第201章
甚至还有个封闭的小窗口, 装着一扇可以上下拉动的木板。
不明真相的围观群众就在好奇的问这窗子是干啥用的。
螺儿脆着嗓子好一通介绍：“这是取药窗，把木板拉上去就能拿药啦。”
有人嗤笑：“这归贝药行是把咱当牲口养了？钱扔进去，药吐出来？”
螺儿没生气, 还是笑着解释, “阿叔您想左了。这叫‘物理隔离’。别家抓药, 是不是人碰人, 手碰药，脏不脏？乱不乱？但在我们归贝, 钱归掌柜收，伙计的在里面把药包好，放在这窗台上，拉起板子药干干净净地滑出来。这期间，旁人的手碰不着药，唾沫星子溅不着药。而且我们掌柜说了，药是往嘴里送的, 宁可让大伙儿觉得生分点，也不能让这药沾上一丁点儿脏。阿叔，您是要那点热乎劲儿的虚礼呢，还是要这入口放心的安全呢？”
其实吧，这种设计纯粹是顾明烛在考察完九家药行之后现去木工坊加的。
原因是崖山流放地鱼龙混杂。进药铺的不可能人人整洁, 进来就得洗手吧。不少人手上还带着鱼鳞、泥垢, 甚至脓血。
如果直接在药柜的那排手递手给药，绝对污染药柜。窗口隔离，保证了“药的最后五米”是洁净的。
那人被这一通连珠炮似的道理说得愣在原地, 张了张嘴想反驳，却好像又是那么回事儿。想了想，还是硬是说了句：“说归说, 咱也不知道你家的递药伙计手上是有多干净了。”
螺儿微微一笑，展示。
药柜侧面竟然嵌着一个洗手池。池子上没有瓢，也没有毛巾，只有一根倒悬的竹管。阿宽每抓完一服药，就按一下竹管上的机关（活塞），一股清水自动流下冲洗双手，旁边挂着一块白得晃眼的棉巾，底下还有个带盖的污物桶。
这机关还是沈寂出的主意。原理其实很简单，他是想起在淮宁的时候的“北司喷筒”，就把这喷筒去了喷子，放到洗手池上方的柜体里。
那根倒悬的竹管内部连接着唧筒的活塞杆，竹管上横向的竹片就是压杆。
向下按压，唧筒内的皮碗压缩就能把水压出来，通过竹管流下。压杆尾端坠小块青石配重，松手自动抬杆复位。
柜顶留有小口，随时能重新灌满唧筒。
螺儿一脸自豪，“阿叔您看，这叫‘自流泉’。不用瓢不用舀，手一按水就来。我们掌柜的说了，若是让哪个客人瞧见我们的伙计抓药的时候手是脏的，尽管来举报！抓到一个，当场奖一百文！”
“一百文？！”
渔民们眼珠子瞬间瞪得溜圆，好像已经看见了铜钱在空中乱飞。
“真的假的？抓个脏手就给钱？这东家怕不是钱多了烧得慌？”
“嘿嘿，阿宽，你可得小心着点，我今日就盯着你的爪子了！”一个认识阿宽的半大小子立刻嬉皮笑脸地凑近他，作势要往阿宽干净的手上抹土，引得周围一阵哄笑。
先前那个质疑“牲口槽”的男人，这才不动声色的打量起药行里各司其职站着的四个伙计，确实个个精神利落，衣服鞋子也都是新的，一点儿泥没沾。
而他却不知道打量旁人的时候，也有人在打量他。
里间，一道绘着青竹的屏风后。
晏七低声道：“夫人，看起来那个是想搅风搅雨。可需要属下出面，把他的底细查查？”
顾明烛正坐在后头验一串药香浓郁的沉香珠。顺着屏风缝隙瞥了一眼外头，“不是回春堂就是同寿堂的，来探底的呗。让他看，敞开让他看。看得越多回去越睡不着觉。”
晏七闻言也觉得好笑：“属下明白，这就盯着那探头，只要他不伸手，就随他去。”
探头……
顾明烛心想前几天她不也是探头……还探了人家好几头……
不管，哪怕是探头，她也是正义的探头。
“姑娘，你们这药行规矩倒是多，会不会药也贵啊？就你方才在外头说的那些，要多少银子啊？”
这总算问到了重点。
螺儿笑眯眯的拿了些样品药材出来，“您瞧我们这甘草片，半点黑心都没有。杏仁个个饱满，苦芯都给剔干净了。这要是搁在回春……这要是搁别的药行，光这一小撮就得要您三文钱！可在我们归贝药行只要两文。”
她说完也不等众人反应，一扭头冲阿宽喊道：“阿宽哥，把价牌搬出来。”
阿宽会意，搬出一块早已准备好的大黑板（其实就是刷了黑漆的木板），上面用白石粉写得密密麻麻，全是药名和数字。
“大伙儿瞧清楚了，我们是官板定价，童叟无欺！咱按一两制算账，绝不耍秤杆子骗人！”螺儿的木棍敲在木板上念：“当归，咱家这头茬新货，一两十文。白茯苓，六文。像我方才在门口说的理中暖脾膏，每盒是按一个月的量配的，才两百文。均下来每天还不到七文钱。保命的玉真粉一盒也才一百二十文。还有阿宽说的五子衍宗丸……”
她故意拖长了音调，看着那几个汉子瞬间竖起的耳朵，才慢悠悠报出数字，“一整盒有三百粒，也才三百五十文。”
“三百粒是几天的量？”有人脱口而出问。
阿宽摆出一副极专业的架势，认真道：“那可说不准，得看是什么底子。这药盒上印的是‘月量’，是给人调理用的。但有些人底子好，肾水足，保养得当，这一盒吃上一年也不稀奇。”
“哦，那我肯定能吃一年。”
“我应该够两年的。”
众人你一言我一语，嘴上都在往长了说，比谁的“肾水”更足，也顺便在心里默算自己的真实需求，以及荷包还够不够承载这需求。
但是更多的人关注的是那些基础的药，比如头疼脑热、伤寒感冒之类的。
“当归十文？我上个月在回春堂买，一两他们收了我十四文！”
“这参须是六百五十文，回春堂起码一两。”
“甘草也便宜，在这儿买比自己去山上挖还划算啊！”
有个抱着孩子的渔妇，手里已经提了一包药了，看包装是回春堂的。
她小心翼翼地把怀里揣着的一张药方拿出来，递到螺儿手里，“姑娘，劳你帮我对着瞅瞅！这上面的药，如果在你们这儿买可能省些钱？”
螺儿接过单子一个个对比，“鹿角胶、熟地……若按同样的方子，品质一样的情况下每副药我们也能便宜五文。”
那渔妇一听眼睛都亮了。一副药居然都能便宜五文，她家孩子每个月要吃九副，岂不是四十五文！
她立刻，“先给我照这方子抓三副。”
“这大姐，我瞧您这药方是从回春堂抓药吧，人家回春堂是老字号，药都是上品，药效足。您可莫为省那区区十五文就误了孩子的病啊。药这东西，一分价钱一分货。”又是那个挑刺男。
这话一出，原本迫不及待的渔妇就僵住了，脸上蒙上一层犹豫。周围的人也冷静了几分。
回春堂在崖山开了几十年了，虽说掌柜的抠门、药价黑心是出了名的，可人家毕竟是“老字号”。
那牌匾在那儿挂着，大家心里就算骂娘，可真到了救命的时候，也只能往他家去。为啥？因为稳。
可这归贝药行呢？
众人偷偷打量着这新门脸，心里直打鼓。这店看起来是挺体面，但谁知道药是不是不好？
万一吃下去不管用，甚至吃坏了人，新开的铺子卷铺盖跑了，你上哪儿哭去？
“即然担心这里的药品质不好，那简单，验一验便知了。”顾明烛从青竹的屏风的后头走了出来，嘴角带着笑意。不止不气，甚至还觉得送上门来的质疑是不要白不要的广告。
说着，直接走向要买药的渔妇，“这位姐姐，手里这包回春堂的药可否卖给我？我不白拿，您多少钱买的，我给您双倍。”
渔妇起先还在犹豫，一听双倍，那反正是不亏，立刻把药给了顾明烛，“回春堂收了我八十五文。”
“好。”顾明烛含笑点头，示意阿宽当场去柜台拿钱给了渔妇。
“哟呵，真给双倍啊！”
“这小娘子是谁，这里的东家？”
螺儿赶紧大声答：“这是这是我们晏东家礼聘来的顾医宾（顾问），专司药材品鉴和开方，把脉辨药那可是顾医宾的强项！”
“呵，可这顾医宾是你们东家请来的，那就是你们自家人。自家人验自家的药，怎么说都占理，这……这不算数吧？”
顾明烛没急着辩解，转身面向众人，声音清亮从容：“这位说得在理。今日若要验，便验得人人心服才对。所以不凭我一张嘴，凭三样东西，一是《太平惠民和剂局方》、二是药行会核发的官牙印帖，三就是大伙儿的眼睛。”
她话音一落，阿宽已从柜台下层捧出几本装订齐整的书册。
顾明烛随手翻开一册封面印着“大胤太医局颁行《太平惠民和剂局方》”的书卷，指尖点着其中一段，让药行的人都能看见：
作者有话说：
无
第202章
“诸位请看, 按我朝规制，凡行医售药，皆需依《和剂局方》为基准。这局方是太医局颁行天下, 里面对药材的产地、炮制、品相皆有定论。比如当归, 采得后阴干, 去芦头须土, 断面黄白，油润有朱砂点为佳, 熏硫变黑者严禁入药。这可不是我一家之言，是朝廷定的金科玉律。”
随后，她又打开一本封皮盖着鲜红“崖山药行同业公会”大印的册子，翻开一页，指着上面粘贴的几片风干药材标本：
“这是我崖山‘药行同业公会’存档的官牙印帖。凡入会的药行，要把送检的药材制成标本，粘于帖内, 加盖‘官牙’（行业监管）戳记，以此作为崖山药行的行标。凡会员售药，必先与此帖比对。所以今日我验药，就是参照这册子里的行标。”
说完，她似有若无的瞥了方才那个挑刺男一眼, 也没给他说话的气口, 直接把回春堂的那包药摊开在柜台上。
当着所有人的面吩咐柜台里站着的人，“南生，按同样的方子抓药。”
里头的叫李南生, 不是崖山本地人，是沈寂帮忙从雷州湾花了两倍工钱硬挖过来的老药行人。
别看年纪才三十岁，但眼毒、手稳、认药, 更认死理。
“是，顾医宾。”李南生二话不说开始抓药。
他这一动，周遭的人便看出这归贝药行连药柜的不寻常了，动线十分合理，连带着抓药的效率都高了二成。
不过一会儿功夫，跟回春堂一模一样的几味药就也摆在了柜台上的托盘里。
顾明烛又看向人群，朗声道：“今日在场若有懂药材的，尽可上前一同查验。若验出来我归贝的药有一丝掺假或劣质，我今天就把牌子摘了，再不出现在崖山。”
这一番话，让所有的怀疑被摘牌承诺砸得粉碎。
讨生活的人，最认这种敢押上身家性命的硬气。摘牌子？人家可是第一天开业，就敢这么立军令状了，谁还会觉得她心虚？
人群轰然涌上，比先前更甚，几乎要把柜台围得水泄不通。
原因无他，门口的伙计得了螺儿眼色，又拿着免费的利是包出去拉了一拔儿人进来。
那可不就是人越多越好嘛！
刚才那个挑刺的男人开始察觉到不太对劲了。
他是谁？他是回春堂掌堂妻弟的小舅子的二姨父的三弟……家的一个小管家，名叫张木林。
这关系拐了八百道弯，别说外人，就是回春堂的伙计也未必清楚这层渊源。
而回春堂之所以让他来，就是算准了这层关系隔得比山还远，他做啥也绝牵扯不到回春堂头上。
更何况，回春堂怎么会不知道归贝药行的底细？
早就知道了！
恨吗？自然是恨得牙痒痒，恨不得这新开的药行明天就关门倒闭。但敢在沈寂的产业开业第一天就明火执仗地闹事？
借他回春堂八百个胆子也不敢。
所以，掌堂才想出了这么个招，不闹事，但得探虚实。
哪成想这弯拐得实在是太多了，再加上张木林又不知道这当中还涉及到钦差私产的事儿，还想着能向回春堂讨个好呢，就擅作主张多说了几句话。
于是乎直接就被顾明烛当典型给立这儿了……
张木林想溜，但哪里溜得成，还被围观的给挤到了最前头。这才惊醒过来：坏了，戏演过头了，把自己都搭进来了。
但也没事吧？瞧这药行出来掌事的几个都是年轻的，再瞧那个什么顾医宾，明明就是个柔柔的小娘子嘛，多半是势张声势的。
反正都这样了，就硬着头皮跟着看。
这会儿工夫，顾明烛也净好了手。当着所有人的面展开了药方，“第一味，鹿角胶。”
说完又打开官方和行会的那两本册子，找出“鹿角胶”的标准，“真正的鹿角胶，是用梅花鹿或马鹿的角熬制的，质地脆硬，对着光看通透如琥珀，闻之有淡淡的腥膻气和胶香。断面光滑，加热后会软化拉丝。”
说完，从回春堂的药里挑出鹿角胶，指尖用力，鹿角胶纹丝不动。顾明烛嘴角勾起一抹冷笑，“以防有人说我故意的，在场人中有自认力大者，都可前来一试。”
立刻就有两三个汉子举手凑热闹了，一试之下竟完全捏不动。
顾明烛再让螺儿拿蜡烛过来，大伙儿凑近了对着光看，也是浑浊发黑，毫无通透感。
再给几人轮流闻了下，一股臭皮子味儿。
验完回春堂的鹿角胶，顾明烛拿起归贝药行自己的。所有程序验下来，跟册子上标的一模一样，甚至还要更好些。
第二味药验的是熟地。
回春堂的熟地掰断后，断面发白、像枯木渣。丢到清水盆里，水面浮起一层灰白的泡沫，水色迅速变得浑浊，还有星星点点的泥沙沉淀。
顾明烛一看便知这是用生地黄偷工减料炮制的。
心下冷笑，抬头告之大家，“按《局方》规制，熟地需用黄酒反复蒸晒，直至九蒸九晒。色黑如漆，味甘如饴。各位买熟地记住三句话：一闻有没有焦糖酒香，二看断面乌不乌亮，三掰有没有黏手拉丝，缺一不可。”
说完就展示了归贝的熟地，跟她说的一模一样。
随后验了怀牛藤、枸杞……
每验一样，张木林的脸色就黑一分，而周围的人群的情绪就涨一分，一波比一波汹涌。
抱着孩子的渔妇一脸愤怒，也气，气自己瞎了眼，竟把孩子的命交给这种下等药！眼眶一红，眼泪就砸了下来。
旁边几个上了年纪的，原本是最迷信“老字号”的，此刻却面面相觑。
其中一个咂了咂嘴，颤声道：“造孽哟，我家小孙子也吃过回春堂的熟地，光喊肚子胀，原来是药不对！”
半大的小子们最是能起哄。
“回春堂这枸杞掉色比我姐的红衣裳还厉害。”
他们笑得格外响亮，引得更多人进来。
两三个原本还在犹豫的妇人此刻眼神都变了。她们是掌管家里钱袋子的人，最在意实惠和疗效。
瞧着归贝药行油润拉丝的熟地，再看看回春堂又贵又差的次品，互相拉扯着衣袖低声商量着：“好像是这儿的药好些，要不在她家抓？”
药行的人气越聚越拢。
张木林瞬间觉得自己不是来探底的，是来给这归贝药行当活招牌的。问题是回春堂叮嘱了他万万不能露出马脚、不能让人看出他跟回春堂沾边儿。
可人算不如天算啊，他哪知道这药行里会这么巧，偏偏就来了个在回春药堂刚买了药的渔妇！
完蛋了，他是不是坏了事儿了？心里愈发的慌张，赶紧想辙赶紧想辙！情急之下脱口而出：“你这都是一家之言！谁晓得那两本册子是真是假？指不定就是你自个儿刻的萝卜章！人家回春堂在崖山几十年金字招牌，可有过吃死人的时候？你这新开张的铺子拿几样好药来忽悠人，真当大伙儿都是傻子不成？”
他这一嗓子吼出来，顾明烛心里高兴的简直想给他鼓掌了，但脸上却立刻严肃了起来，“啪”的一声把两本册子都合上，注视着张木林，“既然你质疑官牙印帖，又说我归贝药行药假，行！”
张木林震惊的：“我说的不是归贝药行药假，是那册——”
顾明烛直接提高了声音，清亮肃杀，“螺儿，取晏七东家的名帖，去报官！”
这话一出满堂哗然。
顾明烛盯着脸色煞白的张木林，“请衙署、药行公会都来验！若是归贝的药有问题立刻摘牌认罚。但若是回春堂有问题，你今日这当众污蔑、扰乱市价的罪名又当如何？还是说……”
她逼视着张木林慌乱的眼睛，点破了那层窗户纸：“恰恰是因为心里清楚，回春堂的问题比你方才那几句要严重得多？”
张木林腿软了，紧张到语无伦次，“跟我有何关系，回春堂有问题跟我有什么关系！”
“你意思是回春堂有问题？”
“我没有！我是说我不认识回春堂！”
“即不认识回春堂，方才为何一而再再而三的说归贝药行远不如回春堂？一会儿又是什么几十年金字招牌。一会儿又说我一家之言，一会儿又是从没吃死过人。你的意思是一家药行只要没死过人就是个好的？莫不是把在场的人都当成傻子？”顾明烛冷笑一声。
“我……我那是听、听来的……”张木林声音越来越小，连句整话都凑不出来了。
“打哪儿听来的？既是道听途说，就敢信口雌黄扰乱市价，败坏商誉，其心可诛！”
张木林一激灵，越辩越难堪，越辩越得罪回春堂，心慌意乱下，趁着一个妇人往旁边换了站姿的空档，直接就从人堆里蹿了出去。
跑得狼狈不堪，差点儿绊在门槛上都没敢停。刚跑出药行大门，就听到身后传来一阵哄堂大笑。
这笑声比骂声更让他无地自容。
顾明烛不动声色的朝晏七点了点头，晏七立刻安排人去跟上。
围观的百姓也乐成了一片。
“哈哈哈，刚才不是挺能白话吗？说什么回春堂几十年招牌，这咋不接着吹了？”
“我看他就是回春堂派来的，做贼心虚，当然要跑咯！”
总之那人越是狼狈，越显得归贝药行底气十足。
作者有话说：
无
第203章
顾明烛等到笑声渐歇了, 才把所有人的注意力重新拉回来，语气温和却坚定，“各位看到了, 真金不怕火炼。归贝药行开门做生意靠的不是嘴皮子, 而是这实打实的药材和价钱。”
她指了指身后黑漆木板上那一排排白石粉写就的药名和价格, 朗声道：“螺儿, 把这价目板挂起来！”
“从今日起，我归贝药行立个新规矩！”顾明烛指着黑漆木板上高声宣布：“第一, 板子上的价不是写着玩的，即便市面涨了，归贝也会压后两天再调。绝无看人下菜碟、早晚两个价的事儿。”
“第二，好货不怕比，好价不怕验。归贝的药如果敢比旁家贵一文，那必敢拿出旁家没有的好品质。另外，若是哪位乡亲发现我归贝的药秤哪怕少了一钱, 不光全额退款，再另赔三倍药价！”
“第三，凡持贫户印票、军户腰牌来抓药的，常用药一律优惠一成，急症救命药不二价。归贝药行实行底价之上, 再行惠济！”
这几条章程一出口, 药行里先静了刹那，随即炸开了锅，并且也不再是先前看热闹的哄笑了, 转成实实在在的震惊和感叹。
“乖乖，这压后两天调价，是把风险自己担了啊！”
“可不是？最近这个月海路不畅, 药材乱要价，这归贝敢许这诺，那是多大的底气！”
人群中几个穿着补丁摞补丁、面色蜡黄的汉子听得尤其仔细。他们是疍户（渔民）和“棚民”（开荒山民），怀里都揣着盖着印的竹制的贫户印票。
这东西在崖山大有讲究。
崖山不富裕，疍户和棚民人口占了三成。官府为了□□登记造册，凡家无余粮、难以维持温饱的便发给这印票，凭证可在官仓领极少量的赈米，或在看病抓药时享受优待。
但这优待以前多是空头支票，几家药行无不推三阻四，真正能享受到的少之又少。
如今一听归贝药行竟主动提及贫户印票，且直接优惠一成，那些原本缩在人群边缘、根本不敢靠前询问药价的贫户们眼眶瞬间红了。
缺了半根手指的老渔民颤巍巍地举起手中的印票，“顾、顾医宾，贫户的票真能算数？”
顾明烛目光温煦，“自然算数。”
“归贝药行大善！”
“谢晏东家！谢顾医宾！”
几个贫户激动不已。原本围着柜台挤破头的多是些家境稍宽裕的，此刻见状纷纷让开一条道，让贫户们凑到了前头。
“抓三副治风湿的！我这腿一到阴雨天就疼得钻心。”
“我要两副止咳的，家里老娘夜里咳得睡不着”
“大家别急，且听听还有第四个章程。”顾明烛笑着继续，“凡是跟归贝药行签署订单种植的棚民人家，凭订单契书看诊免费。药费同样减一成！”
“啥？订单种植？”
顾明烛站到那块黑漆木板侧边，一身气场就让人觉得她说的每个字都不会变卦。
“归贝药行要在崖山收药，光靠现有的肯定不够。所以棚民、山户都可以来领药种。至于种什么、怎么种，归贝会定个标准。也会派人教各位怎么认苗、怎么除草、什么时候采收。不懂的随时来问，只要承种两亩以上者，每户可派一人来学，学费全免。”
“另外收多少、什么价，白纸黑字写在契书上。种子给你们也只收成本费，手头不宽裕的人家，可以从第一次收购款里抵扣。今年第一期，归贝计划收药一百亩，先到先得。”
顾明烛这话一落地，前堂的热闹劲儿全然凝住了。
集体失声。
连刚才还在嚷嚷着“抓三副治风湿药”的老渔民都闭了嘴，半举着印票的手停在半空，结结巴巴的问：“种、种子……只收个成本价？”
药种和药田，一向是崖山郑家手里攥着的两把刀。
崖山坡地多，适合种药的地不少。可这些地要么挂在官家，要么挂在郑家的“山场”名下，棚民开了荒也拿不到正式的地契，却还得年年交税。
要么就是拿到地契了，但种子被几家老药行垄断，想种可以，得从他们手里买种，价格翻三倍不算，还附加“明年必须把药材卖回给我”的捆绑条款。
说白了，模式是这样的：药行把种子以高价赊给你，收药时拼命压价，压到刚好让你勉强还清种子钱，一年到头白干，还得倒贴人工和肥料。
久而久之崖山流传一句话：“打渔种粮饿不死，种药卖药穷断根。”
可今天顾明烛说的听起来不是那回事。
买种子不用翻出三倍高价，且还能等到第一次收购时再扣，不让你一开始就背上债。
“顾医宾，”有人问，声音抖得厉害，“可不兴开业第一天就蒙人的哦。归贝药行这么干，不怕亏本？”
难怪他这么说，棚民们真是被骗怕了。
顾明烛慢慢解释，“归贝药行不靠这个赚钱。”
“那靠什么？”有人忍不住问。
顾明烛笑了，“崖山靠海，无严寒酷暑，山地昼夜温差充足，是种药材的好地方。我这几日已经收了不少本地药材了，品相极佳，不止能卖到大胤其它地方，哪怕运去番邦也会有人抢着要。”
众人哗然，都听到了重点，“番邦？要运到番邦？”
朝廷海禁不是都几十年了吗？这咋能提到番邦？
棚民们哪想过这些，他们最远的见识就是来内城卖粮。
如今突然有人说他们种药就能卖到海外去，这比说皇帝要吃他们家的糙米还离谱。
顾明烛朝螺儿示意。
螺儿立刻从柜台下拿出一张纸贴在了黑漆木板上。
“这上面写的是开海试行令。原令贴在府衙门口的，各街坊、城门那里也都有。我这张是原文照着抄下来的。钦差沈大人到崖山，第一件事就是颁布试行令，以及在西圩埠立碑划界。试行期一年，凡持有官颁海引的商船均可与番商通商。”
“真的假的！啥时候贴的，我咋一点儿不知道啊。”
“今早我就看见府衙门口围了一堆人，没挤进去，还以为是征粮的呢。”
“没错，是开海！我挤进去了，当时还有人问是不是要打仗了，结果说是要通商了！”
“怪不得！怪不得今天西圩埠那边动静那么大！去了好多官兵，原来是……原来是在给海路清场！”
“嘘，小声点儿，别乱说，西圩埠可是郑家的，回春堂也是。”
顾明烛假装没听见这句，重新把大家的注意力拉回到药行里来，“总之，崖山要变了。海路一通，外面的商船会靠岸，外面的药商会来收药。”
她环视一圈，看着那些渐渐亮起来的眼睛，语气放缓了些：“不过，归贝收药有一个条件。”
大伙儿眼睛里的光还没褪干净，就又开始紧张了。是不是又要开始画饼了？
顾明烛看出了他们的顾虑，没绕弯子直接说：“所有药，需符合这两个册子里的标准。归贝药行是承诺可以保底收、可以违约赔二倍，但这些的前提是，各位种出来的东西得是能拿得出手的东西。我不能拿着一筐烂叶子去跟番商说‘这是我们崖山的药’。如果崖山的药越种越差，外面的商船来了看一眼就走，谁吃亏？还是种药的人吃亏。”
棚民们互相看看，倒是认可。
“这规矩在理。种粮也得按节气来，何况种药？顾医宾你只要能教，我就学，学会了就按你说的种。种不好是我自己的事，种好了你收，这没毛病。”
顾明烛见大家都认，悄悄松了口气。她要的不是一个无条件兜底的大善人形象。
她要的是规矩，是行规，是一套哪怕她有朝一日离开崖山，后人照着做也能运转下去的制度。
毕竟她不可能永远守在这儿。
沈寂肩上的担子有多重，她看得清楚。开海一事若成，崖山不过是棋盘上一角，那人终究要去更大的局里落子。
可崖山其它正经的药行呢？他们凭什么能继续安稳赚钱？
凭的就是今天立下的这些条条框框。
按标准种，按约定收，品质说话，契约兜底。这套规矩一旦被棚民接受、被市场认可，就算归贝药行换了东家、换了掌柜，只要崖山的药材牌子不倒，后来者照样能靠着这套行规赚到银子。
顾明烛，“现在拿定主意的人可以马上登记。归贝会派人挨家挨户去瞧地，看看土质、朝向、排水，适合种哪类药材。一地一策，契约也清晰。若是今日还拿不定主意，也不急，回去跟家里人好好商量便是。反正先看先种，后看后种，不争不抢，各按各的节奏来。可丑话也说在前头，今年第一期只签一百亩，先到先得。”
话音落下，前堂安静了片刻。
“顾医宾，眼下是腊月，马上签了马上就能种？”
顾明烛解答得很详细，“腊月可以先备地，雨水少，把坡地深翻一遍，还得堆肥，另外也可以种一部分耐寒的药材的。比如麦冬、金银花、还有些多年生药材，腊月是移栽的好时节。”
大伙儿你看我、我看你，刚才那股热乎劲儿落回了实处。
作者有话说：
无
第204章
“我得回去跟爹娘商量商量。”一个中年汉子挠着头, 讷讷地说，“家里那几亩地要是改种药，今年的口粮咋办, 得合计合计。”
“婆姨怀着身子呢, 这事我一个人定不了, 得回去问问她意思。”
顾明烛也料到了会是这场景, 但不怕，但凡有一家种, 她——
“我来登记。”
一道清越的女声从人群最后方切了进来。
众人回头，是个看起来顶多三十出头，一身粗布袄裙的妇人，发髻梳得一丝不乱，虽无珠翠，却自有一股不容人怠慢的气度。
脸上明明没什么表情，但只要被她眼神扫过的, 就莫名觉得自己被挑剔了……
她走到柜台前，不看螺儿不看晏七更不看李南生，只盯着顾明烛，开口便是连珠炮：“顾医宾，你这套章程说保底收、赔二倍, 听着体面。可我这药按你的标准种出来了, 你到时挑毛病说根须不够长、色泽不够正、这不对那不对，最后拒收。我拿你怎么办？去县衙击鼓鸣冤？还是去找钦差大人评理？”
棚民们眼睛一亮，看向顾明烛。
顾明烛神色不变：“归贝的验收标准会白纸黑字写在契书上。什么品相收、什么品相不收, 列得清清楚楚。”
“契书？”妇人轻笑了一声，“我见的契书比你见的病人多。写得清楚的，到时候总有特殊情况。列得明白的, 到时候总有酌情处理。你顾医宾今日说得天花乱坠，明日换了掌柜的，或是你自个儿哪天走了，后来的不认账，我找谁说理去？”
她环视了一圈那些屏息凝神的棚民，声调高了些，“各位要是觉得我危言耸听，不妨想想从前那些药行、或者地主是怎么对你们的。种子赊给你们的时候，哪个不是满面春风？收药收粮的时候，哪个不是冷若冰霜？契约？那玩意儿在他们手里是捆你们的绳子，不是保你们的伞。”
说完，她又转回头盯着顾明烛，“所以顾医宾，你拿什么来保证不会变卦。再者说，你要是哪天走了，后来的人不认帐又该如何？光靠一张契书，不够。”
前堂里静得连呼吸声都听得见。顾明烛与她对视了片刻，笑着点点头，“那依这位夫人所见，该如何？”
“要我说，验收不能只由归贝一家说了算。收药的时候得有公验。药行公会得派人到场。”
顾明烛刚想开口，妇人立刻打断，“您可千万别说药行公会是回春堂把持的，他们不会派公正的人来。正因为公会是他们把持的，才更得让他们派人来。你想在崖山立规矩没错，但风险可是我们这些人在担的。”
她说着，环视了一圈那些屏息凝神的棚民，“各位的命就拴在那几亩坡地上。归贝收药赚的是差价，走的是海路，做的是番邦的买卖，亏了一年也不会伤筋动骨。可各位呢？一年种不好，全家就得啃树皮，那是要饿死人的。”
她说着，转回头盯着顾明烛，“所以得让药行公会派人来，放心，他们不敢对归贝不公，对吧，顾医宾？”
话里有话，那可不是吗？谁敢对沈寂不公？顾明烛但笑不语。
“你顾医宾要立规矩，就得敢把刀递到对手手里，看他敢不敢砍你。他不敢砍，这规矩就成了。他要是真敢砍……”
妇人也笑了，“那他就亲手把崖山人的饭碗砸了，到时候饿急了的人，可不管什么回春堂不回春的。”
螺儿烦这妇人对自家夫人的态度，刚想插话，被顾明烛拦下，心平气和的：“成，收药的时候归贝出面去请药行的行尊来当个见证。还有什么问题？”
“我今天要是登了记，明儿你派人去验我的田，发现不适合，不会逼我认下吧？”
“当然不会，归贝可是要出药种的，那也是成本，我们也没那个闲心去浪费自己的银子。”
妇人想了想，“行，我认可你这句。契约可准备好了？”
李南生看向顾明烛，得了示意，才取出一沓早已备好的契书递向那妇人，“这位夫人请过目。”
那妇人没接，只淡淡道：“劳您给念念，哪里含糊，咱们可以当场说清。”
李南生：“……”
顾明烛只点了点头。
李南生只好翻开，声音清朗地念了起来，一行一行的，不快不慢，每个条款都念全了，并且把方才这妇人要求的那条也加了上去。
以及换掌柜不影响契约、三年解约期、双向赔偿。
那妇人又打断，“慢，三年预期收益损失，怎么算？”
李南生：“取签约前三年度崖山同类药材平均亩产价值，乘以毁约亩数，再乘以三。若不足三年，取已有年度的平均值。若棚民认为核算不公，可申请复核。”
妇人没再挑刺，只淡淡道：“还算写得清楚。继续念。”
李南生又往下念，直到全文念完。
“没了？”妇人问。
“没了。敢问夫人要拿多少亩来种药？”李南生问。
“三十亩。”
“三、三十亩？！”
众人皆惊。
“不是银子的事！三十亩全种药？她家地里以前种过药吗？懂不懂药性？万一死苗了呢？”
“刚才顾医宾说了，种子可以从第一次收购款里扣，可那也得等收成才扣得着啊！这一年的嚼用呢？全家喝风去？”
“你们真是瞎操心，没听见她刚才说的话么？那架势，那口气，人家家里必是有这个本事的。”
“可归贝一共才签三十亩，她一个人就占了三十亩，这……”
“那谁让人家果断呢，你不犹豫，你也能签。”
众人议论的这工夫，那妇人已经把契书亲自又从头到尾看完，从袖中取出一方私印盖下了章。
鲜红的印文落在纸上，醒目而郑重的四个字：裴门张氏。
“地在东山南坡。”张兰因收起私印，语气相当的热络，“顾医宾明天可以派人来。”
顾明烛微笑点头，“好，另外，为了节约大家的时间，张娘子不妨先把土样准备好。”
说着，就让螺儿拿纸过来，拿炭笔简单的画了个坡面，标注了五个点位。”五处取土，坡上、坡中、坡下、坡顶碎石区、坡脚近水处。每处取表层下三寸的，不要混，不要沾了地表枯草烂叶，也不要取到石头缝里的。用干净的碗或陶片接着，每样一碗。”
想了想，她又补充：“取土的时辰宜早不宜晚，有露水的时候最好。”
张兰因接过纸低头看了一眼，“行。”
“另外你若是知道哪块地往年种过什么、施过什么肥，也一并告诉我。我好综合判断。”
张兰因“嗯"了一声，“我会把佃农也带过去，他们肯定是知晓的。”
“好，那就明天见。”
张兰因转身就走，裙裾带风，一步都没停。跨出归贝药行的门槛还加了速，一直小跑到街角拐弯，背靠着斑驳的石头墙才终于卸了劲儿。
垂下手发现掌心全是汗。她盯着自己手指上的印泥痕，舒心地笑了。
紧张死了，她方才嘴里说得硬气，其实从头到尾都在赌。
赌顾明烛不跟她计较、赌归贝药行真的如她所说那样“靠规矩吃饭”而不是靠脾气筛人。
方才她最怕的是什么？怕顾明烛当众笑她是流犯、笑她是侯府败了的二房夫人，然后当着满堂棚民的面轻飘飘把她拒了。
那她以后在安济村就不用抬头做人了。
所以她还是动了些心思的，还故意让那个伙计念完整个契约，那当然也不是刁难，是一箭双雕。
她相信以顾明烛的聪明，一定能看出她是给药行做了一次免费的宣讲，而且是以“我替你们把关”的姿态做的。
有了第一个带头的，棚民们才会更觉得这事儿靠谱。
她相信顾明烛能懂她的意思，那顾氏，精着呢！
她今天一早出来办了不少事儿，连裴老二都不知道的事儿。
抄家那晚，裴老二在外头醉醺醺地骂抄家的官兵，骂长房、骂命，她可没那个闲工夫骂，一根一根地把金线往头发里绕，还往鞋底塞了一千两的银票。
她嫁进来的时候嫁妆足足带了二十万两。
那时候她才十六，觉得自己一个商户女能嫁进侯府裴家是天大的高攀、天大的体面。
她以为自己从此就是裴门的二夫人了，哪怕二爷是庶子，那也是长房的庶子，她便是能在府里挺直腰杆做夫人的女人。
所以刚成婚那几年，二爷说什么她信什么。
二爷说需要银钱打点上司，她二话不说就给。二爷说同僚家里办喜事，得包厚一点的贺礼才不丢侯府的脸，她又给。二爷说外头有个营生，周转不开，她还是给。
她给得心甘情愿，觉得这就是做媳妇的本分，觉得只要自己够贤惠、够大方，二爷就再不会小瞧她商户女的身份。
她甚至不觉得自己是在贴补。她觉得这是她在替侯府撑门面，是在帮二爷立业。
她那二十万两嫁妆，是证明张家女儿不比任何世家千金差的筹码。
直到有一年除夕灯会满城的烟火，满街的红。
她本来不该去的，侯府的女眷不兴往人堆里挤，可二爷喝多了，非拉着她，说要给外头的人看看裴家二爷和二奶奶琴瑟和鸣。
她信了。
作者有话说：
无
第205章
她穿着新置办的裙子, 戴着玉簪站在灯影里，觉得自己可真美啊。
然后一个更年轻的女人走了过来，一身绫罗满头珠翠。
张兰因认得这女娘头顶的那支钗, 她也问过价, 一千八百两。
她没买, 不是买不起, 而是爹娘教她“商贾之家入了公门，更得谨小慎微”。
所以她把那支钗从心里摘了出去。
四目相对, 那女人对着她笑，一脸的轻蔑和怜悯，然后目光落在裴二爷身上，娇声道：“二爷，您说好了要陪奴家守岁的，奴家等了半晌呢。”
这女人的声音不大，但每个字都凿进张兰因耳朵里。
裴二爷的手臂还挨着她的, 嘴上却对着那女人在说话，“五娘莫怪，晚些定然过去。”
莫怪。
二爷当着她这个正室的面，跟一个不知道是外室还是妓子的女人说“莫怪”。
张兰因站在那里一寸寸地碎开，整个人都麻了, 像被人当胸打了一拳。
那女人甚至往前迈了一步结结实实地撞开了她。
她站稳了, 转过头难以置信地看着二爷。看着这个她嫁了三年、贴了无数嫁妆、替他填了无数窟窿的男人。
看着他脸上烦躁的表情，“五娘又不是故意的。你一个大妇，这点事也值得摆脸色？”
“哟, 二夫人真生奴家的气了？莫不是真像二爷说的，商户出来的就是心胸不宽？”
张兰因终于知道了什么叫万箭穿心。
她甚至都不知道自己后来怎么回的侯府，反正二爷没跟回来。
她去找老夫人哭诉, 老夫人说她到底上不得台面，这点事都经不住，往后怎么当二房的家？
从那天起，二爷就变了。反正他的外室都摆到了台面上，张兰因也只能忍着。
逐渐的，张兰因也变了。
从前那个生怕被人说一句“商贾女不懂规矩”的人被碾成了灰。
她不再赔着笑脸去讨好任何人，也不再费心去证明什么。她开始用一句话噎得人下不来台。
侯府里那些从前敢在她面前拿腔作调的婆子，后来见着她都要绕着走。
有人背后说她果然不如世家大族书香门弟出来的苏念晚。
呵，当她不知道侯府为什么给两个庶子都娶商户女？侯府只有长房是宝，另两房就是钱袋子。
长房那位大爷，当年出征北境，满京城谁不夸裴家战功赫赫、一门忠烈？
凯旋归来时百姓夹道相迎，风光得不行。可谁知道那支队伍出京时用的粮草、甲胄、马匹，有三成是她张兰因的爹娘出的？
她记得很清楚。
那年出征前三个月，长房派人去张家“借”银子，说是军需紧急，朝廷的拨付还没下来。她娘当时还高兴得不行，拉着她的手说：“因儿啊，你能嫁进侯府是福气，你弟弟这回娶亲都跟着借到了体面，娶到了官家娘子的。”
后来大爷得胜还朝，封赏下来侯府上下人人有份，包括她的娘家也得了好处。
但那好处跟她无关，是体现在她弟弟身上的。
娘家三个弟弟都得了体面。大弟弟借着裴府舅爷的名头把铺子开进了上京。
二弟弟做的是漕运买卖，往后哪个敢验他的船引？
三弟弟甚至娶到了从六品通政司家的庶女。
张兰因看清了，在娘家人眼里，她是张家送去换体面的贡品。
在婆家人眼里，她是商户女，天生低人一等。
在裴二爷眼里，她是钱袋子，用完了就扔在一边。
没有人在乎张兰因这个人。
既然好心喂了狗，那就别怪她往后把牙齿露出来。
从那天起，她再也没给过裴二一分嫁妆银子。二爷偷她的，她就偷公中的，不偷白不偷。
可人算不如天算，抄家后她来得及带出来一千两。
娘家跟她切割得干干净净，压根无人过来送哪怕一两银子。
流放路，三千里的风餐露宿，那一千两她一文都没动，长房那俩老货死不死都跟她没一点儿关系。
这是她给一双儿女留的保命银。她什么都不在乎，唯有一双命根子谁也别想欺负。
终于走到了崖山，终于分了家。几间石屋，四壁漏风，地上除了干草什么都没有。
可她站在那间屋子里也觉得踏实。因为没人能从她手里抢走这间破屋子，因为没人看得上它。
可怎么活下去？
她辗转反侧想了好几晚。
裴老二必是指望不上的，庶女裴月华有顾氏撑腰，将来赚了银子也必是不给她儿女花的。
不能坐吃山空。
一千两听着多，可柴米油盐、冬衣夏裳、孩子长大了哪怕不能再科举，也得继续让他们读书识字的。
哪一样不要钱？
也不能贸然出手。崖山不是上京，这里没有她熟悉的圈子，随便做买卖只会被人吃得骨头都不剩。
开个小铺子？给人做针线？把银子放出去吃利息？她一个一个地想。
直到三天前，她去了趟内城。
说是找门路，其实心里也没底。牙行是她唯一能想到的、可能接触到正经买卖的地方。
当然，她也知道牙行里什么人都有，有正经做生意的，也有专坑外乡人的骗子。她睁大了眼睛挑。
她挑中两个买卖，一是船。
当然她买不起深海的大渔船，只买了条近海跑运输的舢板，沿着海岸线跑几个渔村之间贩盐、贩布、贩干货。
船主是个老了跑不动的老渔民，连船带渔网一起脱手，还搭了个熟手船工。
那船工是个本地鳏夫，三十来岁，话少，肯干，她按月给他工钱就成。
第二个买卖是地，坡地。
没办法，崖山熟田极少有出手的，都是一代一代往下传，除非绝户或者遭了大难，否则根本不会拿出来卖。
只有棚户开出来的坡地能最快入手。
她亲自去绕着那片地走了一圈，那地不贫。坡向东南，上午的日头能照到，下午有山影遮着不至于暴晒。
排水也不错，地里头又没有低洼的坑，下雨天水顺着坡势往下流。
来回走了两趟，她心里有数了，回到牙行狠狠的杀价。坡田比平原田便宜，一两银子一亩，张兰因一口气买了三十亩。
在大胤，流犯只要不是被判“编配刑”，到了附籍后买地是合法的，只需按市价交易、过割税赋即可，跟普通百姓一样。
只不过大部分流犯不是死在途中，就是在途中花尽了银两，极少有像张兰因这么强悍的能藏住千两。
但这二十亩田如何种、谁来种、种什么？
张兰因从牙行出来，还在苦恼的时候就瞧见街上的人都在往一个方向跑，说是那边儿有家新开业的铺子，发赤糖还发姜片。
于是她就跟着来了，这才发现是顾明烛的药行。
再然后就悄悄在后头看热闹，看着看着发现了商机。
的确，她不懂药更不懂种药，但她懂人、懂审时度势。
她爹当年经常说一句话：“不熟的行当不可怕，跟对了人，比做对了事还要紧。”
顾明烛那人嘴上不留情，手上却不出错，且背后还有沈寂撑腰。这样的人，值得她把注押上去。
最坏的光景不过是赔了三十亩地的工夫，她还兜得住。
但万一海路真通了，番商真来了，那药材销路……
她果断押上了自己全部的田产！
而她走后，前堂里的人半晌没回过神来。百亩的田约瞬间少了三十，紧迫感这不就来了嘛这不就。
还是那个缺了半根手指的老渔民先动了，往前挪了两步，“我登记！我左右也划不动船了，我登记五亩！”
又是一片哗然。
在场的有不少是认识这老渔民的，他家包括他老妻在内一共六口人，除了有两条船和一身出海的本事之外，一共也只攒了十亩坡地，这就拿一半儿出来了？
“老哥，你可得算计好啊，剩五亩地可是连你家的口粮都不够的。”
老渔民苦笑一声，“哪怕十亩都是口粮田也还是不够啊！
大胤实行夏秋二税，大致每亩纳粮一斗到三斗不等，加上各种杂税、徭役折变，实际税负占到亩产量的三四成甚至更多。尤其他那坡地贫瘠，亩产更低。
而一户六口之家，按正常年景，每人每年也需口粮三石左右。
他家的坡地之前都是种薯类，亩产鲜薯约十到十五石，交完税之后万一遇个什么台风、旱情，或者家里有人生病，靠十亩地过得艰难万分。
正因如此，他打算把一半的田押到药材上去。
药材若能卖出价钱，换来银子买粮、买布、买盐，才算真正活过来。
“没啥好商量的。五亩地，我定了，就按刚才那位娘子的约给我也签一份。我老汉不识字，按手印！”老渔民拍了桌子给自己壮胆。
一个登记了，就有两个、三个。
零零散散地，前堂里走出了五、六个人陆续定了，但都订的少。都是两亩、三亩的从牙缝里往外挤。
小半个时辰不到，剩下四五十亩名额。其实聪明点儿的已经跑了，跑回家跟家人商量去。
前堂的人稀稀拉拉散了些出去，又被后进来的人填满。
作者有话说：
无
第206章
也不止是来谈地的, 更多的还是买药的。
于是一整天前堂就没少过人。
李南生、阿宽、珠儿、螺儿差点儿忙不过来，晏七这个“东家”都净了手进柜台后头帮忙。
螺儿在“收银台”那里拨算盘，“老伯三副药, 原价三十六文, 收您三十二文。”
“婶子两副药四十文, 收您三十六文。”
贫户抓药虽然单笔金额不大, 但胜在人多。
下午，那三个村的“供货队”也准时到了。
如今他们对收药流程熟得不能再熟：牛车直接赶进后院新开的偏门过磅、验货、对账、付钱, 一条龙走完，车辙都不带偏的。
这后院如今已是归贝药行的“第二心脏”。
后门进门右手边是一片平整的青石板地，边上立着一架崭新的官制公平秤。
旁边是两口大缸，一口装着清水，专门用来漂洗刚收来的鲜草药，洗去泥沙杂质。
另一口装着淡盐水，用于浸泡易虫蛀的根茎类药材。
紧接着是阴干廊。
崖山湿气重, 药材最怕霉变。后院沿着墙根搭了一圈宽敞的悬空晾架，离地三尺，既通风又防潮。架子上铺着竹篾席，上面摊开着刚洗好、切好的甘草片、地黄等。
再往里是炮制房。
一间屋里新垒了几个小灶，专门用来蒸制药材、熬制膏方。另一间是炒药房, 架子上堆着麦麸, 是用来拌炒枳壳、山楂之类的辅料。
一直到前堂没什么客人了，李南生才开始守着一口大铁锅翻炒酸枣仁，锅铲翻飞间, 满屋子都是焦香。
最里面是仓储库。
库房分了“干、湿、鲜、贵”四个区。普通的甘草、茯苓之类堆放在通风干燥的架子上。
鲜药埋在河沙池里保鲜。最里面的一个小隔间上了两道锁，里面放着鹿角胶、人参等贵重药材。
库房一角还放着几个半人高的大酒坛子，用来浸泡制备药酒用的。
最后还有个不起眼的“废料角”。
洗药剩下的泥沙、挑出来的烂叶子也不能随意丢弃, 集中堆放在这儿，定期集中销毁。
前堂是门面，赚银子赚口碑。后院是根基，控货源和成本。