第111章 声东击西

参观完车间，上午的考察结束。

午餐一样在小食堂，今天姜师傅心甘情愿地用心，据说还是去请教了外事接待宾馆的同门师兄，定了菜单：椒盐排条、香酥鸭、咕咾肉、宫保鸡丁、麻婆豆腐、酸辣汤，还有一大盆虾肉馄饨。

就像姜师傅一样，无论是外经贸的领导，还是轻工品出口公司的李主任，或者是仇厂长，抛开客观条件不谈，都更倾向于跟米勒集团合作。

席间市外经贸领导，顺势切入正题，主动探寻合作意向：“米勒是日化集团的老牌企业，技术设备全球领先，上海日化厂拥有本土渠道、自研新品，希望双方依托本次考察，敲定长期合营、技术帮扶、产品外销合作，互利共赢。”

面对中方抛出的合作诚意，路德维希只是浅碰酒杯，神色礼貌疏离，全程避重就轻。

只夸赞人员专业、新品香型出众，但凡谈及厂房共建、设备援建、生产线落地、品牌联营等实质合作，一律委婉岔开话题，要么聊香港洗护市场风向，要么聊欧洲居家洗护消费，半句不接工厂合作的话茬。

沃尔夫更是极少搭话，目光反复落在陈秀珠、熊晓燕两人身上，自始至终，关注点从来不在厂区产能、厂房条件上。

一顿午饭吃得温和又微妙，中方几位陪同干部心里已然发凉，德方态度一目了然：对上海日化厂这家工厂，合作兴趣不高。

午后两点，专项洽谈会议准时在二楼会议室召开。会议桌长条对坐，中方干部全员到场，梳理本厂产能、供销资质、外销配额各项合作资料，逐条宣读合作方案，愿意出让外销利润、开放车间权限，换取德方设备与技术。

可整场两小时会议，德方态度敷衍至极。

提问从不针对厂区改造、车间共建、原料共研，所有问题全部围绕陈秀珠和熊晓燕：询问陈秀珠后续香型研发规划、科研情况；打探熊晓燕全国供销社铺货时效、驻外驻厂意愿。

没有双方深度合作的意愿，路德维希却说德方愿意免费为中方培养日化人才，邀请陈秀珠和熊晓燕去米勒总部学习交流一到两年。

这是算盘珠子崩到脸上了。这是想要挖走厂里的核心人才。

会议草草收尾，洽谈近乎无果。

散会后外贸的领导和周老先生父子陪同外宾休整，仇厂长脸色沉郁，特意把陈秀珠、熊晓燕两人叫进厂长办公室，反手关上木门。

电风扇头顶缓缓转动，吹不散一室沉闷，仇厂长：“今天开会大家都看出来了，德国人无心合作建厂，我心里也有数。我私心，只想踏踏实实跟德国人合作。昨天那群矮东洋，从进场开始就带着施舍姿态，居高临下，觉得是来帮扶我们、施舍技术，那副傲慢看不起人的嘴脸，我一眼都看不惯，半点不想打交道。”

“我也不喜欢日本人。”熊晓燕叹道，“但是，德国人看起来是没有兴趣啊！”

“我们得认清现实。”陈秀珠坐下，随着翻着桌上的日历本，“做生意合作而已，谈不上好恶，谁开出的条件最优厚、给厂里让利最多、给研发权限最大，就跟谁合作。”

她抬眼看向仇厂长，笑着说：“不过厂长，您私下称呼他们矮东洋，尽量克制一点。日本人里还是有懂中文的，万一被听见，涉外场合容易落人口实，引发外事纠纷。现在是中日友好时期。”

仇厂长摆了摆手，满脸不在意：“伊拉听不懂上海话的，昨天回家我跟家里讲起合作的事，我丈人阿爸听见后，骂到半夜里。伊讲，阿拉要是点头跟东洋人合作，从此就不要拿他当爷了。”

说起旧事，仇厂长叹了口气：“当年，东洋人打进来，我从苏北逃到上海，爷娘死了，寒冬腊月大雪天，我蜷在弄堂里，冻得半僵等死，是我爱人把我捡回去。是我老丈人在固本肥皂做伙计赚钞票，把我养大，送我进肥皂厂做工，最后还把独生女嫁给我。项老板的死是固本老伙计一代人的恨，一辈子消不掉。”

屋内一瞬静默，过往沉重，书里，电影里看的，哪有亲身经历的刻骨。

但是局势变化，国家改革开放，跟外头差距就那么大，日本是邻国，八十年代是日本烈火烹油的时代，还有当前的政治氛围加持，现在不去蹭一波，实在说不过去。

陈秀珠轻轻叹气：“厂长，我客观说一句局势。德国人好感回落、无心建厂，转折点，就是参观完老旧车间。最早周明远父子在港澳，靠我们给出的营销思路，盘活米勒洗衣粉销量，德方高层收益大涨，对我们期望值极高。昨晚吃饭的时候，路德维希二人兴致十足，一心想见做出方案、研发新品的人。可亲眼看见我们设备落后、产能老旧之后，对合作闭口不谈，反而抛出免费培养人才的诱饵。”

熊晓燕无奈地叹了一声：“醉翁之意不在酒，是借着机会，让我们出去看看，看看就变成他们的人。”

仇厂长皱眉：“东洋人和德国人，目的一样，也想来挖你们两个人？”

“不一样，差别很大。”陈秀珠立刻摇头，“高田日化来华，自带中日友好经贸外事任务，受日方官方背书约束。他们既要挖人，也要完成双边工厂合作指标，哪怕厂区条件差，出于外事任务，日方依旧会落地共建、援建设备，合作积极性更高。米勒纯粹企业行为，逐利至上，无官方引导，只想要核心人才，不想投入资金改造老旧厂区，投入产出比不划算，干脆敷衍合作。”

她站了起来：“我的建议，我们表面亲近德方，把德国人，当做和日方谈判抬价的筹码。假意可加入米勒，倒逼日方给出更加优厚的条件，给厂里援建生产线、放开香基原料、下放外销权限。”

仇厂长沉思良久：“是这个道理。”

“就是您岳父……”

“让肥皂厂的工会主席，请他去吃茶听评弹，做他思想工作。”仇厂长说道。

陈秀珠翻动着台历的纸张，想了想说：“厂长，今晚官方涉外宴席直接取消。等下我和阿姐，陪同周老先生父子，带着路德维希、沃尔夫两个人去豫园逛一逛，订绿波廊本帮点心席。避开正式谈判桌，给德国人一个私下场合，有私心、有条件，他们都能直接开口。”

仇厂长拿起茶杯听她说。

“另外您对接外经贸李主任，确认一件事：今早高田健一一行人，是不是去到化妆品厂区走访考察了？”陈秀珠问道。

仇厂长点头应声：“没错，一早动身去化妆品厂。”

“那就刚好。”陈秀珠唇角浮起一抹淡笑，“现在跟外事办商量，顺路安排高田一行人，傍晚也去往豫园散心就餐，定点同在绿波廊用餐。”

此话一出，熊晓燕下意识蹙眉开口顾虑：“特意安排两边碰头，会不会太刻意、太凑巧？德日两方都精明老道，一眼看穿是我们刻意布局，反倒落了下风。”

陈秀珠摇头：“阿姐，一点都不刻意。豫园本就是外宾来沪必逛地方，绿波廊更是外事定点点心酒楼，外宾游玩撞上，同行客商偶遇，再正常不过，合情合理。”

她站起身，走到窗边，看向厂区外往来的行人：“全程我们跟德国人相处，就是要宾主尽欢，看上去像是要达成协议的样子。高田看在眼里，急在心里，着急了，就好办了。等到傍晚我们陪同德方返程回到宾馆，高田肯定会找机会搭话。”

“这个时候呢！我们开始跟他打太极，绕圈子，表现出，我们跟德国人谈得老好的，德国人给出的条件老优厚的。摸清伊拉心里斤两，后续正式谈判，我们才有底气抬价、拿捏条件。”

仇厂长瞬间通透，一拍大腿：“就这样办！先摸底。我现在就去找领导商量。你们先给我准备。”

“晓得了。”陈秀珠说道。

仇厂长转头笑看陈秀珠：“小姑娘，像只小狐狸。”

“领导，把心思用在正路上，你要称赞我一句：‘真有诸葛亮之才。’对吧？”陈秀珠说道。

仇厂长瞥了她一眼：“表扬你一句，尾巴翘到天上去了。”

陈秀珠嘿嘿一笑，仇厂长摇头走出去。

两人出去，到会议室陪着德国客人闲聊，二十来分钟后，仇厂长进来，跟她们悄悄说，安排好了。

外经贸随行领导走入会议室，对着客人开口：“周老先生、周先生，长久以来诚裕商行助力内地日化外销，是我们最信任要好的合作伙伴。今日考察奔波一日，太过劳累，今晚便不搞大排场官方晚宴、不兴繁琐应酬了。”

话音落下，周老先生微微蹙眉。

上午中方全员热忱待客，大排筵宴、诚意洽谈，一心要敲定德方建厂合作；如今会议结束，德方摆明无意联营建厂、只挖人才，市里领导立刻撤掉规格晚宴，缩减接待礼遇。

人情冷暖，势利直白。眼见合作无望，连一顿外事晚宴都不愿再费心招待，内地官场这份务实功利，让周老先生心底生出几分唏嘘反感，却身居客商身份，半点不便出言点评。

不等周氏父子开口，外经贸领导接续笑着开口：“特意安排二位米勒贵宾，前往豫园游园散心，前往涉外老字号绿波廊品尝沪式点心，沉浸式感受上海江南市井风情。”

领导看向身侧端坐的陈秀珠与熊晓燕，补充：“特意安排我厂陈秀珠、熊晓燕两位本土同事陪同游园，二人士生土长上海人，熟知风土民俗，方便陪同交流，答疑解惑。”

一瞬之间，休息室氛围大变。

原本神色疏离的路德维希，眉宇间漫开明显欣喜，沃尔夫更是唇角扬起笑意。他们本就苦于没有私下契机约谈陈秀珠、拉拢二人入职米勒，官方主动安排二人贴身陪同游园用餐，正中下怀。

德方两人喜色毫不掩饰。一旁周老先生看得分明，暗自对市里这份安排颇有微词。

官方这不是制造德方与两位核心骨干独处相处的机会，等于主动给米勒创造挖人便利，全然不顾及上海日化厂人才流失风险，只顾讨好外商，格局短浅。

可外事安排已定，周老先生身为港商客人，无权反驳外事安排，只能压下心底不满，颔首附和。

第112章 半真半假

一行人下车走入豫园景区，入口处有白底中英文对照，国营旅游公司的导游举着彩色小三角旗，一队队外国旅行团沿着石板路往里走，黄皮肤、白皮肤、黑皮肤游客交错往来，放眼望去满眼都是人。

九曲桥更是挤得水泄不通，石栏杆边挨满了人，拎着纸包五香豆、梨膏糖的市民摩肩接踵，老人扶着栏杆歇脚，小孩子扒着石栏看池里锦鲤；廊下商铺门前有一队外宾，有人举着相机对着飞檐楼阁拍照，有的跟着翻译打听本地小吃。

沿街的点心摊、小商品铺子里外都挤满人，几步路就要侧身避让往来游人，想顺畅往前走都要慢慢挪。

路德维希站在桥头，望着一眼望不到头的人流，目光久久没有收回，忍不住开口感慨。

“从前在总部看市场报表，纸上只写十亿人口、广阔内需，冷冰冰的数字，没有半点实感。可今天站在这里亲眼看见，才真正明白这份市场体量有多恐怖。这么多人，家家户户，每一天都要洗衣服、洗碗、打扫居家。只要能抓住这里普通人的消费需求，市场空间是欧美任何一个国家都比不了的。”

“没错。”陈秀珠应声，“内需庞大，消费潜力会随着经济增长而逐年增长，这是个如深海一样的市场……”

“所以，中国市场，绝对是米勒值得重金投入的核心海外市场。可我们最大的短板，就是没有深耕本土、吃透中国人消费心理的自己人。”

他边走边用英文说，陈秀珠同步翻译给身旁的熊晓燕听：“路德维希先生说，米勒高层早已敲定战略，全力布局东亚市场，打算剥离原有欧洲产品线，注册全新独立洗护品牌，专门适配中国大陆、东南亚消费审美，从零搭建亚洲专属产销体系。”

沃尔夫适时接过话头，补充集团规划，句句指向招揽二人入局。

一旁陪同的周老先生静静听着德方二人交底布局，又看着陈秀珠、熊晓燕附和交谈，心口渐渐发沉。

他往来内地经商多年，识人极准。

他认识熊晓燕三年了，很喜欢这个爽朗直率的上海姑娘。

今年广交会认识陈秀珠，更是认为她心性通透、眼界格局绝非普通人，两人都不是几句画饼、小恩小惠就能利诱挖走的人。

可眼下米勒摆明要开发中国市场，开出的筹码，绝不会少。

路德维希看向陈秀珠：“米勒本部资深日化研发工程师，税后月薪四千二百西德马克，大区销售主管税后月薪三千八百西德马克。”

他今天特地问了宾馆里的服务员，服务员说她一个月到手才四十八块人民币，就算两位女士比服务员高，最多也就高三四倍，他们能给的薪水是她们的几十倍。

除此之外，年终发放项目分红、新品香型专项提成，入职即分配独栋公寓、公费医疗、全年带薪休假，家属可同步办理西德居留手续。

这份薪水，是颠覆认知、天差地别的天价酬劳。早已不是小恩小惠，是足以改写一家人一辈子生活境遇的优厚待遇。

周老先生看着陈秀珠和熊晓燕，若是要这般招揽，倒不如去他们诚裕。

当时儿子提过，是不是把陈小姐招揽过来，开拓市场。自己说上海日化厂难得有这样一个，给这家工厂带来无限可能的人才，自己怎么能去挖这样的人。

陈秀珠没有回应，伸手：“边走边谈，入席用餐吧。”

一行人错开九曲桥人流，顺着临河廊檐绕行，踏入古色古香的绿波廊大堂。

六个人正要落座，却见斜对角一桌，是高田日化的人。

陈秀珠和熊晓燕一起过去：“高田社长，山本先生，真巧，没想到在这里遇上。”

熊晓燕也跟着点头问好，简单寒暄两句，就礼貌回身，重新回到自己那一桌。

落座之后，两人依旧和两名德国人谈笑风生，聊中式香型的市场前景、亚洲女性洗护消费习惯，有问有答，在外人眼里，俨然是一拍即合、相谈甚欢的模样。

高田健一坐在斜对角，视线时不时往这边飘，眉头微微收紧，心底的紧迫感一点点堆了上来。

一顿点心宴席慢悠悠吃到暮色垂落，窗外灯笼亮起。

散席后，陈秀珠与熊晓燕陪客人回宾馆。

把两位德国人送进客梯，周老先生说一句：“两位，借一步说话。”

两人跟着周老先生到大堂边上，周老先生开口：“有句话，以我港商的立场，其实本不该多嘴。”

熊晓燕爽朗一笑，语气亲近：“周老先生多年来处处帮衬我们厂里外销生意，早就如同知己长辈，有什么话您尽管直说，不用顾忌。”

周老先生神色复杂地叹了口气：“可转念一想，我又实在没有立场劝你们。人人都有追求安稳富足日子的权利，西德那边给出的薪资、住房、医疗优待，换谁都会动心。罢了罢了，就当我多此一举，这话当我没讲。”

陈秀珠弯起唇角节：“厂里领导放心放我们两个人单独陪同德国人游园用餐，便是打心底充分信任我们，知道我们分得清轻重，不会只顾个人得失，丢下厂里的摊子。”

周老先生闻言猛地一怔，方才满心的顾虑瞬间消散大半。

陈秀珠侧过头，目光扫过宾馆大厅沙发处独自静坐的高田健一，轻声说：“今日之事说到底，是项庄舞剑，意在沛公。德国人心里瞧不上我们老旧厂区，没有大额投资建厂的意愿，但是借着他们，恰好能倒逼日本人抬高合作诚意、加大援建投入。”

周老先生稍稍思索，瞬间豁然开朗，失笑摇头：“原来是这么一盘棋，倒是我看浅了。”

“天色不早，您和小周先生先回客房歇息吧。”陈秀珠笑着说，“我们还要和高田社长聊一聊。”

周老先生心下了然，不多打扰，带着周明远转身走进电梯。

目送电梯门合上，二人当成没有看见高田健一，要往外走。

高田健一走了过来，用英语说：“陈小姐、熊小姐，能一起喝杯咖啡吗？”

陈秀珠侧头跟熊晓燕说了一句，两人点头，一起去边上的咖啡吧。

三人坐下，服务员上前点单，熊晓燕要了一杯鲜榨果汁，陈秀珠要了一杯白水。

高田健一率先开口：“冒昧向二位打听一句，今日席间看你们与米勒相谈甚欢，是不是已经敲定和米勒集团合作？”

陈秀珠翻译给熊晓燕听。

熊晓燕浅浅一笑：“有关厂里对外洽谈的合作细节，恕我不便对外透露。”

高田健一点头，表示理解：“我还是说得直接一点。高田亚洲研发中心，一直缺陈小姐这样顶尖的研发人才，也缺熊小姐熟悉中国供销全渠道的市场负责人。我真心希望二位能够加入高田。”

陈秀珠听完翻译，直接温和回绝：“高田社长，非常感谢您的看重，但我们没有离开上海日化厂入职其他企业的打算。我只会以本厂技术人员的身份，和海外客商开展平等合作。”

熊晓燕听完陈秀珠转述，也跟着补充表态：“我和陈工想法一致，我的根在这家日化厂，只谈厂与厂之间的外销、设备援建合作，不考虑个人工作。”

高田健一闻言，眼底掠过一丝意外，原以为米勒开出天价薪资，二人难免动摇，没想到两人态度这般坚决。

陈秀珠喝了一口水：“方才我们也已经同米勒两位高管讲得十分明白，挖走我们个人这件事，完全没有商量余地。所有洽谈，只能建立在上海日化厂与海外集团厂对厂合作的基础之上，除此之外，没有别的方案。”

熊晓燕听陈秀珠翻译给她听。刚才他们跟那两个德国人这么说了？

待高田健一端起咖啡杯走神的空档，熊晓燕悄悄跟陈秀珠说：“哟，吹牛皮，牛都要飞到天上去了。”

“这算什么。”陈秀珠心里暗自回想上辈子商场博弈的手段，从前为了迷惑竞品，她甚至专门花钱聘请外籍演员搭建虚假洽谈场景放烟雾弹，如今不过几句模棱两可的话术，实在不值一提。只是这话不能对外人说，她只淡淡压下笑意，重新抬眼看向高田健一，重回合作条件上。

她回答得模糊朦胧，既不承认与米勒达成协定，也不彻底否认，只顺着方才豫园人流的观感铺开说辞：“路德维希先生今日亲眼见到豫园络绎不绝的百姓，彻底看清中国市场的消费潜力，所以米勒拿出的合作配套条件十分优厚。贵社若是想要抓住和我厂合作的机会，自然要拿出对等、甚至更有诚意的配套方案。”

到底什么样才是有诚意的方案呢？高田还在揣测中。陈秀珠叹了一声：“不过德国条件虽好，却有一处致命不足，他们德国的全新全自动生产线价格太贵了，会占用很大的援建资金。”

高田健一认真听她分析。

“我厂本地人工成本低廉，大批熟练工人在岗，大半工序依靠人工调配反而灵活。西德高度自动化机组，省人工却巨耗资金，产能规格也适配欧洲大工厂，放在我们这样的工厂，就有点不太实用了。”

听她这么说，高田健一笑了：“陈小姐，我理解贵厂当下人工充裕、成本低廉。但放眼当下欧美、日本，所有新建标准化日化工厂，全线标配全自动乳化、投料、灌装一体化机组，这是全球行业大势。自动化可以规避人工配比误差、把控产品品质统一度，规避人工卫生隐患，长期算下来，损耗更低、品控更稳。”

“谁不想用最好的。”陈秀珠表示同意，“可眼下我们厂里想要花小钱办大事。”

她抬眼看向高田健一：“其实我之前考虑过，购买使用年限不太长的二手设备。”

这话提醒了高田健一，日本近几年城市用工薪资连年暴涨，年轻务工人员不愿进厂流水线，本土用工成本翻倍走高，高田本部一直在淘汰半自动化老式机组，全面升级高配全自动生产线。千叶、大阪老牌工场，投产五到七年的乳化罐、定量投料机、半自动灌装线，性能完好、日常维保到位，他们已经列了计划这些工场陆续要换掉这些设备。提前两三年换掉这些设备，也未尝不可。

高田健一看着陈秀珠，顿时了然，她是在引导他往这方面想：“陈小姐跟我透露这么多，是希望我们跟贵公司合作？”

陈秀珠摇头：“我们要看投入产出比。同样给这么多钱，哪个合作，更有利于扩大产能，扩大销售额，迅速占领市场，快速回本。”

高田健一完全理解了陈秀珠的想法，中国日化市场潜力巨大，比拼的不是顶尖设备，而是投产速度、铺货速度、入局速度。

借着二手设备入股合资，不用投入巨额资金采购新机，就能快速落地生产线，依托上海日化厂现成供销渠道、抢占中国民生洗护市场。

她的关注点，始终是市场，高田健一点头：“我明白了。”

陈秀珠不多深谈：“我能说的也就这些了。今晚天色已晚，我们就先走了。”

说完，两人起身告辞。

高田健一没有挽留，主动起身相送，一路送至宾馆大堂门口。

第113章 裘素心的倒

两人同高田健一道别，转身走出宾馆，拐进一旁僻静的旧式小马路上，没走几步，一栋木窗木门的茶馆就在眼前。

两层砖木小楼，一楼散座摆着一张张四方木桌，长条板凳挨得紧密，茶客三三两两围坐，桌上摊着牛皮纸包的五香瓜子、盐炒花生，一个茶壶，几个茶杯，一个竹编壳的热水瓶。

二楼搭着一方小小的戏台，丝弦琵琶声悠悠飘下来，评弹演员的软糯婉转的吴侬小调唱着《十八相送》，但是没有人是真来听说书的，大多在剥着瓜子，喝一口茶。

隔着两桌，仇厂长和市外经贸的领导正在喝茶，一看见她们进门，朝她们招手。

两人快步走过去，拉开板凳坐下，仇厂长拿起茶壶给她们倒了茶水：“哪能？”

熊晓燕和陈秀珠跟领导汇报情况，讲到陈秀珠引导日方拿淘汰二手设备出来。

话音刚落，李主任脸上的笑意瞬间淡了：“小陈，这一点我实在不太认同。我们费这么大力气对接海外客商、争取对外合作，初衷就是引进国外领先的先进工艺、全新自动化生产线，跟上国际发展脚步。怎么反倒主动开口，要人家淘汰下来的旧机器？传出去，市里领导看见了，还以为我们眼光短浅。”

仇厂长也跟着轻轻叹气，附和一句：“我理解领导的顾虑，国营厂对外合资，面上总要好看些，全新设备摆在车间，汇报工作、接待参观都拿得出手，旧设备总显得寒酸。”

陈秀珠发现自己又是上辈子直来直去的打法，没有考虑全面。她想起上辈子小白鹭破产清算，卖掉九十年代初期从德国进口的设备，那个设备都没开过几次机，最后被当成废铁，卖给了七彩日化。

老杨像是捡到了宝，拿回来检修之后，就用了起来。

老杨的七彩日化前面二十多年，大半设备都是去淘来二手货，那时候国内日化设备工艺还跟不上欧美日韩，七彩日化一家小县城里乡镇集体企业，哪有钱买新设备，就是到处去淘旧设备，靠着这些旧设备快速扩张，甚至还专门成立了这样一个部门去寻找这样的货源。一直到2010年后，国家收紧进口二手设备审批，进口许可证和机电证都难办了，加上厂子资金充裕、国内本土设备制造厂商成熟，才彻底不再采购旧设备。

她端起茶碗抿了一口：“很多德国人、日本人现在主推的全自动化设备，核心研发目的是削减人工、解决他们本国用工贵、年轻人不愿进厂的难题。这套技术对他们刚需，对我们眼下却未必。”

“我们的工人工资低廉，熟练工一抓一大把。一套全自动上料机组，至少省了早中晚三个班次的工人，可全新机组的采购、运输、安装、外汇投入，是二手设备的十倍不止。那些投产十年之内的二手乳化、灌装设备，核心反应、灌装功能完好，只是自动化程度比不上最新款，只要做好检修维保，完全够用，而且还能增加岗位。”陈秀珠看向领导，“我们把他们注入的资金用在核心设备上，再说合资是双方都要拿东西出来的，我们又没资金，资金是人家的，如果人家投入很大，必然要求很大的话语权，到时候咱们给还是不给？”

两位领导沉吟，陈秀珠说道：“当然，如果大家认为二手设备不好，那也可以要求新设备。反正我只是给高田的一个启发，并非是领导们的决策。

另外，我认为我们手里握着全国广阔的供销渠道。筹码在我们手上，谈判空间很大，最坏折价购入，最好的结果，可以谈成日方象征性收取一点费用，几乎是无偿赠与二手设备，以技术、渠道共享换取内地销售份额。”

李主任愣了愣，低头沉思半晌，方才紧绷的面色舒缓不少，只是依旧顾虑：“话是这么说，可日方真肯把成套设备白给我们？”

“我是这个想法，跟领导们汇报一下。”

“行，我们知道了。车子在外头，先送你们回去，再来接我们。”外经贸的领导说。

陈秀珠和熊晓燕一起出茶馆，熊晓燕跟陈秀珠说：“秀珠啊！上头思路也是不统一的，各有各的想法，我立马去我嬢嬢家，跟她汇报一下你的思路。免得领导们各有想法，到时候内部意见不统一。没办法花小钱办大事。”

“阿姐，谢谢你！”陈秀珠说道。

熊晓燕笑：“说什么话？咱俩现在已经绑在一起了。”

车子开到弄堂口，陈秀珠下车走进弄堂，刚刚进大门，屋里王冬生立刻快步迎了上来，伸手接过她手里的包。

两人一起进屋，王冬生问：“想不想吃点东西。”

“好啊！今天在绿波廊吃的都是点心，确实有点饿了。”

王冬生给她炒了碗蛋炒饭，还配了一碟腌萝卜条。

陈秀珠坐下扒拉着炒饭，跟他说着今天厂里的事，提及二手设备的事，陈秀珠说：“我又没考虑上层的复杂。就像我在宋家的时候，从李家爷叔那里买饲料鱼是为了省钱，他们却觉得我小家子气。”

“现实确实是，宋家没那么多钱大家子气，你才要买饲料鱼。”王冬生看着她，“有多少钱办多大的事。你问心无愧就好。”

提起宋家，陈秀珠问：“隔壁怎么样了？”

“问题大了。”王冬生叹了口气，“刚才宋兴业回来，说吴慧本来腰椎盘突出，从楼梯上摔下来磕得正好，动了手术，至少要卧床休养大半年，半点重活都碰不得。前阵子老太刚过世，这下吴慧又瘫在床上。”

陈秀珠刚刚吃完蛋炒饭，王冬生正要起身收拾碗筷，屋外隔壁宋家院里，猛地传来“哐当”一声脆响。

应该是搪瓷脸盆砸在水泥地上的声音，紧跟着，孩童撕心裂肺的哭闹紧接着传来。

已经是夜里九点多了，整条弄堂已经安静下来，这一声又让弄堂热闹起来。木窗接连被人吱呀推开，乘凉的住户纷纷探出头，还有住在二楼的邻居直接扶着阳台栏杆朝外张望。

“有哪能了？介大动静！”

“半夜摔东西，小孩子哭得要命，伊拉又吵相骂了？”

隔壁屋内，裘素心的声音带着积攒许久的怨气：“宋明哲，我们之前早就讲好说好的，办好手续，我先走一步去美国，你为什么要拦着我？”

紧接着响起宋明哲疲惫声音，嗓音沙哑，满是无力：“我的意思，晚半年、晚一年再走，不行吗？你看看家里现在这个样子！姆妈腰摔断做手术，瘫在床上，日日要人端屎端尿伺候；磊磊年纪太小夜里离不开人，家里阿娘刚走，我跟秀珠离婚，拿出来三千多，家底已经掏空了一半，这几个月全是事，又花了不少钱，里外一堆烂事。你一走，这个家直接彻底瘫掉，我吃不消的。你体谅体谅我，行不行？”

陈秀珠皱眉：“三千多是我的工资，搞得好像是我拿他们家的钱了。”

宋家这里，裘素心披头散发，半点不肯退让：“凭什么全都要我来扛？这几个月，我哪一天清闲过？我哪一天睡过一个好觉？讲了好好的，又反悔！”

她嗓音尖利：“我不去美国，一辈子困在这条弄堂里，困在这个破烂家里吗？”

宋明哲看着哭闹的裘素心，觉得她不可理喻，但是又不敢大声嘶吼，他的前途还全在她身上，只能压着火气劝：“我不是不让你去，只是缓一缓！等姆妈康复一点，等家里理顺，你再去啊！不耽误你！”

“缓？”裘素心冷笑出声，情绪彻底失控，“缓什么？缓到什么时候？宋明哲，你们家还有出头之日吗？我看透了，你就是想把我捆死在这个烂家里。”

裘素心一把推开怀里哇哇大哭的磊磊，小男孩身子一晃，跌坐在地板上，哭得更撕心裂肺。

裘素心全然不顾孩子啼哭，从三门橱里拿出旅行袋，拉链一拉，开始收拾东西。

宋明哲快步上前伸手死死拉住她的手：“侬做撒？半夜三更你要去哪里！”

“去哪里？”裘素心手腕用力挣扎，眼眶通红，“我不在这个家熬了，我搬出去住，不用守着一摊子烂事受罪！”

宋明哲死死地拉住她，不肯松手：“半夜三更，你能去哪里？有什么事我们天亮再商量！”

裘素心耗尽耐心，情绪彻底爆发，反手拎起手里帆布旅行袋，狠狠朝着宋明哲胸口砸去。帆布包边角磕在宋明哲心口，他闷哼一声下意识松手。

裘素心喘着粗气：“不用商量了，宋明哲，我们离婚。”

听见离婚，宋明哲脸色瞬间惨白，浑身僵在原地。

他在国内已经没有前途了，这次开学之后，陶教授宁愿找姚永刚，也不着他翻译了，他的出路只有去美国了，全靠在裘素心身上了。若是再和裘素心离婚，他彻底失去借力跳板，一辈子困在上海，永无出头之日。

一口气卸掉，他顾不上胸口钝痛，大步上前一把抱住裘素心的腰，死死不让她离开：“不要离婚，素心，我不拦你了，我放你走，我放你去美国，什么时候走都依你，行不行？家里我一个人扛，我照顾姆妈、照顾磊磊，我绝不拖累你，你别离婚，别离开我。”

裘素心转身过去抱住宋明哲：“明哲，不是我想走，实在是我早一天出去，咱们一家子，早一天脱离深渊！”

两人抱住痛哭失声，孩子也哭，一家三口别提多可怜。

陈秀珠听到这里，摇头着头跟王冬生进房间，看起来裘素心要开始倒计时文学了。

第114章 去广交会

陈秀珠觉得自己就像是一个游走于两个女人中间的渣男，一边说着跟高田合作，一边跟路德维希眉来眼去。

高田日化是高田家自己的，他一直在想方设法探日化厂的底。米勒集团不是路德维希的，职业经理人知道她们俩的价值，只要他努力过了，也就无愧于心了。所以路德维希和沃尔夫知道她们不可能加入米勒就离开了。高田日化和上海日化厂的合作一直在推进。

然而当中方提出淘汰设备是否可以免费给合资厂的时候，高田日化的人觉得中方太过于贪婪，这几天态度冷了下来。

领导感觉事情陷入了僵局，催陈秀珠去探听一下口风。

这事儿得迂回着办。陈秀珠想起之前和高田健一提过构想，打算打造一款专属樱花主调香氛护理液，面向日本市场。

她找了个借口说，天然樱花本身花香极淡，几乎无辨识度，几乎所有樱花洗护香、樱花香水，全是调香师依托大众固有印象，调配模拟而出的清甜柔甜花香。她在中国市面上找不到这样香精或者香水，她请高田健一，在日本市场寻找，樱花香精、成品樱花香水以供调香参考，丝毫没有提及合作事宜。

高田健一办事高效，不走繁琐的轻工品进出口对公流程，直接通过日方私人物品报关，没多久就托人送来数款分装香精、正装香水。

清雅寡淡、偏纯白花香的吉野樱香精，甜度饱满、柔糯娇媚的东京晚樱香精，还有两款混调木质底调的樱花成品香水。

陈秀珠拿着这些样品带着小黄去化妆品厂，找化妆品厂的技术员何美玲。何美玲也是化工学院毕业的，毕业分配进化妆品厂刚开始做护肤的雪花膏，雪花膏要香味，她就跟师傅学调配香气，之后就一路往调香的方向去了。

“美玲。”陈秀珠叫了一声。

何美玲抬起头，看见她，连忙从架子上取出一个小玻璃瓶，塞到她手里：“这款茉莉茶香香水做出来了，茉莉茶香用来做护理剂，或者调入面霜里，基底包容度高，但是做成香水，层次一直不够饱满。”

陈秀珠蘸取少许原液，抹在手腕内侧，闭目细嗅片刻：“有点杂，我觉得柠檬香气和佛手柑的香气混了，层次不清。”

“我去掉过柠檬香，整个香气单薄了。”

“改用香茅的草本柠檬香呢？这样就不会和佛手柑的香气撞香了，再微量加入当归温润药香打底，佛手柑提亮通透感。茶香、花香、草本、药香，四层香气互不打架，你觉得呢？”陈秀珠建议。

“我再试试。”何美玲说。

“先不管它了，今天咱们想想怎么把樱花香气护理剂的香型给调出来，我要拿它，让日本人不要再晾着咱们领导呢！”

“行。”

何美玲逐款闻完日方送来的樱花香精和香水：“几款樱花香全都主打软糯甜香，花香单薄，后调轻浮，做成护理剂都香气太寡。”

陈秀珠点头，说出既定研发思路：“我打算做樱花主调，前调樱花柔甜，中调白水蜜桃鲜嫩果香，唯独后调沉稳木质香，一直没有敲定配料。”

何美玲指尖轻点那罐甜度最均衡的东京樱花香精，开口提议：“补足底蕴不用名贵木香，微量丁香辛香即可，压住甜腻，拔高质感，甜而不齁，冷暖平衡。”

“有道理。”

接连几日闭门调试配比，剔除吉野樱清冷寡淡的花香基底，敲定东京晚樱香精为主料，搭配天然水蜜桃味增甜，以微量丁香压住浮甜、铺垫温润后调，试出了第一版的用于护理液的樱花香型。

“美玲，我的想法。咱们索性两家厂一起在广交会上展出茉莉茶香产品和樱花香产品？”陈秀珠说道，“这次我们吸引了高田过来，他们的同行肯定也已经知道。估计这次会有日本客商会来我们厂的展台，咱们两家本来就在同一区域，索性打一个联合，你说呢？”

“我先调好，到时候找我们厂长？”

“行！”

陈秀珠带着调配好的香味回到日化厂，带着徒弟反复调试酸碱度、留香浓度，终于敲定适配洗护基底的最终香型，灌装出第一批成品樱花香氛护理剂试样。

乳液质地丝滑，开盖是柔而不腻的樱花清甜，混合着蜜桃果甜，尾调丁香甜润，是一款柔和甜香、低侵略性的香气。

忙活完调香工作，陈秀珠带着两个徒弟整理好试样瓶装、香型配比说明。

日方咬死不同意二手设备无偿入股，谈判组几番约谈，高田日化方面人员全程态度疏离、敷衍搪塞，整个合作直接陷入死局。

外经贸那边频频来电问情况，仇厂长看陈秀珠，这几日，一心扑在调试乳液，根本没有去探高田的口风。领导的任务，她没放心上，放肺上了吧？

仇厂长皱着眉头，快步走进实验室。

“小陈啊！你这边不能再埋头做产品了，之前说好由你探探高田健一的口风，你快点去啊！领导嘴上急得燎泡都起来了。”

陈秀珠拿起一瓶樱花香氛护理剂试样递给厂长：“迂回，不能着急。迂回探口风的道具，这不就做好了。走了，我去发传真。”

陈秀珠上楼去写了英文信，给高田发了传真过去，也没提合作的事，就说，感谢他提供香精和香水，第一批樱花香氛护理剂试样已定型。问他，怎么把式样交给他？

一是委托轻工品进出口公司走对公物流渠道，跨境将香型试样、香型数据表寄往日本高田总部核验；二是由高田方自行安排人员，上门自取试样。

另外，她提了一句厂里近期筹备秋季广交会参展事宜，统筹参展人员名单已定，后续一段时间，她会去广州，可能到时候，不能及时沟通……

整篇传真，一字不提二手设备免费入股、不提僵持的合资谈判，只谈样品。

陈秀珠发完传真，就回去整理去广交会的样品了。

考虑到她怀孕了，这次让她徒弟小茅去驻扎，但是厂里还是希望，在她身体允许的情况下去广交会。

家里人不放心，王冬生前两天陪着她去妇幼保健院去挂了个号，主任医生说，她的情况很好，问了她孕反情况。陈秀珠发现自己已经不吐了，吃什么都香。医生说她可以出去，不过还是要注意。

既然这样，那她就去几天。

师徒三人正在整理物件，厂办的小姑娘拿着传真纸过来：“陈工，日本回传真了。”

日本人说话就是假客气，一大串夸赞之后，才说不用寄试样了，高田说他会去参加广交会，见面再谈。

她回了厂长，让厂长跟领导说去。

第二天，小茅跟着熊晓燕先出发去广州布置展台。

陈秀珠特意错开开幕首日的出行人流高峰，订了开幕第二天中午的民航机票，行程宽松不累人。

厂里格外体恤她身怀身孕，安排了车，停靠弄堂口接她去机场。

王冬生一早帮她收拾行李，备好了温水、苏打饼干、薄款外套，再三叮嘱她抵达广州按时吃饭、不要久站劳累，目送她上车去机场。

到达机场，陈秀珠提着行李袋往里走，正要进去，看见了熟人。

大厅靠窗的送别区，宋明哲牵着宋磊的手，裘素心难得穿了一身新衣服，蹲着摸着孩子的脸。

她眼眶泛红，伸手紧紧抱住宋磊，一遍遍亲吻孩子额头：“磊磊乖，在家听爸爸话，好好吃饭，好好长身体。”

宋磊懵懂不懂离别，乖乖任由母亲亲昵。

宋明哲看向裘素心，连连点头：“你放心出去，家里不用牵挂，我会照顾好磊磊，等你来接我们。”

两人对视相望，神色缱绻难舍，离别氛围感拉满，在外人眼里，是恩爱夫妻被迫异地别离，满心牵挂、身不由己。

可这一幕映入陈秀珠眼里，前世的记忆涌了上来

上辈子一模一样的机场，一模一样的离别戏码。

那时是她一手牵着长大些的宋磊，拎着大包行李，来机场送别赴美留学的宋明哲。

宋明哲也是这般眉眼温柔，当众落泪，握着她的手柔声安抚，满口承诺，让她安心留守上海，照顾老人和孩子，他在外学有所成，立马就回国。

那几滴眼泪，深情又动容，她是信以为真了，还感动地跟着哭得稀里哗啦。后来才明白，什么叫人生如戏，全靠演技。

他没有一去不返，却也和一去不回也没什么差别。

如今角色互换，裘素心远赴海外，宋明哲留守上海，眼前难舍难分的模样，真是上辈子那场虚伪离别的翻版。

这辈子轮到他在家带孩子伺候他妈了，顺带守着一个空壳承诺。

陈秀珠看着那三人，刚好对上宋明哲的目光。

她讥讽一笑，往里走去。

第115章 新的想法

陈秀珠收回目光，径直步入候机厅落座，她刚靠着座椅坐稳，就听见一阵叽里呱啦的日语，估计是有日本旅行团。

“陈小姐！”

她面前光线暗了下来，她抬头，前面站了两个人，一个今年春季广交会见过的高桥。

陈秀珠站了起来：“高桥先生，好巧！”

高桥伸手出来，两人礼貌握手，高桥问了一句话，边上那人翻译：“陈小姐也是搭乘这班航班，去往广州秋交会？”

“是的，我去参展。”陈秀珠应声反问，“高桥先生也是去广交会？”

翻译转述高桥回话：“高桥先生此行先去往南通，核验缂丝订单生产进度，今天刚刚结束，现在去广州观展采购。”

陈秀珠讶异：“南通？我一直以为国内高端丝绸面料，基本上都是苏州、杭州还有成都。”

这话经由翻译说出，高桥当即仰头朗声大笑：“我一直以为，陈小姐外行里最懂丝绸的，没想到，你也有不知道的时候。”高桥笑着解释，“日式和服腰带，专用高端缀织面料，中国最优货源是南通缂丝，业内统称通缂。”

翻译把高桥的话翻了之后，说：“陈同志不知道吧！通缂底蕴极深。民国三年，张謇创办女工传习所，依托沈寿刺绣底蕴，由其丈夫余觉远赴清宫造办处，聘请御用缂丝匠人南下南通授艺。民国七年，南通贫民工场量产缂丝面料，远销海外。”

“长知识了。”陈秀珠感激地说道。

登机广播响起，中英文播报交替循环，提示旅客登机。

上了飞机，陈秀珠发现隔开一个过道就是高桥。

春交会时候，高桥那个眼高于顶，现在是格外聒噪。从落座开始便不停闲谈，陈秀珠心底轻叹，看来这趟航程，睡不了觉了。

“陈小姐，今年春交会，你送给我的几袋本厂洗衣粉样品，我带回家给我太太。我太太用了说好。”

陈秀珠点头：“是吧！”

“起初我并不相信中国工厂能做出优质日化产品，拿了两代送交日本商会质检核查，疑心配方添加违禁化工原料，靠违规成分拉高洗净力。商会把这个产品交给了高田日化，也没给我回应，三个月后，高田日化的人找到了我，跟我核实样品来源。”

陈秀珠听见翻译说出这话，看着翻译：“他是不是有点实诚过头了？”

翻译无奈：“有些日本人就是这么轴，你见谅。”

“你们说什么？”

陈秀珠笑：“中国有句古话：‘君子论迹不论心，论心世上少完人’，你做的事是帮助了我们，是你促成高田和我厂的合作，于我而言，要多谢你。”

翻译翻完这些话，问：“陈同志，这话是这么用的吗？”

“一切为了订单。”陈秀珠说道。

翻译点头。高桥一脸疑惑，不知道他们在说什么。陈秀珠说：“明日我在联合展馆展台值守，你抽空过来一趟，我这次有好几个新产品，你拿回去请你太太用。”

高桥连连点头道谢，神色愈发热络。

此后航程大半，高桥不停絮叨，不知怎么地就从面料到了真丝洗涤。

真丝面料娇贵。强酸强碱民用洗涤剂，会腐蚀丝纤维，目前市面专用真丝洗涤液，效果极差，衣物水洗两三次，面料就会缩水、暗沉、发灰、发硬、失去光泽，就报废了。

“天然植物染色真丝，无论市面高端洗护剂，都很难杜绝褪色、泛白，这是个无解难题。”高桥连连叹气，颇为头疼。

陈秀珠听着，真丝洗涤，就算是往后数十年，植物染真丝依旧无法彻底杜绝褪色，固色就不用想了，真丝衣服最好的保养，就是少洗少晒，实在要洗，低温洗涤，不能浸泡，不要使劲搓揉，加入中性洗涤液。

眼下厂里已有稳定马来西亚进口油脂原料，一旦和高田达成合资合作，日本进口日化助剂、专用乳化原料渠道完全打通，原料供给就没有问题了。依托现有调香、配比工艺，研发一款植物配方、中性酸碱度、丝毛专用洗涤液，解决真丝样貌洗涤的部分问题，还是可行的。

几小时后，飞机落地，他们都坐展会派来的车，高桥他们去宾馆，陈秀珠去边上的招待所。

陈秀珠到前台，熊晓燕早晨去展会前已经跟前台说过了，给她留了钥匙，她依然和熊晓燕住一起。

陈秀珠拿了钥匙，打开房门，她的工作证和一些票据，熊晓燕都给她领了，压在茶杯下。

她的床铺叠得整齐，熊晓燕的床铺还是起床的样子，估计这位姐姐太忙了，没时间收拾。

国营招待所保洁差，入住客人全靠自理内务，无人上门打扫整理。

陈秀珠放下行李，挽起袖口，拿上门后扫帚抹布，清扫地面浮灰杂物，拧干抹布擦拭桌面柜面，又将散乱被褥铺平叠整齐，把熊晓燕随意堆放的外套、参展工装一一挂入衣柜，桌面台账样品分类码放规整，半个钟头就收拾干净了。她暗自赞了自己一声：我可真是个田螺姑娘。

陈秀珠脱了鞋，上床睡觉，迷迷糊糊之间听见敲门声，她揉了揉眼，打开门是轻工品进出口公司的同志。

“陈工，车子来了，一起去广州酒家跟高田他们吃饭。”

陈秀珠去洗了个脸，扒拉了一下头发，理了理身上的衣服，往包里塞了一瓶樱花护理剂小样，拿了钥匙，锁门，下了楼。

招待所门口停着米色公务面包车，车门敞开。陈秀珠抬脚上车，熊晓燕拍了拍身边座位，陈秀珠过去坐下。

隔开一条走道是李主任，陈秀珠笑：“李总好啊！恭喜高升。”

李主任瞪了她一眼：“你这小姑娘，刚来就拿我寻开心。”

“这哪是寻开心。”陈秀珠顺势回话，“您正式升任轻工品进出口公司一把手，不叫李总，叫什么？”

轻工品进出口公司原来的领导年纪已经到了退休的年纪，实际上去年开始李主任就主持大局了。前几天终于公布了人事任命。

“油嘴滑舌。”

司机发动车子，李总侧头跟她说：“你们没来这两天，你们的展台，接连来了三波日本日化客商。”

熊晓燕接过话题：“这三批客商全是日本其他日化厂的人，跟高田日化一点关系都没有。一到展台目光就钉在咱们的洗洁精和樱花香氛护理液上，看我们现场测试看得不要太认真，围着样品瓶闻了一遍又一遍，翻来覆去问香型配方、量产规模、外销报价，尤其对那款樱花护理液格外上心，追问得细得不得了。”

陈秀珠点头：“这三拨人，应该是高田日化在日本本土的竞争对手。高田这段时间跟我们谈合资，这个消息肯定在他们的圈子里传开了，自然一窝蜂赶过来摸底。”

“我按我们商量好的说法，只说樱花护理液是定向合作款，不管他们怎么软磨硬泡，只说本次仅作展品展示，一切合作洽谈统一留给我方指定对接外商。不少人还不死心，追着问我方负责人联系方式，想单独约时间详谈。”

李总若有所思，缓缓靠回椅背上：“高田健一谈判态度强硬，合资设备条件寸步不让，合作谈得磕磕绊绊，实在不行，我们干脆换掉日方合作方，另选其他日企对接，没必要吊死在高田一家身上。”

现在到底是开放没多久，跟外资合作几乎没有先例可循，领导们在合资方面的经验也匮乏，难免会左右摇摆。

陈秀珠笑出声：“李总，您可不能这样朝三暮四。合作陷入僵局，不是高田过分苛刻，是我们想要的太多，能给出的太少。我们想要日方成套二手设备无偿入股、落地生产线，想要日方外销渠道、香型技术扶持；可我方只给到厂区场地、本土供销渠道，外汇资金、核心产能全都依托日方。供需不对等，对方自然要拿捏议价，冷淡僵持。咱们先沉住气，可不兴随意更换合作方。”

李总听完一怔，随即摇头失笑：“也是。”

面包车沿着滨江路一路前行，路边骑楼灯火连片，不多时就到了广州酒家门廊外。

一行人依次下车，走进店里，店里人声鼎沸，全是来看展的客商。李总带着他们来到里侧，市轻工局熊局长、日方合资谈判的外经贸分管领导正端着茶杯闲谈。

“小陈，坐里面来。外头人来人往，不方便。”熊局长看了一下她身边的位子。

陈秀珠往里走去，在局长身边坐下。

熊晓燕给大家倒茶，李总跟两位领导说了一下车上的展台动静、三波竞品日企扎堆打探新品的事，末了也把自己先前想更换合作方的顾虑说了出来。

熊局长听完沉吟片刻，目光转向陈秀珠：“小陈，你有什么想法？”

“局长，眼下不急着做决断，等高田健一到了，席间稍微透一点展台访客络绎不绝的风声，静观他的反应再说。我相信樱花香氛护理液，会让他松动，看他打什么牌。”

熊局长点头：“行，看一步走一步。不过我认为，我们也不能咬得太死。也要松松口，合作，也是要讲互相有利的。商人无利不起早。”

“是的。”

“高田先生他们到了。”

陈秀珠看过去，高田健一的团队在另外一位外经贸系统领导的陪同下走了进来。

第116章 糖衣炮弹

菜色一道道上桌，粤式烧腊、靓汤、时令小炒摆满圆桌，众人轮番举杯，客气寒暄推杯换盏，气氛看着热络，可只要话题落到合资设备作价一事，高田健一便不动声色绕开，或是含糊打太极，半点不肯松口松价，可以说是油盐不进。

连日拉锯谈判积压的隔阂摆在台面上，日方迟迟不肯松口把淘汰设备无偿作价入股，中方也不肯让步，而且还要日方投入资金，支持技术，真的是什么都想要的，双方谈话处处透着拉扯。