踏车过去一会儿就到了呀。你带孩子走，要走三站路才到地段医院。”
“伊昨天晚上翻译翻得晚了，”陈家老太说，“早上就让他多睡一会儿。”
阿珍阿姨衣服洗好了，端起盆，看着她：“陈家婶娘，你对明哲倒是比亲孙子还好。自从宋兴业回来，连给宋兴业洗被子都是你了。婶娘，你还当你年纪轻啊？七十出头的人了。帮伊带带小囝么，已经够可以了，不要那么卖力的。一把老骨头了，埋在他们家，不划算的。”
陈家老太不接话了，只牵住宋磊往外走去。
“老太一根筋。”
王家姆妈洗好了碗，一手端着碗盆转身，另一只手在围裙上擦了擦，走过来跟陈秀珠说：“我好了，我带伊回去。”
陈秀珠把囡囡放下来：“奶瓶去拿好。”
囡囡拿好奶瓶，小手被王家姆妈牵住，王家姆妈说：“跟妈妈说再会。”
“妈妈再会。”
陈秀珠弯下腰，又亲了一下她的额头：“囡囡乖，妈妈走了。”
陈秀珠直起身，转身往弄堂口走。老刘已经把车停在弄堂口等着了，看见她过来，替她拉开了后座车门。
“直接去合资厂。”她说。
车子穿过早晨的上海街道，梧桐树影一块一块地掠过车窗。陈秀珠靠在后座上，目光透过车窗玻璃落在街面上。她忽然发现，这条她每天经过的路，不知道从什么时候起，变得有些不一样了。
一家还没开门的服装店橱窗里挂着几件新到的连衣裙，颜色鲜亮，是过去很少见的玫红色和湖蓝色。梧桐树下，一个年轻女同志穿着一件白色碎花短袖衬衫，领口有长长的飘带，底下是米色的西裤，脚上是一双半高跟的凉鞋。她的头发烫了大卷，肩上背着一个小皮包。
再往前，邓丽君的歌声传了出来，两个穿着喇叭牛仔裤的小伙子围着一台录音机，在扭屁股。
车子拐了一个弯，合资厂的灰色围墙出现在前方。
车子到办公楼下，她还隔着车窗就看见了办公楼前侧边那块立牌。白底，红字，中日英三种文字。“欢迎”两个字后面空了一块做了个卡槽，今天空着的那块地方被插上了沃尔玛的蓝色LOGO。
陈秀珠下了车，站在立牌前面看了看，立马上楼。
她上楼的时候，会议室里已经坐了几个人。高田健一坐在靠窗的位置，旁边是一个四十来岁的男人，是高田日化海外部门的营业部长。仇总坐在对面，正端着搪瓷杯喝茶，熊晓燕坐在边上。
陈秀珠进去跟大家打了个招呼。高田让她去窗口，指了指那块立牌：“楼下那个欢迎牌是怎么回事？熊桑说是你的主意。我们高田日化不是买不起一块欢迎牌，你能不能不要这么省？”
陈秀珠顺着他的目光看了看窗外，然后转回来看着高田：“高田先生，沃尔玛最大的特点是什么？”
高田健一想了一下：“超高性价比。同等质量的商品，比外面便宜百分之三十。”
“所以，”陈秀珠敲了敲桌面，“抠门的客户拜访抠门的供货商，这叫抠门凑成对。用重复使用的立牌，这是灵魂上的共鸣。”
高田健一听了，一时无语。停顿了一下转过身：“走吧，去车间转一圈。”
几个人下了楼，沿着厂区通道往车间方向走。高田走在最前面，车间里面，工位上的工人各自忙各自的，没有人因为今天有客人就刻意抬起头来张望。高田从一头走到另一头，在一台灌装设备前面停了一下，看了一眼旁边的质量记录表，又放回去。
从车间出来之后，他站在门口朝厂区后面看了一眼，围墙已经拆了，隔壁工具厂的厂房露了出来。六栋厂房，从解放前的红砖老楼到六七十年代的水泥建筑，什么年代的都有。几栋老楼的外墙搭着脚手架，正在翻修，有工人站在上面清理旧墙皮。
“你们这里速度比我快。好在三条线的投资总算是通过了。”高田健一要给上海工厂新投三条最先进的生产线，用于生产洗衣粉和液体洗涤剂。
这次在董事会遇到了巨大的阻力。毕竟这只是一家合资工厂，中方还占了大股，日本那边有董事觉得投太多不划算。但上海这边给高田整体带来的利润摆在那里，最终还是通过了。三条线投产的话，上海工厂的产能就跟大阪工厂不相上下了。
熊晓燕笑着说：“我们也不是很顺利。工具厂搬走之前，人家厂长特意上门来，非让我们赔偿精神损失。后来我批了六百多包洗衣粉给他们，让他们给职工发了一次福利，才算是把这件事翻过去了。”
高田笑了一声，几个人一起往回走。
上午九点刚过，外事车辆进了厂区大门。两辆丰田考斯特一前一后停在了办公楼前面。陈秀珠站在门口看着车门打开，第一个下来的是汤姆·哈里斯。
哈里斯身后陆陆续续下来的人不少，一共有二十几个人，加上外事陪同的同志，三十来号人。哈里斯的助手开始跟他们介绍来人，除了采购团队的几个人之外，还有电视台的人员，还有几个穿得比采购团队更讲究一些的，是专门负责品牌和营销的人。
这些沃尔玛都已经跟中国外事接待部门、高田总部和上海方面沟通过了。
沃尔玛请了美国的电视台进行策划，电视台认为王冬生和中国山区村寨之间的事，是一个很好的故事。他们决定拍一部关于中国乡村的纪录片。
美国电视台拍纪录片，镜头对准中国乡村，落在美国观众眼里会是什么样子？陈秀珠知道这些片子的套路，镜头会聚焦在破旧的校舍、孩子们沾满泥土的衣裳、贫穷落后的生活细节上。美国孩子浪费粮食的时候，家长会说“中国孩子还在饿肚子”。那些画面是真实的，但也是被选择过的，是有立场的。
可是她又想，如果那些镜头能让美国观众看到这些，也能让一些人伸出手来帮一把。
高田也把他们的那部综艺片推给了沃尔玛，讲了他们香氛系列的营销故事。高田日化砸了不少钱，中日合拍，她写的脚本，两国导演都很卖力。拍完之后在日本播出，意外地火了，后续又拍了丝绸、茶叶和书画三部，凑成了四部曲。但观众对第一部 的滤镜太大，后面三部拍得再精致，也没能超越《寻香之旅》的热度才有了高田这两年稳坐日本洗化第一的彪炳战绩。再加上哈里斯听了陈秀珠的扶贫营销策略，最后沃尔玛也派了营销团队过来。
所以这次，考察团队伍庞大。
陈秀珠目送着沃尔玛团队的人陆续下车，在办公楼前排成松散的一列。哈里斯走在最前面，跟高田和仇总握了手，又跟陈秀珠握了手：“陈小姐，我们又见面了。”
“欢迎。”陈秀珠说。
一行人上了楼，会议室的长桌上已经摆好了茶杯和资料。
高田健一作为合资方的日方代表先发了言，不长，大概几分钟，说的是欢迎致辞和高田日化与上海合资厂的合作历程。
仇总随后用中文说了一段，由陈秀珠翻译成英语。
等仇总说完，陈秀珠拿起一份参观须知，站起来：“各位，在参观车间之前，我先给大家讲一下注意事项。”
大家拿起手里的参观须知。陈秀珠先介绍了安全注意事项和紧急出口指示，并且要求他们进入车间之后佩戴安全防护用品。
接下去是说，车间内部有些区域涉及技术细节，请按照标识指示，不要在禁止拍摄的区域拍照或录像。
哈里斯认真地看完了参观须知，这家工厂到目前为止比他想象中还要规范。
陈秀珠请大家穿戴好安全防护用具后，伸手请大家下楼。到二楼，市场部的办公室门打开着。李草儿正在打电话，语速很快，偶尔停下来在笔记本上记几个字。
陈秀珠带着一行人经过市场部办公室门口时，看见了这一幕，侧身对大家说：“这位女士，来自中国安徽山区的一个村子。她只读过几年书，我和熊总发现她在沟通和市场方面很有天赋，就让她到市场部来工作。现在她负责开拓小城市和县城市场。”
她顿了一下：“中国是一个有巨大主体民族的国家，我们没办法做到美国那样的多元化。但是我们努力给每一个努力的人机会。”
电视台那个戴耳机的记者正站在几步开外，目光从李草儿身上移开，转向陈秀珠：“陈小姐，我得说，多样性在欧美工厂中也未必能做得很好。”
他看了一眼李草儿的方向，又转回来：“你们在合资工厂里，给一个只有基础教育背景的乡村女性开放市场部的岗位，这本身就是一个很具体、很真实的多样性实践。我们团队在来之前讨论过，中国的企业文化会是什么样的。说实话，我们预设了一些标签。”
“我们一直在努力。”陈秀珠侧身做了一个“请”的手势，“这边请，楼下是产品展厅。”
一行人继续往前，下了一楼，走进展厅。展厅不大，但布置得简洁明了。
沿墙的展示柜里陈列着合资厂的所有产品，洗衣粉、液体洗涤剂、香皂、柔顺剂，从左到右按品类排列。墙上挂着几张图表，标着产能数据和品控标准。中间的一张大桌上放着几台展示样机，旁边立着一块中英文说明牌，标注着核心技术的简要介绍。
陈秀珠走到展厅中间的陈列台前，拿起一瓶花香衣物护理剂，打开了瓶盖，挑开了封膜。
香气从瓶口溢出来的那一刻，展厅里仿佛被什么东西轻轻地压了一下。香甜而无所不在，先是依兰依兰的甜润，混着一丝茉莉的轻盈，在空气里铺开，然后檀木和琥珀的底色从下面浮上来，把前调里那种浮于表面的甜接上了，味道变成厚重，那股香气却像是自己长了脚，走遍了每一个角落。
这些人不自觉地吸了一下鼻子。
陈秀珠笑着说：“这是我们特地为北美市场特调的一款香型，可以留香48个小时。”
高田看着在场的美国人，他们就像自己第一次来上海，闻到那瓶护理剂时一样。
有了这个开端，接下去已经不是事了。
哈里斯回过神来，问：“陈小姐，这种护理剂价格如何？”
“报价单已经准备好了。等我们参观完现场之后，我们回办公室谈。”陈秀珠做了个“请”的手势，带着他们往展厅侧面的通道走。车间的大门敞开着，机器声从里面传出来。
陈秀珠走到门边，先停了一下，侧身看着哈里斯：“请进。”
哈里斯迈过门槛，脚步踩在车间地面上时，他明显停顿了半拍。
整个车间灯光明亮，没有暗角也没有死角。地面是浅灰色的地坪漆，干净得反光，一些地方能看出日常行走造成的细密磨损，但没有任何油渍或积尘。通道两侧划着黄线，一侧堆着整齐的原料托盘，一侧是正在运行的灌装线。
工人们穿着统一的白色工作服，戴着手套和帽子，在自己的岗位上操作。没有人停下来抬头看外宾。
哈里斯沿着通道走了十几步，在一台包装机前面停下来看了一会儿。机器正在给一袋一袋的洗衣粉封口，流水线匀速前进，袋子在传送带上排列得整整齐齐。他转头看了一眼旁边的品控记录表，上面的数据是手写的，日期是今天早上，字迹清晰，每一栏都填满了。
他身后那几个扛摄像机的电视台人员也进来了。走在最前面的那个摄影师本来已经把机器举到了肩上，取景框对准了生产线。
旁边一个戴着耳机的记者低声说了一句，声音不大，但在安静的车间里能听见：“哇哦。”
哈里斯没有回头看他们，他继续沿着通道往前走，走到车间尽头的时候站住，转身往回看了一整条生产线。从灌装到封口到包装，整条线完整地铺在眼前。他站在那里看了好一会儿，然后走到陈秀珠旁边：“陈小姐，这家工厂，真的很像日本工厂。”
“我们的工场长来自高田日化千叶工场，我们完全按照千叶工场的管理水平要求自己。”
从车间出来之后，陈秀珠带着一行人穿过厂区通道，往另一栋楼走去。通道两侧种着几棵梧桐树，在地面上投下一片一片的荫凉。走廊尽头是一扇灰白色的门，门口挂着一块牌子，上面写着“产品检测室”四个字，下面是英文翻译。
陈秀珠推开门，侧身让大家进去。检测室大约五十来平米，中间是一张不锈钢操作台，上面摆着几台仪器和烧杯，旁边的架子上排着一列样品瓶，瓶身上贴着标签，标注着产品批次号和检测日期。
靠墙的长桌上放着几台更大型的设备，一台是pH计，一台是黏度计，一台是稳定性测试仪，旁边还有一台小型的恒温箱，门上贴着温度记录表。角落里摆着一台洗衣机，那是用来做实际洗涤效果测试的。
陈秀珠走到操作台前，拿起一瓶已经开封的样品，倒了一点在透明的量杯里：“我们每批产品出厂之前都会做全项目检测。包括活性物含量、pH值、黏度、稳定性、泡沫高度、去污力，以及实际洗涤后的留香效果。每一批次的检测数据都会记录在案，留档保存三年。”
她把量杯放在桌面上，侧身让开位置，让后面的人能凑近看清楚。哈里斯走上前，低头看了看量杯里的液体，又看了一眼旁边的恒温箱。
陈秀珠顺手拉开旁边的抽屉，取出一本厚厚的文件夹，翻到最新的一页：“这是本月所有批次产品的检测记录，检测日期、操作人签名、检测结果、判定结论，全部可以追溯。”
哈里斯接过文件夹翻了翻，合上，递还给陈秀珠。他看了一圈，这个检测室的布局、设备、记录，跟他在美国见过的那些合规工厂没有任何本质区别，甚至更整洁一些。
“走吧，”陈秀珠把文件夹放回抽屉里，“还有个地方要带你们去看看。”
一行人出了检测室，穿过走廊，沿着楼梯回到一楼，然后拐进另一条更安静的走廊。走廊的尽头是一扇钢灰色的门，比普通门宽一些，门框上方嵌着一块金属牌，上面写着“研发中心”四个字。
陈秀珠在门前停住脚步，转过身来，面对着身后那一行二十几个人：“各位，在进入研发中心之前，我需要再次重申：研发中心内部涉及核心配方和工艺参数，属于合资厂的最高机密区域。请大家检查随身携带的摄像设备、录音设备、照相机，以及任何有录像或录音功能的器材，全部存放在门口这几个储物柜里。参观结束后可以取回。”
她侧身指了指门口靠墙的一排深灰色的储物柜，每个柜门上都贴着一个编号，柜门敞开着，里面空空的。旁边还放着一块提示牌，用中英日三种文字写着同样的话。
哈里斯最先反应过来，让助理把便携式录音机放了进去。
电视台的摄影师犹豫了一下，低头看了看自己肩上的摄像机，又看了看陈秀珠。他旁边那位戴耳机的记者低声跟他说了一句什么，他点了点头，弯腰把摄像机小心翼翼地放进了柜子里。后面几个带着便携录音设备的随行人员也陆续走上前，各自把随身携带的设备存了进去，有人反复确认了两遍，才关上柜门。
陈秀珠等所有人都确认没有相关设备了，她这才推开了研发中心的门。
第257章 真正是世界
研发中心所在的区域是工具厂的锻压车间。车间挑高十二米，空间空旷，划出了八百多平米作为研发中心。研发中心改造成了三层，底层挑高六米，放的是大型实验设备。
一台不锈钢反应釜立在正中间，有三米多高，法兰盘上接满了各种管路和阀门。
旁边是一套连续磺化装置，玻璃管道从反应釜顶部延伸出来，沿着墙壁绕了半圈。
再往里是一台实验室规模的喷雾干燥塔，比人略高，不锈钢塔身连着透明的玻璃旋风分离器，塔顶的喷嘴正在试运行，有细微的白色粉末落在底部的收集瓶里。
紧挨着的是两台大型混合搅拌系统，其中一台正在运转，搅拌桨叶在透明的视镜后面缓慢转动。
整层楼的地面是浅灰色的进口环氧地坪。
设备基座周围画着黄色警示线，安全通道挂了标识牌。
靠西侧的墙上开了一排大窗，自然光从外面涌进来，照在那些不锈钢设备和玻璃管路上。靠东侧则是一整面工具柜和原料架，柜门上贴着统一的标签，每一格都注明了存放内容和责任人。
二三层是挑出来的楼板，层高不到三米，沿着建筑的三面围合而建，中间留出一个天井式的挑空，从下面能直接看到三楼的走廊。二层和三层都是小型实验室和办公休息区，每一间实验室的隔墙都是玻璃的，从走廊上看过去，里面的人在做什么一目了然。
有人穿着白大褂在实验台前操作天平，有人对着色谱图看数据，有人在通风橱前处理样品。走廊上偶尔有人端着样品盘经过。
三层靠近东侧的一排房间是办公和休息区。陈秀珠带着一行人沿着楼梯走上去的时候，正好经过一扇敞开的门。
里面是一间阅览室，一排排桌椅，一个个书架，有人手里捧着一本专业书在阅读。角落里有一台黑色的卡座录音机，正放着轻柔的音乐。
再往前走过一间，门半掩着，里面传出来“乒乒乓乓”的声音。
陈秀珠侧身让了一下，让后面的人能看到那间屋子。里面摆着两张乒乓桌，刚好有人在打乒乓。
走廊尽头还有一间休息室，休息室里走出来一个人，穿着白色的工作服，戴着一块胸牌。他看见走廊里站着一排人，尤其是看见高田健一站在人群前面，立刻微微躬身，鞠了一躬。
陈秀珠侧身介绍：“这位是高田大阪研发中心来我们中心研修的技术人员。”
有人在后排低声问了一句：“日本的研发人员来这里学习？”
高田健一走上前半步，站在走廊上，看着两侧玻璃隔间里那些还在各自忙碌的人：“上海研发中心思维活跃。这两年，高田日化有百分之七十的新品来自这里。”
他顿了一下，看着那间会议室的方向。会议室的门敞开着，小黄正站在白板前面，手里拿着一支记号笔，下面坐了五六个技术人员，有人低头记笔记，有人举手提问。白板上画满了分子结构式和反应流程箭头，小黄用笔尖点着其中一个位置，正在说什么，下面的人跟着点头或者皱眉。
“大阪研发中心严谨，基础扎实。”高田接着说，“上海研发中心的创新点子，一半会因为无法实现被大阪否决。剩下的那部分，贡献了百分之七十的新品，以及百分之百的爆品。”
哈里斯站在门口，看着白板前面那个年轻人和围坐的技术人员：“很难想象这是在中国的一家工厂，在中国的一家研发中心。”
高田健一听了哈里斯的话，说：“高田日化在这里投资的是亚洲最先进的洗化研发中心。这家厂放在世界哪个角落，都经得起看。”
这谁能反驳？
参观结束之后，大家回到办公楼。熊晓燕安排众人在二楼的接待室里略微休息。接待室里摆着几张沙发和茶几，茶水已经提前备好，还有人端来了几碟点心。
沃尔玛的人三三两两坐下来，互相交流着。
休息了大约一刻钟，熊晓燕拿着一份打印好的安排表走到接待室中间。
她先看了一眼陈秀珠，然后面向沃尔玛的人，声音平稳：“各位，我们先吃饭，吃过饭。下午的日程我们分了几条线同时进行。我和仇总，还有高田日化的营业课长一起，跟沃尔玛采购团队讨论报价和供货条款。质检科长陪同供应商审核团队去做质量体系审核。陈秀珠和高田先生，跟营销团队和电视台的朋友一起讨论营销方案。”
她说完之后看了一眼哈里斯。哈里斯点了点头，侧身跟身边的助手说了几句，助手很快把随行人员分成了三组。
“我们去食堂吃个简餐？”
熊晓燕领着沃尔玛一行人从办公室的侧门出来，侧门直接通一条长廊。
长廊两侧立着水泥柱子，顶上架着一排木格栅，格栅间密密匝匝地缠着紫藤。藤蔓从两边爬上来，在顶上交错、缠绕、铺开，叶子一层叠着一层，把日头挡得严严实实，跟外头晒得几乎反光的水泥地，成了两个世界。
陈秀珠走在队伍中间，侧头对哈里斯说：“这条紫藤长廊里的紫藤，是从高田本部送给我们这里的开业礼物，日本移栽过来的。”
“今年是第三年了。”陈秀珠说，“刚种下去的时候，苗很细，爬了两年才把廊架爬满。今年春天第一次开得旺，一串一串的花垂下来，从这头走到那头，紫的、粉的、白的，很漂亮。我们的职工带着家人来这里拍照。”
走出紫藤长廊的时候，食堂大门已经在前面了。
门口两侧各立着一棵树，树冠圆整，枝叶浓密，
“这是樱花树。”陈秀珠说，“上海研发中心为高田日化设计的第一款香氛产品，就是樱花蜜桃味的衣物护理液。那款产品在日本上市之后卖得很好，高田先生特地让人从日本运了两棵大樱花树过来，种在食堂门口。”
熊晓燕已经推开了食堂的玻璃门，冷气从里面涌出来。
食堂里面安装了八台富士通立式空调，白色的机身，出风口全部打开，冷气打得十足。
厅里摆着几十张长条桌，白色的桌子，蓝色塑料椅子，排列整齐。这个点正是车间职工分批吃饭的时间，靠门那两排刚坐下不久，面前摆着搪瓷餐盘，吃得正香。
食堂中间是取餐区，一个长条形的台子，上面摆着两排白色搪瓷大盘，左边一排和右边一排，菜色一模一样，四个大荤加上六个半荤半素或者素菜，另外还有汤和水果。盘子里的菜还冒着热气，有的刚续过，铲子搁在旁边的搪瓷托盘上。
合资厂的食堂没有分小灶，从车间主任到普通工人，从日方技术人员到中方管理人员，全部走同一个通道，拿同样的搪瓷盘，排同一条队。熊晓燕带着客人走进来的时候，前面已经站了十来个人，穿着白色工作服，手里端着盘子，正有序地往前挪。
熊晓燕指了指取餐台，侧身对哈里斯说：“各位，自己拿盘子，想吃什么就打什么，不够再添。”
哈里斯点了点头，从旁边的架子上拿了一个白色搪瓷盘，餐具有筷子、勺子，也有刀叉，他选了一副刀叉，跟在队伍后面。高田健一站在他旁边，伸手指了指那盆蛋汁大排：“你尝尝这个。外头裹的是蛋液酥壳，比日式猪排裹面包糠的还要好吃。我们大阪来的几个技术人员，第一顿就吃上了瘾。”
哈里斯看了一眼那盆大排，金黄色的外壳，炸得蓬松，确实跟日式猪排不太一样。他夹了一块放在盘子里，又添了一勺番茄土豆牛肉和一点炒杂菜。
高田又指了指旁边的土豆泥色拉：“这个你也得尝尝。熊桑跟我说，这是上海以前的俄式餐厅留下的做法，土豆泥里加了冰激凌和红肠丁，跟美国的不太一样。我们那几个日籍员工，每个礼拜都要吃好几回。”
哈里斯舀了一勺土豆泥色拉，端着盘子往前走了几步，又拿了一片西瓜和一个水蜜桃放在盘子边上。
熊晓燕带着他们到边上，放着“有客来访，预留座位”牌子的位子。
哈里斯坐下之后，先用叉子切了一小块蛋汁大排，放进嘴里。外壳酥脆，蛋香裹在肉汁外面，咬下去的时候还有一点汁水溢出来。
他嚼了两下，点了点头：“这个好。”
旁边电视台那个戴耳机的记者端着盘子坐下，叉子戳了一下盘子里的蛋汁大排，翻来覆去看了看，又转头扫了一眼四周，坐满人的长条桌，穿着白色工作服的职工，搪瓷盘里堆着的荤素搭配，还有取餐台那边正在排队添菜的人。
他放下叉子：“我一直听说中国人吃不饱。你们这里职员午餐都自助了，怎么可能吃不饱？”
陈秀珠放下手里的筷子，看向他：“你说的没错，中国很多地方确实还吃不饱。但这里是上海最赚钱的一家工厂之一。我们的待遇，可能是全上海最好的。很多新职员刚来的时候，家里没那么多肉吃。他们会一顿吃两三块猪排，有的还端着盘子去添第二回 。但连吃了一个星期，也就不吃了。天天有，就不稀罕了。”
这人点了点头，陈秀珠笑着说：“我们的工厂不代表全上海的工厂，更不能代表全中国的工厂。你从虹桥机场出来的时候，一路上看到的那些低矮的民房，甚至是棚户区，那些也上海的一部分。接下去的几天，你们慢慢看。”
食堂里陆续坐满了人，穿工作服的职工端着盘子找位子坐下，有人边吃边聊，有人吃完了端着空盘往回收处走，把盘子和筷子分类放好。
哈里斯说了一句：“确实是一家世界级的工厂，无论是管理，还是文化，或是人文。”
陈秀珠听见这话笑了。上辈子七彩日化登顶中国洗化第一的时候，她也跟不少外资企业打过交道。那些来找七彩日化代工的欧美公司、日本公司，她和他们的驻厂代表处过事，时间久了，多少了解了一些他们的文化：工作与生活的平衡，职场公平，对种族、性别、甚至跨性别的尊重。
她也不是全盘赞同，有些地方确实走得太远，变成了另一种教条。但她始终觉得，一家企业到了七彩日化那个规模，除了往外撒钱做慈善，对内对职工，不该只剩下硬邦邦的薪水奖金，让大家卷生卷死，也该有关怀，有尊重，有让人喘口气的地方。尤其是对基层的销售和车间的职工，最低工资，想要多点收入，销售靠业绩，工人靠加班。他们说，这是多劳多得，勤劳致富。只能说想法不同吧。
这辈子陈秀珠有了机会，她想试试。跟熊晓燕和仇总一提，两个人竟然出奇地接受得快。熊晓燕和仇总都是日化厂的人，他们本来就认为工厂给职工兜底是天经地义的事。厂里这几年效益好，上头给了合资厂更大的自主权，赚的钱除了上缴和再投入，剩下的怎么花，仇总作为中方母公司的当家人，大手一挥，给职工多花点，应该的。
至于高田健一，日本经济正在吹泡泡，日本企业争人才争得厉害，为了抢一个名牌大学的毕业生，高田日化连入职时发的公文包都用LV的。他见过世面，知道什么才是真正留住人的东西，该花的钱从来不省。
陈秀珠跟他聊起员工福利的事，他反而想到，日本抢人抢疯了，他最要留住的人才，是不是得把薪资调整一下？直接对了一下高田日化研发部长的薪资，给陈秀珠调到了月薪八十万日元，去年年终还给了她两百万日元的年终奖。所以厂里要添福利，高田健一只有一句话：“你们看着办。”
做这些事情本意倒不是为了获得谁的认可，没想到恰好对了美国人的胃口。
她把这些念头压下去，端起汤碗喝了一口，抬起头，看见哈里斯还在等她的回应。
“世界级不敢当，”她说，“我们把员工当成伙伴，让他们共享企业的发展。”
第258章 带老外去云
沃尔玛采购团队来了，自然不会单单看一家厂。克莱蒙和上海化妆品厂的合资厂也看了，日化厂下属的日化、制皂和牙膏厂也看了，化妆品厂也去了。甚至还带着他们去看了正在建造中的松井和米勒的厂房。
看完之后，还没等沃尔玛给反馈，熊局长一拍桌子：“我们策略不对，应该从最差的给人看起。现在珠玉在前，后面的，他们越看越觉得烂。”
身为占了上海日化行业半壁江山的日化集团总经理仇总，五十多岁的人了，就跟个鹌鹑似得缩在椅子里。
熊晓燕反驳：“人家此行主要目的就是来咱们厂。人现在还在我们厂审核，电视台还在我们厂拍摄，营销人员还在我们厂……”
“你有没有集体意识？这是整个上海日化行业的机会。”熊局长打断熊晓燕。
陈秀珠笑嘻嘻：“领导们，别担心，他们肯定会买咱们的东西。咱们厂让他们惊艳，但是日化厂真的也不差。你们别以为他们平时看到的都是咱们合资厂那种水平的工厂。沃尔玛是从乡下走出来的呀！他的供应商也是五花八门的，有的还是车库里开的一家公司起家的呢！阿拉给他们看的，至少也是咱们上海的国营大厂。田忌赛马晓得伐？阿拉的国营厂拿出去不是世界一流，但是绝对算不上世界三流。等我从云南回来，我估计他们至少会把咱们日化厂纳入他们的供应商体系。”
听陈秀珠这么有信心，熊局长拍了拍她的肩膀：“小陈，你们小夫妻俩一路上好好招待哈里斯。”
仇总直摇头：“再怎么照顾，我估计去西双版纳，哈里斯也要变眼泪水。”
仇总这话是一语成谶。这趟西双版纳之行，对这群美国人来说，真的是说多了都是泪。
哈里斯和营销团队、电视台的人，在外事干部和上海电视台的陪同下，跟陈秀珠、王冬生一起从上海飞到了昆明。飞机上一切还好，美国人对中国民航的服务甚至有些意外的好评。但从昆明往南走，情况就完全变了。
从昆明到景洪，没有直达航班，一行人只能乘坐长途客车。考虑到外事接待的安全，外事部门特地协调了客运站，包下了一辆状况最好的客车，并安排了当地公安的车辆前后护送。
车队一早从昆明出发，出了城区不久，柏油路便消失了，取而代之的是蜿蜒颠簸的土石路面。
哈里斯坐在车后排，他一只手抓着前排座椅的扶手，另一只手撑着车窗框，整个人随着车身的颠簸上下起伏，脸色从正常变成苍白，再变成一种泛着灰的土色。
旁边那个戴金丝眼镜的助手已经彻底放弃了形象管理，领带扯松了，西装外套脱了搭在腿上，每隔几分钟就掏出纸巾擦额头的汗。
电视台的记者更惨。他本来坐在靠窗的位置，想拍点沿途风景，但车子晃得太厉害，镜头根本稳不住。后来他把摄像机收起来了，抱着一个塑料袋，脸色铁青地蜷在座位上。
车窗外的风景从昆明坝子的开阔农田变成了元江峡谷的陡峭山壁，又从宁洱的连绵群山变成了热带雨林边缘的浓绿，但这些景色对美国客人来说，根本没有心思欣赏。
王冬生这个不长眼的，这是回到了他的第二故乡，他兴奋啊！
这几年他接待外宾多了，一口英语口音一塌糊涂，但是十分流利，一路上都在跟美国人介绍沿途的地方。哪里是当年知青下乡的农场，哪里是当年他们坐卡车经过时住过一夜的集体旅馆。他十五岁那年从上海坐火车到昆明，再从昆明换卡车去西双版纳，走了整整四天。现在坐客车虽然也颠，但至少不用在车厢里站着，不用在货斗里吹风。
问题是这个时候，谁还能听得进这些？
中午在墨江停车吃饭的时候，车门一开，车上的人几乎是连滚带爬地下来。
哈里斯站在路边的土坡上，深深吸了一口气，又立刻被扬起的灰土呛得咳嗽起来。
大家没什么胃口，草草吃了几口。
到了下午，路况更差了。从宁洱往南，公路进入横断山脉南延的余脉，山高谷深，弯道一个接一个。
车子过弯的时候，坐在外侧的人能看到车轮下面就是几十米深的山谷，谷底是一条浑浊的溪流，溪边偶尔有几间茅草顶的傣家竹楼一闪而过。有几个弯道实在太急，司机要倒一次车才能拐过去。车上的美国人已经彻底沉默了，没有人再问问题，没有人再记笔记，所有人都在做同一件事，忍着。
第一天的行程勉强赶到了思茅。在当地外事部门的安排下，一行人住进了当地政府招待所。
其实这个招待所条件算可以了。干净整洁的砖混平房，房间里是四张木板床，铺着干净的床单，没有独立的卫生间和浴室，洗漱要去走廊尽头的公共盥洗室。可至少都有。
晚饭是在招待所的食堂解决的。哈里斯勉强吃了几口，便放下了筷子，问陈秀珠：“明天还有多远？”
“还有一天多，”王冬生接话，“到景洪之前还要翻一座大山，路更窄，但风景比今天好。”
这个时候，还有谁想看风景？
哈里斯进了房间。那间四人间里，他和助手两个人住，另外两张床空着。他躺在硬邦邦的木板床上，听着窗外偶尔传来的虫鸣和远处不知什么东西发出的窸窣声，过了一会儿，翻了个身，迷迷糊糊地睡了。
第二天早上吃过早饭继续赶路，路比昨天更窄，弯道也更密。有一段路几乎是在悬崖边上凿出来的，一边是陡峭的山壁，一边是深不见底的山谷，路面窄到只能容一辆车通过。遇到对面来车，有一方必须找一处稍微宽一点的地方靠边停下，等对方慢慢蹭过去。
司机每过一个弯都提前按喇叭，声音在山谷里回荡很久。
哈里斯坐在车里，已经不再抓着扶手了。他靠在椅背上，闭着眼睛，像是在用睡觉来对抗颠簸。旁边的助手把外套叠了垫在腰后，整个人缩在座位里，脸上没什么表情。
到了下午，车子翻过最后一座山，开始下坡。路边的植被越来越密，空气里开始有了潮湿的、带着泥土和植物气息的味道。司机说了一句什么，王冬生说：“快到景洪了。”
哈里斯睁开眼睛，坐直了身体。车窗外的景色已经跟昆明完全不一样了，路两边全是浓绿的橡胶林和竹林，远处的山峦被一层薄薄的雾气罩着，天比昆明蓝得多，也低得多。
车子又开了半个多小时，转过一个弯，前面出现了一片开阔的坝子，坝子中间是一条江，江水是浑黄的，江边是大片大片的稻田和竹楼。
车子驶入景洪城区时，天色将暗。街边能看到一些收摊的小贩，箩筐里还剩着几把没卖完的蔬菜，有傣族女人挑着担子匆匆走过。
车队没有在街边停留，径直开到了州政府招待所。晚饭是外事部门提前安排好的，几样简单的本地菜，味道偏酸辣，美国人吃得不太习惯，但都礼貌地尝了尝。
哈里斯问陈秀珠：“明天去哪里？”
“勐海。”王冬生说，“那两所小学，在勐海的山里。明天还要坐一段车，但比今天短。”
听见还要坐车，哈里斯露出了生无可恋的表情，他甚至怀疑，自己是不是要死在这条路上了？
第二天一早，车队从景洪出发，往勐海方向走。过了勐海县城，车子在山里又转了一个多小时，转过一个弯，前面出现了一片稍微平缓的山坳。
山坳里稀稀拉拉散着几间房子，有土坯墙的，有竹篱笆的，还有一间木头搭的，屋顶盖着茅草。
车子停在村口。陈秀珠下了车，第一眼看到的就是那条路。
一条矿渣路，从村口一直铺到学校门口，大约两百来米长，碎石压得平平整整，路面比两边的泥土地高出半尺，两边还挖了排水沟。前几天下过雨，路面上有些湿润，但没有积水，踩上去硬实得很。路的两头，一头连着村寨外面的土路，一头连着学校的门口。
陈秀珠沿着矿渣路往学校走，脚下踩着碎石发出细碎的沙沙声。她走到学校门口，停下来。
那所小学是村里唯一一座砖混结构的建筑。土坯墙外面刷了一层白灰，白灰是新刷的，盖了瓦片，窗户装了玻璃，每一扇都擦得干干净净，门框上挂着一块木牌子，上面用黑漆写着“高田日化援建曼峨小学”。
教室的门开着，里面传来一阵朗朗的读书声。
黑板前面站着一个年轻的男老师，穿着打了补丁的衬衫，袖子挽到小臂，正在带着孩子们读课文。孩子们坐在木板桌前，桌面虽然旧，但擦得干干净净，每个人的脸上都清清爽爽的，眼睛亮亮的，跟着老师一字一句地念。
教室后面那面墙上，贴着几张奖状，红纸黑字，边角卷起，上面写着“三好学生”和“优秀班集体”。
陈秀珠看了一会儿，然后转过头，目光落在学校旁边的民房上。
那些房子跟学校只隔了几步路，却像是两个世界。
左边那间土坯房，墙上的泥巴裂了一道一道的口子，有的地方已经塌了一块，露出里面的竹篱笆。屋顶的茅草黑黢黢的，长了青苔，边角被风掀起来，用几块石头压着。
窗户就是一个方洞，没有玻璃，也没有塑料布，洞里黑洞洞的。门口坐着一个老太太，手里编着竹筐，身上的衣服打着好几层补丁，颜色已经看不出原来的样子。
她旁边的地上蹲着一个四五岁的男孩，身上穿了一件盖过屁股的宽大旧衣服，下面光着两条腿。
“这个孩子为什么不穿长裤？”记者问道。
王冬生沉默了一瞬，低声说：“没得穿。”
第259章 公益也是生
王冬生说完“没得穿”这三个字之后，在场没有人接话。
记者拍了一张那个孩子的照片，哈里斯站在几步开外，目光从那个光着两条腿的男孩身上移开，落在学校门口那块写着“高田日化援建曼峨小学”的木牌上。
王冬生转过身来，看了看大家，语气平常：“走吧，我们去里面的村寨。”
一群人愣了一下。电视台的摄影师先开口：“还要走？”
别人是空手走路，他是扛着设备走。
“能通车的地方，能差到哪里去？”王冬生说，“只有车子不通的地方，那才是顶顶困难的。接下去要靠咱们的双腿了。”
大家互相看了看，哈里斯把衬衫袖口往上卷了一道，跟在王冬生后面，往村寨深处走去。
一行人沿着矿渣路走到尽头，再往前就没有路了，只有一条羊肠小道，勉强能容两个人并排走过。小道两旁是密密的灌木和竹林，偶尔有几棵高大的榕树，树冠遮住了大半个天，阳光从叶缝间漏下来，碎碎地洒在地面上。
八月的西双版纳，只要走在树荫底下，其实不算太热。
但这是在海拔一千多米的山里徒步，而且是吃不好睡不好好几天之后的徒步。走了不到一百米，队伍的速度就慢了下来。
先是那个戴金丝眼镜的助手扶着路边的树干喘气，然后电视台的摄影师把摄像机从肩上卸下来提在手里，随行的公安同志过去接过他手里的摄像机。
摄影师一下子愣了，陈秀珠说：“他帮你提。”
摄影师说：“谢谢。”
再往后，连哈里斯也开始放慢了步子，一只手撑着膝盖，另一只手擦着额头的汗。
王冬生走在最前面，步子不快，一点不喘。他回头看陈秀珠，陈秀珠挺累，但是她还是笑着对他眨眨眼。
在家的时候，陈秀珠就跟他说：“带他们去见识真正的贫穷。”
“还有多远？”哈里斯问。
“不远了。”王冬生指着前面山坡上一个隐约可见的寨子，“翻过前面那道梁子，再走一段就到了。”
哈里斯顺着他的方向看去，只觉得他的命是真要交代在这里了。
大家散坐在路边的大石头和土坎上，喝水的喝水，擦汗的擦汗。营销团队里一个年轻的美国人靠着一棵竹子，跟旁边那个记者低声开玩笑说：“我们下次应该叫战地记者过来，兴许就能跑这么远的路了。”
记者摇了摇头：“不一样。战地是危险，但如果这种连车子都进不去的地方，没什么战略价值，基本上也不会成为战场，也就没有什么进去的意义。这里是纯粹考验体力。”
那个年轻人笑了一声，骂了一句脏话。
陈秀珠笑出声：“继续吧！”
队伍重新上路。后面的路更窄，有一段几乎是在密林里硬踩出来的，两边的枝条扫在胳膊上，留下一道道浅浅的红印。脚下的泥土松软潮湿，踩上去一步一个坑，偶尔还能看到不知什么动物留下的蹄印。
又走了将近一个小时，前面的树林渐渐稀了，露出一片稍微平缓的山坡，坡上散落着十几间茅草屋，比山外那个村寨更小、更破旧。统一茅草屋顶，墙壁有的是竹篾编的，有的是土坯垒的，没有一间砖房，也没有一条像样的路。
队伍在寨子口停下来。村口站着几个人，一个上了年纪的阿妈蹲在地上择菜，旁边有几个半大的孩子，光着脚在泥地上跑来跑去。阿妈抬起头，看见了这一群汗流浃背的外来人，尤其是还有高鼻深目的人，眼神里露出惊异。
还没等她缓过劲儿，王冬生上前说了几句大家都听不懂的话。
阿妈的眼睛一下子亮了起来，一把抓住王冬生的胳膊，嘴里不停地说着什么，声音又急又密。
王冬生低头听着，偶尔点一下头，偶尔回一句。旁边几个村民也围了过来，王冬生转头：“秀珠，过来。”
陈秀珠走过去，王冬生说了两句，老阿妈伸手，陈秀珠把手给她，王冬生说：“阿妈说你漂亮。我跟她说，你还能干，咱们的小学是你们帮忙修的，今天带外国人来看看，想想怎么帮大家。”
村民听到这些话，激动地吵吵嚷嚷。王冬生说：“他们在请大家去里面坐。”
阿妈家的竹楼是典型的傣家式样，底层架空，养着几头猪和一群鸡，木板楼梯踩上去嘎吱嘎吱响，扶手是用一根粗竹竿搭的，光滑发亮。
二楼是住人的地方，一间堂屋，两间卧室，墙面是竹篾编的，外面糊了一层泥巴，泥巴掉了几块，露出里面交错的竹条。屋顶是茅草铺的，厚厚的一层，檐口压得很低，站在屋里伸手就能摸到横梁。
堂屋中间摆着一张矮桌，桌子四周搁着几条竹凳，有高有矮，式样不一，一看就是各家凑来的。
角落里有一个火塘，上面架着一只黑黢黢的铁锅，锅底还留着没烧完的柴灰。墙上挂着一把砍刀、一顶旧草帽、一串晒干的红辣椒，辣椒皮已经发黑，看得出挂了很多年。
一行人鱼贯而入，竹楼的地板是竹片铺的，踩上去软中带硬，偶尔有一两片翘起来，绊一下脚。哈里斯弯腰进门，头差点撞到门框，阿妈回头看了他一眼，伸手在他头顶比了比，笑了一下，说了句什么。王冬生翻译：“阿妈说你长得高，要低头。”
哈里斯笑了一下，低头钻进屋里，选了一条靠墙的竹凳坐下。其他人也陆续坐下来，终于能喘口气了。
王冬生刚坐定，门口就热闹起来了。
几个邻居听见动静，都跑过来看。先是一个四十来岁的女人端着一只搪瓷盆进来，盆里装着几个洗好的茶杯。后面又跟来一个年轻媳妇，手里抱着一摞碗，碗沿有磕碰的缺口，但洗得干干净净。再后面是一个头发花白的老汉，拎着一把铜壶，架在火塘上烧起了水。
几个人蹲在门口，把茶杯和碗一个接一个地洗了一遍。那个年轻媳妇从水缸里舀水，洗一个递一个，洗碗码在矮桌上。阿妈从灶间端出一撮茶叶，放在一只粗陶碗里，转身从火塘上取下铜壶，往碗里注了热水。茶叶在碗里翻了个滚，舒展开来，一股清香慢慢散开，不浓，但很清。
阿妈端着茶碗，走到哈里斯面前，双手递过去。哈里斯站起来，弯下腰双手接了，用刚学会的中文说了句：“谢谢。”阿妈听不懂，但看他那个样子，笑了起来，指了指他的凳子，示意他坐下。
茶碗在矮桌上一字排开，每人面前放了一个。有的搪瓷杯上印着红双喜，有的印着牡丹花，有的是光面白瓷，都是各家凑出来的。
王冬生把带来的东西分下去，几包饼干、几罐午餐肉、几袋水果糖，都是出发前在上海买的。
阿妈接过去，嘴里不停地说着什么，转身把东西分给门口那些探头探脑的孩子，一人手里塞了两块饼干，孩子们接了就跑，跑到楼梯口又回头笑。
哈里斯坐在竹凳上，端着那杯还冒着热气的茶，视线越过杯沿，环顾了一圈这间竹楼。他喝了一口茶，放下杯子，说了一句：“陈小姐，这里的贫困超出我的想象。”
陈秀珠坐在他对面，手里端着搪瓷杯：“哈里斯先生，这就有故事可以讲了。”
哈里斯看着她。
陈秀珠把杯子放在矮桌上：“上海曾经是远东第一大城市。上海的工业基础非常深厚，从纺织到机械到日化，什么都造过。所以你们在上海看到的那些工厂，高田合资厂也好，克莱蒙合资厂也好，国营日化厂、制皂厂、牙膏厂也好，它们不是凭空冒出来的。它们背后有一个完整的工业体系，那个体系可能不算全世界最先进的，但是绝对不算差。所以上海能做出好产品。这是我想让你们带回去的第一个印象。”
她顿了一下，目光从哈里斯脸上移到那个戴耳机的记者身上，又移到营销团队几个年轻人身上：“然后你们坐了两天的车，走了两个小时的山路，到了这里。你们看到了什么？你们看到了一个和上海完全不同的中国。这两个中国都是真实的。中国很大，贫富分化也很大。上海有高田合资厂这样现代化的研发中心和工厂，有外资在投资；但万里之遥的这里，还有人连一条长裤都穿不上。”
记者低下头，在本子上记录着什么。
陈秀珠接着说：“你们沃尔玛要帮助中国贫困山区的人，怎么帮？不是捐一笔钱，钱花完就没了。是持续不断地通过买中国的产品，让中国的工厂有订单，让工厂的工人有工资。但在中国的企业，不是每一个都愿意主动做公益。沃尔玛不需要为这个公益掏一分钱。你们只需要做一件事，下单。从中国工厂采购产品，放到美国的货架上，正常销售，正常赚取利润。然后在这个产品的供应链里，安排一个固定的比例，比如每卖出一件产品，从中国工厂的利润里划出几分钱，定向投到西双版纳这些山区。”
哈里斯看着她：“工厂的利润？”
“对。”陈秀珠说，“不是沃尔玛的利润。是工厂的。高田日化上海合资厂去年就是这么做的。每一包高田洗衣粉出厂，厂里就划出一分钱。这笔钱不从沃尔玛的采购价里扣，不影响你们的毛利率。工厂自己承担。但这笔钱以沃尔玛和高田联合公益的名义捐出去，沃尔玛和高田是倡导者，带着一群工厂去做，公众看到的，是沃尔玛在推动这件事。”
“倡导者？有规模地做。”
“没错，我来看看好处。”陈秀珠说，“第一，品牌形象。美国消费者看到一个零售巨头在中国做公益，帮助贫困山区的孩子上学。这是非常正面的形象。第二，供应链粘性。工厂愿意从利润里拿出一部分做公益，是因为有稳定的订单。订单从哪来？从沃尔玛来。这个循环一旦建立起来，工厂离不开沃尔玛，沃尔玛也离不开工厂。第三，先发优势。如果沃尔玛是第一家在中国做系统性，规模性做公益的零售商，这个故事可以讲很久，力度也比仅仅高田日化上海工厂做公益来得大。”
陈秀珠站了起来，站在竹楼里，看着连绵的大山，看着一间间盖着茅草的竹楼。
上辈子，七彩日化就是农村包围城市的策略，变成了中国市场占有率第一的日化集团。卖得最多，利润微薄，而且还给人一种印象，七彩日化的白海豚就是低端产品，往高端走非常困难。而做公益是提升企业形象的一种办法。老杨就喜欢这么做，他很乐意捐钱，有名声有利益的事。沃尔玛这个时候也是一样的情况，一个乡下小镇上走出来的零售商，正在农村包围城市中。
公益有时候是门生意，只要真能对这里的人有帮助，是生意又如何？
第260章 裘素心回来
从云南回上海的路上，哈里斯明显比来的时候好了许多。长途客车的颠簸他已经习惯了，不再抓着扶手，也不再擦汗，只是靠在椅背上，偶尔看一眼窗外掠过的山峦和田野。陈秀珠坐在他旁边，两个人有一搭没一搭地聊着。
陈秀珠趁着机会了解他们需求，顺带推荐上海的好东西，几家羊毛衫厂的羊毛衫，皮鞋一厂和二厂的皮鞋，还有曾经风靡海外的午餐肉罐头和番茄沙司。
聊到后来，陈秀珠跟他说了一个笑话。高田日化合资厂以前的邻居是上海工具厂，那家厂做的榔头、扳手、螺丝刀，质量好得过分。上海人有个说法，年轻时候买一把工具厂的榔头，用到老了走了，榔头还在，还能拿去钉棺材板。
工具厂最大的缺点就是东西太耐用，用不坏，没人换新的，生意做不大。
陈秀珠想着，工具厂把四栋新厂房让给合资厂，已经够冤了，再后来又被合资厂烧香的赶走和尚，把老厂房也吃了下来，整个厂只能搬到郊区去。
这次她帮他们推给沃尔玛，希望他们能接住机会。
哈里斯听完笑了，说这种“太耐用”确实是个缺点。
回到上海之后，哈里斯没有急着走。他提出想去陈秀珠提到的那些厂子里看一看。熊局长亲自陪同，走了几家，羊毛衫厂、罐头厂、皮鞋厂、床单厂，衬衫厂，还有工具厂。厂子大多在轻工局下属，都是有历史的老厂。
哈里斯看了之后没有当场表态，只说会安排相关的采购团队来对接。
哈里斯要离开，陈秀珠亲自去送他，哈里斯跟她说了一个好消息，他把在中国的见闻，工厂的考察结果、陈秀珠提出的企业社会责任方案，汇报了。总裁回复了，说这个主题非常好，宣扬企业的社会责任，而且是针对中国山区的捐助，符合美国当前主流的声音，让他放手去做。
陈秀珠站在候机楼外面，看着他拎着行李箱走进大厅。
半个月后，沃尔玛采购团队带回去的合资厂样品，测试报告出来了。各项指标全部优秀，没有任何一项不合格。
第一张订单通过高田海外销售部下到了工厂。陈秀珠拿到订单副本的时候，才明白为什么当初亨利没有跟高田和她一起去沃尔玛总部。沃尔玛要求品牌商直供，不让中间商赚差价。亨利去了也没用，沃尔玛不会跟中间商签合同。
不过沃尔玛这边做下来对亨利也有好处，因为洗衣房这条线要亨利那里去铺，产品已经进入沃尔玛，那品牌力又上一层。亨利在电话里跟陈秀珠说：“陈小姐，你这一手，比我预想的还要漂亮。”
秋交会又到了。这一次，陈秀珠没有亲自出马。她的嫡长二徒小黄和小茅，已经能带着自己的产品和徒弟去参展了。研发中心的年轻人都在期待自己参与的新品在会上的表现。
终于不是缺她不可了。
这段时间反而是陈秀珠最放松的时候。下班就回家，逗逗孩子，跟王家姆妈一起做晚饭，搬个竹椅坐在天井里听嬢嬢阿姨们聊闲天，日子很惬意。
小雪生了个女儿，刚出月子，礼拜天，阿健和小雪带着孩子回弄堂，给老邻居们看看。
小懿行仰着脑袋，看着襁褓里那个小小的婴儿，叫了一声：“妹妹，妹妹。”
陈秀珠蹲下来，抱起小懿行，让她看妹妹。小懿行伸出一根手指，轻轻碰了一下妹妹的脸，然后缩回来。
天井里围了一圈人，都凑过来看孩子。林嬢嬢坐在竹椅上，怀里抱着孙女，就像王家姆妈当初刚刚有了孙女一样，怎么看都看不厌。
就在这个时候，阿珍阿姨从弄堂口蹿回来，比兔子还快，一边跑一边喊：“你们晓得谁回来了？”
“谁？”几个人同时问。
“裘素心。”阿珍阿姨站定，喘了口气，“被公安带到居委会了。据说要让居委会严密监管。听说是在美国犯了大错误，被赶回来的。”
“是伐？”
话音刚落，居委会的张大姐和李大姐一左一右，带着裘素心从弄堂口走了过来。
裘素心穿着一件灰扑扑的外套，头发剪短了，齐耳，她低着头，像是怕被人看见。
一群人全跑到门口去看西洋镜了。有的性子急的，已经在问两位大姐：“哪能会事体？”
“不要着急，等我们送她进去，出来再跟你们讲。”李大姐摆了摆手，没有停步。
两人领着裘素心走到宋家门口，张大姐抬手敲了敲门。
门开了，宋明思站在门槛里面，看见裘素心，愣了一下，然后皱起了眉：“撒意思？”
“裘素心被美国遣送回来了。”张大姐说，“她出国前户口在你们这里，按规定送回你们家来。”
“遣送？”宋明思笑出声，声音又尖又高，“帮帮忙哦！伊跟阿拉阿哥已经离婚了，好伐？跟阿拉屋里已经不搭嘎了。”
“她户口在你们这里呀。”李大姐说。
宋明思把笔往桌上一搁，转向裘素心，上下打量了她一眼，嘴角往上一挑：“裘素心，你自己说说，你还有脸赖在我们家吗？”
裘素心抬起头。陈秀珠发现，她的脸比在美国看见的时候瘦了，颧骨有些突，眼眶底下乌青。
裘素心目光越过宋明思的肩头，落在天井里面。
宋磊正蹲在客堂间的门槛上，手里捏着一块半旧的积木，不知道什么时候出来的，正朝这边看。裘素心看见他，眼圈一下子红了，往前迈了半步：“磊磊……”
宋明思往前一挡，声音更尖了：“你叫什么叫？你走的时候看过他一眼伐？现在没地方去了，就想起你还有个儿子了？”
裘素心的嘴唇在抖，眼泪在眼眶里打转，没有掉下来。她低下头，声音很轻：“明思，我实在没地方去了。我就住几天，等找到地方就搬。”
“几天？”宋明思冷笑，“你这种人，住进来就赖着不走了。你当我不知道？”
屋里传来一阵拐杖戳地的声音，又重又慢。宋兴业从客堂间里一拐一拐地出来，右手撑着拐杖，左边半个身子拖在后面，嘴角歪斜着，口水从一边淌下来，在下巴上挂了一道亮痕。他抬起右手，用拐杖指着裘素心，舌头在嘴里打结，含糊不清地骂了一句：“搅……家……精。”
裘素心往后退了一步。
宋明思冷笑一声：“你听到了伐？阿拉屋里不欢迎你。你已经跟阿拉阿哥离婚了，这里跟你一点都不搭嘎的。”
张大姐站在旁边，看看裘素心，又看看宋明思，有些为难：“明思，她户口在这里，人暂时没有落脚的地方，按规定……”
“张大姐，”宋明思打断她，“规定是规定，但脚长在她身上。她自己去想办法。户口我们让她挂着，已经是仁至义尽了。我们家变成这样，不能说全是她的问题，至少一大半是她的问题。”
裘素心站在门槛外面，眼泪终于掉了下来：“我是磊磊的姆妈呀！”
宋明思没有理她，转身“砰”一声把门关上了。门板震得墙上的灰簌簌往下落。
张大姐和李大姐面面相觑，站在门口，半天没动。
张大姐叹了口气，低声说：“这个事情真的不好办了。公安局的同志把她往居委会一扔就走了，宋家的情况我们又不是不晓得。”
李大姐接过话头：“宋明哲在吗？”
“不在。”巧妹阿姨从自家门口探出半个身子，“好像是带陈家老太去医院看腰了。老太七十出头的人了，天天伺候他们一家子，弄得腰都伤发了。再这样下去，一条老命要交代在这里了。”
李大姐看向张大姐：“要么，我们等宋明哲回来？做做他的思想工作。”
张大姐点了点头，拉了拉裘素心的袖子，让她站边上来。
阿珍阿姨早就等不住了，凑上来，眼睛在裘素心身上转了一圈，又转回来看着李大姐：“反正要等明哲回来，你们讲讲，她怎么就被美国人赶回来了？”
李大姐摇了摇头：“裘素心出去没多久，就跟一个外国老头子领证了。快六十岁了哦。”
“可以当她爷了！”阿珍阿姨倒吸一口气。
“是的呀。”李大姐说。
“那个时候她跟宋明哲又没离婚喽？”李大姐接着说，“好像是去年这个时候，她回来离婚的，是伐？”
“这个我记得的。”巧妹阿姨接过话，“伊讲为了能拿绿卡，跟明哲离婚，跟美国人结婚，拿到绿卡再跟美国人离婚，再回来跟明哲复婚，然后把明哲和孩子带出去。”
她往宋家紧闭的大门看了一眼，声音压低了些：“乃么穿帮了？”
“穿帮了呀。”李大姐说，“老头子晓得她的事体了，乃么起诉她了呀！”
“那她那个绿卡呢？”
“哪还有绿卡？人都被遣送回来了。护照上盖了章，五年之内别想再进美国。”
阿珍阿姨啧啧两声，转头看了一眼裘素心。裘素心呆愣愣地站在那里。
“明哲回来了。”